雪花啤酒社會化媒體傳播方案

匯智公關(guān)?KOKAssociates

PowerPoint第1頁審閱中啟示連續(xù)八年勇闖天涯我們能夠從中找到什么穿越可可西里沖破雪線勇闖足跡

雪花勇闖天涯-第2頁理念繼承?

選擇挑戰(zhàn)人類極限地點，也關(guān)注公益環(huán)境保護場所?

甄選達人與領(lǐng)隊同行，也有環(huán)境學(xué)家/科研人員共赴?

拍攝挑戰(zhàn)自然視頻進行傳輸，也與美國Discovery合作進取·挑戰(zhàn)

+公益?

完成挑戰(zhàn)項目，也支援當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生傳輸擴張?

最終踐行人數(shù)雖少，但前期會安排大量傳輸方式，比如路演式海選、互動式網(wǎng)絡(luò)事件、多層面活動傳輸（廣告/新產(chǎn)品/網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等）?

最終踐行形式雖小眾，但前期互動/傳輸形式泛大眾化，在當(dāng)屆主題統(tǒng)領(lǐng)下，吸引公眾參加小眾踐行

+大眾參加第3頁繼承理念擴張傳輸進取·挑戰(zhàn)

+公益小眾踐行

+大眾參加我們此次社會化媒體傳輸目標(biāo)亦是如此但當(dāng)我們真正開始思索時候卻發(fā)覺了各自層面上兩大問題成熟平臺

互動形式之殤

缺失

匱乏

之惑平臺形式第4頁平臺之殤

——

成熟平臺缺失主MINISITE廢置??我們會在活動中設(shè)置MINISITE，但年度活動完成后，MINISITE就廢置，不注銷也不更新歷年主MINISITE都沒有形成品牌積累評論數(shù)平均在十多條在65萬粉絲中有7萬活粉微博互動乏力?我們微博在定位和日常維護上，做得是很不錯，官網(wǎng)限于信息介紹同時擁有超出10%活粉，粉絲基數(shù)也不小但因為微博互動信息過少，行旅挑戰(zhàn)共鳴不足，致使微博評論量與轉(zhuǎn)發(fā)量都收到限制，微博作為活動平臺功效大大降低??雪花啤酒官網(wǎng)針對勇闖天涯，僅做了信息介紹，并無其它相關(guān)信息；同時，官網(wǎng)職能也限制了其對于網(wǎng)絡(luò)互動傳輸效用第5頁形式之惑

——

互動形式匱乏專業(yè)類網(wǎng)站專題站內(nèi)推廣門戶類網(wǎng)站專題微博嵌入/推廣SNS網(wǎng)站專題站內(nèi)推廣網(wǎng)頁專題

·問答游戲·“@”神器·配合傳輸我們形式能否愈加創(chuàng)新

·或者說·我們是否有互動推廣決心互動形式匱乏

互動粘度較低·第6頁勇闖天涯平臺之殤形式之惑經(jīng)過長久沉淀，現(xiàn)有平臺成熟度仍不夠信息共鳴少，互動乏力傳輸形式以“推”為主，三板斧被動方式讓傳輸有形無神我們理念缺乏共鳴我們傳輸缺乏創(chuàng)新我們問題出在品牌與公眾關(guān)聯(lián)方式?

挑戰(zhàn)理念與公眾有什么關(guān)系，公益步驟怎樣讓公眾參加進來?

什么樣傳輸形式能夠讓公眾粘性更高，怎樣讓公眾形成主動人傳輸?

我們需要建立一個獨特關(guān)聯(lián)方式第7頁我們要建立公眾挑戰(zhàn)觀·我們要讓公眾能夠參加到公益中來我們要搭建可連續(xù)品牌平臺

·我們要設(shè)置日常粘性互動我們要將品牌和公眾釘在一起以此，用更加好關(guān)聯(lián)方式傳承理念

擴張傳輸·第8頁我們要借用現(xiàn)成釘子釘合品牌互動和受眾認(rèn)知這兩張分屬不一樣、相互脫節(jié)紙第9頁【目

錄】1.

兩個釘子什么是釘子·兩個釘子詮釋2.釘子營銷傳輸節(jié)奏·階段傳輸內(nèi)容·危機評定及管理3.釘子果效日常維護策略·日?；顒觿?chuàng)意第10頁什么是釘子釘子一品牌挑戰(zhàn)理念??在品牌挑戰(zhàn)理念與公眾易于且樂于參加挑戰(zhàn)方式之間找到契合點公眾挑戰(zhàn)方式既要繼承品牌理念，也要讓公眾得到更多共鳴釘子二傳統(tǒng)傳輸形式公眾接收方式??在傳統(tǒng)傳輸方式與公眾新接收/生活方式之間找到契合點在進行傳統(tǒng)傳輸同時，利用釘子讓公眾更樂于保持與品牌事件互動第11頁釘子一：挑戰(zhàn)神器—是男人就上100層是男人就撐20秒是男人就下100層好評度：參加度：好評度：參加度：是男人就上100層好評度：參加度：我們選擇“是男人就上100層”即使在參加度上不及其它兩款神器，但更貼合我們主題;應(yīng)和“沖破雪線”主題，我們能夠修改設(shè)計“是男人就上5000米”（雪線普通為3500-6000米）第12頁釘子一我想要一個挑戰(zhàn)互動形式

