模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

任務(wù)模具報(bào)價(jià)策略及模具

價(jià)格合同簽定

能力目標(biāo)（27）能正確制定合理實(shí)用的模具報(bào)價(jià)策略（28）能正確制定模具價(jià)格合同簽定步驟（29）具有填寫(xiě)模具報(bào)價(jià)單及選擇模具價(jià)格結(jié)算方式的初步能力（30）具有制定模具價(jià)格合同文本的初步能力知識(shí)目標(biāo)（28）與市場(chǎng)接軌熟悉模具的報(bào)價(jià)策略（29）.熟悉模具價(jià)格合同簽定步驟（30）.熟悉模具報(bào)價(jià)單及模具價(jià)格結(jié)算方式（31）.熟悉模具價(jià)格合同關(guān)鍵條款

任務(wù)模具報(bào)價(jià)策略及模具

價(jià)格合同簽1表8-1旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

表8-1旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入2一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件3（一）、模具報(bào)價(jià)策略

模具作為流通商品，除遵守項(xiàng)目一中價(jià)格商談策略與技巧外，還須認(rèn)識(shí)到，模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算是模具估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價(jià)到模具的報(bào)價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過(guò)模具制造企業(yè)交付給用戶(hù)使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，模具估價(jià)與模具價(jià)格等同，甚至等同于模具結(jié)算價(jià)。但在實(shí)際操作中，這三種價(jià)格并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題，也即模具報(bào)價(jià)策略。

1.模具估價(jià)與報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)與模具價(jià)格關(guān)系

1）估價(jià)是結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)。

2）隨行就市確定模具價(jià)格。

3）質(zhì)優(yōu)價(jià)美才是真。

2．模具價(jià)格要考慮地區(qū)差與時(shí)間差

1）地域的影響。

2）時(shí)間差異。

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（一）、模具報(bào)價(jià)策略4（二）、模具報(bào)價(jià)策略制定步驟1.牢記保本價(jià)模具的報(bào)價(jià)既要根據(jù)其生產(chǎn)成本而定，又要考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的費(fèi)用，還要觀(guān)察模具市場(chǎng)行情隨行而估報(bào)，所以，要綜合市場(chǎng)情況與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況進(jìn)行模具價(jià)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。不言而喻，要靈活運(yùn)用成本與營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)模具市場(chǎng)的報(bào)價(jià)，使企業(yè)至少不虧損，最可觀(guān)的結(jié)果是企業(yè)獲得市場(chǎng)允許的最大利潤(rùn)。所有的企業(yè)面對(duì)模具市場(chǎng)報(bào)價(jià)推銷(xiāo)，其原則是必保本多贏利。為此模具產(chǎn)品報(bào)價(jià)必須有三種價(jià)格：一是最低價(jià)；二是保本價(jià)；三是贏利價(jià)。其中保本價(jià)是最基本的基本價(jià)，即出廠(chǎng)價(jià)；最低價(jià)與贏利價(jià)是隨市場(chǎng)行情變動(dòng)的模具產(chǎn)品報(bào)價(jià)。了解當(dāng)前模具市場(chǎng)報(bào)價(jià)的全過(guò)程。2．掌握出廠(chǎng)價(jià)模具產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格：模具產(chǎn)品的直接成本+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)+稅收+利潤(rùn)二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（二）、模具報(bào)價(jià)策略制定步驟5其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具產(chǎn)品的不同而變動(dòng)。后面的管理費(fèi)與稅收、利潤(rùn)等一般是固定的、很少變動(dòng)的。這可以從企業(yè)長(zhǎng)期動(dòng)作積累的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，用統(tǒng)計(jì)方法測(cè)算出來(lái)。因此，直接生產(chǎn)成本的估算是模具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要掌握的核心要素。其常用的直接生產(chǎn)成本的估算方法有三種。

1）傳統(tǒng)估算法

傳統(tǒng)估算成本的方法如下：以生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，按類(lèi)比法估算工時(shí)定額，按工藝計(jì)算法核定材料消耗定額，依市場(chǎng)單價(jià)進(jìn)行材料成本的核算；按企業(yè)的生產(chǎn)平均小時(shí)費(fèi)用率進(jìn)行制作工時(shí)費(fèi)用的計(jì)算，再加上管理費(fèi)分?jǐn)偙壤投愘M(fèi)，合成即可。2）模具制造業(yè)信息化估報(bào)價(jià)系統(tǒng)一些企業(yè)，針對(duì)模具制造信息化工程中的估報(bào)價(jià)問(wèn)題，提出了完整的解決方案。該方案包括完整的運(yùn)行流程和幾種估報(bào)價(jià)計(jì)算方法，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了適用于模具行業(yè)的估報(bào)價(jià)系統(tǒng)。如企業(yè)報(bào)價(jià)員根據(jù)報(bào)價(jià)單與客戶(hù)進(jìn)行議價(jià)，其結(jié)果有如下幾種情況。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具6

①報(bào)價(jià)單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。

②客戶(hù)議價(jià)高于成本估價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià)，這時(shí)業(yè)務(wù)專(zhuān)員有權(quán)決定是否調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)，并且在業(yè)務(wù)經(jīng)理和模具中心總經(jīng)理簽核確認(rèn)后，再次向客戶(hù)報(bào)價(jià)。

③客戶(hù)議價(jià)低于成本估價(jià)，這時(shí)業(yè)務(wù)專(zhuān)員有權(quán)決定是否中止報(bào)價(jià)，也可根據(jù)情況考慮由工廠(chǎng)重新進(jìn)行成本分析，如調(diào)整模具使用材料和加工方法，通過(guò)降低成本來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

3）估價(jià)方法在估報(bào)價(jià)過(guò)程中，成本估算是系統(tǒng)的核心功能之一，有以下四種方法。

（1)直接輸入法。將模具費(fèi)用分為材料費(fèi)用、加工費(fèi)用(含設(shè)計(jì)費(fèi)用)、管銷(xiāo)費(fèi)用三種，分別按經(jīng)驗(yàn)直接進(jìn)行估算。其中，材料費(fèi)用和加工費(fèi)用又可進(jìn)一步按物料類(lèi)型和工種分解成不同的明細(xì)項(xiàng)。

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①報(bào)價(jià)單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。7

①材料費(fèi)用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料明細(xì)項(xiàng)的費(fèi)用。

②加工費(fèi)用通常包括設(shè)計(jì)、CNC銑削加工、線(xiàn)切割、電火花、機(jī)加工、鉗工、熱處理、表面處理和試模等工種費(fèi)用。另外，管銷(xiāo)費(fèi)是指非直接生產(chǎn)費(fèi)用，如管理費(fèi)用、水電費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，通常采用在材料費(fèi)用和加工費(fèi)用的基礎(chǔ)上按一定的比例提取的辦法進(jìn)行計(jì)算。（2)逐項(xiàng)計(jì)算法。對(duì)材料費(fèi)用按不同的幾何尺寸或材質(zhì)比重求出重量進(jìn)行逐項(xiàng)計(jì)算費(fèi)用，而對(duì)加工費(fèi)用則通常按設(shè)備和人員標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)進(jìn)行逐項(xiàng)計(jì)算，最終計(jì)算出總的成本估算結(jié)果，具體計(jì)算方法如下所述。

①按尺寸逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于材料費(fèi)用的計(jì)算，特別是方料，如板材，費(fèi)用=長(zhǎng)×寬×高×比重單位重量費(fèi)用。

②按重量逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于材料費(fèi)用的計(jì)算，也用于某些特定加工工藝費(fèi)用的計(jì)算，如熱處理，費(fèi)用=重量×單位重量費(fèi)用。

③按工時(shí)逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于加工費(fèi)用的計(jì)算，費(fèi)用=工時(shí)×單位工時(shí)平均費(fèi)用。

④按加工長(zhǎng)度計(jì)算。如線(xiàn)切割。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目五小型沖壓模具價(jià)格估算

