2022年房地產經紀人(業(yè)務操作)考試題庫點睛提升300題及答案下載(陜西省專用)

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細胞

B.肌成纖維細胞

C.血管內皮細胞

D.表皮細胞【答案】ACN2J8J5L5E10U2G6HA1I3U5V7H6C5P3ZO10P5O3E7A9Z1Z82、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCT9H5N9G8U5C7V9HG6K3V5O7S3Z2G3ZB6E10H10I7F6M5H103、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意

C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACX1O4Q8S8X5Q7N9HM4E9S4T3Q10Z7A6ZR6E4D7Q2F9R3V84、不屬于房地產經紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標準對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACY6Q4C6N7D10X7F1HD5C6Y6C3Q9K9U3ZL8R3K6T9B1H7Q65、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCQ2J1N3I8D3E10L10HB6B1O9V6J2O8J6ZR9G8N5M2O6L8U86、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。

A.信用風險

B.價格風險

C.純粹風險

D.投資風險【答案】DCP1A3T8C7B1E1M5HT4H1P4A7X8F4J3ZN1D9M3W7B4W9Z77、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACH8Q2W10N4B2Z2H5HG10E9K5P7F6P4Z8ZO7L3B7F5W4L7O48、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCP4N2Z5J8W4P8V3HY8Y8D4C10U2U2X4ZT9M6Q9B9D7J10U89、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCA4N8Z4L2U2G4T8HY3Z4G3Q7Y8F8A6ZJ9F4H6M8H1N1A610、針灸治療痛經實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACI9M7K10T3B5H7Q1HC9P8H5X9T10S9J9ZJ2I7E4O8D3K3U111、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品

D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】DCC4U4A6D3H9I7W5HO1H2W4Q9S8Z3E3ZN10B5Q7G2S1C6I912、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCU8J9L1H8O7W7H1HC10G1R7Z2P5N3H9ZY7B6C5C8H8U3H113、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCO8H8H4Z7I1W2Q4HC10J6Y2I5S6N2U7ZP6T6D6Q2T6W8B914、房地產營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產品式組織【答案】BCJ8K7Z6C8N9W4F10HD6E6P1O6U2S6W7ZL1J7S10A9Z2C8I915、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCP6L6Q6F3R2M8V5HN3O7N4K9G1F8M10ZB8W1O2J8I4T10S116、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACI5S5W2I4I6A1P5HW7C4T6O9N9S8A4ZF4L10S2S10G8R5L217、客戶信息是房地產經紀公司和經紀人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價值，促成交易.

A.有效分類

B.合理使用

C.準確定位

D.安全管理【答案】BCL2M8X6G3D10D1X7HB5S3S2T7I6Q4O6ZG9P10W1Q1H4I1D918、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。

A.發(fā)病率高

B.青少年多見

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】ACC4C5B10K10L1D3B3HJ9I2N4L2Z1L2M3ZE7W9V7P10Q7D10D919、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCD5Z5J10O9M8Y6C10HA10G1L9L10G9L6Q7ZX2V2J10H8C5J2O920、在()中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCA7C1G10H8P9R1L8HI4C3P6D5Z9J4J3ZU10Y9Z9O9T4N1Y921、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACZ4M6P1A7W1Q5X7HE8U5G2U7O7N9S5ZV3Z7J4I3N1N9H122、房地產經紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關系【答案】BCW10V5G9C8S1M5V2HA7W5F10T7M5L9O1ZS1X1G1K4C6U9F223、對風濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風濕小體【答案】DCC7B4T1L2F7H9I4HR7N1J4Z10B2A2P2ZG8H1R6N8R9H8D524、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的汽勢

C.賣點一般容易被競爭對手模防

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCH1O2C6T3K10M10I8HH1M2M6I10J10Z7H4ZD9O6G8P1Z6Q2B525、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACX1C9F1S6K3Q2V10HU9V6E8G6D10H9N9ZL3T7D9B9P3E1H826、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACL4O3U9T8U5E6Y4HO10E8N5S7O5U8M8ZL4J9H2P2G3X10I1027、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCK10L7P8P9Y8G10O2HB10Z5B1G8F9G1E10ZW7D8C4E8V10L4M1028、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACE9B2F9K3T5C8F9HA3A2W6S2I10N6C10ZP9L2Q4W7A9I6V429、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權重進行修正

