房地產(chǎn)推介會方案

房地產(chǎn)推介會方案房地產(chǎn)推介會方案房地產(chǎn)推介會方案資料僅供參考文件編號：2022年4月房地產(chǎn)推介會方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：淮安·中央皮革城大型項(xiàng)目推介會活動實(shí)施方案活動名稱淮安·中央皮革城大型項(xiàng)目推介會活動目的1、本項(xiàng)目自入市以來，各項(xiàng)工作順利開展，引起了市場的強(qiáng)烈關(guān)注，萬商云集、品牌搶駐，至今已有85％的商戶進(jìn)場營業(yè)，正式運(yùn)營在即。項(xiàng)目的發(fā)展急需商業(yè)信心、產(chǎn)品與客戶直接對話的建立。2、讓客戶更加全面準(zhǔn)確地了解淮安·中央皮革城項(xiàng)目和商圈的具體情況及高商業(yè)投資價(jià)值，強(qiáng)化社會公眾對商鋪投資的意識，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。3、發(fā)展三得益公司主銷團(tuán)隊(duì)，挖掘新客戶,維系老客戶，促使意向客戶的積累，為項(xiàng)目認(rèn)籌積累更多的客戶群體。4、全民總動員，三得益全體銷售戰(zhàn)線的人員，全力以赴打造此次推介會。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介會，展示朝陽產(chǎn)業(yè)“錢景”，大力擴(kuò)展各地客戶，進(jìn)而推動項(xiàng)目銷售進(jìn)度。6、營造新一輪皮革投資熱潮，加深客戶對皮革行業(yè)的了解、關(guān)注，從而推動項(xiàng)目日后更有力的發(fā)展。7、通過活動，加深客戶對皮革市場以及本項(xiàng)目發(fā)展前景的認(rèn)知，傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息。大力擴(kuò)展項(xiàng)目客源，成功開啟皮革市場在商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢地位。活動時(shí)間2015年4月38日活動主辦方1、淮安浙商投資建設(shè)有限公司2.、南京三得益房地產(chǎn)置換有限公司接待地點(diǎn)1、售樓處案場（觀摩）2、淮安生態(tài)美食城（用餐）3、淮安開元名都大酒店（主會場）活動規(guī)模預(yù)計(jì)使用大巴21輛。其中：南京一分公司2輛；南京二分公司2輛；揚(yáng)州分公司2輛；淮安分公司2輛；徐州分公司3輛；連云港分公司2輛；各地分銷8輛。車輛以當(dāng)日實(shí)際發(fā)車車輛為準(zhǔn)，如人數(shù)方面有變化會提前跟案場李經(jīng)理報(bào)備。備注：所有公司在此之前要裝飾好車輛，前一到兩天確定發(fā)車以及人員數(shù)量，充分保證活動當(dāng)日來訪客戶的數(shù)量與質(zhì)量，活動當(dāng)日所有車輛上懸掛淮安·中央皮革城的紅色宣傳橫幅。各車輛隨行人員要穿著統(tǒng)一服裝，佩戴相關(guān)標(biāo)識牌，在車上統(tǒng)一播放項(xiàng)目視頻并穿插講解，與客戶互動，了解客戶的意向程度，以便到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場后能更好的促成銷售的達(dá)成。行車路線：①生態(tài)園會集→②萬達(dá)→③翔宇北路→④淮漣路→⑤淮安·中央皮革城案場→⑥生態(tài)園用餐→⑦淮安開元大酒店會場活動流程推介會當(dāng)天，工作人員帶領(lǐng)客戶從集合地駛?cè)牖窗仓鞒呛诵?，參觀萬達(dá)等周邊商業(yè)市場配套，講解相關(guān)說辭，對投資淮安商鋪市場的優(yōu)勢進(jìn)行分析，加深客戶尤其是外地客戶對淮安當(dāng)?shù)氐牧私饧敖?jīng)濟(jì)發(fā)展的信心，增強(qiáng)客戶投資購買的信心和意愿。