昆明某項(xiàng)目推廣策略綱要

**綱要

05年11月－－06年1月1前期取得的成績(jī)

和存在問(wèn)題小結(jié)2上階段推廣成績(jī)：銷售：9月24日－11月1日，銷售金額達(dá)到2.46億，基本實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；品牌：面世兩個(gè)多月，即被評(píng)為房交會(huì)“老百姓最喜愛的十佳參展樓盤”第二名（第一名是已面世兩年之久的滇池衛(wèi)城），成為房交會(huì)參觀人數(shù)最多，成交量最大的項(xiàng)目，顯示本項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度基本確立；3熱銷現(xiàn)象背后是什么？天時(shí)：遭遇房產(chǎn)新政之后，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)半年多的觀望，壓抑已久的購(gòu)買需求得到了一定程度的釋放；本屆房交會(huì)89個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)參加，104個(gè)樓盤展示，其中31個(gè)為新盤展示，36萬(wàn)人參觀，15.59億成交額。參展項(xiàng)目、參觀人數(shù)、成交量都有力地證實(shí)了這一點(diǎn)；4熱銷現(xiàn)象背后是什么？地利：對(duì)新亞洲體育城買家的調(diào)查顯示，購(gòu)買者選擇項(xiàng)目的兩個(gè)主要因素是看好區(qū)位發(fā)展前景和配套；而從房交會(huì)熱點(diǎn)樓盤來(lái)看，南市區(qū)參展樓盤最多，受消費(fèi)者追捧最熱烈，成為公認(rèn)的熱點(diǎn)區(qū)域，十佳參展樓盤中，有三個(gè)項(xiàng)目都位于東南板塊就是證明。5熱銷現(xiàn)象背后是什么？超值、稀缺的產(chǎn)品：花園洋房在市場(chǎng)上供應(yīng)稀缺，因此很容易受到市場(chǎng)熱烈追捧。新亞洲體育城推出一個(gè)月即實(shí)現(xiàn)2.46億的銷售額，可見主推的花園洋房、聯(lián)院別墅，對(duì)市民的吸引力非常強(qiáng)烈，幾乎沒(méi)有阻力。6我們面臨的三大問(wèn)題：銷售壓力較大銷售任務(wù)依然艱巨：2005年底前實(shí)現(xiàn)銷售5億，到2006年春節(jié)前三個(gè)月的銷售要實(shí)現(xiàn)2.54億。對(duì)于走過(guò)金九銀十銷售旺季的昆明樓市來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目承擔(dān)的銷售任務(wù)非常艱巨。7我們面臨的三大問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)差不顯聯(lián)院別墅、花園洋房去化太快，缺乏及時(shí)的價(jià)格調(diào)控杠桿，整個(gè)項(xiàng)目四類住宅產(chǎn)品總價(jià)、單價(jià)的價(jià)值梯度區(qū)分不明顯。8截至11月1日銷售統(tǒng)計(jì)資料初步分析：(注：《銷售狀況匯總表》與《銷售戶型統(tǒng)計(jì)表》數(shù)據(jù)略有出入，面積計(jì)算根據(jù)套內(nèi)面積數(shù)據(jù)）產(chǎn)品類型推貨量去化率成交套內(nèi)平均面積成交總價(jià)均值成交套內(nèi)面積單價(jià)均值別墅94套可售單位僅余3套196-214M2/套146-155萬(wàn)/套或136萬(wàn)－150萬(wàn)/套7000元/M2花園洋房638套超過(guò)50%104M2/套38萬(wàn)或39

/套3746元/M2小高層22套20%162M2/套42或49萬(wàn)/套2619元/M2或3100元/M2高層51套19%101M2/套31或34萬(wàn)/套3078元/M2或3426元/套9我們面臨的三大問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)差不顯花園洋房、高層、小高層總價(jià)、單價(jià)區(qū)別不大，銷售速度則有較大差別。如果這種狀態(tài)持續(xù)到花園洋房產(chǎn)品銷售尾聲，對(duì)于數(shù)量龐大的小高層、高層住宅產(chǎn)品銷售將帶來(lái)不利影響。尤其是這兩類產(chǎn)品在目前銷售中，市場(chǎng)抗性還較強(qiáng)。10我們面臨的三三大問(wèn)題：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)差不顯顯高層、小高層層將是我們未未來(lái)住宅產(chǎn)品品銷售的主力力陣容。我們們選擇以銷售速度較較快的產(chǎn)品實(shí)實(shí)現(xiàn)資金迅速速回籠的同時(shí)時(shí)，必須有策策略地為后期期產(chǎn)品奠定價(jià)價(jià)格梯度。水晶堡、溫布布爾頓、水木木清華等三期期規(guī)劃了約94套聯(lián)院別墅，，約1410套花園洋房，，約417套小高層公寓寓，約2015套高層公寓。。11我們面臨的三三大問(wèn)題：營(yíng)營(yíng)銷成本過(guò)高高前提營(yíng)銷成本本過(guò)高。