話題性參加性強有競技性就更加好了是男人系列可病毒傳輸

最好被證實比較受歡迎簡單易操作

不可違反原有調(diào)性流行度挑戰(zhàn)力競技性80后達人神器，風(fēng)靡校園及白領(lǐng)群體，沒玩過也必須聽說過；網(wǎng)絡(luò)各種達人秀視頻，各種統(tǒng)計大神。用“極限”挑戰(zhàn)形式應(yīng)和“勇闖天涯”理念，同時以此拉近網(wǎng)友距離、提升公眾參加熱度是男人系列傳輸力起源于其競技性，相互地攀比和挑戰(zhàn)，讓系列游戲本身含有病毒傳輸潛力第13頁釘子一：設(shè)置—是男人就上5000米保持蓄力槽設(shè)計隨機地形生成更改為米計算單位統(tǒng)一難易度設(shè)計保持紀(jì)錄功效但增加上傳功效更改為雪山顏色??低層為泥土色高層為白色保持單空格鍵操作支持暫停第14頁釘子二SNS

Tw

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Check-in專屬實用合作我們需要一個“勇闖天涯”專屬APP我們不是做一個RSS信息更新系統(tǒng)，而是一套真正落實“勇闖天涯”精神實用工具，用以平時不時之需單獨制作APP費用較高，所以我們提議與現(xiàn)有APP合作，制作聯(lián)合特質(zhì)版本，相互資源交換取得雙贏它將存留在公眾手機里，隨時體驗“勇闖天涯”調(diào)性和活動第15頁釘子二:合作APP—面包旅行好評度：下載量：面包旅行一款統(tǒng)計和分享旅行足跡和體驗移動應(yīng)用。你能夠在旅途中經(jīng)過拍照、留言、和軌跡追蹤等各種方式統(tǒng)計旅行足跡，還能夠連接新浪微博，分享實時旅途體驗封面及名稱修改我們并不提議在APP中表達“旅行”字眼，與我們挑戰(zhàn)格調(diào)調(diào)性有一定差異，所以，能夠?qū)④浖匦旅?，其中功效版塊也能夠?qū)?yīng)修改命名我們提議更名為《面包闖天涯》（備選：《面包戶外·勇闖天涯版》），將面包旅行與勇闖天涯結(jié)合，但同時保持一定獨立性第16頁釘子二:面包旅行—原有功效統(tǒng)計個人行程經(jīng)過拍照、留言和軌跡追蹤，

自動將旅途足跡整理成精美游記，并能像電影一樣。

他人能夠點評自己分享，完整統(tǒng)計你旅行足跡，珍藏旅途中點滴在地圖上動畫回放。連接微博，把旅途體驗分享給朋友開展互動；像電影一樣，在地圖上動畫回放行程第17頁釘子二:面包旅行—原有功效瀏覽他人分享經(jīng)過熱門和直播兩個板塊，能夠瀏覽較為熱門行程和正在進行當(dāng)中行程，可參考他人行程制訂自己規(guī)劃經(jīng)過軌跡、圖片和文字，瀏覽他人分享第18頁釘子二:面包闖天涯（面包戶外·勇闖天涯版）特制功效勇闖天涯信息版塊實時追蹤勇闖天涯活動進程，公布最近活動信息；活動開始后，跟蹤沖破雪線軌跡設(shè)置話題版塊，參加話題討論，同時微博和人人網(wǎng)第19頁釘子二:面包闖天涯（面包戶外·勇闖天涯版）特制功效勇闖天涯戶外包簽到功效坐標(biāo)指南針海拔速度手電筒?地圖、天氣等應(yīng)用均為官方自帶，所以我們不需要再畫蛇添足??增加簽到功效，除了平時能夠簽到之外，還可以應(yīng)用到線下招募活動互動中并將簽到同時到社交媒體網(wǎng)站第20頁<可行性評定>應(yīng)用制作周期插件應(yīng)用開發(fā)?游戲暫定2-3款是男人系列游戲，無需游戲策劃及設(shè)計時間，直接參考現(xiàn)有游戲代碼?游戲開發(fā)周期7-10天（可選擇不一樣代理商同時開發(fā)）APP應(yīng)用開發(fā)??依據(jù)合作方式不一樣需要不用開發(fā)周期如只是合作共同推廣，同時時間為7天；若需要開發(fā)相關(guān)應(yīng)用，時間大致在30-45天左右應(yīng)用制作費用插件應(yīng)用開發(fā)?游戲開發(fā)費用在15萬左右，能夠談打包價APP應(yīng)用開發(fā)??依據(jù)合作方式不一樣有不一樣費用預(yù)估合作費用預(yù)計在10萬元左右，定制+合作+維護費用大致在40萬左右，這兩塊費用都是初步議價，能夠深入商榷第21頁【目

錄】1.

