保險銷售年度工作述職報告

Word———保險銷售年度工作述職報告保險銷售年度工作述職報告（精選5篇）

保險銷售年度工作述職報告篇1敬重的領導、友愛的同事們：

大家好!

今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初____總在全省保險工作會議上提出的“____國壽在全國不求但求，在____既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利力量為核心，樂觀做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，取得了令人矚目的成果。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司國家委、總經理室作匯報如下：

一、準時推出企劃，確保目標達成

今年我公司個險業(yè)務完成較好，其中一個重要的緣由是我們踩準了省公司的節(jié)拍，勝利運作了一系列符合____特色的個險企劃案，為個險業(yè)務的整體推動起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，準時推出了為期20天的《________》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開門紅”的有生力氣。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過準時溝通信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參加基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，準時樹立典型，推廣先進閱歷。通過上述勝利的企劃，充分調動了各單位及全體員工業(yè)務進展的樂觀性，為我公司順當完成省公司安排給____各個階段的考核任務做出了樂觀的貢獻。

二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱忱

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農村營銷服務部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經理室重視，個險部、網點部準時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，堅韌拼搏，取得了優(yōu)異成果。________、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、______分部、______一分部、二分部、______山分部、______城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的勝利運作，進一步激發(fā)了廣闊營銷伙伴的參賽激情和昂揚斗志，團隊的分散力和戰(zhàn)斗力明顯增加，直接帶動了個險、網點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結構也得到了有效調整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

三、提升隊伍素養(yǎng)，增加進展后勁。

四、創(chuàng)新行銷方式，改良產品說明會。

五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。

六、開拓農村市場，挖掘網點潛力

在取得成果的同時，我們在個險業(yè)務進展與管理上也存在一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：

1、全力進展業(yè)務時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，忽視了一些隊伍基礎建設和管理方面的問題，如業(yè)務員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。

2、新員入司時把關不嚴，素養(yǎng)參差不齊。

3、教育培訓重培訓、輕訓練，培訓內容有時針對性不強，而針對個險網點管理領導的培訓也不夠。

4、新單期交險種結構和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。

20____年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新進展，我將在省公司的正確領導下，樹立科學進展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時代同進步，與公司共命運，團結拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實現(xiàn)20__年“開門紅”。

感謝大家!

保險銷售年度工作述職報告篇2今年以來，根據中支公司國家委、總經理室的工作分工，我主要負責____營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間，在上級公司國家委、總經理室的正確領導和____中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我仔細履行職責，樂觀加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康進展，取得肯定成果。截止到20__年11月18日，完成保費__萬元，完成全年方案的__%，超額完成__萬元，并方案截止到20____年12月31日完成保費__萬元，方案超額__萬元。

今日，根據____中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下報告，不當之處，請批判指正。

(一)樂觀學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)學問培訓，本人踴躍報名，樂觀參與。學習期間樂觀協(xié)作，擅長溝通、敬重他人、關懷他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參與山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎學問、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的熟悉和了解;學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特別作用有宏觀上的熟悉，對各種詳細的保險業(yè)務的詳細業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)樂觀主動的做好全面業(yè)務的推動工作。

根據公司國家委、總經理室各成員的工作分工，我樂觀圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業(yè)務面臨的進展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響，20____年經濟連續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的進展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續(xù)保狀況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較抱負。

二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策，我于上半年與__汽貿友好合作，簽訂協(xié)議，自此____營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出，為我司業(yè)務進展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段，我正樂觀與北京現(xiàn)代____店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進溝通，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，估計不久會有業(yè)務產出。

(三)理順業(yè)務進展思路，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎。

一方面加強內部建設，樂觀討論出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴厲工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務進展阻礙樂觀關心他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝愿。

其次方面是樂觀協(xié)調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，樂觀穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)進展。

第三方面是加大公司宣揚力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣揚力度遠遠不夠，我部門方案于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，在____縣人民心中樹立起美妙的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不準時，統(tǒng)計資料消失偏差等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是始終在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會漸漸成熟起來。在此，我有信念和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務部20____年的穩(wěn)定和進展做出更大的貢獻。

感謝!

述職人：______

20____年____月____

保險銷售年度工作述職報告篇3轉瞬間，____年即將結束，回顧這短暫而又漫長的工作期間，心里感慨萬千，由于在這短短的一年里雖然有過失落，有過懊喪，但在公司領導，同事的關懷、支持和關心下，我的工作經受的確也讓我受益匪淺。若要以言語來總結我這一年來的工作，我覺得應當是學習與收獲。

首先，就以學習方面而言，由于我是一個新員工，所以學習應當是我接手這份工作的重中之重。當我一開頭進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)畢竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領導，前輩的帶領關心下我開頭加深了對保險行業(yè)的了解，熟悉到財產保險公司是一個布滿活力的團體，同時也熟悉到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能自立處理一些簡潔的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會閱歷，而且對保險業(yè)務更是生疏，所以，這一年來的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了很多為人處事之道。俗話說，

活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累閱歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。

其次，來到公司一年多的時間給了我很多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)學問以及很多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的珍貴閱歷。就保險專業(yè)學問而言，我從一開頭的保險學問空白到現(xiàn)在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素養(yǎng)等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已熟悉到作為一名保險營銷員應布滿自信，擁有劇烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作力量等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通溝通過程中我學會了很多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往閱歷，這些都將會是我人生中的珍貴財寶，不僅會對我今后的工作有樂觀的影響，而且會引領我不斷向前進展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最終，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有很多做的

不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿勢去迎接新一年的工作。

保險銷售年度工作述職報告篇4敬重的領導、友愛的同事們：

大家好!

20____年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的關心實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作狀況做一下簡潔的述職。

銷售崗位是一個工作特別繁雜、任務比較重的崗位。作為____支公司銷售崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系，做好內勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。銷售崗位每天都要經手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質打算了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務學問的學習，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務進展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個公司的形象。

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，仔細做好工作。聽從部門經理支配，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領導交辦的任何事情。

一個集體要進展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調、協(xié)作的整體聯(lián)動，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進業(yè)務的全面進展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關懷他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互關心，彼此學習特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。

今后的工作中，我將努力把自己培育成一個愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應性強、有自立力量、有正確人生觀、布滿朝氣、富有抱負的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在將來前進的道路上，我將靠著自己對____保險公司的熱忱，聽從總經理工作安排，為我喜愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、才智和青春。

感謝大家!

保險銷售年度工作述職報告篇5x年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的關心實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。

收付崗位是一個工作特別繁雜、任務比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系，做好內勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質打算了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務學問的學習，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務進展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內勤崗位體現(xiàn)了公