盡管項(xiàng)目是首首次亮相，盡盡管有快速回回籠資金的壓壓力，盡管有有部分營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用攤分至全全年，但一個(gè)個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)實(shí)是，兩個(gè)月月項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用占實(shí)現(xiàn)銷銷售額比例已已大大超過(guò)2-3％的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。如果繼續(xù)走這這樣高資金投投入的營(yíng)銷路路線，企業(yè)和和項(xiàng)目都是難難以長(zhǎng)期維持持的。12利用已已有成成績(jī)，，突破破問(wèn)題題13前提：：抓住住十一一月實(shí)實(shí)現(xiàn)四四大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變十一月月，我我們通通過(guò)房房交會(huì)會(huì)不僅僅取得得了銷銷售和和品牌牌的雙雙豐收收，并并且積積累了了一批批潛在在客戶戶，獲獲得良良好的的銷售售基礎(chǔ)礎(chǔ)。企企業(yè)應(yīng)應(yīng)抓住住這個(gè)個(gè)時(shí)機(jī)機(jī)，開開始有有計(jì)劃劃地對(duì)對(duì)營(yíng)銷銷模式式、企企業(yè)執(zhí)執(zhí)行力力、項(xiàng)項(xiàng)目核核心價(jià)價(jià)值訴訴求和和資源源整合合等四四方面面實(shí)施施轉(zhuǎn)變變！14轉(zhuǎn)變1:走出““沖鋒鋒陷陣陣急救救火””式促促銷模模式，，導(dǎo)入入有章章可循循流水水化作作業(yè)的的營(yíng)銷銷模式式有章可可循流流水化化作業(yè)業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷模模式1、廣告告系統(tǒng)統(tǒng)：確立一一個(gè)基基礎(chǔ)面面項(xiàng)目品品牌價(jià)價(jià)值核核心、、品牌牌形象象、品品牌構(gòu)構(gòu)建體體系五條線線圍合合布局局：渠道策策略、、平面面/影視策策略、、媒體體計(jì)劃劃、銷銷售道道具、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝抓住若若干關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)階段創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)15轉(zhuǎn)變1:走出““沖鋒鋒陷陣陣急救救火””式促促銷模模式，，建立立有章章可循循流水水化作作業(yè)的的營(yíng)銷銷模式式2、銷售售系統(tǒng)統(tǒng)一面多多線多多點(diǎn)，，組織織現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售售接待待網(wǎng)面：充充分釋釋放產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值信信息的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝、銷銷售道道具、、產(chǎn)品品資訊訊線：客客戶接接待登登記、、總體體介紹紹、參參觀、、洽談?wù)勊臈l條流水水線把把控點(diǎn)：一一對(duì)一一的銷銷售技技巧、、簽約約服務(wù)務(wù)技巧巧、樣樣板房房服務(wù)務(wù)技巧巧多條渠渠道拓拓展客客源，，分兵兵把守守、推推進(jìn)地州市市場(chǎng)老業(yè)主主介紹紹新客客戶星都會(huì)會(huì)會(huì)員員現(xiàn)場(chǎng)未未成交交客戶戶跟蹤蹤回訪訪團(tuán)購(gòu)針對(duì)目目標(biāo)群群層面面的群群體組組織滲滲透16轉(zhuǎn)變1:走出““沖鋒鋒陷陣陣急救救火””式促促銷模模式，，建立立有章章可循循流水水化作作業(yè)的的營(yíng)銷銷模式式3、活動(dòng)動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)：推廣高高潮階階段，，輔以以針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)群的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)，放放大推推廣效效果把握調(diào)調(diào)性：：從業(yè)業(yè)主資資料管管理中中獲得得適合合買家家的活活動(dòng)調(diào)調(diào)性搭建活活動(dòng)平平臺(tái)：：與外外界資資源廣廣泛接接觸，，發(fā)掘掘可利利用的的活動(dòng)動(dòng)資源源，尋尋找執(zhí)執(zhí)行力力有保保障的的活動(dòng)動(dòng)組織織公司司在推廣廣造勢(shì)勢(shì)加溫溫階段段，輔輔以新新聞事事件制制造話話題，，放大大輿論論效果果調(diào)性把把握：：搭建輿輿論平平臺(tái)：：與資資深媒媒體人人建立立媒介介顧問(wèn)問(wèn)合作作關(guān)系系，處處理媒媒介關(guān)關(guān)系，，化化解媒媒介危危機(jī)，，疏通通發(fā)稿稿渠道道，組組織企企業(yè)所所需新新聞稿稿件撰撰寫等等17轉(zhuǎn)變2：“做做”出出企業(yè)業(yè)執(zhí)行行力，，推行行“把把信送送給加加西亞亞”星星耀企企業(yè)管管理月月105年前，，美國(guó)國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)麥金金萊把把一封封有關(guān)關(guān)建立立戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)聯(lián)盟盟的信信交給給了一一位叫叫安德德魯·羅文的的中尉尉，要要求他他“必必須把把信送送給一一個(gè)叫叫加西西亞的的人……并且要要獨(dú)立立完成成任務(wù)務(wù)?！