兩個釘子什么是釘子·兩個釘子詮釋2.釘子營銷傳輸節(jié)奏·階段傳輸內(nèi)容·危機評定及管理3.釘子果效日常維護策略·日?；顒觿?chuàng)意第22頁<傳輸節(jié)奏>釘子營銷6月7月8月9月10月根本節(jié)奏預(yù)熱期招募期執(zhí)行期維護期一顆釘子兩顆釘子傳輸主題懷舊經(jīng)典病毒傳輸釘子+UNLOCK上下聯(lián)動娛樂起跳公益落地……第23頁1第

階段

·預(yù)熱期6月底

—7月中·病毒傳輸?shù)?4頁<聯(lián)合微博挑戰(zhàn)“是男人”>挑戰(zhàn)“是男人”系列合作平臺——微博（新浪/騰訊）合作形式——游戲類插件應(yīng)用是男人就上100層是男人就撐20秒???聯(lián)合新浪/騰訊微博制作“是男人”系列插件游戲2-3款，推薦到微博應(yīng)用平臺游戲開發(fā)周期一周-兩周左右考慮到費用成本，能夠只選擇一家微博進行合作（首選新浪）第25頁<左右呼應(yīng)熱炒活動>微博傳輸預(yù)熱勇闖天涯體驗傳輸病毒傳輸全球熱門排行榜微博經(jīng)典語錄時尚經(jīng)典語錄全球時尚我們愛講冷笑話創(chuàng)意工坊??早期經(jīng)過操作進行游戲傳輸，號召網(wǎng)友體驗懷舊經(jīng)典游戲??請名博轉(zhuǎn)發(fā)活動趣味信息，讓網(wǎng)友一同做男人或做不成男人……設(shè)置成績上傳引發(fā)網(wǎng)友競爭攀比，同時聯(lián)合微博設(shè)置獎勵勛章（如‘國士無雙’勛章）轉(zhuǎn)發(fā)達人視頻，引人膜拜、轉(zhuǎn)發(fā)，提升活動熱度第26頁<滲透品牌信息>要炒作更要關(guān)聯(lián)品牌是男人系列本身經(jīng)典程度，基本能夠確保預(yù)熱效果但我們不能為做炒作而做炒作，我們必須滲透入品牌信息，直接指向活動1.

2.品牌先行活動滲透?提前植入勇闖天涯版-是男人就上5000米，去?微博開展小型活動，凡參加挑戰(zhàn)是男人系列上傳成績網(wǎng)友，只要@雪花啤酒勇闖天涯官方微博，即有機會取得ipad等獎品除原本是男人就上100層?官方微博游戲推廣，同時先聲奪人，配合名博達人傳輸，本身大量原創(chuàng)及轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博?但預(yù)熱期力度不用過大，形成品牌關(guān)聯(lián)即可第27頁<傳輸貼標(biāo)題示意>《那些年，我們一起玩過游戲，你還記得哪些？》假如能夠，請把我留在童年里，留在經(jīng)典游戲里，讓我忘記我只是個屌絲，比不過高富帥，搞不定白富美……《把妹神器》親，還為不知道怎樣向妹子表明而煩心嗎？現(xiàn)在只需這一款“是男人就上5000米”游戲就能輕輕松松捕捉妹子芳心，玩游戲，突破極限，贏獎品送妹子《測試：你屬于哪一類型男人》突破3000米：腳踏實地是他人對你評價，努力嘗試一些新鮮事物能夠使你事業(yè)更上一層樓突破4000米：換個角度看問題，生活會向你開另一扇窗突破5000米：努力拼搏時候，別忘了有時需要稍作休息才能更加好出發(fā)突破6000米：神一樣存在，生活中你一定也是個不停突破自我人《是男人就撐20秒！只要20秒！》高富帥不是夢想，屌絲也能逆襲！快來挑戰(zhàn)20秒，持久才是利器！第28頁借力打力

預(yù)熱氣氛·為期1-2周即可，隨即趁熱打鐵快速形成線上與線下聯(lián)動，將傳輸推向高潮第29頁2第

階段·招募期7月中—9月中·上下聯(lián)動第30頁<引爆期傳輸體系>品牌主MINISITE一個主站騰訊微博新浪微博人人網(wǎng)三個互動平臺微博兩個釘子簽到微信視頻SNSWIKI百科博客BBS圖片分享多形式宣傳APP

+挑戰(zhàn)游戲公眾關(guān)聯(lián)公眾第31頁<官方主站—“集成中心”>主MINISITE版塊設(shè)置??活動主站更多功效在于活動介紹、實時新聞跟進及關(guān)聯(lián)三大活動平臺，本身不負擔(dān)互動角色我們希望能夠?qū)⒒顒又髡咀龀梢粋€可連續(xù)模式，在活動停頓期間亦能夠成為勇闖天涯信息口主站大致分為四大版塊活動介紹活動動態(tài)活動參加視頻合作?

歷屆活動介紹、活動理念、本屆活動主旨等等?

能夠適當(dāng)做吸引人動畫及互動，提升視覺感官?

活動期間圖文跟進，播報活動進展?

參加方式版塊，同時關(guān)聯(lián)到三大互動平臺?

與YOUKU土豆合作，分享與挑戰(zhàn)相關(guān)影視?

停頓期間關(guān)聯(lián)勇闖天涯其它新聞或相關(guān)戶外新聞?

停頓期間該版塊封閉?