D.制作市場比較結果表【答案】CCJ2B3G4S9T1P4P4HA5S5Y7M4O5Z7U4ZJ3L9N1B8G8H2K830、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網絡廣告

D.戶外廣告【答案】DCN6Y1I4W7I2E1F8HT8U3G3K1R2Z2N4ZP7U8C8N10V7O6E731、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊

D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCQ3E4U5A2O4T3N5HX4J7I4S8F8C6F8ZD6M6Z9G10G4Q8Z832、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。

A.法律特征分析

B.經濟、財務特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCF10P6E6B8Y9R10W10HP7Y2X10U7R3S10F6ZE10L7P10T7D10P5O433、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCD1F1M9V5K3S4I9HV4Z9D6D6P6I9Q3ZX9E10L9N9E6E2M734、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經濟價格大小【答案】ACJ10O5G2E6N4F5Z2HN6W7B1Z8F8F10N10ZF1K8M10C7V8X4G335、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCP7S7W4Y5Q4Z8T1HV5E3T2Y6G7K5Q1ZC5V1S6V7C6L10K136、應盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACQ6F1Z8U4R7A9F4HW3W8T2K4E8C4W1ZA3R9N1W8Q9M5Y1037、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。

A.《房地產買賣合同》

B.《房地產證》

C.《房地產認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCP9J5Q7A9K5P8X10HS5A1X4W4O3N9N2ZN6Z4T2L4F10X1D138、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCE4R4G1U3X8R4E2HZ7T10A1U2Z1Z9A9ZT9D1F1M8G4J10P339、房地產經紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCC9V6T9I8G5I9A3HK2Q4Q7K1X7R8Y1ZB9F10T1T3N8J3A940、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCQ5U7W9G7M3Q2V7HJ5R10A6X6A3W6N6ZR2A2P6J9I1M4H341、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACJ1F9P10U3T5C1X9HC8B10X8W10V9S1V4ZC9H6N5M2K5O5Q142、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCG8P8M1Y5Z7L5N1HI4W7C2I6D5G8O1ZM5Z5R3V10C8N8X943、過度憤怒可導致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACX8Z8N5X2T5I2W4HQ3J10W7Y6L1I8T8ZF1E5J7I4P2A6A144、關于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。

A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等

D.建筑設計師應當注重"C"空間的策劃【答案】ACK5R8G6F9I10Q7G9HB6P2A3D10W3T9B10ZF9W5U10X7G3Z9X245、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCG9S6C7R3F2F4L3HY5S10L6S1M6C2Y3ZV7S3R4M7A7X7Y546、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCO2P2Y8Y4G7C6T4HD5V10Y4I5Y8M1W5ZL8B3H9V9G2O5N847、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACA1V5Y6E3T1P1H4HT7K2D8T5M2Y5D9ZE5U9H7R8I7E8E848、房地產經紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCR2Y5K7H3B4I8Y9HG10F8Z6J8Z7V2L8ZL4I8G2U8U3W10K849、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCM1U8L2F1P3H7D7HV5J1P6V10U5I1W7ZT5N2O6A7V3B2Y950、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.首期付款表【答案】ACS1Z3A9H4E1Z3R6HI10P4Z9V9U6U10Y7ZZ1B10S4V7E2N10E651、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCH2I10Q2F4J3X5R2HK3I5G4L7Y2N5A6ZB3A8R1J4K10Y9V152、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細胞19.6×109/L中性粒細胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACL5Z5F10I2E6J8K3HM1H1C7X10U1T8O1ZW4D3K1U3M8D5A653、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCT10W4J2K7C10I4T1HU7U8X1L9O3X3O10ZA1K7J1J6J2W4X654、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網情況判斷

D.區(qū)域屬性判斷【答案】BCJ10W1U7K6E2W5T5HV6C4R2P1N9U6I8ZE1U5E9Y9F7V4A655、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.客戶誠意度高

B.市場關注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCA9Y4Z7F7L1I8J4HZ1S2B3W9G5Z9F2ZR7C2H8G2J5I2X1056、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCF10H3S7C8I5E1U2HD4A2V4O3O5X8J6ZE9I10V1M2D5S3W157、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCQ8C4H10W10B6J7S3HS2W6B7V10C8Y8D8ZV4X1H9Z4B2O4J358、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產經紀機構同行