薄薄_文從從未見見過(guò)加加西亞亞，也也不知知道加加西亞亞在哪哪里，，但是是，他他出色色地完完成了了任務(wù)務(wù)。企業(yè)正正進(jìn)行行全國(guó)國(guó)都無(wú)無(wú)先例例的新新復(fù)合合地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，其其復(fù)雜雜性不不同于于以往往任何何大盤盤或復(fù)復(fù)合地地產(chǎn)。。從現(xiàn)現(xiàn)在開開始，，企業(yè)業(yè)對(duì)住住宅、、商業(yè)業(yè)、商商務(wù)、、酒店店、體體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等等不同同業(yè)態(tài)態(tài)形式式經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理人才才的需需求已已經(jīng)產(chǎn)產(chǎn)生，，并且且不斷斷加劇劇。18轉(zhuǎn)變2：“做做”出出企業(yè)業(yè)執(zhí)行行力，，推行行“把把信送送給加加西亞亞”星星耀企企業(yè)管管理月月因此，，從長(zhǎng)長(zhǎng)期來(lái)來(lái)說(shuō)企業(yè)中中堅(jiān)力力量人人才的的引進(jìn)進(jìn)和培培養(yǎng)成成為當(dāng)當(dāng)務(wù)之之急；；企業(yè)部部門運(yùn)運(yùn)作機(jī)機(jī)制、、崗位位人才才責(zé)權(quán)權(quán)利、、業(yè)務(wù)務(wù)流程程管理理規(guī)范范的確確立成成為當(dāng)當(dāng)務(wù)之之急；；企業(yè)歸歸屬感感、企企業(yè)管管理文文化建建設(shè)成成為當(dāng)當(dāng)務(wù)之之急；；從近期期來(lái)說(shuō)說(shuō)，梳理每每個(gè)崗崗位工工作職職責(zé)規(guī)規(guī)范與與績(jī)效效考評(píng)評(píng)、強(qiáng)強(qiáng)化培培養(yǎng)每每位員員工執(zhí)執(zhí)行力力、強(qiáng)強(qiáng)化每每個(gè)部部門工工作流流程、、工作作計(jì)劃劃性和和系統(tǒng)統(tǒng)性，，成為為最重重要的的企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)三大大工作作。19轉(zhuǎn)變3：樹立立項(xiàng)目目差異異化品品牌價(jià)價(jià)值。。從促促銷產(chǎn)產(chǎn)品信信息發(fā)發(fā)布轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為系系統(tǒng)性性價(jià)值值訴求求項(xiàng)目是是在區(qū)區(qū)位價(jià)價(jià)值、、生活活價(jià)值值和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值上上具有有唯一一性、、領(lǐng)先先性的的復(fù)合合地產(chǎn)產(chǎn)。這三大大價(jià)值值扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)地落落到買買家利利益上上，對(duì)對(duì)買家家利益益的深深度挖挖掘和和系統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)現(xiàn)，就就是品品牌排排他性性建立立的過(guò)過(guò)程，，是把把控推推廣營(yíng)營(yíng)銷工工作的的核心心。這條重重要的的價(jià)值值線索索在前前期推推廣中中，沒(méi)沒(méi)有系系統(tǒng)性性地展展現(xiàn)，，而只只是浮浮于表表面的的“產(chǎn)產(chǎn)品信信息發(fā)發(fā)布””，如如果我我們?cè)僭馘e(cuò)過(guò)過(guò)十一一月調(diào)調(diào)整黃黃金時(shí)時(shí)機(jī)，，將會(huì)會(huì)給以以后幾幾個(gè)月月甚至至06年項(xiàng)目目推廣廣帶來(lái)來(lái)極大大障礙礙。因因此必必須從從現(xiàn)在在開始始，著著手調(diào)調(diào)整。。20對(duì)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值－－－買家家利益益的系系統(tǒng)推推廣，，并不不與階階段促促銷矛矛盾，，相反反，階階段性性促銷銷是這這個(gè)系系統(tǒng)推推廣的的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)。