高爾夫球青少年訓(xùn)練營培訓(xùn)項(xiàng)目及相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商業(yè)計劃書

、競爭狀況在廣州，不僅有每年暑假的宵少年高爾夫球m令營免費(fèi)面向?qū)Ω郀柗蚯蚋信d趣的宵少年，還有我國著名高爾夫球員馮珊珊的馮珊珊宵少年工作室支持高爾夫球在宵少年層面的推廣普及。在深圳同樣有在寒假舉辦的USkids宵少年高爾夫冬令營供宵少年參與。而珠海市，雖說是主打高爾夫旅游，但是卻并沒有做好宵少年高爾夫的普及工作，至今仍未一家球場或者機(jī)構(gòu)開設(shè)宵少年高爾夫培訓(xùn)班,使得珠海市宵少年缺少平■臺和教練人員，更沒有高爾夫培訓(xùn)營的微店。因此，我們認(rèn)為在珠海市開設(shè)宵少年高爾夫培訓(xùn)營的微店是有市場需求的， 更重要的是這將促進(jìn)高爾夫球運(yùn)動在珠海市的普及，為珠海市高爾夫球梯隊(duì)建設(shè)出一份力，向珠海市輸送后備人才，反哺珠海市的高爾夫旅游經(jīng)濟(jì)競爭對手的主要優(yōu)勢：教學(xué)內(nèi)容相對比較專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富場地更加專業(yè)競爭對手的主要劣勢：場地成本較高，利潤相對較少家長對對手企業(yè)信任度較低本企業(yè)相對丁競爭對手的主要優(yōu)勢：場地成本低，利潤較高帥資雄厚，培訓(xùn)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低丁市場平均價格，性價比高，屆丁珠海市為數(shù)不多的宵少年高爾夫培訓(xùn)中心。本企業(yè)相對丁競爭對手的主要劣勢：設(shè)備相對丁對手企業(yè)較為簡化公司任職人員為在校學(xué)生，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，市場較小。5、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析機(jī)會：高爾夫成為奧運(yùn)項(xiàng)目，并且越來越成為進(jìn)入上層社會的重要工具，家長愈發(fā)重視孩子的課外技能培訓(xùn)，發(fā)展?jié)摿薮?。挑?zhàn)：目前我國的宵少年高爾夫培訓(xùn)水平■較低，高爾夫的普及度低，招生難度較大。三、市場營銷計劃1、 目標(biāo)市場珠海市高爾夫球宵少年訓(xùn)練營把初中以下的學(xué)生及其家長作為目標(biāo)市場，因?yàn)橹袊南倌陮W(xué)高爾夫的起步晚，基礎(chǔ)差，缺少好的學(xué)校和老師，宵少年教練數(shù)量少，水平低，培養(yǎng)模式比較單一。另外，高爾夫的發(fā)展不夠平■民化，普及力度不夠，政府對高爾夫的發(fā)展支持力度也不夠。中國的家長送孩子學(xué)習(xí)打高爾夫球，也遇到很多的困難和麻煩，宵少年學(xué)打高爾夫球主要是父母帶孩子去學(xué)，父母的意識占主體。2、 產(chǎn)品教學(xué)課程以及教學(xué)用具3、 價格月季課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長班/金鷹養(yǎng)成班1000元/1500元/1800元/2100元學(xué)期課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長班/金鷹養(yǎng)成班3600元/5400元/6900元/8100元教學(xué)用具根據(jù)需求不同價格不同。(如一套完整高爾夫球桿 3000元)單買另計4、地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平■方米)租金或建筑成本吉林大學(xué)珠海學(xué)院局爾夫教學(xué)中心10萬(2)選擇該地址的主要原因：因?yàn)榫毩?xí)場成本較低；位丁校內(nèi)提高安全度；擁有學(xué)校師資力量；獲得學(xué)校支持；靠近校區(qū)顧客資源較多。