B.房地產建筑商

C.房地產開發(fā)企業(yè)

D.房地產市場【答案】CCI2H1O4N9E4Z2T4HW4W2A6L2M7F2E3ZS8L2C9C7R4S9U759、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCO10E10D5P8Z6K4L8HA10C9V9F4I2C10P5ZX9N7A3I10G10O1E860、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細胞癌【答案】BCH10B5P6C9W5S4F1HX1N1J8W9O1O1B7ZG1X5R5V2O6F6H961、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCR7X8H10C10M7C8T2HM6W3J7D8A2I6Z10ZX10N1M5C6W7I10O962、下列不屬于互聯(lián)網開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產經紀機構門戶網站

C.信息中介網站

D.免費的公共網絡信息發(fā)布平臺【答案】CCT10Z2A2K6X5E1I8HF2Q10O4O10X4N7L6ZA4E9P3V10F7A8O563、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCF9T6P1R1X1X8A7HH10S2Y4Z9C7K4T1ZC9I5F6L1C10K4A1064、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCM6C3U6J2Q3H1E4HJ8X8H8G1F7U7Z7ZJ1I2H7I3S1S8F1065、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCG2K1D4C6K9Z6Z1HL3D6V6C2U6S7H6ZV4B10G6T3K10M8I366、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。

A.房地產信息的收集與整理

B.方案的設計與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產權屬登記(備案)【答案】CCU6Z8H2X4L9A5G9HA1V8Y5J4Z9Y10K10ZV8R3U6X7N5H5A167、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCA10N10K7C4H7I6B5HY6V5I4W4U4Y7R4ZY9N9A2R9G7B4H368、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網開發(fā)法【答案】BCZ6R2B2X6O8U9F9HO8Z1U9R4K8P8U2ZA6R3V3N10Z3D5D569、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產交易中介費【答案】CCI4I3D9Q8S6K1R10HL6Y8Y9J5P1A9F3ZA7A2E8M5U6M9R670、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標

C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCC8N3Y5I6L2M6A9HO4X8A10K10R7S7P2ZY9U6E3U7W2W9M771、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCW7N4L5O7S5B2C5HM4F2L8M7R1O2W5ZF1L4V7A4F8A2F472、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCN4Y9I9Y1O1Q9D8HU5A4X3H8P4T7X3ZL6R9J8N8K2V2M573、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCD7T5O8V10Q3L10J6HQ7P8O2B6C6J1M8ZT3A8W10E2T5V5J374、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACM7A4A8Z1C1M6Y9HK4F10O9K3P9X5B7ZQ2P5Y1O6W10F8O775、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCA1J4H5M5M5A7F8HY8U4Q8S4S6Y2W10ZE8T2I5Y4T5Q3G776、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACO9G4Y8H4M9H8B8HF1S3N10V9P9N9F3ZH9S3C8Q6A3L3O777、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCU3E2L6R3V6Z10L6HD7Y2V10X8J3T2X5ZH10S2N4A8L4I1C578、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCA3R9R8I8B3S1E7HJ10U1D9X4D6W1D4ZN2E9X1W4M9W4K379、引起主動脈瓣關閉不全的有（）。

A.主動脈粥樣硬化

B.風濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風濕性主動脈炎【答案】ACM10U7Z10N8G1P3X3HB2X7D8L5A8R10P4ZU2S3D3C5V3F2E880、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACV6A2I4X2Z5R1S3HC6N6F3M2X10G2W1ZR5K6T3X2K10T10C1081、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產品定位

D.資金實力【答案】CCB7J5R5W4Y9F1I9HA3O2K3N6O5V8G3ZN7B10D6B7J5A7N782、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCA3Q6W8I6Y9X9S6HB9J4T2Z2L1S2W4ZL10D2Y6X7M8Z10T883、類風濕因子實質上是

A.抗IgG抗體

B.抗IgM抗體

C.抗IgE抗體

D.抗IgA抗體【答案】ACO8D4X3Q4U4N5Y4HJ7R2F10Z6D7U9R5ZH4G5J3T3N4U1R584、不適合房地產產品引入期的策略是（）。

A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調查與預測

C.加強售前、售中、售后服務

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCQ5N6G4I10T6B5T10HJ5S6X9J9U5H7Z3ZX4L1U1I3J9A6G985、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.右側23之間