由于于項(xiàng)項(xiàng)目目的的復(fù)復(fù)合合性性，，參參與與營(yíng)營(yíng)銷銷的的銷銷售售部部、、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)部部、、合合作作公公司司，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值理理解解必必須須有有統(tǒng)統(tǒng)一一認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，才才能能貫貫徹徹到到廣廣告告、、銷銷售售、、活活動(dòng)動(dòng)等等具具體體工工作作面面上上。。21轉(zhuǎn)變變4：資資源源整整合合平平臺(tái)臺(tái)化化目前前，，企企業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)初初步步搭搭建建其其外外部部資資源源整整合合的的四四大大平平臺(tái)臺(tái)，，下下階階段段企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)在在統(tǒng)統(tǒng)一一價(jià)價(jià)值值觀觀的的引引導(dǎo)導(dǎo)下下，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)四四大大平平臺(tái)臺(tái)合合作作公公司司發(fā)發(fā)揮揮其其專專業(yè)業(yè)水水平平。。廣告告平平臺(tái)臺(tái)－－廣廣告告公公司司公關(guān)關(guān)平平臺(tái)臺(tái)－－活活動(dòng)動(dòng)公公司司銷售售平平臺(tái)臺(tái)－－銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)輿論論平平臺(tái)臺(tái)－－媒媒體體、、企企業(yè)業(yè)媒媒介介顧顧問(wèn)問(wèn)22從現(xiàn)現(xiàn)在在開開始始，，企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式，，強(qiáng)強(qiáng)化化企企業(yè)業(yè)管管理理和和團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)，，建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷的的核核心心價(jià)價(jià)值值觀觀，，積積極極整整合合四四大大平平臺(tái)臺(tái)相相關(guān)關(guān)企企業(yè)業(yè)，，發(fā)發(fā)揮揮其其作作用用，，使使企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的管管理理逐逐步步走走上上一一條條穩(wěn)穩(wěn)健健、、可可持持續(xù)續(xù)的的道道路路。。23近期期營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略綱綱要要24一、、關(guān)關(guān)于于銷銷售售251、借借熱熱銷銷勢(shì)勢(shì)頭頭，，逐逐步步加加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)差差調(diào)升升現(xiàn)現(xiàn)有有花花園園洋洋房房銷銷售售均均價(jià)價(jià)，，使使其其拉拉開開與與高高層層和和小小高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差價(jià)價(jià)。。2000套高高層層單單位位中中，，有有470套面面積積104－105M2小三三房房，，應(yīng)應(yīng)加加推推這這部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品.262、強(qiáng)強(qiáng)化化銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的沉沉淀淀與與分分析析運(yùn)運(yùn)用用強(qiáng)化化銷銷售售人人員員填填寫寫來(lái)來(lái)訪訪、、來(lái)來(lái)電電、、成成交交客客戶戶登登記記制制度度；；應(yīng)考考慮慮如如何何優(yōu)優(yōu)化化銷銷售售軟軟件件，，運(yùn)運(yùn)用用銷銷售售軟軟件件管管理理銷銷控控、、管管理理來(lái)來(lái)訪訪、、來(lái)來(lái)電電、、成成交交客客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)來(lái)來(lái)訪訪、、來(lái)來(lái)電電及及成成交交客客戶戶分分析析以以日日為為單單位位，，以以周周或或推推廣廣周周期期為為節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，逐逐期期比比較較，，發(fā)發(fā)揮揮市市場(chǎng)場(chǎng)反反饋饋對(duì)對(duì)推推廣廣策策略略的的修修正正作作用用；；273、強(qiáng)強(qiáng)化化銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)的的三三重重體體系系建建立立近期期培培訓(xùn)訓(xùn