①材料費(fèi)用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料8

（3)比較法。該方法實(shí)際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基礎(chǔ)，對(duì)于一些典型的估報(bào)價(jià)資料，按照行業(yè)類(lèi)型及其產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分類(lèi)，并存儲(chǔ)若干有代表性的成本分析記錄，以后如果再次分析相似的產(chǎn)品，可直接從樣板中調(diào)出相應(yīng)的記錄，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行必要的修改調(diào)整，得到新的成本分析結(jié)果。（4)經(jīng)驗(yàn)公式法。經(jīng)驗(yàn)公式法實(shí)質(zhì)上是比較法的進(jìn)一步發(fā)展，并不是真正使用固定的公式進(jìn)行計(jì)算。經(jīng)驗(yàn)公式法僅用于規(guī)律性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、掌上電腦模具等，這些模具的估報(bào)價(jià)很有規(guī)律，可以直接估出模具總價(jià)格。

3．過(guò)程制度化模具估報(bào)價(jià)的操作過(guò)程必須嚴(yán)格，形成制度。掌握出廠(chǎng)價(jià)操作過(guò)程流程是：收集信息→核準(zhǔn)加工資料→報(bào)價(jià)→批準(zhǔn)。目前有兩種估報(bào)價(jià)方式。

1)基本價(jià)估報(bào)

①收集信息。收集信息的主要內(nèi)容是模具總裝圖草圖、自制零件圖及其工藝規(guī)程、車(chē)間生產(chǎn)小時(shí)平均費(fèi)用率、車(chē)間生產(chǎn)管理費(fèi)用率，企業(yè)提供的原材料市場(chǎng)價(jià)格、現(xiàn)行營(yíng)業(yè)稅率等。

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（3)比較法。該方法實(shí)際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基9

②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工時(shí)兩大定額。根據(jù)平均小時(shí)費(fèi)用率和原材料現(xiàn)行市價(jià)計(jì)算兩個(gè)費(fèi)用，即模具材料消耗費(fèi)用和制作工時(shí)費(fèi)用。根據(jù)生產(chǎn)管理費(fèi)用率計(jì)算出此模具應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用，最后算出稅費(fèi)。將上述幾項(xiàng)費(fèi)用相加即為模具的出廠(chǎng)基本價(jià)。

③報(bào)價(jià)。填寫(xiě)報(bào)價(jià)單上報(bào)。

④批準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單經(jīng)主管人員核準(zhǔn)后方能生效實(shí)施。

2)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)估報(bào)

①收集信息。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)收集模具市場(chǎng)的行情，包括本企業(yè)模具產(chǎn)品基本價(jià)，同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家的價(jià)格，行業(yè)價(jià)格水平、銷(xiāo)售對(duì)象的需求等信息。②核準(zhǔn)加工信息。制定產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，核準(zhǔn)本企業(yè)加工資料。③報(bào)價(jià)。填寫(xiě)報(bào)價(jià)單上報(bào)。④批準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管人員核準(zhǔn)后生效實(shí)施。（三）、模具價(jià)格合同簽定注意事項(xiàng)

1．注意模具合同的定義及形式。

根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書(shū)面形式、口頭形式和其它形式：

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②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工10

1）書(shū)面形式。

2）口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，

3）電子合同形式。也就是我們常說(shuō)電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運(yùn)用的比較少，缺點(diǎn)是在發(fā)生糾紛時(shí)證據(jù)效力不及書(shū)面形式效力高，所以盡量不采用。

對(duì)于模具企業(yè)來(lái)說(shuō)，模具合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，一般也不是即時(shí)清結(jié)的，所以應(yīng)該采用書(shū)面形式。

2．注意模具合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。

1）了解簽訂合同的談判底線(xiàn)。

2）明確簽訂合同的真正目的。

3．注意起草、簽訂模具合同的基本原則。

1）己方起草原則

2）合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則

所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對(duì)平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對(duì)平衡。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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1）書(shū)面形式。11

3）合同的可操作性原則

缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過(guò)于抽象，或雖作了詳細(xì)規(guī)定但沒(méi)有違約責(zé)任條款加以保障。合同可操作性是達(dá)到交易目的、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的具體保證，尤其是履行周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的合同更是如此。

4）合法性原則

簽訂合同，總是為了達(dá)到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無(wú)效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。

4．注意合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容

1）合同的名稱(chēng)

2）合同主體

3）合同的主要條款一般包括以下條款：（1）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；

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3）合同的可操作性原則12

（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價(jià)款或報(bào)酬；（6）履行的期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方法。

5．起草、簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題

1）起草合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）合同結(jié)構(gòu)的合理性

（2）合同體例的適用性

（3）合同的文字的規(guī)范性

2）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）合同的效力的審查

（2）合同責(zé)任的審查二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（3）數(shù)量；13

（四）、模具價(jià)格合同簽定步驟

一般合同訂立的步驟是：第一，要約；第二，承諾；第三，合同的成立時(shí)間和成立地點(diǎn)；第四，格式條款；第五，締約過(guò)失責(zé)任。

1．市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究。

2．資信審查。

3．確定交易主體。

4．?dāng)M定合同文書(shū)。

5．履行合同生效手續(xù)。（五）、模具價(jià)格合同具體內(nèi)容

1．要有開(kāi)模清單。

2．要有質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3．必須有時(shí)間進(jìn)度要求。

協(xié)商時(shí)間一旦確定，乙方不得拖延修模、改模時(shí)間。需要注意以下兩點(diǎn)：二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（四）、模具價(jià)格合同簽定步驟14

1）乙方在模具制造過(guò)程中，甲方將不定期對(duì)模具制造進(jìn)度及加工進(jìn)行跟蹤，乙方應(yīng)配合甲方在模具加工過(guò)程中安排甲方進(jìn)入加工場(chǎng)地考察。模具制造完成后進(jìn)行的試模程序，乙方須通知甲方，試模成功后甲方將出具書(shū)面確認(rèn)書(shū)；2）如果乙方模具制作出現(xiàn)工藝和其他的錯(cuò)誤，導(dǎo)致模具無(wú)法驗(yàn)收合格而甲方又急需生產(chǎn)，乙方應(yīng)先用現(xiàn)有的模具安排生產(chǎn)，同時(shí)再根據(jù)圖紙和樣板要求免費(fèi)重新開(kāi)模。

4．有模具驗(yàn)收。1）甲方的驗(yàn)收包括：①模具結(jié)構(gòu)驗(yàn)收；②成型產(chǎn)品的驗(yàn)收；③最終成品件的驗(yàn)收；④包裝標(biāo)識(shí)儲(chǔ)運(yùn)的驗(yàn)收；2）驗(yàn)收時(shí)乙方應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：①“開(kāi)模清單”中的“免費(fèi)樣品”數(shù)量為準(zhǔn)的顏色及功能合格的零件；②模具裝配圖（2D/3D），重要的零件圖；③新制作模具的模胚資料（含材質(zhì)證明）；④甲方所出的全部改模通知書(shū)；⑤最后一次試模報(bào)告；⑥最后一次零件全尺寸測(cè)量報(bào)告；

3）乙方應(yīng)配合甲方進(jìn)行模具驗(yàn)收，因乙方原因?qū)е履＞唑?yàn)收延誤的，甲方除延期支付尾款外，乙方還應(yīng)賠償甲方因產(chǎn)品延期上市帶來(lái)的損失。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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1）乙方在模具制造過(guò)程中，甲方將不定期對(duì)模具制造進(jìn)155．有保證要求。乙方做出下列陳述和擔(dān)保：1）沒(méi)有索賠、扣押或其他行為存在或威脅到甲方，以致妨礙到甲方對(duì)模具的使用和產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