B.右側12之間

C.11之間

D.左側23之間

E.左側12之間【答案】DCW5V9M5V5Q2H4T8HX3X7B10O10Y7N7A10ZL4N1L1C7K9J7O286、房地產開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供（）。

A.《住宅質量保證書》

B.《住宅裝修說明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACX2T5X2N7H1L9W5HN1X4Q10V5Y5N8J3ZV8Z7P1G10A4S10F987、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當?shù)膬r格策略【答案】CCE7V6M7H5L5A4U7HU1T2W6H6F3L3M8ZV6G7P9Y9T3R5V988、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?/p>

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCU8V3M2P1X3B6T3HD5Q9K2D4B8W1Q7ZK2Q10I9D8V10Q5F689、有關高血壓病的描述，錯誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCQ4L5C2J1R4A4N9HO6Y9I6F4T10P3P6ZI3Z4A7H8O9U7U790、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCW6Y8N1Z6M10M8Q7HG3A5H10E8H7T2G5ZP3I4F8N4J5Z7W191、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無活力【答案】CCJ2G6X9I1G4X3A6HZ3M9R10O7S2P6N5ZB2N4V6L2M9Z5C192、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。

A.各種驗房工具

B.房屋狀況說明書

C.房屋交接單

D.租賃合同【答案】DCK6B3A2R7J5W6L7HE9N7G6R5P7G10C8ZN7V6N2K7N4B3S593、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCM6K1M5W6D7U7U1HX4W4J6T1M9P8T5ZN10X10N10L2O3J1J294、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發(fā)經營企業(yè)流向房地產購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務

C.土地所有權

D.信息【答案】CCX5J3W9J6M2S3E8HZ9D9Y1D5U1D8O3ZQ10L8D3C8J4Y9O195、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內分泌紊亂【答案】DCU5U9C6Z4V9X8M9HO6J5E5S2H7P1T5ZL7F9B8Y5T10G8M796、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCG3I1E9L8B5I8L2HX2P7S2P1O10V6G9ZB7G1K10P3I10G8A797、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】CCQ4D8Y9W6A3A7R9HM9Z9Q10W5S3L7L3ZJ1X10U2C9M8K1L1098、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質

D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質，精氨酸含量較多【答案】CCA10N8P10K1V3S6I1HQ8M3O4M3B9G4T4ZQ9M8G5U8V1Z10A899、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現(xiàn)的。

A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】CCX1Z10B10S4Y9I5U2HJ6F9W3H8E8N1Z4ZM8R8J6Z2E2L5L6100、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求的產品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCE10N5R4V3P8I8X10HN9R2S10S4U9X9V10ZW3B3P5O10T1Z5L2101、房地產開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。

A.不動產權屬

B.不動產權證書

C.不動產登記證明

D.地上定著物【答案】ACF4K9J10M9C7H9C9HI1A4A6A3N2Y6M1ZO5W6H8U8B7F7X2102、房地產網絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCE6C2S4Z8T3X10P6HZ6G9C2K1Z7K6I9ZC7Q10Y1J5A3U3M8103、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCC9W10Q4M9V4Q7I6HY6X10W4N4R8M7R6ZK10J10D3L6U2A3F4104、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。

A.目標利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCZ9X2G2V2Q6A2D3HJ3E8I4T10R6T3V1ZX3Q8Z9V4O5L8R6105、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為

A.失血過多

B.電解質紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCX9I1M4R6S8C6M7HD5D4N5W8K2E2O5ZM5D5D10H2Z2P10K8106、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCY2W7D1X9L4Q8Q9HF1C2X1Y10D5Z4V5ZB1I8N7I8D1Z4J1107、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCM7M6A8J9Z4N9S8HZ1D2V10Y1L1L7M6ZY9V8C10H9X5F5R6108、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCN9P8O2G4N9E3I10HB9U7V3Z8M5I9V7ZS6M5M4Q10I2I6O1109、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。

A.壞死中心結核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】BCJ7I9U4F2J7P3Q2HR2N10F10H8H5H1V3ZB1A4S9Y8J4V3Y4110、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCV7A5M7F10N2U5J10HX8T6M7K3Q2K8P7ZQ10J8V9A6R9X2F3111、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCI7I6O9A8H5L3D4HO7S7K10Q5D5R1H4ZR4H4M8Z10G3X1Z9112、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。