5、推廣(1)推廣方式設(shè)計宣傳單，設(shè)立微店選擇目標(biāo)市場進(jìn)行擺攤宣傳，一部分員工負(fù)責(zé)派傳單，一部分員工負(fù)責(zé)攤位報名項(xiàng)目，在擺攤現(xiàn)場體驗(yàn)推桿游戲吸引消費(fèi)者。通過微店設(shè)置兩個大的鏈接，一個是培訓(xùn)營報名，家長通過微信了解到本企業(yè)的訓(xùn)練營后,可以在微店進(jìn)行線上報名；一個是高爾夫用具(球桿)銷售，與高爾夫用具品牌公司合作，提高本企業(yè)的知名度。通過建立微信公眾平臺，向廣大消費(fèi)群體發(fā)送微信推送，從而為本微店提高宣傳力度和影響力。根據(jù)每周學(xué)員培訓(xùn)班教學(xué)成果，編輯微信公眾號，向消費(fèi)群體展示教學(xué)成果，通過群眾傳播提高本微店的知名度。(2)選擇該推廣方式的原因：通過微店以及公眾號進(jìn)行宣傳與銷售。直接面對顧客本身，減少中間差價。降低宣傳成本，提高客流量。6.促銷人員促銷在各小學(xué)發(fā)放傳單成本預(yù)測2000元左右廣告公眾號平臺推廣成本預(yù)測0公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣體驗(yàn)課免費(fèi)成本預(yù)測1萬以內(nèi)四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶 口有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè) □其他/合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：珠海市高爾夫球宵少年培訓(xùn)營公司

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理員工實(shí)操課教練：5 分紅制，每一個學(xué)生分紅10%理論講帥：2 2000元（起）秘書：21800元（起）宣傳：21800元（起）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照600元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、納稅）:種類預(yù)計費(fèi)用員工社會保險3000元勞動合同25元納稅2萬五、流動資金其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資分紅雇員的工資2000租金10萬營銷費(fèi)用3000公用事業(yè)費(fèi)2000保險費(fèi)3000登記注冊費(fèi)600其他合計2萬6千六、公司規(guī)章制度第一章總則本公司為建立制度、健全組織與管理，制定此規(guī)章制度。本公司員工的管理，以本規(guī)則辦理。第二章員工日常行為規(guī)范第一條員工必須自覺維護(hù)社會公共秩序。第二條員工必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級指揮，違反者，按有關(guān)規(guī)定處罰。第三條員工對內(nèi)應(yīng)善盡本份，認(rèn)真工作，愛惜公物，減少浪費(fèi)，提升品質(zhì)；對外應(yīng)嚴(yán)守職務(wù)機(jī)密，維護(hù)公司形象。第四條員工應(yīng)樹立主人翁精神、增強(qiáng)責(zé)任感。第五條員工應(yīng)樹立良好的工作態(tài)度，積極上進(jìn)，培養(yǎng)榮譽(yù)感。第六條公司員工應(yīng)和眾共濟(jì)，通力合作，友愛相處。不得滋生事端，擾亂秩序，不得有組織派系，搬弄是非及爭吵逗毆以防礙公司士氣與團(tuán)結(jié)。第七條員工應(yīng)時刻維護(hù)公司利益，勇丁制止任何損害公司利益的事情。第八條員工對職務(wù)或公事建議或請示，應(yīng)循級而上，非有緊急或特殊事件不得躍級呈報。第九條公司因業(yè)務(wù)需要而調(diào)派職務(wù)時，若為能力所能勝任者，員工不得拒絕。第十條認(rèn)真接聽、轉(zhuǎn)接公司電話，做好電話留言；第十一條熱情接待公司來訪人員；第十二條對上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，及時匯報工作進(jìn)程，遇困難及時匯報，做到有始有終；第十三條對公司輸出的郵件、信息等必須及時與客戶確認(rèn)查詢。