2）對(duì)本合同的執(zhí)行不會(huì)違反與其相關(guān)的任何合同條款、責(zé)任、法律、法規(guī)和法令；3）制作的模具不存在設(shè)計(jì)上、材料上和制造工藝上的缺陷，符合本合同的保證條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求；4）產(chǎn)品符合本合同的保證、品質(zhì)條款的要求，且在這種要求下使用是安全的。6．有模具費(fèi)用及結(jié)算方式。1）經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報(bào)價(jià)，并簽訂價(jià)格確認(rèn)書(shū)，作為本合同不可缺少的一部分；

2）模具價(jià)格總金額已包含如下費(fèi)用，乙方不得以以下原因向甲方要求費(fèi)用：

（1）乙方按合同規(guī)定進(jìn)行模具設(shè)計(jì)、試模所需的材料和設(shè)備及人工等費(fèi)用；

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項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

5．有保證要求。16

（2）乙方提供給甲方進(jìn)行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開(kāi)模清單”中的免費(fèi)樣品數(shù)量為準(zhǔn)）的費(fèi)用；

（3）乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費(fèi)用；

3）當(dāng)甲方書(shū)面要求乙方對(duì)模具進(jìn)行修改時(shí)，如果模具修改屬于甲方設(shè)計(jì)變更項(xiàng)目，則由乙方根據(jù)變更項(xiàng)目所需費(fèi)用向甲方報(bào)價(jià)，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的模具設(shè)計(jì)變更修改費(fèi)用；如果因?yàn)橐曳降脑颍ò幌抻谝曳街谱麇e(cuò)誤、不能滿(mǎn)足甲方圖紙技術(shù)要求、乙方為便捷自己的加工方便等）而進(jìn)行的修?；蚋哪?，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及費(fèi)用；4）經(jīng)雙方協(xié)商，乙方應(yīng)出具：

□17%增值稅發(fā)票

□6%增值稅發(fā)票

□4%增值稅發(fā)票

□普通發(fā)票

正式簽訂合同后付模具款___%；模具最終驗(yàn)收合格且經(jīng)甲方出具《模具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》后付清尾款。

7．有模具試模、更改及售后服務(wù)。1）此模具價(jià)格包括試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開(kāi)模清單”中的免費(fèi)樣品數(shù)量為準(zhǔn)）和測(cè)量報(bào)告的費(fèi)用。當(dāng)模具的試模次數(shù)超過(guò)約定次數(shù)時(shí)，若是因設(shè)計(jì)更改、材料變更等因甲方原因而導(dǎo)致的修模費(fèi)、試模費(fèi)，二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（2）乙方提供給甲方進(jìn)行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試17

由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒(méi)有做到位、模具本身存在缺陷需要修改、注塑機(jī)本身等乙方原因而導(dǎo)致的修模費(fèi)、試模費(fèi)由乙方來(lái)承擔(dān)；2）模具生產(chǎn)過(guò)程中，甲方需要變更圖紙的，乙方須配合甲方進(jìn)行相關(guān)的工作，如：模具圖紙的修改、模具加工的升級(jí)。3）乙方每次試模，必須在7天內(nèi)提供尺寸檢查報(bào)告：第一次必須提供全尺寸檢查報(bào)告（如乙方無(wú)條件測(cè)量的，可委托乙方認(rèn)可的第三方測(cè)量），第二次必須提供所有帶公差要求的尺寸，最后一次〈即試運(yùn)行模具穩(wěn)定性前的一次〉必須提供全尺寸檢查報(bào)告及注塑工藝參數(shù)。4）當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的尺寸不準(zhǔn)確時(shí)，有權(quán)對(duì)模具的尺寸進(jìn)行測(cè)量，乙方配合測(cè)量數(shù)據(jù)，若尺寸不對(duì)時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方對(duì)模具進(jìn)行維修以保證結(jié)構(gòu)尺寸；

5）該“開(kāi)模清單”中所涉及的模具的有效壽命均為_(kāi)_萬(wàn)次，乙方應(yīng)保證至少為甲方提供不低于型腔數(shù)乘以此數(shù)量的合格產(chǎn)品。在模具有效壽命期內(nèi)，乙方應(yīng)免費(fèi)負(fù)責(zé)模具的維修與維護(hù)，保證模具處于良好的生產(chǎn)狀態(tài)。如模具未能達(dá)到雙方約定的模具有效壽命，乙方同意免費(fèi)為甲方重新開(kāi)模具，且模具規(guī)格依照本合同中的規(guī)定；6）模具確認(rèn)合格，甲方支付完所有的模具費(fèi)用后，模具的所有權(quán)歸甲方，甲方可在任何時(shí)候?qū)δ＞哌M(jìn)行轉(zhuǎn)移，乙方不得以任何理由拒絕或阻撓；二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒(méi)有做到位、模具本身187）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過(guò)程中需要制作工裝夾具的，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；若乙方因產(chǎn)品加工難度大拒絕加工的，須向甲方退回所收取的模具款并賠償甲方合同標(biāo)__xx__%的損失。因甲方設(shè)計(jì)更改或要求不明確或提高要求導(dǎo)致需要制作工裝夾具的，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，因此而增加的產(chǎn)品成本由甲方負(fù)責(zé)。

8．知識(shí)產(chǎn)權(quán)要明確1)本合同所涉及的模具及設(shè)計(jì)圖紙等相關(guān)資料中所包含的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為甲方所有；

2)甲方僅同意乙方基于本合同項(xiàng)下的目的使用甲方所提供的資料和信息，不會(huì)將甲方所提供的設(shè)計(jì)圖紙和其他資料或信息用于非本合同以外的其他目的。未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得在出版物、廣告中或以其他書(shū)面、口頭形式涉及甲方提供或已提供之任何資料和信息；3)未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用本模具向除甲方或甲方指定的客戶(hù)以外的其他客戶(hù)供貨，否則由此產(chǎn)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé)；4)甲方與乙方對(duì)本協(xié)議所涉及到的標(biāo)的、條款等享有保密義務(wù)，乙方不得在沒(méi)有甲方授權(quán)的情況下將甲方的任何信息告知任何第三方。在本協(xié)議終止后_x___年內(nèi)，雙方都享有保密義務(wù)，否則視為違約。其他未盡保密事項(xiàng)，依雙方另行簽訂的《保密協(xié)議》執(zhí)行。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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7）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過(guò)程中需要制作工裝199．模具的所有權(quán)要明確1)本合同所涉及的全部模具及其組裝圖和零件圖（包括2D和3D）的所有權(quán)，均歸甲方所有，乙方不得干涉甲方對(duì)模具的處置權(quán)。如在乙方生產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)保管，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將此模具提供給第三者生產(chǎn)，

否則甲方有權(quán)要求乙方退還模具費(fèi)并賠償給甲方造成的損失；2)甲方付清模具款后，要求將模具從乙方處轉(zhuǎn)出時(shí)，乙方必須配合甲方或甲方指定的第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)移驗(yàn)收，并自行承擔(dān)費(fèi)用將磨損部件更換以保證重新開(kāi)始生產(chǎn)。乙方有責(zé)任和義務(wù)對(duì)模具進(jìn)行組裝、防銹和包裝處理，并確保模具的完整性，不被損壞。所有模具的組裝圖和零件圖（包括2D和3D）和所有有關(guān)工具必須同時(shí)轉(zhuǎn)移給甲方；3)模具轉(zhuǎn)移過(guò)程中，如因乙方不當(dāng)組裝、防銹或包裝的原因，造成模具損壞，由此產(chǎn)生的所有損失一律由乙方承擔(dān)。10．模具維護(hù)要明確。11．有模具保管的責(zé)任與義務(wù)。12．合同的變更與解除要確定。1）合同變更：甲方有權(quán)變更定作模具的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，但必須在約定的交付模具時(shí)間前_xx___天以書(shū)面形式通知乙方，并承擔(dān)因此給乙方造成的增加的費(fèi)用；2)甲方可隨時(shí)解除合同，造成乙方損失的，將賠償乙方的直接損失。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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9．模具的所有權(quán)要明確2013．違約責(zé)任要明確。1)如果乙方未能按本合同規(guī)定的各階段的進(jìn)度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。乙方應(yīng)按以下方式進(jìn)行賠付：A.提前或延后3天交付，甲方可視為乙方正常交貨；B.延后7天交付，乙方按本合同標(biāo)的額的1%進(jìn)行賠償（每天）；C.延后10天交付，乙方須按本合同標(biāo)的的60%進(jìn)行賠付；D.延后15天交付，賠償方式由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商賠償額度不超過(guò)本合同標(biāo)的的200%；2)除經(jīng)甲方允許，乙方不得將模具外發(fā)給第三方制作，如甲方發(fā)現(xiàn)此類(lèi)事件，有權(quán)要求乙方退回已付款項(xiàng)，且乙方向甲方支付合同金額雙倍的違約金；3)其他違約：乙方違約造成甲方損失時(shí)，乙方應(yīng)該承擔(dān)甲方的全部損失。14．有不可抗力解決預(yù)案15．糾紛解決如何處理。16．其他事宜。1）本合同中所稱(chēng)的“書(shū)面形式”包括信函，傳真和電子郵件；2）對(duì)本合同任何條款的修改，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并由該雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效；3）本合同正式文本一式兩份，甲、乙雙方各持一份；4）本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商一致后訂立書(shū)面補(bǔ)充合同；5）附件為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