充分讓客戶了解淮安，認(rèn)知皮革市場在淮安商業(yè)市場的影響力，增強(qiáng)客戶購買欲望，加強(qiáng)客戶投資信心。工作人員帶領(lǐng)客戶參觀完淮安主城后一路引領(lǐng)客戶車輛駛?cè)牖窗仓醒肫じ锍前笀?。備注：在售樓處前的廣場上搭建拱門，運(yùn)用彩旗100面、空飄4個(gè)及紅地毯對廣場進(jìn)行裝飾，售樓處42寸的液晶電視輪播賣場產(chǎn)品介紹，沿線有迎賓引導(dǎo)。進(jìn)入案場后，案場相關(guān)講解人員對客戶進(jìn)行3—5分鐘沙盤講解，充分釋放項(xiàng)目信息，給與客戶投資信心，讓客戶加深對本項(xiàng)目的了解，進(jìn)而推動客戶成交率。沙盤講解完畢，案場相關(guān)人員沿指定路線，分批帶領(lǐng)客戶參觀市場10分鐘左右，讓客戶及時(shí)充分了解市場運(yùn)作情況，業(yè)態(tài)規(guī)模以及市場火爆銷售氛圍，讓客戶感受到皮革市場的商業(yè)影響力，明確客戶投資方向，增強(qiáng)客戶投資欲望。市場參觀完畢，工作人員集合相關(guān)客戶，清點(diǎn)客戶人數(shù)，保證無客戶逗留在案場后，集中分批帶領(lǐng)客戶前往淮安生態(tài)美食城進(jìn)行就餐。客戶進(jìn)入淮安生態(tài)美食城，外聯(lián)部負(fù)責(zé)人（胡峰）與酒店提前商議好桌次以及桌席位置，在門口迎接客戶，帶領(lǐng)客戶在指定餐桌就餐。備注：就餐前期因強(qiáng)調(diào)來訪人員不要隨意走動，讓相關(guān)工作人員保證客戶人生安全（尤其是兒童），可讓隨車工作人員穩(wěn)定客戶，與客戶溝通聊天、釋放產(chǎn)品信息，為客戶當(dāng)天是否下定有所準(zhǔn)備。就餐完畢，工作人員帶領(lǐng)客戶組可直接前往開元酒店會場。（部分不了解行車路線的新客戶，由外聯(lián)部工作人員隨車帶往開元酒店）到達(dá)酒店后，工作人員按預(yù)定路線帶領(lǐng)客戶進(jìn)場，在酒店入口處引導(dǎo)客戶領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，在會場入口處投遞抽獎(jiǎng)券副券。進(jìn)入會場后，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶抓緊時(shí)間從前排開始有序入座，并告知活動相關(guān)流程，以及會場內(nèi)部銷控、財(cái)務(wù)、酒店衛(wèi)生間所在位置，等待活動開始。備注：在酒店入口處，放置拱門1個(gè)，廣場上升放空飄4個(gè)，酒店正門拱1個(gè)，大廳放置引導(dǎo)牌3個(gè)，主會場門口放置4個(gè)活動X展架，一個(gè)主題宣傳桁架，沿線有引導(dǎo)迎賓?；顒娱_始，觀看項(xiàng)目宣傳片，觀看激光舞表演，開發(fā)商致辭，由郭總作項(xiàng)目講解，深入了解開發(fā)商投資商背景，由此增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的投資信心。接待談判客戶，選定房號，熱銷商鋪。進(jìn)行砸金蛋、抓錢等活動。13、活動結(jié)束，職業(yè)顧問清點(diǎn)客戶人數(shù)，集合客戶回相關(guān)地區(qū)。案場人員進(jìn)行撤場。相關(guān)事項(xiàng)（文稿準(zhǔn)備、推介會現(xiàn)場、售樓處）文稿準(zhǔn)備）1）主持人串聯(lián)詞2）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭稿推介會現(xiàn)場布置）1）門口升放拱門2）彩旗100面、升空氣球6個(gè)3）現(xiàn)場電源提供4）現(xiàn)場車輛調(diào)度、秩序維持5）客戶抓錢、砸蛋、抽獎(jiǎng)等一系列禮物與道具6）準(zhǔn)備足夠的瓶裝礦泉水（酒店提供）（三、售樓處現(xiàn)場布置）現(xiàn)場售樓處背景音樂（項(xiàng)目宣傳片）；2）售樓處準(zhǔn)備足夠的桶裝水、足夠的紙杯；3）售樓處門口升放拱門。