關(guān)聯(lián)部分收費視頻，可經(jīng)過互動取得觀看權(quán)益第32頁頁面示意第33頁<官方主站—“集成中心”>活動介紹及活動動態(tài)提升感官效果?更多地應(yīng)用Flash功效（如動畫、按鈕、圖片切換等），增強整個版塊感官效果和互動性?稍微加大往屆活動信息量，尤其是圖片展示、參加者信息及案例描述連續(xù)新聞更新?填補以往缺失，讓勇闖天涯“信息中心”愈加充實，將主站有本身可連續(xù)性第34頁<官方主站—“集成中心”>活動參加及視頻合作只提供入口·不設(shè)置活動?稍微加大往屆活動信息量，尤其是圖片展示、參加者信息及案例描述選擇收費劇集或電影?選擇一家視頻網(wǎng)站作為合作（YOUKU），在推廣勇闖天涯視頻同時，鏈接視頻庫?關(guān)聯(lián)收費視頻，讓視頻版塊更含有價值，用戶互動方式將在下節(jié)講述第35頁<三大平臺—“互動中心”>釘子營銷·全方面互動兩個釘子UNLOCK模式官方APP上線/官方挑戰(zhàn)游戲上線，打造屬于勇闖天涯自己挑戰(zhàn)空間，搶奪公眾桌面時間和手機時間學(xué)習(xí)經(jīng)典游戲套路，將本身網(wǎng)站、互動形式都滲透UNLOCK設(shè)置，將“闖關(guān)”和“獎勵”元素放大釘子+UNLOCK

打造線上線下互動第36頁<三大平臺—“互動中心”>活動專題頁面內(nèi)容設(shè)置釘子一?游戲應(yīng)用《是男人就上5000米》，包含注冊登陸功效、分?jǐn)?shù)上傳/排名功效釘子一釘子二互動游戲體驗區(qū)

APP介紹/下載釘子二?《面包戶外·勇闖天涯版》功效介紹及下載，嵌入面包旅行分享版塊微博?嵌入合作網(wǎng)站微博自動登陸，關(guān)聯(lián)#勇闖天涯

沖破雪線#微博嵌入?yún)^(qū)UNLOCK獎勵區(qū)信息UNLOCK?獎勵區(qū)，設(shè)置可領(lǐng)取及不可領(lǐng)取獎品及UNLOCK條件第37頁挑戰(zhàn)游戲各版塊聯(lián)動APP介紹/下載?延續(xù)預(yù)熱期游戲互動，勉勵網(wǎng)友參加游戲競爭并取得獎勵上傳統(tǒng)計聯(lián)動微博?經(jīng)過互動平臺上傳最好游戲統(tǒng)計，網(wǎng)友只要上傳自己游戲統(tǒng)計，并關(guān)聯(lián)#勇闖天涯##沖破雪線#等話題關(guān)鍵詞，即可在微博欄中看到自己成績微博嵌入UNLOCK獎品?凡參加上述過程網(wǎng)友，即可UNLOCK對應(yīng)獎品并參加抽獎第38頁APP各版塊聯(lián)動?勉勵網(wǎng)友下載無償特制版勇闖天涯APP下載即可UNLOCK獎品?凡下載APP應(yīng)用網(wǎng)友，即可UNLOCK對應(yīng)獎品選項并參加抽獎經(jīng)過APP上傳聯(lián)動微博微博嵌入?網(wǎng)友能夠經(jīng)過APP上傳行旅統(tǒng)計或挑戰(zhàn)圖片到面包旅行官方分享版塊（活動頁面嵌入）并關(guān)聯(lián)微博及#勇闖天涯##沖破雪線#等關(guān)鍵詞凡上傳并關(guān)聯(lián)微博網(wǎng)友，即可UNLOCK對應(yīng)獎品并參加抽獎?第39頁微博/SNS各版塊聯(lián)動?勉勵網(wǎng)友參加微博平臺互動@摯友即可UNLOCK獎品?凡將游戲鏈接或官方APP下載鏈接@3名摯友網(wǎng)友，即可UNLOCK多功效刀部分并可參加抽獎公布挑戰(zhàn)夢想即可UNLOCK獎品?網(wǎng)友只要在微博上公布自己挑戰(zhàn)夢想（如年內(nèi)一定要去西藏）并關(guān)聯(lián)#勇闖天涯##沖破雪線#等關(guān)鍵詞，即可UNLOCK對應(yīng)獎品并參加抽獎第40頁其它獎勵?我們能夠配合特殊線下活動及主站特點設(shè)置尤其獎勵機制配合線下活動UNLOCK獎品?配合線下選拔，線上推出特定獎品可供網(wǎng)友UNLOCK抽獎（如廣東決賽周，能夠增加長隆游樂園門票獎項），每七天不一樣關(guān)聯(lián)主站收費視頻獎勵?凡在互動平臺UNLOCK一項獎品，即可觀看官網(wǎng)主站收費視頻劇集/電影一部周大獎抽取?全部參加者，都有周大獎抽獎機會，獎品設(shè)置ipad/iphone等珍貴獎品，無需UNLOCK第41頁類別遞增獎品設(shè)置微博類微博類大獎類1

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1?我們能夠配合特殊線下活動及主站特點設(shè)置特別獎勵機制不一樣獎品累積遞增游戲類游戲類大獎類??獎品價值—APP類>游戲類>微博類1