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13．違約責(zé)任要明確。21（一）旋鈕制件工藝性分析1.制件分析1)制件材料為ABS塑料，收縮率：0.3％～0.8％；。2)該制品由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成型難點(diǎn)在于內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)孔及小端R圓?。ú荒軓?qiáng)行脫模）。具體結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖8-1所示。圖8-1旋鈕制件三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（一）旋鈕制件工藝性分析223)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料。它具有良好的機(jī)械性能，特別是抗沖擊強(qiáng)度；具有一定的耐磨性、耐寒性、耐水性和耐油性、化學(xué)穩(wěn)定性。ABS易吸水成型加工前應(yīng)進(jìn)行干燥處理。在正常成型條件下，ABS塑件的尺寸穩(wěn)定性較好。2.模具分析1)該制件尺寸較小，一般精度等級(jí)，批量為20件，塑件的體積=8674.26mm3，需要兩側(cè)抽芯，模具結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜。2)為提高生產(chǎn)效率，采取一模六件。3)選取SZ-300/160型螺桿式注射成型機(jī)（二）旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)實(shí)施旋鈕注射模具報(bào)價(jià)表8-2旋鈕注射模具報(bào)價(jià)過(guò)程匯總及說(shuō)明表三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

3)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料23三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件24三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件25三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件262.旋鈕注射模具報(bào)價(jià)合同旋鈕注射模具報(bào)價(jià)合同如下：模具加工合同甲方：xxx乙方：xxx地址：xxx地址：xxx電話(huà)：xxx電話(huà)：xxx傳真：xxx傳真：xxx聯(lián)系人：xxx聯(lián)系人：xxx經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方加工生產(chǎn)旋鈕注射模具模具共

1套，雙方達(dá)成如下加工協(xié)議，模具基本情況：產(chǎn)品名稱(chēng)：xxx序號(hào)：

20130012零件名稱(chēng)：旋鈕

穴數(shù)：1出6件（模具類(lèi)型）模具單價(jià)（RMB元），交貨條件：總價(jià)：

RMB（

11300）元

以上模具適用材質(zhì)：塑料模架：龍記模架模具鋼質(zhì)：P20（以上模具用料乙方提供）三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

2.旋鈕注射模具報(bào)價(jià)合同27一、技術(shù)條款：1、在雙方協(xié)商無(wú)異議后，甲方提供產(chǎn)品樣件給乙方，乙方按甲方所提供樣件制模，所需數(shù)據(jù)和圖紙由乙方照樣件自行負(fù)責(zé)。2、乙方承諾適用所承制的模具生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠達(dá)到甲方的品質(zhì)要求，產(chǎn)品表面要求平整、光滑、無(wú)毛刺、無(wú)飛邊、無(wú)明顯卻膠現(xiàn)象等。3、乙方承諾本合同中所涉及的模具能達(dá)到20萬(wàn)次以上。4、乙方在所承制的全部模具完成合格后，甲方所送樣件由甲、乙雙方當(dāng)面封存，以便作為今后質(zhì)量認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)。任何一方不得擅自拆封。5、乙方有義務(wù)無(wú)償向甲方提供所有模具的數(shù)據(jù)及圖紙資料。二、商務(wù)條款：1、模具價(jià)格：1.1經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報(bào)價(jià)，并簽訂價(jià)格確認(rèn)書(shū)，作為本合同不可缺少的一部分。1.2模具合同總金額--RMB（11300）元

三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

一、技術(shù)條款：281.3模具價(jià)格總金額已包含如下費(fèi)用，乙方不得以以下原因向甲方要求費(fèi)用：1.3.1乙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成型/二次加工/組裝所需的所有夾具的模具費(fèi)用；1.3.2乙方按合同規(guī)定進(jìn)行模具的三維測(cè)繪的費(fèi)用；1.3.3乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費(fèi)用；1.3.4乙方為保證產(chǎn)品正常生產(chǎn)所準(zhǔn)備的其他工序的相關(guān)工具的費(fèi)用；1.3.5當(dāng)甲方書(shū)面要求乙方根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變更對(duì)模具進(jìn)行修改時(shí)，模具如果修改較簡(jiǎn)單，包括從模具上減除模具材料的修改和其他簡(jiǎn)單的修改，則乙方不需向甲方收費(fèi)；如果因?yàn)橐曳降脑?，因模具不能滿(mǎn)足甲方的要求而進(jìn)行的修?；蚋哪?，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。2.開(kāi)模進(jìn)度：2.1乙方在收到甲方確認(rèn)后的產(chǎn)品樣件之后，即開(kāi)始進(jìn)入模具設(shè)計(jì)和制作階段，全套模具制模周期為30天。2.2由于甲方原因造成制模進(jìn)度的延誤，不計(jì)算在內(nèi)。三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

1.3模具價(jià)格總金額已包含如下費(fèi)用，乙方不得以以下原因向甲29三、付款方式：乙方同意甲方按如下方式付款：1、全部模具總造價(jià)：RMB（11300）元

并依人民幣支票支付。2、所有模具全部交付甲方后，并試模成功。產(chǎn)品得到甲方的認(rèn)可，并支付模具總造價(jià)的50%.及5650RMB元。3在所有模具按2.1中規(guī)定交付甲方后，余款由甲方在乙方提交完所有合格模具的那天起后的40天付清所有款項(xiàng)，如乙方未按2.1中規(guī)定交付給甲方，余款支付期順延。四、模具維護(hù)：1、乙方保證模具適用壽命均能達(dá)到20萬(wàn)次，并在此期間內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)保養(yǎng)維修，因維修不及時(shí)，給甲方造成損失的由乙方負(fù)責(zé)。如模具在乙方承諾使用壽命內(nèi)不能使用，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)更換或重新開(kāi)模，并承擔(dān)全部的費(fèi)用。2、所有模具在乙方承諾使用壽命內(nèi)，因模具自身質(zhì)量問(wèn)題造成甲方不能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品或者停工停產(chǎn)，給甲方造成直接及間接經(jīng)濟(jì)損失的由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并全額賠償。三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

