業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文

...wd......wd......wd...業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文工作方案業(yè)務(wù)員工作方案業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文XX年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。3、第三季度得十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!5、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。6、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得時(shí)機(jī)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文相關(guān)內(nèi)容:201X年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。201X年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作方案對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。業(yè)務(wù)員201X年工作方案范文業(yè)務(wù)員XX年工作方案范文轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。201X年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作方案范文轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。XX，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員八月工作方案XX年度8月銷售工作方案中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是不安全因素管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根基，是保險(xiǎn)公司存在的根基保障。廣告業(yè)務(wù)員工作方案范文一、制定詳細(xì)的工作方案結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力開展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有。201X年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作方案20xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。精選白酒業(yè)務(wù)員工作方案范文一、制定每月、每季度的工作方案，白酒業(yè)務(wù)員工作方案。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶。附送：業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)1、負(fù)責(zé)公司年度營銷方案的制定、推動(dòng)與實(shí)施。2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售方案。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)視，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)展考核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國性大型促銷廣告活動(dòng)的籌劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。二、工作重點(diǎn)：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員確實(shí)定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷方案。3、指導(dǎo)、監(jiān)視、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定期組織人員進(jìn)展市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的籌劃。6、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)展考核總結(jié)。8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作標(biāo)準(zhǔn)化;強(qiáng)化營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的嚴(yán)密配合;10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的嚴(yán)密配合。三、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2、承受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上6、每月29日召開營銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與方案報(bào)告。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建設(shè)轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)視、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、籌劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)展控制。5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基矗7、每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2、承受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營銷部。5、每周六召開轄區(qū)一次工作會(huì)議。6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表)。并匯報(bào)。7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。8、每月28日返回公司參加營銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與方案報(bào)告。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);4、負(fù)責(zé)制定本部門的銷售方案;5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)視、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作;6、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)展考核總結(jié);7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理;8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。二、工作重點(diǎn)1、營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排;2、制定各區(qū)的銷售任務(wù);3、促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施;4、指導(dǎo)、監(jiān)視、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作;5、定期組織人員進(jìn)展市場(chǎng)銷售情況調(diào)查;6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的籌劃;7、每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)展總結(jié);8、制定下月銷售方案。三、區(qū)域主管工作標(biāo)準(zhǔn)1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象;2、承受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4、每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或工作會(huì)議。5、每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度);并匯報(bào)。6、每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用方案表、月工作總結(jié)與方案報(bào)告;客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理;3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù);2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。3、協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。三、工作標(biāo)準(zhǔn)1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象;2、承受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù);3、每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作(上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或匯報(bào)具體情況);4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào);5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與方案報(bào)告;6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建設(shè)客戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建設(shè)個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)(包括維持營銷正常辦公制度)。8、負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、工作要點(diǎn)：1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。3、建設(shè)客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。4、建設(shè)外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。2、承受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營銷部。4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部。并參加營銷部每周工作會(huì)議。5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營銷部每月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對(duì)接工作1、協(xié)助營銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2、參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。4、為客戶建設(shè)銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對(duì)。5、為客戶建設(shè)費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對(duì)。6、定期核對(duì)營銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、定期參加營銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反潰8、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員(各部門)進(jìn)展日常考勤。4、在公司未建設(shè)人力資源部門之前，建設(shè)初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。5、處理公司對(duì)外接待工作。6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核方法1、月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月方案銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)2、行為標(biāo)準(zhǔn)考核：違反一次扣除行為考核資金50%。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰1、銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額2、銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)局部的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×(實(shí)際銷售額-銷售任務(wù))。3、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為201X元，行為標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)為每月200元。四、費(fèi)用考核方法1、各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元，實(shí)際使用11萬元，那么實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。2、年終費(fèi)用考評(píng)超過全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員局部根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎(jiǎng)金發(fā)放方法1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。