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2參加微博關(guān)聯(lián)#勇闖天涯#，即UNLOCK“微博類1”獎項戶外頭巾，@摯友并關(guān)聯(lián)#勇闖天涯#即可UNLOCK“微博類2”獎項運動水壺參加挑戰(zhàn)游戲達成3000米即可UNLOCK“游戲類1”獎項戶外餐巾，達成5000米即可UNLOCK“游戲類2”獎項多功效刀APP類APP類大獎類??1

2

3下載APP應(yīng)用即可UNLOCK

“APP類1”獎項戶外腰包，上傳圖片參加APP活動即可UNLOCK“APP類2”獎項戶外水壺其它類累積類參加遞增第42頁類別遞增獎品設(shè)置大獎類1?我們能夠配合特殊線下活動及主站特點設(shè)置特別獎勵機制不一樣獎品累積遞增大獎類2?凡UNLOCK一項獎品，即有5%幾率中獎，解鎖獎品項+1，中獎幾率+2%，上限15%?解鎖所屬類別全部獎項，即可UNLOCK對應(yīng)大獎，微博為戶外背包，游戲為帳篷，APP為iPAD大獎每七天抽一次，對應(yīng)個參加者解鎖情況抽取對應(yīng)不一樣線下活動，我們配合尤其獎項解鎖，如廣州決賽時期長隆門票，北京決賽時期歡樂谷門票大獎類3??其它類累積類?累積類為YOUKU合作收費電影電影券，每UNLOCK一項獎項，即可無償觀看一部合作電影參加遞增第43頁<上下聯(lián)動—以APP關(guān)聯(lián)>線下選拔配合將社交平臺、APP和線下選拔互動結(jié)合起來，從而將線下互動范圍擴展到網(wǎng)絡(luò)平臺，擴大活動影響面???凡參加活動選手都能得到運動頭巾一個（100%中獎）????參考健步走/暴走等易參加挑戰(zhàn)形式設(shè)置海選凡參加全程活動，按站點獎勵累加，并有可抽大獎機會旅程耗時控制在一個小時左右，設(shè)置6個左右站點參加有獎參加形式在現(xiàn)場設(shè)置微博和人人網(wǎng)社交平臺大屏幕，實時公布活動情況，參加網(wǎng)友亦可發(fā)送實時信息，現(xiàn)場微博互動者也有抽大獎機會從第三個站點開始累積獎品，多走一站，獎品即可累加，獲獎率為100%現(xiàn)場設(shè)置大獎抽獎步驟第44頁APP線下聯(lián)動?將APP及手機應(yīng)用功效在線下發(fā)揮出來下載/簽到即可獲獎?凡在活動現(xiàn)場下載官方APP并經(jīng)過官方APP現(xiàn)場簽到選手（不參加比賽亦可）即可取得戶外餐墊一份上傳線路即可獲獎?凡在比勝過程中經(jīng)過APP上傳完整比賽線路到微博、人人網(wǎng)選手，即可取得神秘獎品一份利用微信1000米傳輸?現(xiàn)場工作人員+號召現(xiàn)場參加者，經(jīng)過微信向附近人發(fā)出邀請，共同挑戰(zhàn)第45頁<傳輸貼標(biāo)題示意>《是男人都該接收挑戰(zhàn)》男人，忍夠了！有多久沒有去戶外暴走，有多久只是埋頭在工作中，有多少個日日日夜夜在電腦和電視前度過。強烈要求去勇闖天涯，挑戰(zhàn)夢想《視頻網(wǎng)站都開始收費了，坑爹呢這是》視頻網(wǎng)站都開始收費了，說好海量高清無償電影呢？不過我前一陣子參加了勇闖天涯網(wǎng)絡(luò)活動，盡然還能夠在優(yōu)酷上看無償電影，賺到了有木有！《APP測評》前幾天下了一個勇闖天涯APP，碉堡了有木有啊，除了能夠統(tǒng)計自己旅行統(tǒng)計外，去參加海選簽到后還能贏取獎品呢。不但如此，在網(wǎng)上還能參加抽獎，真是拿獎品拿到手軟??！《曬獎品，求羨慕嫉妒恨》曬一下我前幾天參加勇闖天涯得到獎品，附上鏈接，大家一起得獎品啊！第46頁<傳輸列表提議>利用名博病毒傳輸序號1微博名稱鏈接粉絲量星座愛情001全球熱門排行榜微博經(jīng)典語錄時尚經(jīng)典語錄全球時尚我們愛講冷笑話創(chuàng)意工坊治愈系心理學(xué)全球流行風(fēng)尚全球奇趣聞/jdyl3,496,5363,404,6933,310,7823,031,8572,997,8902,985,0442,863,6302,692,3592,550,8032,534,9362/saviourlove/1675718025/ylq345/dingshengjiblog/lengxiaohua/gongfang/jicuitangyishu/kuangjinhua/mengxian678910滲透論壇廣而告之類型名稱貓撲、天涯小區(qū)、新浪論壇、搜狐小區(qū)、網(wǎng)易論壇、西祠胡同、新華網(wǎng)論壇、ChinaRen社區(qū)、19樓論壇、大旗網(wǎng)、水木小區(qū)、上海熱線論壇、合肥論壇、廈門小魚小區(qū)大眾類專業(yè)類戶外資料網(wǎng)/旅游論壇、中國戶外運動網(wǎng)、極限運動論壇、城市野人戶外極限運動網(wǎng)、中國極限運動聯(lián)盟、三夫、磨房、綠野戶外網(wǎng)、飛思拓戶外論壇配合視頻網(wǎng)站、問答網(wǎng)站、baidu主貼吧/專業(yè)貼吧互動傳輸?shù)?7頁利用釘子