三、付款方式：30五、違約責(zé)任：1、如果乙方未能按2.1中規(guī)定的各階段的進(jìn)度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。每延誤一天，乙方須付給甲方本合同總金額的10%作為罰金，罰金累計(jì)額最多不超過(guò)本合同模具總金額。2、如果因?yàn)橐曳降脑蛟斐梢曳教峁┙o甲方的產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到甲方的要求并且在組裝過(guò)程中導(dǎo)致其他物料的損失和報(bào)廢，乙方全額賠償損失和報(bào)廢的物料及因此形成的人工/停線(xiàn)費(fèi)用。3、如果因?yàn)橐曳降脑蛟斐梢曳教峁┙o甲方的產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到甲方的要求，使甲方錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品交貨的最佳時(shí)機(jī)，或者甲方被迫因此取消此項(xiàng)目，從而使甲方遭受?chē)?yán)重的損失，則乙方除退還所有前期甲方所支付的貨款外，視實(shí)際情況乙方另外承擔(dān)甲方直接及間接的經(jīng)濟(jì)損失。4、如乙方因?yàn)椴豢煽咕芰Γò☉?zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、罷工和中國(guó)法律規(guī)定的其他不可抗拒力造成的供貨延遲，甲方允許乙方免責(zé)。乙方應(yīng)在不可抗拒力發(fā)生后24小時(shí)內(nèi)以）書(shū)面形式通知甲方，并且乙方仍有義務(wù)采取一切必要措施盡快交貨。若不可抗拒力持續(xù)2周以上，甲方有權(quán)取消本合同。三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

五、違約責(zé)任：315、其它未盡事宜，按《經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。六、糾紛解決對(duì)于實(shí)施本合同而發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如在30天內(nèi)協(xié)商不成，任何一方均可將爭(zhēng)議提交法院處理。本合同雙方須嚴(yán)格執(zhí)行，如一方因故不能履行合同，必須提前兩周征得對(duì)方同意，方可終止本合同。

甲方（簽字、蓋章）：乙方（簽字、蓋章）：

2013年4月

11日

2013年4月

11日

三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

5、其它未盡事宜，按《經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。32（一）、模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)表8-2模具報(bào)價(jià)單樣例1

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（一）、模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)33表8-3模具報(bào)價(jià)單樣例2

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

表8-3模具報(bào)價(jià)單樣例234

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

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四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

36（二）、模具的結(jié)算方式

1.模具的結(jié)算價(jià)格

結(jié)算是模具設(shè)計(jì)制造的最終目的。模具的價(jià)格是以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)格。結(jié)算價(jià)格才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。2.模具價(jià)格的結(jié)算的方式

模具價(jià)格的結(jié)算的方式，是從模具報(bào)價(jià)就開(kāi)始提出，以簽訂模具制造合同開(kāi)始之日，就與模具設(shè)計(jì)制造開(kāi)始同步運(yùn)行。反過(guò)來(lái)說(shuō)，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計(jì)制造的差異和不同。

1)“五五”式結(jié)算。即模具合同一簽訂開(kāi)始之日，即預(yù)付模具價(jià)款50%，余50%待模具試模驗(yàn)收合格后，再付清。這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下4點(diǎn)：

（1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。也就是說(shuō)，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運(yùn)行同步。因此，對(duì)模具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（二）、模具的結(jié)算37

（2)試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費(fèi)用與結(jié)算

無(wú)關(guān)。

（3)在結(jié)算50%余款時(shí)，由于數(shù)目款項(xiàng)較多，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。（4)萬(wàn)一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。

2)“六四”式結(jié)算。即模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價(jià)款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過(guò)是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于模具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)僅有利一點(diǎn)。

3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)會(huì)審，模具材料備料到位，開(kāi)始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。

這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：

（1)首期預(yù)付的30%模價(jià)款作為訂金。

（2)再根據(jù)會(huì)審，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付

款，加強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)督。

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（2)試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費(fèi)用38

（3)余款30%，在模具驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過(guò)數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這種方式，基本靠近模具的設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)行。

（4)萬(wàn)一模具失敗，模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

4)提取制件生產(chǎn)利潤(rùn)的模具費(fèi)附加值方式。即在模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，模具使用方，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證模具制造的基本成本費(fèi)用(或根本無(wú)需支付模具費(fèi)用)。待模具制造交付使用，開(kāi)始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部分利潤(rùn)返還給模具制造方，作為模具費(fèi)用。這種方式，把模具制造方和使用方緊密地聯(lián)系在一起，形成利潤(rùn)一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益緊密地聯(lián)系起來(lái)，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢(shì)，資金投入比較積極合理。但對(duì)于模具制造方來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)較大，但回報(bào)率也較為可觀(guān)。

四、知識(shí)拓展—模具報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)及模具的結(jié)算方式項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（3)余款30%，在模具驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過(guò)數(shù)天的使39思考習(xí)題與訓(xùn)練

8-1．何為模具報(bào)價(jià)策略?8-2．模具的模具的結(jié)算價(jià)格有什么特征?8-3．模具估報(bào)價(jià)的操作過(guò)程為什么要制度化?8-4．模具合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容有那些?8-5．模具合同出現(xiàn)糾紛，怎樣合理解決?8-6．模具的結(jié)算方式那種較公平?思考習(xí)題與訓(xùn)練項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

思考習(xí)題與訓(xùn)練思考習(xí)題與訓(xùn)練40

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿(mǎn)負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿(mǎn)正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂(yōu)患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢(qián)就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿(mǎn)意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂(yōu)郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書(shū)，去做可以做的事，放下過(guò)去的人，等你度過(guò)低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒(méi)那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，41項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

任務(wù)模具報(bào)價(jià)策略及模具

價(jià)格合同簽定

能力目標(biāo)（27）能正確制定合理實(shí)用的模具報(bào)價(jià)策略（28）能正確制定模具價(jià)格合同簽定步驟（29）具有填寫(xiě)模具報(bào)價(jià)單及選擇模具價(jià)格結(jié)算方式的初步能力（30）具有制定模具價(jià)格合同文本的初步能力知識(shí)目標(biāo)（28）與市場(chǎng)接軌熟悉模具的報(bào)價(jià)策略（29）.熟悉模具價(jià)格合同簽定步驟（30）.熟悉模具報(bào)價(jià)單及模具價(jià)格結(jié)算方式（31）.熟悉模具價(jià)格合同關(guān)鍵條款

任務(wù)模具報(bào)價(jià)策略及模具

價(jià)格合同簽42表8-1旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

表8-1旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入43一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定課件44（一）、模具報(bào)價(jià)策略

模具作為流通商品，除遵守項(xiàng)目一中價(jià)格商談策略與技巧外，還須認(rèn)識(shí)到，模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算是模具估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價(jià)到模具的報(bào)價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過(guò)模具制造企業(yè)交付給用戶(hù)使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，模具估價(jià)與模具價(jià)格等同，甚至等同于模具結(jié)算價(jià)。但在實(shí)際操作中，這三種價(jià)格并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題，也即模具報(bào)價(jià)策略。

1.模具估價(jià)與報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)與模具價(jià)格關(guān)系

1）估價(jià)是結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)。

2）隨行就市確定模具價(jià)格。

3）質(zhì)優(yōu)價(jià)美才是真。

2．模具價(jià)格要考慮地區(qū)差與時(shí)間差

1）地域的影響。

2）時(shí)間差異。

二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（一）、模具報(bào)價(jià)策略45（二）、模具報(bào)價(jià)策略制定步驟1.牢記保本價(jià)模具的報(bào)價(jià)既要根據(jù)其生產(chǎn)成本而定，又要考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的費(fèi)用，還要觀(guān)察模具市場(chǎng)行情隨行而估報(bào)，所以，要綜合市場(chǎng)情況與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況進(jìn)行模具價(jià)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。不言而喻，要靈活運(yùn)用成本與營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)模具市場(chǎng)的報(bào)價(jià)，使企業(yè)至少不虧損，最可觀(guān)的結(jié)果是企業(yè)獲得市場(chǎng)允許的最大利潤(rùn)。所有的企業(yè)面對(duì)模具市場(chǎng)報(bào)價(jià)推銷(xiāo)，其原則是必保本多贏利。為此模具產(chǎn)品報(bào)價(jià)必須有三種價(jià)格：一是最低價(jià)；二是保本價(jià)；三是贏利價(jià)。其中保本價(jià)是最基本的基本價(jià)，即出廠(chǎng)價(jià)；最低價(jià)與贏利價(jià)是隨市場(chǎng)行情變動(dòng)的模具產(chǎn)品報(bào)價(jià)。了解當(dāng)前模具市場(chǎng)報(bào)價(jià)的全過(guò)程。2．掌握出廠(chǎng)價(jià)模具產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格：模具產(chǎn)品的直接成本+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)+稅收+利潤(rùn)二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（二）、模具報(bào)價(jià)策略制定步驟46其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具產(chǎn)品的不同而變動(dòng)。后面的管理費(fèi)與稅收、利潤(rùn)等一般是固定的、很少變動(dòng)的。這可以從企業(yè)長(zhǎng)期動(dòng)作積累的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，用統(tǒng)計(jì)方法測(cè)算出來(lái)。因此，直接生產(chǎn)成本的估算是模具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要掌握的核心要素。其常用的直接生產(chǎn)成本的估算方法有三種。