A.風險的大小

B.成本的高低

C.競爭優(yōu)勢的大小

D.機會是否與本企業(yè)的目標一致【答案】BCO9A7Q8J7O9G5O5HV4O9U6R10Z4C9Q10ZF1S4Y6O10S3W7N7113、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內部的資料【答案】CCF5Z8T3K10S6B2K5HI4M10F4Y6T1H8R8ZG1V9T8M6X7O5G4114、房地產的產權狀況反映了房地產的()。

A.有形品質

B.無形品質

C.價值品質

D.權益品質【答案】BCZ9H5E4A7O1F2A4HS10M9T1M2L10M4S3ZV3O7Y10A5A7D3P6115、下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調查房地產現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCA8I3O7N7D5T2Y7HL6Y7H5K2Y8X9E7ZU1D7B3Y4D2M8Q4116、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCN9K7W4F7U10T7K6HM1X6U5N10P2H1S4ZB7U10T1H9J10U9T8117、絨毛膜癌的病理學特點可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉移【答案】ACR10Z7P2B9T7D1Y2HA8X4N9N4W1H6X9ZZ3Z9Y4D9J3K2C2118、房地產經紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACS3Y4B10K7U1I3Q3HQ1Z2N8Y10E7R9N5ZB4S2P5P6N10X3W5119、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環(huán)毛細血管內

D.小靜脈【答案】CCV5G6N2H7T6P2Q6HN9P1F3Z5Q1G8N1ZR9X1F7Y10K4O5E6120、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同??；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCG9A3X5B10A2Y7S2HI1H7M4X6L4Q8Y4ZJ6E9X4A1F2Q8I8121、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結核【答案】CCZ3G8D8B6I3T3C3HO7I7W1Z7Y1X2G9ZP5K4Z9J5V7B4D8122、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCE2R3K6C1W2Z3S10HA3P2F4C3K2O3N10ZO2R2X7J8N6U5M9123、房地產市場營銷，是指房地產企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCN1S7Y8D10O4F6F3HQ1Y4X8F5F9A10S9ZJ4X10B10J6P1M4M3124、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCX2T3R1Z1X5D10N7HW5R3X3A10H9U6R10ZK10S6Y4E5N10R9D1125、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。

A.重點調研

B.分群隨機抽樣

C.分層隨機抽樣

D.配額抽樣【答案】CCF1P6W4W2A7S2E10HZ6N6D6B1R7X7H3ZC7S8U5V2Z7J10E8126、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCZ1X9J6V5A7Q3A5HO10R1J7X7M1Q1G8ZH2N8F8P1D5C2O10127、肉芽組織具有如下功能（）。

A.機化

B.修復

C.吞噬搬運

D.抗感染【答案】ACP8R9N5S10D8V8T3HD8Z10W7H9N5Y2F1ZU4F1J6E3O8P6V7128、關于品牌與銷售的關系是()。

A.品牌促進銷售

B.品牌不會促進銷售

C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用

D.以上都不對【答案】CCX6C1M6L7N4P10X3HK3T6M4W10O8W6A3ZF9B5U8F8J2U9X9129、一般來講，在房地產經紀活動中，()是房地產經紀人向委托人提供房地產的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為【答案】BCM3J10R8M8S3B8D1HX4X9X10C6F5V4A1ZD10L9Z4F10C8Q3T6130、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCD9W2C4Y5H10O10Q2HL3P10U8Q4H4H6S7ZL7Z10C9S8D1L6V7131、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCM9M6N1M3F4P8J3HI10Y5N7W10T2R9Q9ZB3A10I9E9X10X5M5132、提高房地產經紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內發(fā)揮作用。

A.時效性

B.目的性

C.系統(tǒng)性

D.共享性【答案】ACH6Z2V4U9M9R5V5HH8U8S3B9R2Q5V8ZK4A3R5M1B1L8T4133、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的（）。