累積人氣·招募不但僅是讓網(wǎng)友樂在其中而是為執(zhí)行期暴發(fā)做準(zhǔn)備，我們用娛樂起跳不過用公益落地第48頁3第

階段·執(zhí)行期9月中—10月中·公益落地第49頁<第三階段-執(zhí)行期>娛樂起跳和娛樂繼承是男人挑戰(zhàn)游戲APP互動獎勵微博互動獎勵繼承娛樂調(diào)性是互動前提+名博推廣論壇推廣貼吧推廣第50頁<讓挑戰(zhàn)也公益起來>公益落地你敢挑戰(zhàn)·我敢買單?活動執(zhí)行期間（從出發(fā)到凱旋，預(yù)計為期2周左右），凡參加“是男人就上5000米”挑戰(zhàn)網(wǎng)友，上傳本身最好成績（按注冊賬戶刷新成績），每1000m為1元進行兌換&?

“無償午餐”是由鄧飛等500多名記者和國內(nèi)數(shù)十家??全部兌換金額，將由雪花啤酒聯(lián)合“無償午餐”公益組織，幫助貧困地域兒童處理餐飲問題媒體聯(lián)合中國社會福利基金會發(fā)起公益項目?

該項目倡議天天捐贈3元為貧困地域?qū)W童提供無償午餐。它致力于幫助因家庭貧困而沒有錢享受營養(yǎng)午餐學(xué)生，同時呼吁更多愛心企業(yè)和人士加入到活動中由“勇闖天涯”官方微博原創(chuàng)公益微博號召網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，并承諾，凡轉(zhuǎn)發(fā)一次，雪花啤酒出資1元資助“無償午餐”?

經(jīng)過社會捐助力量，對一些貧困山區(qū)學(xué)校簡陋廚房條件給予改進?登山隊員能夠配合公益形象宣傳第51頁小眾與公眾互動?將APP和微博作為踐行團體與互動公眾橋梁，“沖破雪線”就在你身邊轉(zhuǎn)發(fā)即可抽獎?全部隊員下載APP軟件，實時上傳圖片和感想，關(guān)聯(lián)微博??凡參加微博互動網(wǎng)友，即可UNLOCK紀(jì)念款獎品“記事板”，并有5%獲獎幾率凡轉(zhuǎn)發(fā)隊員微博@3名摯友，即可UNLOCK獎品“小吸鐵”并有10%獲獎幾率，多轉(zhuǎn)多抽多得第52頁<傳輸思緒>《給力公益，這次讓我們來點實》《令人心碎漂亮大眼睛》《大家轉(zhuǎn)，勇闖天涯買單》《打游戲也能做公益》??戶外即時信息轉(zhuǎn)發(fā)，多用名博轉(zhuǎn)發(fā)，配合活動獎勵機制推進，提升整體活動效果??活動期間滲透論壇傳輸（更偏向于公益方面），提升本身活動擴張力微博互動視頻+論壇公益微博轉(zhuǎn)發(fā)更偏向于網(wǎng)友自發(fā)，視轉(zhuǎn)發(fā)效果而定，控制活動有效時間在活動尾聲趕制戶外影像（最好關(guān)聯(lián)實地公益行動），經(jīng)過視頻網(wǎng)站+微博進行傳輸?shù)?3頁娛樂起跳

公益落地·整個活動從熱鬧中開始、從溫柔中結(jié)束這就是我們想達成效果我們也在公眾心中留下兩個釘子，是收成時候了第54頁【目

錄】1.

兩個釘子什么是釘子·兩個釘子詮釋2.釘子營銷傳輸節(jié)奏·階段傳輸內(nèi)容·危機評定及管理3.釘子果效日常維護策略·日?；顒觿?chuàng)意第55頁<什么是果效>還記得一開始命題和迷惑嗎成熟平臺

互動形式之殤

缺失

匱乏

之惑平臺形式微博APP第56頁<@雪花啤酒勇闖天涯-信息檢索>對雪花啤酒官方微博近六個月來信息，我們做了一次比較全方面檢索，從企業(yè)自己運作角度看，其實我們做得不錯，從專業(yè)微博操作角度看，我們還存在一定問題：1我們微博維護，就需要從這三個方面入手第57頁<定位：把微博品牌打造成人>成功企業(yè)微博，他們定位都有一個共通點——擬人化因為，人與人之間溝通，更沒有距離，更能夠互動……雪花啤酒勇闖天涯目標(biāo)受眾形象特質(zhì)6年同調(diào)性主題活動營銷，讓受眾形成了對“勇闖天涯”直觀形象印象——勇于挑戰(zhàn)、富有激情。高學(xué)歷，對生活有主見和追求中青年——他們熱愛生活、熱愛挑戰(zhàn)，渴望成為或者崇敬挑戰(zhàn)極限人定位：勇于挑戰(zhàn)，富有激情探險者從環(huán)球航行哥倫布，到無氧登頂珠穆朗瑪彼德·哈伯勒，再到探底萬米海溝卡梅隆——勇于挑戰(zhàn)，富有激情探險者，多為人們所認(rèn)同、模仿……第58頁<內(nèi)容：聚攏話題方向，明確板塊百分比>我們微博信息顯得散亂，主要是因為我們在維護時候，以為什么好，就發(fā)什么。找到什么有意思，就轉(zhuǎn)帖什么，其實在公布前，我們就當(dāng)準(zhǔn)備好我們公布內(nèi)容……品牌精神層面（占比應(yīng)約為70%，主要信息需扣題勇闖天涯）勇攀高峰

戶外探秘

極限關(guān)注勇敢者?