4）彩旗100面、升空氣球4個(gè)5）現(xiàn)場電源提供6）現(xiàn)場車輛調(diào)度、秩序維持活動大綱觀摩2、午餐3、開場4激光舞表演5、開發(fā)商致辭6、項(xiàng)目講解PPT客戶抽獎(jiǎng)8、客戶選房9、下定砸金蛋、抓錢9、撤場活動節(jié)點(diǎn)安排6月16日工作：11:30-12:00所有物料準(zhǔn)備到齊，檢查所有準(zhǔn)備工作，所有參加人員16日中午必須到齊淮安，專職人員安排住宿。14:00-14:40所有相關(guān)人員開動員大會，介紹活動概況，分配人員具體工作。15:00-16:30所有人員開始交代工作內(nèi)容，了解工作流程。16:30-17:30策劃人員清點(diǎn)物資，相關(guān)人員拖運(yùn)酒店所需物資，分管人員檢查到位情況。6月17日工作：07:00-07:30所有工作人員著正裝到酒店，除了售樓處部分工作人員。檢查所有工作到位情況。08:30—09:00詢問各分公司人員組織情況，車輛組織情況，通知酒店準(zhǔn)備桌席09:00—10:30對酒店現(xiàn)場內(nèi)勤工作人員做最后一次流程演練及工作安排10:30—10:45安排置業(yè)顧問準(zhǔn)備接待異地客戶到來、酒店及售樓處活動現(xiàn)場背景音樂播放10:45—12:00分管人員攜相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)接外來客戶并指揮引導(dǎo)車輛，分兩批引導(dǎo)，通知案場準(zhǔn)備接待。組織客戶參觀淮安市容\市貌，帶領(lǐng)客戶抵達(dá)項(xiàng)目售樓處參觀，案場專職工作人員負(fù)責(zé)接待及沙盤規(guī)劃講解，分批接待，分管人員通知酒店分管人員接待。12:00—12:30清河美食城就餐，相關(guān)人員負(fù)責(zé)接待及引導(dǎo)。就餐完畢，通知會場接待主管人員全員準(zhǔn)備。售樓人員列隊(duì)歡迎，音控播放激昂音樂。12:30—13:20組織客戶到開元大酒店，酒店門口兩名工作人員發(fā)放抽獎(jiǎng)券與項(xiàng)目資料，會場門口收取抽獎(jiǎng)券副券。13:20—13:25客戶全部到齊后，主持人開場白致歡迎辭，內(nèi)場服務(wù)人員全部就位。13:25—13:30播放主題活動宣傳視頻、項(xiàng)目視頻（燈光關(guān)閉）13:30—13:37激光舞表演（燈光關(guān)閉）13:38—13:45主持人邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（播放開發(fā)商上場音樂）13:45—14:20主持人邀請郭總進(jìn)行項(xiàng)目講解（播放“非誠勿擾”男嘉賓入場音樂）。14:20—14:30主持人，宣布第一輪全員抽獎(jiǎng)開始，工作人員攜抽獎(jiǎng)箱協(xié)助抽獎(jiǎng)。（第一輪由主持人代抽，第二名由客戶抽取，以此類推。共10名，叫號三次，過時(shí)作廢）14:30主持人宣布選房大會開始15:00—15:10第二輪全員抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)名額5名）16:00—16:20穿插第一輪砸金蛋、抓錢活動16:20—16:30第三輪全員抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)名額5名）16:40穿插第二輪砸金蛋、抓錢活動人員安排序號類別負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目1指揮徐國慶、邱總、徐總、周總總指揮馬飛（副總經(jīng)理）副總指揮2郭強(qiáng)（副總經(jīng)理）副總指揮、項(xiàng)目講解、抽獎(jiǎng)主持、演出人員指揮3持主小語主持人4案場王軍(商場總經(jīng)理）市場協(xié)管5李金鵬(案場經(jīng)理)案場協(xié)調(diào)、內(nèi)部用餐6丁聰(案場主管)、聶小鵬(案場主管)接待、逼定7銷售李金鵬(案場經(jīng)理)主喊控8王雪飛（銷售部副部長）黃躍文銷控9殷永恒（案場置業(yè)顧問）3人分控（會場兩邊、會場外）10外聯(lián)胡峰(外聯(lián)部副部長)分銷接待張敏（企管專員）分校接待11錢抓朱玉丹（財(cái)務(wù)部副部長）數(shù)錢12陸彥羽數(shù)錢14梁勝男王海芹抓錢記錄15砸金蛋張芹（人事部專員）砸蛋記錄16陳靜（銷售部專員）挑選金蛋17黃蓉（總經(jīng)助）砸蛋協(xié)助18喬月菊（案場助理）發(fā)放砸蛋券19張敏（企管專員）發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)通知單20抽獎(jiǎng)黃曉雯（出納）發(fā)放抽獎(jiǎng)券21張敏（企管專員）發(fā)放抽獎(jiǎng)券22朱玉丹（財(cái)務(wù)部副部長）發(fā)放抽獎(jiǎng)券23黃蓉（總經(jīng)助）發(fā)放抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)協(xié)助24王海芹、喬月菊、梁勝男收抽獎(jiǎng)券25陳靜（銷售部專員）收抽獎(jiǎng)券26黃曉雯（出納）獎(jiǎng)品發(fā)放、獎(jiǎng)品記錄（端午禮包）27內(nèi)場服務(wù)徐芳芳(設(shè)計(jì)師)全程攝影燈控28陳培杰策劃事項(xiàng)組織與安排物料清點(diǎn)29錢正義(培訓(xùn)師)全程攝相燈控30案場置業(yè)顧問接待、談客31小蔡（甲方）音樂、視頻控制32紀(jì)國慶（司機(jī)）安排住宿33后勤高井交通、安保、保安調(diào)度34服務(wù)員現(xiàn)場內(nèi)場服務(wù)、接待、指引、安保（兒童亂竄）35保安8名交通、安保、貨物搬運(yùn)十二．物料準(zhǔn)備地點(diǎn)序號道具數(shù)量要求完成時(shí)間費(fèi)用負(fù)責(zé)方酒店會場內(nèi)1銷控板2塊201三得益策劃部2砸蛋須知5塊X展架201三得益策劃部3抓錢須知5塊X展架201三得益策劃部4全員抽獎(jiǎng)5塊X展架201三得益策劃部5特價(jià)房5塊X展架201三得益策劃部6門口宣傳桁架1個(gè)201三得益策劃部7獎(jiǎng)項(xiàng)KT牌4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)201三得益8項(xiàng)目區(qū)域圖1塊201三得益策劃部10POS機(jī)1個(gè)201開發(fā)商財(cái)務(wù)準(zhǔn)備12合同打印機(jī)1個(gè)201開發(fā)商財(cái)務(wù)準(zhǔn)備13復(fù)印機(jī)1臺201開發(fā)商財(cái)務(wù)準(zhǔn)備14訂購單1000份201案場準(zhǔn)備15財(cái)務(wù)收據(jù)3本201開發(fā)商財(cái)務(wù)準(zhǔn)備16筆記本6本201三得益準(zhǔn)備17宣傳宣傳片1份201策劃部準(zhǔn)備18項(xiàng)目講解PPT1份201策劃部準(zhǔn)備19紙杯1000個(gè)201策劃部準(zhǔn)備20信簽5本201案場準(zhǔn)備21筆50支201案場準(zhǔn)備22計(jì)算器50個(gè)201案場準(zhǔn)備23委托經(jīng)營管理合同8本201案場準(zhǔn)備24白紙3包201案場準(zhǔn)備25紅紙3包201案場準(zhǔn)備26置業(yè)計(jì)劃單500張201案場準(zhǔn)備27樓層平面圖單頁1000張201三得益制作28財(cái