圣誕促銷規(guī)劃預案分析

15/15圣誕促銷策劃方案一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的生活，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它差不多成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是特不愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們進行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。凱撒是源自西方國家——意大利的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)關于凱撒品牌來講差不多上一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時刻緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，因此將圣誕、元旦劃為同一個促銷時期有利于活動安排。二、活動對象：凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。三、促銷活動的主題：霓光盛彩繽紛獻禮四、促銷活動的方式：1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的周圍，一個因你而美好的圣誕夜！例二：凱撒祝福+促銷信五、促銷活動時刻與地點促銷時刻：2006年12月22日——2006年12月26日促銷地點：全國各都市自營店及特許加盟店六、促銷方法方法一：1.活動期間，全場貨品八折酬賓。2.活動期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）備注：圣誕禮物推舉：凱撒皮具、襯衣以及當?shù)刭徺I的禮品。3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）方法二：今年的圣誕、元旦的活動方案，是以現(xiàn)金券與禮品的形式進行的，但在贈送的方式上與以往有所不同。這次，我們嘗試著把現(xiàn)金券分為VIP、男裝與女裝三種不同的現(xiàn)金券，VIP現(xiàn)金券為男女裝區(qū)通用。男裝現(xiàn)金券只適用于男裝區(qū)，贈予女性顧客。女裝現(xiàn)金券也只適用于女裝區(qū)，贈予男性顧客。其目的在于帶動我們顧客周圍的潛在消費群體到我們凱撒進行消費。也借此活動，讓凱撒的顧客以凱撒的禮物互贈，通過凱撒傳遞情誼，同時讓綜合大店的優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來。在此次活動中，VIP客戶將無條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的VIP現(xiàn)金券。而非VIP客戶的顧客在指定時刻內一次性消費滿一定金額，即送相應的現(xiàn)金券。（女性顧客贈送男裝現(xiàn)金券，反之。此現(xiàn)金券僅限于二次使用）用現(xiàn)金券消費的顧客，即可獲得我們贈送的凱撒真皮手套一副。關于現(xiàn)金券的返回率，我們希望以贈送禮品的方式得到有效的提高。關于那些同一地區(qū)只有男裝或女裝店的都市，非VIP客戶所用的現(xiàn)金券可換用VIP現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券的使用日期可持續(xù)到較接近農(nóng)歷春節(jié)前的一段時刻。我們能夠把此次活動連續(xù)到農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動中去。譬如講：假如攜眷或邀伴到凱撒購物，可享受某種優(yōu)惠等。如此，就有機會讓獲得現(xiàn)金券的顧客與使用現(xiàn)金券的顧客一起光臨凱撒，或是使用現(xiàn)金券的顧客帶上新顧客前來凱撒。七、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。（海報、POP見后附）八、早期的預備工作促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的要緊裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。因此，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。a.賣場氛圍整個促銷活動期間，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌要緊有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！b.櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。（后附櫥窗詳細設計方案）2.禮品開發(fā)：依照當?shù)孛耧L，開發(fā)適宜禮品九、活動的中期操作在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何不明白，終端銷售人員因詳細講明。此活動最終解釋權在本公司。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。十、活動后期的連續(xù)工作此次活動結束后，緊接著確實是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時刻不長，因此能夠把此次的促銷活動連續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。十一、活動的預算1.禮品數(shù)量與價格a.禮品操縱在每份100元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為元。（個不都市其促銷禮物可酌情處理）十二、此次活動效果的評估工作調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。凱撒（中國）股份有限公司市場策劃部2006年12月5日海報、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感受季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在周圍；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。（參考以下圖片）

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感受）；賣場的重要位置可做一些喧鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地點，但對陳列來講也是較重要的地點，死角陳列的失敗能夠阻礙整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，如此就能夠做到整個賣場氛圍的連續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員能夠戴上圣誕帽。口號：“圣誕歡樂！歡迎光臨凱撒專賣店”圣誕裝飾物