新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-模板

新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_模板新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_模板新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_模板xxx公司新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_模板文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案編寫人：批準(zhǔn)人：版本號(hào)：20xx年xx月xx日發(fā)布目錄目錄 2前言 3文件宣貫指引 4文件更改記錄 41 目的和范圍 52 產(chǎn)品說(shuō)明 5 產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明 5 產(chǎn)品主要性能指標(biāo) 5 產(chǎn)品主要功能 5 產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況 5 其它 53 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 6 產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè) 6 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)容量前2位）分析 6 第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6 第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6 新產(chǎn)品SWOT分析 64 新產(chǎn)品推廣策略 7 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo) 7 產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值 7 產(chǎn)品亮點(diǎn) 7 新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值 7 進(jìn)入市場(chǎng)的方式 7 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門 7 銷售渠道/銷售方法/銷售工具 7 產(chǎn)品定價(jià)的原則 8 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 8 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織 8 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度 8 推廣費(fèi)用預(yù)算 85 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施 9 銷售激勵(lì) 9 推廣成員激勵(lì) 9前言本文件針對(duì)XX研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營(yíng)銷與市場(chǎng)部門參照?qǐng)?zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件適用于集團(tuán)所有部門。

文件宣貫指引部門關(guān)聯(lián)程度宣貫對(duì)象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會(huì)議體系文件管理部門√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門√√√√√√開發(fā)部門√√√√產(chǎn)品管理部門√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門√√√測(cè)試部門√√√生產(chǎn)各部門√√√計(jì)劃部門√√√√技術(shù)支持部門√√√√√財(cái)務(wù)部門√√√√√采購(gòu)部門√√√√備注：“掌握”——重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實(shí)施日期編制審核批準(zhǔn)

目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明產(chǎn)品主要性能指標(biāo)產(chǎn)品主要功能產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況其它產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)容量前2位）分析第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷售客戶/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機(jī)會(huì)（O）外部威脅（T）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢(shì)（W）W-O策略W-T策略新產(chǎn)品推廣策略目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)客戶/市場(chǎng)年均市場(chǎng)需求量年均市場(chǎng)銷售額新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售目標(biāo)（銷售額萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場(chǎng)1客戶/市場(chǎng)2客戶/市場(chǎng)4客戶/市場(chǎng)5客戶/市場(chǎng)6合計(jì)產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值產(chǎn)品亮點(diǎn)新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)入市場(chǎng)的方式影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門銷售渠道/銷售方法/銷售工具產(chǎn)品定價(jià)的原則新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：組員：推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度序號(hào)推廣活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓(xùn)12內(nèi)部培訓(xùn)23內(nèi)部培訓(xùn)34客戶拜訪