)：：密集集式式培培訓(xùn)訓(xùn)，，重重點(diǎn)點(diǎn)解解決決目目前前銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中中存存在在的的項(xiàng)項(xiàng)目目理理解解不不透透、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不熟熟、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足等等問(wèn)問(wèn)題題；；中長(zhǎng)長(zhǎng)期期培培訓(xùn)訓(xùn)：：建立立銷銷售售部部團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的周周例例會(huì)會(huì)制制度度，，全全部部銷銷售售人人員員必必須須參參加加表彰彰銷銷售售優(yōu)優(yōu)秀秀分分子子和和小小組組分享上周周銷售優(yōu)優(yōu)秀案例例分析近期期出現(xiàn)的的銷售難難點(diǎn)及應(yīng)應(yīng)對(duì)辦法法學(xué)習(xí)了解解市場(chǎng)最最新動(dòng)態(tài)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手情情況，公公布企業(yè)業(yè)最新動(dòng)動(dòng)態(tài)等等等專項(xiàng)培訓(xùn)訓(xùn)：定期組織織銷售人人員骨干干考察市市場(chǎng)、踩踩盤等284、強(qiáng)化銷銷售管理理層參與與策劃的的機(jī)制銷售是指指導(dǎo)推廣廣的重要要聲音。。因此涉及重大大銷售策策略制定定、銷售售道具、、廣告制制定，促促銷活動(dòng)動(dòng)策劃，，銷售部部主要管管理層應(yīng)應(yīng)參加相相關(guān)會(huì)議議，并給給出相關(guān)關(guān)評(píng)審意意見。推廣所發(fā)發(fā)布的廣廣告、新新聞，所所組織的的公關(guān)活活動(dòng)，銷銷售部應(yīng)應(yīng)張榜公公布，讓銷售人人員及時(shí)時(shí)了解和和掌握最最新的推推廣武器器；29二、關(guān)于于推廣30階段推廣廣工作重重點(diǎn)：2005年11月以廣告、、輿論造造勢(shì)為主主要吸引引客戶手手段完善電視視片、樓樓書等重重要銷售售道具上半月為為地州推推廣作計(jì)計(jì)劃和鋪鋪墊，下下半月對(duì)對(duì)地州作作廣告推推廣，主主要為戶戶外廣告告、電視視廣告及及參加玉玉溪房展展會(huì)啟動(dòng)同行行參觀周周活動(dòng)為12月輿論強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)炒作作作相關(guān)關(guān)活動(dòng)事事件的組組織籌備備31階段推廣廣工作重重點(diǎn)：2005年12月以廣告、、輿論造造勢(shì)為主主要吸引引客戶手手段－－－上半月月以泛珠珠房博會(huì)會(huì)、中國(guó)國(guó)住交會(huì)會(huì)、全國(guó)國(guó)發(fā)展商商參觀新新亞洲體體育城暨暨南北論論壇，串串起以外外打內(nèi)的的輿論浪浪潮地州房交交會(huì)、樣樣板區(qū)二二期開放放、業(yè)主主圣誕/元旦聯(lián)誼誼、舉辦辦相關(guān)會(huì)會(huì)議等組組織針對(duì)對(duì)性促銷銷活動(dòng)32一）重視視從外圍圍到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的吸客客渠道廣告、活活動(dòng)、輿輿論將是是吸引外外部客源源的主渠渠道業(yè)主、星星都會(huì)、、老客戶戶是發(fā)掘掘內(nèi)部客客源的輔輔助渠道道。建立立與業(yè)主主、老客客戶感情情聯(lián)絡(luò)機(jī)機(jī)制，如如業(yè)主通通訊，星星都會(huì)會(huì)會(huì)刊等，，制定老老客戶介介紹新客客戶的鼓鼓勵(lì)政策策。改善交通通及路途途指引，，幫助新新客更順順暢達(dá)到到項(xiàng)目。。在已有有看樓班班車基礎(chǔ)礎(chǔ)上，爭(zhēng)爭(zhēng)取及早早開通公公交車入入項(xiàng)目設(shè)設(shè)站，及及早落實(shí)實(shí)廣福路路沿路的的指引系系統(tǒng)。33二）廣告告三重價(jià)值值訴求為為主要方方向：區(qū)位價(jià)值值生活價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值其中，區(qū)區(qū)位價(jià)值值將是項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)別別與其他他樓盤的的差異性性所在，，對(duì)區(qū)位位價(jià)值的的強(qiáng)化推推廣是價(jià)價(jià)格調(diào)升升策略的的基礎(chǔ)。。這個(gè)區(qū)域域未來(lái)發(fā)發(fā)展將發(fā)發(fā)生翻天天覆地的的變化，，但大多多數(shù)昆明明市民還還看不到到，體會(huì)會(huì)不到，，因此他他對(duì)這個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的唯一性性認(rèn)識(shí)不不足，對(duì)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值認(rèn)同同不高，，他沒(méi)有有一種現(xiàn)現(xiàn)在就購(gòu)購(gòu)買的緊緊迫感??！