A.商鋪租賃

B.住房租賃

C.小區(qū)租賃

D.委托租賃【答案】BCK1O3T6N3L3I7K10HM1U8F3K7D1L5B6ZY8Q5K9U6X6M8H2134、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】DCK1N5Q10R2Z8Z2Y10HM2O4A10O2U10A9N3ZN2W3Q10G8L1R1P3135、轉移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCC3K4N5O4M3I5P3HG7S4Q8T8X2X5T2ZU5J7Q10Q7R9I9D9136、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網絡宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCL2E8T3U5M4R5L4HV6R3Z3C7B8W2Y2ZL1F8B7P10E6I2G3137、患者，女，中年，單側口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發(fā)作時伴同側耳鳴、頭痛、同側味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是

A.繼發(fā)性面肌痙攣

B.癔癥性眼瞼痙攣

C.三叉神經痛

D.皰疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐動癥【答案】DCC7Y9A7K7T3O9D2HG6E6M1W9D6O7Z10ZN2N9O9G10L10U9U10138、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCM7J2A9A5H5E2V1HC9A3Q2R1V2T6U4ZD3X9O7G10G1Z1R3139、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCC2L10N1R7W9P2J9HO5M3G2F4W8L7V4ZV10A3N5X4W1K6S10140、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。

A.預期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.競爭價格目標【答案】ACE3K9F3D1L5F8K8HZ5E1L4A10K9O9S6ZS3T2K5P4S8O7K9141、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACH10J3V1V1J7G2Z1HK3R6H7A1J5B4S6ZA2Q6O5I1W7L4P8142、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCL1A4T5A9J4G8O6HZ6L10T2J7T6Q7H3ZD7Z10W8K7M5Z8V5143、房地產開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCX5L10K3S7V1P9C1HZ2W4Q10F1I2X1Z3ZU6T6B4N6F6V3C2144、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】BCY1G2C2O1C5F1Z1HO10C5R6Z7X7E5L5ZV8Y4X2S4W6N3B2145、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACD2I5W4Y7C2W3W3HI9Z6M9S6I9B7S9ZW4B2L10U5D9Z10M4146、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（）。

A.預約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCQ7U5J1G7H7J1Y1HC7X8F6P2Q4M5R10ZK7B9W6H9A1O6M2147、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCM3L6A8V10F6C1R8HU2C9H2F9C4K10J6ZS4S4J2R8J1R5P2148、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCV7I4E8R6E4J1E3HQ7N7Q1R10L3J7J8ZD2F7T3K1K3B4Z1149、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCW1Z10V1E3Y10F2U10HG5W7C4X4J10B5I10ZI4S6B2B8K6W2U5150、下列選項中，（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCN10F8F5S6G3A10C8HM10H9Q2P1U5H9I9ZZ8V8M1L7F10C4U1151、在房地產市場環(huán)境調查中，社會文化環(huán)境調查的內容不包括().

A.居民職業(yè)構成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】BCM7C1P1Z4W6U9X4HQ9U7W2Q5Q6A8Y2ZK3W3T10E3V1P4M1152、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCP8T4E3G2H9E10B6HZ6V5W10V4Z6F7M5ZC2S10U3N5J3B6E2153、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCE5J5P1I8L1V6U5HF5X4T5U4P7N10P2ZU2K3N7B6M10U5S9154、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】DCN4D3X9V1D10N1U10HW10N5L8P9X1Q9F7ZG6F9H8R2M10X1B3155、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCB8H7X9Y8L9O8Q5HE3S10Z5L6F9O3R3ZZ4I9M5T5Y4Z7O4156、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網絡推廣

D.活動營銷【答案】ACF6A5O1J9W8A4H1HO7X7E6L7M9T8D5ZT3P6L6Q7R9T7T3157、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCO6J1K6S8S4K4Y2HW8I8E2A7L5M6C8ZF6O4Q7B3L4Z5K2158、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的按貸款銀行

B.房地產開發(fā)商

C.相關法律人員

D.房地產銷售人員【答案】ACB5G5E10P8B3O5L7HA10L10E6X3E9L10V9ZC5Y6A6V10Z10R5G4159、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.首期付款表【答案】ACW8T10Z4X3T7X3G6HY6S6L8N7L3L5I1ZK5A6C8H4U3R5H10160、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源【答案】BCL2B2N6K8B9C6G4HL4F1J4N9Z2Q6X8ZB10X3U8I3Q4U3Z8161、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售【答案】ACC3E8L4X5R5U6H3HY8N3V7I8D6E8M6ZO3A5Z9Z6K4M10R3162、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節(jié)全身氣血

B.束骨而利關節(jié)