1）傳統(tǒng)估算法

傳統(tǒng)估算成本的方法如下：以生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，按類(lèi)比法估算工時(shí)定額，按工藝計(jì)算法核定材料消耗定額，依市場(chǎng)單價(jià)進(jìn)行材料成本的核算；按企業(yè)的生產(chǎn)平均小時(shí)費(fèi)用率進(jìn)行制作工時(shí)費(fèi)用的計(jì)算，再加上管理費(fèi)分?jǐn)偙壤投愘M(fèi)，合成即可。2）模具制造業(yè)信息化估報(bào)價(jià)系統(tǒng)一些企業(yè)，針對(duì)模具制造信息化工程中的估報(bào)價(jià)問(wèn)題，提出了完整的解決方案。該方案包括完整的運(yùn)行流程和幾種估報(bào)價(jià)計(jì)算方法，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了適用于模具行業(yè)的估報(bào)價(jià)系統(tǒng)。如企業(yè)報(bào)價(jià)員根據(jù)報(bào)價(jià)單與客戶(hù)進(jìn)行議價(jià)，其結(jié)果有如下幾種情況。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具47

①報(bào)價(jià)單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。

②客戶(hù)議價(jià)高于成本估價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià)，這時(shí)業(yè)務(wù)專(zhuān)員有權(quán)決定是否調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)，并且在業(yè)務(wù)經(jīng)理和模具中心總經(jīng)理簽核確認(rèn)后，再次向客戶(hù)報(bào)價(jià)。

③客戶(hù)議價(jià)低于成本估價(jià)，這時(shí)業(yè)務(wù)專(zhuān)員有權(quán)決定是否中止報(bào)價(jià)，也可根據(jù)情況考慮由工廠(chǎng)重新進(jìn)行成本分析，如調(diào)整模具使用材料和加工方法，通過(guò)降低成本來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

3）估價(jià)方法在估報(bào)價(jià)過(guò)程中，成本估算是系統(tǒng)的核心功能之一，有以下四種方法。

（1)直接輸入法。將模具費(fèi)用分為材料費(fèi)用、加工費(fèi)用(含設(shè)計(jì)費(fèi)用)、管銷(xiāo)費(fèi)用三種，分別按經(jīng)驗(yàn)直接進(jìn)行估算。其中，材料費(fèi)用和加工費(fèi)用又可進(jìn)一步按物料類(lèi)型和工種分解成不同的明細(xì)項(xiàng)。

二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

①報(bào)價(jià)單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。48

①材料費(fèi)用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料明細(xì)項(xiàng)的費(fèi)用。

②加工費(fèi)用通常包括設(shè)計(jì)、CNC銑削加工、線(xiàn)切割、電火花、機(jī)加工、鉗工、熱處理、表面處理和試模等工種費(fèi)用。另外，管銷(xiāo)費(fèi)是指非直接生產(chǎn)費(fèi)用，如管理費(fèi)用、水電費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，通常采用在材料費(fèi)用和加工費(fèi)用的基礎(chǔ)上按一定的比例提取的辦法進(jìn)行計(jì)算。（2)逐項(xiàng)計(jì)算法。對(duì)材料費(fèi)用按不同的幾何尺寸或材質(zhì)比重求出重量進(jìn)行逐項(xiàng)計(jì)算費(fèi)用，而對(duì)加工費(fèi)用則通常按設(shè)備和人員標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)進(jìn)行逐項(xiàng)計(jì)算，最終計(jì)算出總的成本估算結(jié)果，具體計(jì)算方法如下所述。

①按尺寸逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于材料費(fèi)用的計(jì)算，特別是方料，如板材，費(fèi)用=長(zhǎng)×寬×高×比重單位重量費(fèi)用。

②按重量逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于材料費(fèi)用的計(jì)算，也用于某些特定加工工藝費(fèi)用的計(jì)算，如熱處理，費(fèi)用=重量×單位重量費(fèi)用。

③按工時(shí)逐項(xiàng)計(jì)算。主要用于加工費(fèi)用的計(jì)算，費(fèi)用=工時(shí)×單位工時(shí)平均費(fèi)用。

④按加工長(zhǎng)度計(jì)算。如線(xiàn)切割。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

項(xiàng)目五小型沖壓模具價(jià)格估算

①材料費(fèi)用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料49

（3)比較法。該方法實(shí)際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基礎(chǔ)，對(duì)于一些典型的估報(bào)價(jià)資料，按照行業(yè)類(lèi)型及其產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分類(lèi)，并存儲(chǔ)若干有代表性的成本分析記錄，以后如果再次分析相似的產(chǎn)品，可直接從樣板中調(diào)出相應(yīng)的記錄，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行必要的修改調(diào)整，得到新的成本分析結(jié)果。（4)經(jīng)驗(yàn)公式法。經(jīng)驗(yàn)公式法實(shí)質(zhì)上是比較法的進(jìn)一步發(fā)展，并不是真正使用固定的公式進(jìn)行計(jì)算。經(jīng)驗(yàn)公式法僅用于規(guī)律性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、掌上電腦模具等，這些模具的估報(bào)價(jià)很有規(guī)律，可以直接估出模具總價(jià)格。

3．過(guò)程制度化模具估報(bào)價(jià)的操作過(guò)程必須嚴(yán)格，形成制度。掌握出廠(chǎng)價(jià)操作過(guò)程流程是：收集信息→核準(zhǔn)加工資料→報(bào)價(jià)→批準(zhǔn)。目前有兩種估報(bào)價(jià)方式。

1)基本價(jià)估報(bào)

①收集信息。收集信息的主要內(nèi)容是模具總裝圖草圖、自制零件圖及其工藝規(guī)程、車(chē)間生產(chǎn)小時(shí)平均費(fèi)用率、車(chē)間生產(chǎn)管理費(fèi)用率，企業(yè)提供的原材料市場(chǎng)價(jià)格、現(xiàn)行營(yíng)業(yè)稅率等。

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（3)比較法。該方法實(shí)際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基50

②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工時(shí)兩大定額。根據(jù)平均小時(shí)費(fèi)用率和原材料現(xiàn)行市價(jià)計(jì)算兩個(gè)費(fèi)用，即模具材料消耗費(fèi)用和制作工時(shí)費(fèi)用。根據(jù)生產(chǎn)管理費(fèi)用率計(jì)算出此模具應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用，最后算出稅費(fèi)。將上述幾項(xiàng)費(fèi)用相加即為模具的出廠(chǎng)基本價(jià)。

③報(bào)價(jià)。填寫(xiě)報(bào)價(jià)單上報(bào)。

④批準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單經(jīng)主管人員核準(zhǔn)后方能生效實(shí)施。

2)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)估報(bào)