登山者、山以及相關(guān)登山?

對戶外運動、秘境相關(guān)?

對一系列挑戰(zhàn)人體極限?

對圈子里達人，進行熱信息分享信息進行分享信息分享點追蹤人性生活層面（占30%，豐富信息結(jié)構(gòu)，顯得品牌更人性化）勇者哲理

企業(yè)信息

啤酒見聞

生活記事?

對一些關(guān)于人生、關(guān)于?

公告雪花啤酒相關(guān)信息，?

搜集并公布適量關(guān)于啤酒?

紀(jì)錄生活中關(guān)注、印象深理想警句摘錄進行適量本身公布相關(guān)信息刻或幽默信息第59頁<互動：緊緊圍繞五個標(biāo)準(zhǔn)>我們之前發(fā)出去信息，過多獨角戲，即公布沒有對話對象信息，這么公布能夠有互動，必須同時滿足兩個條件：1、沒有商業(yè)性質(zhì)，2、信息內(nèi)容足夠搶眼。若信息不足夠搶眼，則需緊緊圍繞以下五個標(biāo)準(zhǔn)：已做到1.勤配圖2.短句子?在公布信息上，多為文字內(nèi)容配圖（不應(yīng)全是產(chǎn)品植入圖片），應(yīng)選擇有意思或非常美觀圖片供網(wǎng)友分享。?在文字難以做到精美情況下，微博文字應(yīng)凝練，每一小段控制在10個字以內(nèi)，經(jīng)過小句式連接形成句子。待改進3.多提問4.設(shè)回復(fù)5.送禮品?在微博信息最終一條，嘗試以“？”結(jié)尾，吸引網(wǎng)友參加互動。?在公布信息前，應(yīng)想好回復(fù)話術(shù)方向，或后續(xù)話題，使話題含有連續(xù)性。?對于商業(yè)意義較重產(chǎn)品信息公布，更為需要禮品來吸引人氣。第60頁<日常維護舉例>勇攀高峰Q：#有獎問答#[不容侵犯處女峰]盡管人類能登上世界最高峰珠穆朗瑪峰，不過，有些山卻是人類難于征服。迄今，在中國仍未被征服雪山有哪幾個？（回答時間一天，將在答對網(wǎng)友中，抽取3名幸運者）A：里雪山、玉龍雪山、青海玉虛峰和布喀達坂峰勇敢者近日瑞士運動員里莫·朗近日挑戰(zhàn)極限，成功以自由下落方式飛越阿爾卑斯山，他也所以成為全球第一人。（載入視頻，失事視頻）勇者哲理Q:登山者里，分幾個。一個是職業(yè)登山者，比如運動員，登山是工作，是國家意志，但登什么不登什么，不是自己說了算。一個是票友，靠商業(yè)登山后援。再一個就是登山家，有自己職業(yè)，但登山幾乎會貫通到他生命全程——為何這么人才叫登山家？A：登山家既不需要為榮譽登山，也不需要為錢登山，大約唯一能解釋，還是那句老話——“因為山在那里”第61頁<日常微博活動>在日常信息維護同時，我們?nèi)赃M行一些活動維護，連續(xù)微博熱度。時間類型10\11\12月1\2\3月4\5\6月主題活動收官線路活動探秘活動延續(xù)“雪花啤酒勇闖天涯”活動熱度，