34二）廣告告媒介策略略突出主導(dǎo)導(dǎo)媒體的的運(yùn)用比比重，獲獲得優(yōu)勢(shì)勢(shì)版位和和價(jià)格35三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間目的重要節(jié)點(diǎn)輿論傳播業(yè)內(nèi)參觀周11月第3周樹立項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的良好口碑公布?xì)g迎同行參觀消息現(xiàn)場(chǎng)專人講解接待允許拍攝新聞通稿星都會(huì)會(huì)員活動(dòng)周11月第3周周六、日吸引業(yè)主、購(gòu)卡客戶和填寫會(huì)員資源的客戶再次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)購(gòu)買公布價(jià)格調(diào)整消息公布老客戶介紹新客戶優(yōu)惠促銷消息組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲新聞通稿橙色框?yàn)闉榇黉N性性質(zhì)活動(dòng)動(dòng)藍(lán)色框?yàn)闉樾侣劤闯醋黝惢罨顒?dòng)36三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)泛珠房博會(huì)目的以獲獎(jiǎng)形式炒作項(xiàng)目在全國(guó)的品牌地位，引發(fā)昆明本地人認(rèn)同時(shí)間12月1日－3日，輿論傳播從11月29\30開始，持續(xù)到房博會(huì)后一周重要節(jié)點(diǎn)參展資料圖片應(yīng)突出項(xiàng)目唯一性，復(fù)合性、排他性獲獎(jiǎng)輿論炒作本地媒體對(duì)房博會(huì)“云南四大天王”的深度報(bào)道要求本地媒體記者在通稿、綜合大稿的提名率中把新亞洲體育城鎖定在第一個(gè)；組織本地媒體采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人37三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)上海住交會(huì)目的以獲獎(jiǎng)形式炒作項(xiàng)目在全國(guó)的品牌地位，引發(fā)昆明本地人認(rèn)同時(shí)間12月16日，輿論傳播從12月13/14日開始，持續(xù)到房交會(huì)后一周重要節(jié)點(diǎn)在全國(guó)名盤之外，還應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目在上海住交會(huì)作為“云南第一盤”的地位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加高層次論壇，獲取其他重要獎(jiǎng)項(xiàng)輿論炒作本地媒體對(duì)住交會(huì)“云南兵團(tuán)”的深度報(bào)道要求本地媒體記者在通稿、綜合大稿的提名率中把新亞洲體育城鎖定在第一個(gè)；組織本地媒體采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人38三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)全國(guó)發(fā)展商參觀新亞洲體育城暨南北論壇目的彰顯項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大吸引力，樹立項(xiàng)目“云南第一盤，全國(guó)名盤”的品牌地位，提高昆明本地人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)時(shí)間論壇放在住交會(huì)后一周，炒作則從12月第二周開始，重要節(jié)點(diǎn)話題設(shè)計(jì)中國(guó)后大盤時(shí)代發(fā)展新模式探討與新亞洲體育城之路城市價(jià)值與大盤運(yùn)營(yíng)活動(dòng)組織一個(gè)論壇銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝改進(jìn)一場(chǎng)高爾夫球賽嘉賓邀請(qǐng)幾個(gè)重量級(jí)嘉賓一批全國(guó)地產(chǎn)商，如清華大學(xué)地產(chǎn)總裁班學(xué)員一個(gè)重量級(jí)主持人，如陳偉鴻39三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)全國(guó)發(fā)展商參觀新亞洲體育城暨南北論壇輿論傳播事前預(yù)熱提前十天發(fā)布論壇消息，接受媒體與同行參加論壇的預(yù)約登記事后宣傳報(bào)視網(wǎng)專題報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)展示全國(guó)發(fā)展商參觀樣板區(qū)、參加論壇的圖片資料40三）活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)玉溪房展會(huì)目的在前期地州推廣鋪墊基礎(chǔ)上，以玉溪房展為