①收集信息。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)收集模具市場(chǎng)的行情，包括本企業(yè)模具產(chǎn)品基本價(jià)，同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家的價(jià)格，行業(yè)價(jià)格水平、銷(xiāo)售對(duì)象的需求等信息。②核準(zhǔn)加工信息。制定產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，核準(zhǔn)本企業(yè)加工資料。③報(bào)價(jià)。填寫(xiě)報(bào)價(jià)單上報(bào)。④批準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)主管人員核準(zhǔn)后生效實(shí)施。（三）、模具價(jià)格合同簽定注意事項(xiàng)

1．注意模具合同的定義及形式。

根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書(shū)面形式、口頭形式和其它形式：

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②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工51

1）書(shū)面形式。

2）口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，

3）電子合同形式。也就是我們常說(shuō)電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運(yùn)用的比較少，缺點(diǎn)是在發(fā)生糾紛時(shí)證據(jù)效力不及書(shū)面形式效力高，所以盡量不采用。

對(duì)于模具企業(yè)來(lái)說(shuō)，模具合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，一般也不是即時(shí)清結(jié)的，所以應(yīng)該采用書(shū)面形式。

2．注意模具合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。

1）了解簽訂合同的談判底線(xiàn)。

2）明確簽訂合同的真正目的。

3．注意起草、簽訂模具合同的基本原則。

1）己方起草原則

2）合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則

所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對(duì)平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對(duì)平衡。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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1）書(shū)面形式。52

3）合同的可操作性原則

缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過(guò)于抽象，或雖作了詳細(xì)規(guī)定但沒(méi)有違約責(zé)任條款加以保障。合同可操作性是達(dá)到交易目的、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的具體保證，尤其是履行周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的合同更是如此。

4）合法性原則

簽訂合同，總是為了達(dá)到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無(wú)效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。

4．注意合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容

1）合同的名稱(chēng)

2）合同主體

3）合同的主要條款一般包括以下條款：（1）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；

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3）合同的可操作性原則53

（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價(jià)款或報(bào)酬；（6）履行的期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方法。

5．起草、簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題

1）起草合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）合同結(jié)構(gòu)的合理性

（2）合同體例的適用性

（3）合同的文字的規(guī)范性

2）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）合同的效力的審查

（2）合同責(zé)任的審查二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（3）數(shù)量；54

（四）、模具價(jià)格合同簽定步驟

一般合同訂立的步驟是：第一，要約；第二，承諾；第三，合同的成立時(shí)間和成立地點(diǎn)；第四，格式條款；第五，締約過(guò)失責(zé)任。

1．市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究。

2．資信審查。

3．確定交易主體。

4．?dāng)M定合同文書(shū)。

5．履行合同生效手續(xù)。（五）、模具價(jià)格合同具體內(nèi)容

1．要有開(kāi)模清單。

2．要有質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3．必須有時(shí)間進(jìn)度要求。

協(xié)商時(shí)間一旦確定，乙方不得拖延修模、改模時(shí)間。需要注意以下兩點(diǎn)：二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（四）、模具價(jià)格合同簽定步驟55

1）乙方在模具制造過(guò)程中，甲方將不定期對(duì)模具制造進(jìn)度及加工進(jìn)行跟蹤，乙方應(yīng)配合甲方在模具加工過(guò)程中安排甲方進(jìn)入加工場(chǎng)地考察。模具制造完成后進(jìn)行的試模程序，乙方須通知甲方，試模成功后甲方將出具書(shū)面確認(rèn)書(shū)；2）如果乙方模具制作出現(xiàn)工藝和其他的錯(cuò)誤，導(dǎo)致模具無(wú)法驗(yàn)收合格而甲方又急需生產(chǎn)，乙方應(yīng)先用現(xiàn)有的模具安排生產(chǎn)，同時(shí)再根據(jù)圖紙和樣板要求免費(fèi)重新開(kāi)模。

4．有模具驗(yàn)收。1）甲方的驗(yàn)收包括：①模具結(jié)構(gòu)驗(yàn)收；②成型產(chǎn)品的驗(yàn)收；③最終成品件的驗(yàn)收；④包裝標(biāo)識(shí)儲(chǔ)運(yùn)的驗(yàn)收；2）驗(yàn)收時(shí)乙方應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：①“開(kāi)模清單”中的“免費(fèi)樣品”數(shù)量為準(zhǔn)的顏色及功能合格的零件；②模具裝配圖（2D/3D），重要的零件圖；③新制作模具的模胚資料（含材質(zhì)證明）；④甲方所出的全部改模通知書(shū)；⑤最后一次試模報(bào)告；⑥最后一次零件全尺寸測(cè)量報(bào)告；

3）乙方應(yīng)配合甲方進(jìn)行模具驗(yàn)收，因乙方原因?qū)е履＞唑?yàn)收延誤的，甲方除延期支付尾款外，乙方還應(yīng)賠償甲方因產(chǎn)品延期上市帶來(lái)的損失。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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1）乙方在模具制造過(guò)程中，甲方將不定期對(duì)模具制造進(jìn)565．有保證要求。乙方做出下列陳述和擔(dān)保：1）沒(méi)有索賠、扣押或其他行為存在或威脅到甲方，以致妨礙到甲方對(duì)模具的使用和產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

2）對(duì)本合同的執(zhí)行不會(huì)違反與其相關(guān)的任何合同條款、責(zé)任、法律、法規(guī)和法令；3）制作的模具不存在設(shè)計(jì)上、材料上和制造工藝上的缺陷，符合本合同的保證條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求；4）產(chǎn)品符合本合同的保證、品質(zhì)條款的要求，且在這種要求下使用是安全的。6．有模具費(fèi)用及結(jié)算方式。1）經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報(bào)價(jià)，并簽訂價(jià)格確認(rèn)書(shū)，作為本合同不可缺少的一部分；

2）模具價(jià)格總金額已包含如下費(fèi)用，乙方不得以以下原因向甲方要求費(fèi)用：

（1）乙方按合同規(guī)定進(jìn)行模具設(shè)計(jì)、試模所需的材料和設(shè)備及人工等費(fèi)用；

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5．有保證要求。57

（2）乙方提供給甲方進(jìn)行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開(kāi)模清單”中的免費(fèi)樣品數(shù)量為準(zhǔn)）的費(fèi)用；

（3）乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費(fèi)用；

3）當(dāng)甲方書(shū)面要求乙方對(duì)模具進(jìn)行修改時(shí)，如果模具修改屬于甲方設(shè)計(jì)變更項(xiàng)目，則由乙方根據(jù)變更項(xiàng)目所需費(fèi)用向甲方報(bào)價(jià)，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的模具設(shè)計(jì)變更修改費(fèi)用；如果因?yàn)橐曳降脑颍ò幌抻谝曳街谱麇e(cuò)誤、不能滿(mǎn)足甲方圖紙技術(shù)要求、乙方為便捷自己的加工方便等）而進(jìn)行的修?；蚋哪?，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及費(fèi)用；4）經(jīng)雙方協(xié)商，乙方應(yīng)出具：

□17%增值稅發(fā)票

□6%增值稅發(fā)票

□4%增值稅發(fā)票

□普通發(fā)票

正式簽訂合同后付模具款___%；模具最終驗(yàn)收合格且經(jīng)甲方出具《模具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》后付清尾款。

7．有模具試模、更改及售后服務(wù)。1）此模具價(jià)格包括試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開(kāi)模清單”中的免費(fèi)樣品數(shù)量為準(zhǔn)）和測(cè)量報(bào)告的費(fèi)用。當(dāng)模具的試模次數(shù)超過(guò)約定次數(shù)時(shí)，若是因設(shè)計(jì)更改、材料變更等因甲方原因而導(dǎo)致的修模費(fèi)、試模費(fèi)，二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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（2）乙方提供給甲方進(jìn)行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試58