營銷部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度1、銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大孝一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元。2、主動(dòng)籌劃提出大型籌劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)201X元。4、完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)201X元。5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。二、懲罰方法1、挪用公-款，一律辭退，并依追究法律責(zé)任。2、與客戶串通者，一律辭退。3、利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律辭退。5、涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律辭退。6、未按公司規(guī)定建設(shè)客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級(jí)指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過一次。9、向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者，記小過一次。10、沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過一次。11、連續(xù)一個(gè)星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。12、沒有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。銷售費(fèi)用的使用說明一、201X年公司營銷方案的市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等。二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理，降價(jià)局部的金額計(jì)入銷售費(fèi)用。五、交通費(fèi)、費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷。六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行(或由公司撥款開展)。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域(省區(qū))負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。八、客戶使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)前方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)前方可報(bào)帳。九、銷售費(fèi)用報(bào)銷說明1、市場(chǎng)聘請(qǐng)專職(兼職)業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請(qǐng)：批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、;報(bào)帳時(shí)，由當(dāng)事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放。2、終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。3、促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請(qǐng)，上級(jí)和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。促銷活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報(bào)銷。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后，予以退換貨或退款。十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用營銷人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。二、各職等、職級(jí)所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級(jí)經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務(wù)員2、職級(jí)由營銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)歷、能力、學(xué)歷及奉獻(xiàn)確定。3、突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間1、營銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，假設(shè)低于以上天數(shù)，那么按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。假設(shè)超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)那么超過天數(shù)多少計(jì)算加班工資。2、每月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘員工原那么上經(jīng)過三個(gè)月的試用期，員工任命原那么上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。五、月度獎(jiǎng)金由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)展評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。六、年終獎(jiǎng)金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)展評(píng)定，于次年年初發(fā)放。營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請(qǐng)，出差申請(qǐng)中需說明出差事由、方案、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意前方可出差。二、出差原那么上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥，假設(shè)需乘坐飛機(jī)、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷，原那么上乘車超過8小時(shí)，方能乘臥鋪。四、交通費(fèi)：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報(bào)銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷。3、出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。業(yè)務(wù)員原那么上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票反面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。五、費(fèi)(含手機(jī)費(fèi))：按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn);超過標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請(qǐng)，事后須部門經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷，如有異議，或憑電信局單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷。六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助職等費(fèi)(元)出租車費(fèi)食補(bǔ)住宿部門經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)20030120省級(jí)經(jīng)理/營銷經(jīng)理400/500150/2003060—70區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040—50營銷代表/客戶經(jīng)理100/2001530業(yè)務(wù)員501020七、住宿費(fèi)用實(shí)行包干，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷;發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，兩人同行住宿費(fèi)不得超過兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。八、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元;押車送貨的在車上過夜，每晚補(bǔ)助20元;出差中午12點(diǎn)后離開公司，返回下午17點(diǎn)之前到達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助。九、差旅報(bào)銷單，需填寫出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等，否那么不予報(bào)銷。十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，否那么將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十一、打不通，一次罰50元，三次不報(bào)本月話費(fèi)，否那么將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十三、突擊隊(duì)人員根據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)一、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào)、空?qǐng)?bào)均處二倍的處分。2、各銷售人員對(duì)發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定，月底部門審核以此報(bào)表為參考。3、票據(jù)、出租車票、費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷。4、所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢，遇節(jié)假日那么提前。5、所有人員報(bào)帳后，待平帳之前方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財(cái)務(wù)確認(rèn)前方可出差。6、差旅報(bào)銷程序(在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的)借款程序：報(bào)銷程序：公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級(jí)別而定。8、營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報(bào)銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn)、工程、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷。二、背書：票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書人、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫。對(duì)填寫不標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，制止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)展分類，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。最后在上面附一張總清單，寫明費(fèi)用工程、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)展清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好到達(dá)左邊線，并整齊公正。靠近左邊線左上角局部可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)展初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、標(biāo)準(zhǔn)性。核對(duì)費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定，再報(bào)上級(jí)審核，上報(bào)時(shí)要填寫清單，以便雙方進(jìn)展單據(jù)交接、費(fèi)用分類和費(fèi)用考核。以上六點(diǎn)營銷人員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，以便標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷程序，提高工作效率。銷售人員工作紀(jì)律為了樹立公司形象，加速市場(chǎng)開展，標(biāo)準(zhǔn)銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律1、銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)方案，并協(xié)助執(zhí)行。2、銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)方案，并協(xié)助執(zhí)行。3、所有銷售人員每月底要制訂促銷方案，并管理執(zhí)行。4、所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用方案，并嚴(yán)格管理。5、所有銷售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營造方案，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)制止浪費(fèi)時(shí)間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律1、要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市常不得浪費(fèi)，做到有方案使用。2、差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀(jì)律1、回公司開會(huì)或上班，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到。2、因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。3、事假、須填制事假單，經(jīng)部