第十四條員工不得攜帶危險品、刀器、易燃易爆等物品進(jìn)入工作場所，因而發(fā)生事故者依法論處。第十五條在下班之后，值勤人員或最后離開公司者應(yīng)將公司的門窗、電腦，打印機(jī)、飲水機(jī)等設(shè)備的電源關(guān)閉。第十六條員工按照有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)辦公用品，所有從公司申領(lǐng)的用品均為公司財物，要妥善保管、正確使用，不能占為己有，離開公司時須交還。第十七條員工上班時間內(nèi)不得兼差或從事其它危害公司業(yè)務(wù)的行為第十八條員工承辦事務(wù)不得收受饋贈或回扣，亦不得借機(jī)為自己或他人圖利。第十九條員工應(yīng)奉公守法，不得假籍公司名義在外招搖撞騙。第二十條公司員工在職務(wù)上，應(yīng)注意下列事情：確實(shí)掌握及了解本身職務(wù)與工作內(nèi)容范圍；處理事物應(yīng)明確、負(fù)責(zé)、重時效，凡事應(yīng)今天事今天畢；交辦事情完成后，應(yīng)主動報告上級知曉；.服從組織體制及規(guī)定，團(tuán)結(jié)諧和，排除本位主義，以公司為重；5.工作如有疑難，應(yīng)即請示上級，不得借故拖延，積壓或擅做主張。第三章作息與考勤制度第一條作息時間：1、 星期六至日：8:30——11:30;14:30——17:302、 中午休息時間：12:00——14:00;第二條員工上下班一律親自簽到。第三條遲到（早退）：朝、夕會未到并未請假者給與相應(yīng)處罰。上班遲到15分鐘之內(nèi)者為遲到。3.上班遲到15分鐘至1小時者，以曠工半天計；無故遲到1小時以上者，以曠職1天計；.提早下班15分鐘之內(nèi)者為早退。.提前下班15分鐘至1小時者，以曠工半天計；提前下班1小時以上者，以曠職1天計；丁一個月內(nèi)遲到及早退合計超過三次（含三次）者不予發(fā)放全勤獎金；丁一個月內(nèi)遲到及早退合計超過三次（含三次）者，每三次視為曠工一天。以上情況均會根據(jù)情況給予罰款，因處罰得來的罰款本公司一律不歸為己有，勻平均補(bǔ)貼給所有員工。第四條秘書負(fù)責(zé)每月員工出勤的統(tǒng)計，作為當(dāng)月工資發(fā)放的依據(jù)。第四章請假制度第一條員工確因事或因病需要請假時須填寫請假單，按規(guī)定程序辦理請假手續(xù)。第二條事假：每月請假不得超過兩天，超過者原則上不給予批準(zhǔn)，具體視特殊情況而定；全學(xué)期請假不得超過十五天，每次不得超過連續(xù)五天；一次請假超過十天（含）者，須辦理停薪留職手續(xù)；事假為無薪給假，（以天數(shù)為計算單位）。第三條病假：1、 凡請病假經(jīng)上級簽字，學(xué)期累積不得超過四天；2、 病假連續(xù)兩天以上（含）請附醫(yī)師診斷證明；第四條公假：公司派遣學(xué)習(xí)、考察、辦事或特別指定任務(wù)、拜訪客戶者；請假期間薪資照發(fā)。第五條工傷假：員工因執(zhí)行職務(wù)而受傷或致病者，須申請工傷假；工傷假在一月（含）的內(nèi)者，基本工資照發(fā)；第六條凡請事假先申請，如因患病或特殊狀況者或不可抗力因素，不能事先申請時，應(yīng)先以電話向所屆部門經(jīng)理報備并向人事部門負(fù)責(zé)人報備， 但應(yīng)丁假后兩天內(nèi)補(bǔ)辦請假手續(xù);逾期則視為曠工。第七條員工請假期間無論假別或天數(shù)，應(yīng)覓妥職務(wù)代理人，來負(fù)責(zé)一切事物事宜，否則視同曠職。第八條員工有下歹0事情的一者，視為曠職論，曠職一律扣薪兩天以小懲戒。未經(jīng)準(zhǔn)假而擅離職守或缺席者；2.無故遲到或早退1小時以上者；凡未事先請假，而逾期未補(bǔ)辦請假手續(xù)者；凡事先請假未覓妥職務(wù)代理人者；5.停薪留職，未辦妥手續(xù)者。第五章獎懲制度第一條員工的獎勵分下歹0二種：嘉獎一一根據(jù)功績做相應(yīng)嘉獎；特別貢獻(xiàn)獎一一獎金上不封頂，也有可能是帶薪旅游或?qū)嵨铼勂?，由公司董事會視具體情況而定。