在“春節(jié)”前后，結(jié)合“釘子”開展春暖花開，踏青好時辰，借踏青與大家共同回想過去。目用公益劃上句號。中國式微博推廣?；顒又黝}“勇闖天涯”公益賬單成語線路活動探尋“金庸秘境”以賬單為線索，把主題活動中，積累公益資金，公開地用到該用地方去……以APP為主要工具開展微博互動，網(wǎng)友上傳路線，每一個地點第一個字組成成語即可取得新年“紅包”回顧那些年——我們一起看過金庸，一起尋找“桃花島”、“冰火島”……活動說明第62頁<活動1：勇闖天涯公益賬單>在“紅會”等機構(gòu)爆出大量令人發(fā)指負面之后，公益需求，以開始由“做沒做”轉(zhuǎn)向了“透明不透明”……說明用透明形式以及無償午餐背書，使用每一份公益基金，贏取消費者信任、認(rèn)可。把每一份錢在陽光下給需要幫助孩子送去。流程公布基金金額，并保留此份基金消費票據(jù)，集合好全部票據(jù)、收據(jù)（含救助現(xiàn)金收據(jù)）做證據(jù)，并能夠展示在微博上。聯(lián)合無償午餐公布支援目標(biāo)以及公布該次行動全部賬單。公布后，開始行程跟蹤報道，經(jīng)過圖片，講述山路危險，山區(qū)孩子渴望……后續(xù)提前公布前往地點和目標(biāo)所需后，接收網(wǎng)友捐助物品（不接收錢），幫助把網(wǎng)友捐助物品送到孩子手上。第63頁<活動2：成語路線圖>說明使用雪花啤酒指定APP軟件進行活動，在四個地理位置簽到。線路上連續(xù)4個點代表4個地方，取出這四個地方名字第一個字，串聯(lián)成一個成語即可獲獎。民族路安徽大廈泰山路國貿(mào)升級：若路線圖能夠組成詩句，或者諺語，則可取得更豐盛獎勵。國泰民安第64頁<活動3：探尋“金庸秘境”>金庸小說，在20-40歲人群間，廣為傳閱。金庸筆下秘境，亦為廣大讀者所熟知，但詳細在哪？說明開展連續(xù)征集地點活動，發(fā)動網(wǎng)友尋找秘境，同時提供圖片和推論依據(jù)，找到地點網(wǎng)友，將取得獎勵（獎勵可為，面見金庸先生）桃花島桃花島地處舟山群島東南部，屬亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，終年多雨，溫和濕潤。光明頂白駝山莊燕子塢萬仇谷靈鷲宮第65頁我們能夠用釘子釘合品牌與公眾但我們更需要決心去打造兩枚堅硬釘子第66頁整體傳輸一覽釘子營銷—互動傳輸6月7月8月9月10月根本節(jié)奏預(yù)熱期招募期執(zhí)行期維護期傳輸關(guān)鍵是男人系列病毒傳輸是男人系列

+

APP線上互動線下APP配合落地互動公益?zhèn)鬏攤鬏敺绞轿⒉㎝INISITE

+微博

+

論壇

+

視頻

+

QA

+貼吧三大互動平臺互動平臺微博

+

論壇第67頁整體傳輸一覽釘子營銷—日常維護10-12月1-3月4-6月根本節(jié)奏梳理期節(jié)慶期活動期傳輸關(guān)鍵公益賬單新春成語線路金庸地理傳輸方式微博

+

論壇

微博

+

APP

微博

+

線下第68頁危機評定及管理附件一：第69頁<傳輸項目風(fēng)險評定及處理方式>我們整個項目可能會碰到以下四方面風(fēng)險項目設(shè)置

線下組織

公益?zhèn)鬏?/p>

其它輿論?

應(yīng)用制作周期可能存在一定風(fēng)險?

線下活動配合中，可能因APP與禮品關(guān)聯(lián)引發(fā)禮品瘋搶?

可能引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)而提升我們經(jīng)費壓力?

可能會有惡意參加及惡意評論?

網(wǎng)絡(luò)上其它對活動及品牌不利輿論信息?

APP使用中可能產(chǎn)生詬病?

獎品設(shè)置及中獎率可能引發(fā)參加者爭論我們對每一個環(huán)境都有考慮及危機預(yù)防第70頁<危機預(yù)防及管理>周期風(fēng)險項目設(shè)置?

微博應(yīng)用版塊為開放接口，能夠邀請兩家供給商同時開發(fā)，縮短開發(fā)時間?

應(yīng)用制作周期可能存在一定風(fēng)險?

APP使用中可能產(chǎn)生詬病APP使用詬病?

面包旅行口碑非常好，延續(xù)其應(yīng)用即可有好反響；我們需要?

獎品設(shè)置及中獎率可能引發(fā)參加者爭論更合理地設(shè)計品牌版功效添加，以實用為主品牌信息為次中獎爭論?

我們設(shè)置讓網(wǎng)友更多互動，但中獎幾率不可能太高；我們需要在互動網(wǎng)頁顯著處公布中獎?wù)咝畔⒉⒀埶麄冝D(zhuǎn)發(fā)中獎信息，躲避網(wǎng)友對中獎懷疑態(tài)度線下組織獎品爭搶?因為線下為了刺激參與，我們獎品是100%中獎率，所以一方面要保證好每場活動獎品數(shù)量，其次要做好兌換機制設(shè)置?

線下活動配合中，可能因APP與禮品關(guān)?

讓每位參加者能夠憑借一臺手機/一個注冊名，領(lǐng)取一樣獎品；參加公告與獎品兌換區(qū)域分割開，防止可能引發(fā)擁擠事故聯(lián)引發(fā)禮品瘋搶第71頁<危機預(yù)防及管理>過量轉(zhuǎn)發(fā)公益?zhèn)鬏?

因為轉(zhuǎn)發(fā)量直接影響到我們花費金額，所以我們需要經(jīng)過活動時間（比如只限48小時）、方式（限制@人數(shù)）、資格（杜絕水軍）以及合作（聯(lián)合新浪微博杜絕水軍轉(zhuǎn)發(fā)）等方式進行活動控制?

可能引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)而提升我們經(jīng)費壓力惡意參加?

可能會有惡意參加及惡意評論?

對于挑戰(zhàn)游戲惡意參加，我們經(jīng)過注冊登錄形式來控制，如經(jīng)過微博賬戶登錄/手機號登錄等，控制單人次屢次參加；同時，后臺設(shè)置完善數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，躲避參加網(wǎng)友作弊現(xiàn)象惡意評論及其它輿論其它輿論?

利用匯智公關(guān)完善輿情監(jiān)測體系發(fā)覺危機言論，進而定級負面等級，