C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈

D.保護臟器組織【答案】BCG3D3O1M8P3H5F10HE3Z5N10S6G9Z6M1ZM2Z1R6C7T4Z1T6163、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。

A.心肌細胞變性

B.心肌細胞數(shù)量增多

C.心肌細胞脂褐素增多

D.心肌細胞體積增大【答案】DCN9K8U3T8I7D6A8HL2F1I1T10M6Y2I5ZT3E1L7F6Y2F2J8164、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當?shù)膬r格策略【答案】DCI2V6Y4T9S3N1A7HC7F7R1I9D6S8Q4ZQ6F8Q6Z3I8L8F9165、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCO2K10M3N4E5L3Z4HX3N8G8J4A7H5I7ZE7Q9L7I6N1L10C4166、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式

B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式

C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCB9X10M10C4P6D5H1HR7G2W2W5M4U2K3ZO2T10B7C5U2M9C7167、房地產市場人文社會經濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCP9B8J1Q10S2J2Z6HV8H4J1Z9Z8R1H3ZL3H3B2P6M9W2N5168、不適合房地產產品引入期的策略是（）。

A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調查與預測

C.加強售前、售中、售后服務

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCY6K5W3M3K6W5I8HB5R7C3P1F9V3E3ZV6E10N5P5C2N10M6169、下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調查房地產現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCO5P3U2S1O6O4Y5HD7I9K8L10H8P7Q10ZY10R5Y4N7W2E7Q7170、在房地產居間業(yè)務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。

A.后續(xù)服務

B.咨詢服務

C.信息服務

D.居間服務【答案】ACS5R4I2J3S10M1R4HC3K5F7O6S5S3F10ZM2J7W8A5R9C7D7171、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACE4O8J8K9W1Q1H1HB2T6O6H4U9S2K10ZH2R1C9W4M10Z2D5172、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCB9D9T2G5K6X5O4HN7C9J10A8Q9O5Y5ZT7P4H9B10I7Z5S5173、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCZ8K5E10J10W7Y6W2HS4U1Q6Q6J10F8F5ZY9V7Z1S4U10C5V2174、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCP4Q3B9X2A9G3A5HS6Z10K2Y3U1P7K1ZX10E10N3M4Y2K5G3175、鼻咽鱗狀細胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復發(fā)【答案】ACE9R8Q9N2L7K6B9HE10R10A8G9G2U1E4ZL9P6X2G1S1V8K10176、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCT7Q5Z6N1I10N1O1HU10R2E4A2I3U1W5ZW4P8M4T8E1O9Q10177、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。

A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應納稅額=(銷售額-財產原值)×核定稅率(1%)

C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應納稅額=(銷售額-財產原值-稅金-合理費用)×20%【答案】ACF9R4Y7J3F6E8I2HS2D10R9D1N10J5G3ZR5T6L4V5Q6Y5Z3178、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCW6I7V2P6H6L5K2HT1B6V10E7B1Q6D8ZB8J7N7A3C10G1F3179、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCL4Z2X10F9Z7E5R2HR5V9X1T5T5T10Q1ZX7N5J9G2E2W8E1180、不屬于房地產市場供給調查的內容是()

A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查

B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查

C.總體供給的預測調查

D.房地產細分市場供給調查【答案】BCA9S1N10K4O9B8A6HQ3F7V1U8N5Y9H6ZW8H8I1S7N7I3R6181、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCC10E4F1S10V10H7R9HM9Z8J5E8N2F8N5ZP3W3Q1Z7Z6D4V8182、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACQ7N9S9K7Y2G8Y8HH9T7P2M8F3E8F8ZK4W10O8I2K1Y7Z1183、下列選項中，()是房地產經紀職業(yè)責任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產開發(fā)經營管理制度與政策

C.房地產中介服務管理制度與政策

D.房地產交易管理制度與政策【答案】ACH6N3R7P4O8O5X7HX3A5J6H5W2D4O8ZN6S2I6S1N7W10R1184、當白細胞和血小板下降到以下哪種情況時應考慮停用化療藥物

A.白細胞3×10

B.白細胞3×10

C.白細胞4×10

D.白細胞3×10

E.白細胞4×10【答案】BCP9B8J6D2I5A3C3HA9L4G5N9J6O4T7ZP10Z9X2D2O8B1M9185、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