2021年銷售團隊管理核心要求

ThegreedywordscorruptthegentlemanThegreedywordscorruptthegentlemanandthecoldarrowshootstheherotodeath.（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）銷售團隊管理核心要求銷售團隊管理核心要求80主要問題的解決方案與執(zhí)行過程中去。銷的老總就目前銷售管理團隊管理面臨的問題做了一次交流。銷的老總就目前銷售管理團隊管理面臨的問題做了一次交流。置不同提點等，來激勵銷售管理人員完成目標銷售管理額。但隨著這幾年行業(yè)競爭的加劇，銷售管理副總明顯感覺到自策很難下達到渠道經(jīng)銷商、終端門店、消費者；銷售管理人員的策很難下達到渠道經(jīng)銷商、終端門店、消費者；銷售管理人員的業(yè)績增長情況普遍疲軟，連行業(yè)的平均增長水平都達不到。于是，他把這些問題反映給了老板。老板是個急性子，一聽于是，他把這些問題反映給了老板。老板是個急性子，一聽友，要他盡快協(xié)助銷售管理副總優(yōu)化管理人員的績效考核工作。管理副總做個充分的溝通，幫助公司厘清管理改善的思路。管理副總做個充分的溝通，幫助公司厘清管理改善的思路。此低下，您有何高見？此低下，您有何高見？語來形象比喻。我告訴他這一切的問題其實都是出自于他這個管理者，為了便于他理解，我用了“問題都在第一排，根子全在主席臺”的俗語來形象比喻。通過目標、組織、計劃、協(xié)調(diào)、控制等管理手段來保證有效地執(zhí)通過目標、組織、計劃、協(xié)調(diào)、控制等管理手段來保證有效地執(zhí)行，進而來保證團隊、組織目標的達成。必須解決好“有效執(zhí)行”這個問題，不僅僅在于讓員工知道怎么做，更在于怎樣才能做到位。必須解決好“有效執(zhí)行”這個問題，不僅僅在于讓員工知道怎么做，更在于怎樣才能做到位。們參考。們參考?！暗仔?提成”視為銷售管理人員團隊管理的法寶，數(shù)年如一日“底薪+提成”視為銷售管理人員團隊管理的法寶，數(shù)年如一日績效計劃、績效輔導、考核結(jié)果應用等環(huán)節(jié)。“底薪+提成”是對銷售管理人員績效完成情況控制的一個維度：考核與結(jié)果應用。即使是整個的績效管理，它本身也只是衡量、改善組織與個用。即使是整個的績效管理，它本身也只是衡量、改善組織與個目標的達成。操作性，就會導致后續(xù)的'協(xié)調(diào)成本大、控制手段失效。其次，要清楚地認識到管理是有前提，有結(jié)構(gòu)、有因果、成體系的。目標管理不明確、組織分工不清晰合理、計劃不具備可操作性，就會導致后續(xù)的'協(xié)調(diào)成本大、控制手段失效。當團隊成員連自己的工作目標都不明確，我們還考核什么？的。源部應該承擔責任，這是一種典型的慣性思維：遇到問題，不是源部應該承擔責任，這是一種典型的慣性思維：遇到問題，不是面對現(xiàn)狀、解決問題；而是推脫問題，轉(zhuǎn)移責任。面對現(xiàn)狀、解決問題；而是推脫問題，轉(zhuǎn)移責任。員工利益的問題都是大問題。員工利益的問題都是大問題。不高的問題呢？沒有參與，就沒有重視；沒有參與，更不會有執(zhí)行。所以，司的績效薪酬管理委員會，或者績效考核項目小組。司的績效薪酬管理委員會，或者績效考核項目小組。1-2資的發(fā)放；執(zhí)行組長的職責，就是制定項目推進計劃、編制績效資的發(fā)放；執(zhí)行組長的職責，就是制定項目推進計劃、編制績效給出建議指標的目標值等。間。一個好的績效考核項目計劃中的關(guān)鍵事件至少包括以下內(nèi)隊培訓，理解、消化公司的考核方案。隊培訓，理解、消化公司的考核方案。銷售團隊管理核心銷售團隊管理核心這兩頭再抓不住，就真的成遙控了。這兩頭再抓不住，就真的成遙控了。業(yè)務早會要強調(diào)幾點：主管公布自己昨天的行程。告訴員工“你們在辛苦工作，我這個做領導的也沒閑著，我的行程也公布出來，歡迎大家監(jiān)督”。這是運用“員工工作要固定”的原理。我這個做領導的也沒閑著，我的行程也公布出來，歡迎大家監(jiān)督”。這是運用“員工工作要固定”的原理。準化要求的行為，當場處罰決不含糊。這是運用“重點環(huán)節(jié)有標準”，還有“領導天天做檢核”兩個原則。強調(diào)昨天的檢核獎罰內(nèi)容。營造“身在千里之外，法眼無準化要求的行為，當場處罰決不含糊。這是運用“重點環(huán)節(jié)有標準”，還有“領導天天做檢核”兩個原則。成的“龍鼠榜”，再回顧新品鋪貨本月累計達成的“龍鼠榜”，對“鼠輩”要問明原因給予壓力和必要的支持。然后下達當日目標做推進，明確后半個月他們每天必須鋪多少家才能趕上進度，成的“龍鼠榜”，再回顧新品鋪貨本月累計達成的“龍鼠榜”，對“鼠輩”要問明原因給予壓力和必要的支持。然后下達當日目標做推進，明確后半個月他們每天必須鋪多少家才能趕上進度，對個別銷售人員甚至要定出今天必須完成多少家鋪貨，乃至把目標定到具體的店上(鋪哪幾家店)從而形成績效循環(huán)。這是在運用“結(jié)算周期縮短，業(yè)績天天做排名，管理過程才能改善結(jié)果”原則。則。4.早會以績效為導向，而不是問題導向。4.早會以績效為導向，而不是問題導向。樣，舉例：早會上經(jīng)常見到主管問“大家有什么問題都說說吧”，往往早會上經(jīng)常見到主管問“大家有什么問題都說說吧”，往往住，誰就厲害。的績效!你讓大家講問題，人人都在找問題找借口。你讓大家講的績效!你讓大家講問題，人人都在找問題找借口。你讓大家講意義。