第二條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以嘉獎：對公司有特殊良好表現(xiàn)者；品行端正，工作努力，能適時完成重大或特殊交辦任務(wù)者；熱心服務(wù)，有具體事實(shí)并經(jīng)上級提報批準(zhǔn)者。第三條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以小功：對公司業(yè)務(wù)、企劃或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行有一定成效者；全年全勤，無遲到、早退及請假者；檢舉違規(guī)、損害公司利益的行為而使公司及時防范者。第四條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以大功：為公司有重大貢獻(xiàn)者；替公司開源節(jié)支，節(jié)省重大支出，有具體事實(shí)并經(jīng)過經(jīng)理提報批準(zhǔn)者；揭發(fā)重大不軌活動，經(jīng)查屆實(shí)者。第五條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以特別貢獻(xiàn)獎：一年內(nèi)記大功三次者；對公司業(yè)務(wù)、企劃或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行有巨大成效者；工作定期考察，考績優(yōu)良，未曾曠職或受記過以上處分者；對公司有特殊貢獻(xiàn)，堪為全公司員工表率者。第六條員工有下列行為之一者，予以懲戒：上班時間后有吃早餐、零食等行為；上班期間非公務(wù)需求而閱讀報紙者；公話私用，屢教不改者。第七條員工有下列行為之一者，予以警告：未經(jīng)許可，擅自在公司推銷物品者；未經(jīng)許可，帶外人進(jìn)入工作場所或讓外人使用公物者；態(tài)度傲慢，不服從負(fù)責(zé)人員指派工作者。第八條員工有下列行為之一者，予以小過：工作時間內(nèi)，作其他事情，如睡覺、下棋；利用職權(quán)為自己或他人圖利者；為他人做不實(shí)的證明者；偷拆他人或公司的信件者；對上級人員有關(guān)職務(wù)上的查詢，有故意隱瞞或作不實(shí)的報告者;代人簽到（托人者同）而證據(jù)確鑿者；遺失公司支票、匯票等重要票據(jù)，但未造成重大損失者。第九條員工有下列行為之一者，予以大過：有瀆職，失職等情況，后果較嚴(yán)重者；違反命令或有威脅、侮辱上級的行為者；為逃避或轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，做虛假記錄或報告者；在工作時酗灑滋事或擾亂秩序者；怠工、罷工者；其它關(guān)系情節(jié)重大者。第十條員工遺失公司財物，除不可抗力因素外，均應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任并視情況進(jìn)行處分:遺失現(xiàn)金者，照遺失金額賠償；遺失支票者，經(jīng)止付無效而被冒領(lǐng)者，按票面金額賠償；遺失貨品者，照市場價金額賠償；遺失其它財物者，照購買價金額賠償。第六章崗位管理制度公司經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理員工日常工作， 組織每周公司例會。球技講師：負(fù)責(zé)學(xué)員日常球技訓(xùn)練。理論講帥：負(fù)責(zé)學(xué)員室內(nèi)理論指導(dǎo)。后勤部門：負(fù)責(zé)維持球場日常運(yùn)作。宣傳部門：負(fù)責(zé)微店的經(jīng)營管理以及公司的業(yè)務(wù)推廣，維護(hù)公司形象。安保部門：負(fù)責(zé)球場和公司的秩序，保護(hù)球場內(nèi)人員安全。財務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司財務(wù)的運(yùn)營和管理。秘書處：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，每周員工和學(xué)員簽到，作出每周公司的工作總