由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒(méi)有做到位、模具本身存在缺陷需要修改、注塑機(jī)本身等乙方原因而導(dǎo)致的修模費(fèi)、試模費(fèi)由乙方來(lái)承擔(dān)；2）模具生產(chǎn)過(guò)程中，甲方需要變更圖紙的，乙方須配合甲方進(jìn)行相關(guān)的工作，如：模具圖紙的修改、模具加工的升級(jí)。3）乙方每次試模，必須在7天內(nèi)提供尺寸檢查報(bào)告：第一次必須提供全尺寸檢查報(bào)告（如乙方無(wú)條件測(cè)量的，可委托乙方認(rèn)可的第三方測(cè)量），第二次必須提供所有帶公差要求的尺寸，最后一次〈即試運(yùn)行模具穩(wěn)定性前的一次〉必須提供全尺寸檢查報(bào)告及注塑工藝參數(shù)。4）當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的尺寸不準(zhǔn)確時(shí)，有權(quán)對(duì)模具的尺寸進(jìn)行測(cè)量，乙方配合測(cè)量數(shù)據(jù)，若尺寸不對(duì)時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方對(duì)模具進(jìn)行維修以保證結(jié)構(gòu)尺寸；

5）該“開(kāi)模清單”中所涉及的模具的有效壽命均為_(kāi)_萬(wàn)次，乙方應(yīng)保證至少為甲方提供不低于型腔數(shù)乘以此數(shù)量的合格產(chǎn)品。在模具有效壽命期內(nèi)，乙方應(yīng)免費(fèi)負(fù)責(zé)模具的維修與維護(hù)，保證模具處于良好的生產(chǎn)狀態(tài)。如模具未能達(dá)到雙方約定的模具有效壽命，乙方同意免費(fèi)為甲方重新開(kāi)模具，且模具規(guī)格依照本合同中的規(guī)定；6）模具確認(rèn)合格，甲方支付完所有的模具費(fèi)用后，模具的所有權(quán)歸甲方，甲方可在任何時(shí)候?qū)δ＞哌M(jìn)行轉(zhuǎn)移，乙方不得以任何理由拒絕或阻撓；二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒(méi)有做到位、模具本身597）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過(guò)程中需要制作工裝夾具的，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；若乙方因產(chǎn)品加工難度大拒絕加工的，須向甲方退回所收取的模具款并賠償甲方合同標(biāo)__xx__%的損失。因甲方設(shè)計(jì)更改或要求不明確或提高要求導(dǎo)致需要制作工裝夾具的，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，因此而增加的產(chǎn)品成本由甲方負(fù)責(zé)。

8．知識(shí)產(chǎn)權(quán)要明確1)本合同所涉及的模具及設(shè)計(jì)圖紙等相關(guān)資料中所包含的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為甲方所有；

2)甲方僅同意乙方基于本合同項(xiàng)下的目的使用甲方所提供的資料和信息，不會(huì)將甲方所提供的設(shè)計(jì)圖紙和其他資料或信息用于非本合同以外的其他目的。未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得在出版物、廣告中或以其他書(shū)面、口頭形式涉及甲方提供或已提供之任何資料和信息；3)未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用本模具向除甲方或甲方指定的客戶(hù)以外的其他客戶(hù)供貨，否則由此產(chǎn)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé)；4)甲方與乙方對(duì)本協(xié)議所涉及到的標(biāo)的、條款等享有保密義務(wù)，乙方不得在沒(méi)有甲方授權(quán)的情況下將甲方的任何信息告知任何第三方。在本協(xié)議終止后_x___年內(nèi)，雙方都享有保密義務(wù)，否則視為違約。其他未盡保密事項(xiàng)，依雙方另行簽訂的《保密協(xié)議》執(zhí)行。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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7）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過(guò)程中需要制作工裝609．模具的所有權(quán)要明確1)本合同所涉及的全部模具及其組裝圖和零件圖（包括2D和3D）的所有權(quán)，均歸甲方所有，乙方不得干涉甲方對(duì)模具的處置權(quán)。如在乙方生產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)保管，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將此模具提供給第三者生產(chǎn)，

否則甲方有權(quán)要求乙方退還模具費(fèi)并賠償給甲方造成的損失；2)甲方付清模具款后，要求將模具從乙方處轉(zhuǎn)出時(shí)，乙方必須配合甲方或甲方指定的第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)移驗(yàn)收，并自行承擔(dān)費(fèi)用將磨損部件更換以保證重新開(kāi)始生產(chǎn)。乙方有責(zé)任和義務(wù)對(duì)模具進(jìn)行組裝、防銹和包裝處理，并確保模具的完整性，不被損壞。所有模具的組裝圖和零件圖（包括2D和3D）和所有有關(guān)工具必須同時(shí)轉(zhuǎn)移給甲方；3)模具轉(zhuǎn)移過(guò)程中，如因乙方不當(dāng)組裝、防銹或包裝的原因，造成模具損壞，由此產(chǎn)生的所有損失一律由乙方承擔(dān)。10．模具維護(hù)要明確。11．有模具保管的責(zé)任與義務(wù)。12．合同的變更與解除要確定。1）合同變更：甲方有權(quán)變更定作模具的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，但必須在約定的交付模具時(shí)間前_xx___天以書(shū)面形式通知乙方，并承擔(dān)因此給乙方造成的增加的費(fèi)用；2)甲方可隨時(shí)解除合同，造成乙方損失的，將賠償乙方的直接損失。二、知識(shí)鏈接—模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定

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9．模具的所有權(quán)要明確6113．違約責(zé)任要明確。1)如果乙方未能按本合同規(guī)定的各階段的進(jìn)度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。乙方應(yīng)按以下方式進(jìn)行賠付：A.提前或延后3天交付，甲方可視為乙方正常交貨；B.延后7天交付，乙方按本合同標(biāo)的額的1%進(jìn)行賠償（每天）；C.延后10天交付，乙方須按本合同標(biāo)的的60%進(jìn)行賠付；D.延后15天交付，賠償方式由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商賠償額度不超過(guò)本合同標(biāo)的的200%；2)除經(jīng)甲方允許，乙方不得將模具外發(fā)給第三方制作，如甲方發(fā)現(xiàn)此類(lèi)事件，有權(quán)要求乙方退回已付款項(xiàng)，且乙方向甲方支付合同金額雙倍的違約金；3)其他違約：乙方違約造成甲方損失時(shí)，乙方應(yīng)該承擔(dān)甲方的全部損失。14．有不可抗力解決預(yù)案15．糾紛解決如何處理。16．其他事宜。1）本合同中所稱(chēng)的“書(shū)面形式”包括信函，傳真和電子郵件；2）對(duì)本合同任何條款的修改，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并由該雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效；3）本合同正式文本一式兩份，甲、乙雙方各持一份；4）本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商一致后訂立書(shū)面補(bǔ)充合同；5）附件為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

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項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

13．違約責(zé)任要明確。62（一）旋鈕制件工藝性分析1.制件分析1)制件材料為ABS塑料，收縮率：0.3％～0.8％；。2)該制品由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成型難點(diǎn)在于內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)孔及小端R圓?。ú荒軓?qiáng)行脫模）。具體結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖8-1所示。圖8-1旋鈕制件三、任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目八模具報(bào)價(jià)策略及模具價(jià)格合同簽定

（一）旋鈕制件工藝性分析633)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料。它具有良好的機(jī)械性能，特別是抗沖擊強(qiáng)度；具有一定的耐磨性、耐寒性、耐水性和耐油性、化學(xué)穩(wěn)定性。ABS易吸水成型加工前應(yīng)進(jìn)行干燥處理。在正常成型條件下，ABS塑件的尺寸穩(wěn)定性較好。2.模具分析1)該制件尺寸較小，一般精度等級(jí)，批量為20件，塑件的體積=8674.26mm3，需要兩側(cè)抽芯，模具結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜。2)為提高生產(chǎn)效率，采取一模六件。3)選取SZ-300/160型螺桿式注射成型機(jī)（二）旋鈕塑料模具報(bào)價(jià)策略及合同簽定任務(wù)實(shí)施旋鈕注射模具報(bào)價(jià)