)務(wù)專用桌布1個(gè)201酒店準(zhǔn)備29長桌4張201酒店準(zhǔn)備30酒店門口接待桌椅、桌布2套201酒店準(zhǔn)備31酒店指示牌3個(gè)201三得益策劃部32銷控標(biāo)識牌1個(gè)201三得益策劃部33舞臺花草201廣告公司34音響系統(tǒng)1201酒店準(zhǔn)備35電子屏1201酒店準(zhǔn)備37礦泉水201酒店準(zhǔn)備39演講臺1201案場準(zhǔn)備40演講臺鮮花1201慶典公司41光筆10支201各公司自備42門外拱門1個(gè)201慶典公司43氣球6個(gè)201慶典公司44入口處拱門1個(gè)201慶典公司45酒店周邊彩旗100面201慶典公司46售樓處拱門1個(gè)201案場準(zhǔn)備案場47售樓處彩旗100面201開發(fā)商準(zhǔn)備48售樓部音響、話筒1套201案場自備49DM活動宣傳單100000份201三得益50視頻光盤刻錄每輛車各2個(gè)201各公司自刻（宣傳片、經(jīng)營戶采訪宣傳片）雜項(xiàng)51光筆10支201各公司自備52小密蜂6個(gè)201甲方購買53對講機(jī)10個(gè)201三得益54新聞通稿1稿201淮安日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)55開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1份201三得益56音響、話筒1套201甲方安排57胸花20朵201甲方安排58攝影機(jī)1臺201三得益59照相機(jī)1臺201三得益60保安10名201甲方安排61接送車輛3輛201甲方安排62媒體記者紅包1500左右201甲方支付63金蛋80個(gè)201三得益64領(lǐng)獎(jiǎng)通知單100張201三得益65端午禮盒50201三得益66銷控及時(shí)跟新500個(gè)201三得益67抽獎(jiǎng)箱3個(gè)201三得益策劃部活動獎(jiǎng)勵(lì)（促銷政策）活動當(dāng)日提供30套特價(jià)房。2、除特價(jià)房外，其它房源下定客戶，一次性付款95折、分期97、按揭99折。3．所有下定客戶，憑定金單可獲得高檔端午禮盒一份。4．所有的下定客戶，可享受一次抓錢的機(jī)會，以抵扣房款。抽獎(jiǎng)箱中為10張100元、20張50元、30張20元、100張10元、200張5元。備注：抽獎(jiǎng)箱的紙幣需循環(huán)利用，抓完錢以后繼續(xù)放回抽獎(jiǎng)箱中，箱中紙幣均捏成團(tuán)。核對金額為朱玉丹，記錄為尹義巖，主持人為郭總和外請主持人。梁勝男在定金收據(jù)上給每個(gè)參與抓錢活動的客戶注明所抓金額，梁勝男簽名（本人姓名），并注明日期、記錄在案（客戶姓名、房號、減免金額、減免后單價(jià)、減免后總價(jià)、聯(lián)系方式），最后與侍佳迎對接，財(cái)務(wù)在客戶簽訂《商品房買賣合同》、《委托經(jīng)營管理合同》、繳納房款時(shí)抵沖所抓金額。5．所有當(dāng)天下定的客戶，憑定金單和收據(jù)可參加砸金蛋活動（購買合同總價(jià)20萬及以下商鋪的客戶可獲得一次砸金蛋機(jī)會，20萬-50萬間的客戶可獲得兩次砸金蛋機(jī)會，50萬及以上的客戶可獲得三次砸金蛋機(jī)會）a.獎(jiǎng)項(xiàng)分四個(gè)等級：特等獎(jiǎng)1名專業(yè)綜合訓(xùn)練器一臺價(jià)值4000元一等獎(jiǎng)3名多功能跑步機(jī)一臺價(jià)值2800元二等獎(jiǎng)5名專業(yè)健身車一臺價(jià)值1200元三等獎(jiǎng)51名多功能踏步機(jī)一臺價(jià)值500元b.參加辦法：凡是現(xiàn)場交定金并簽訂《定購單》的購房客戶，到財(cái)務(wù)交完款后。購房客戶執(zhí)定金收據(jù)、定購單到抽獎(jiǎng)區(qū)搖獎(jiǎng)?？蛻袅私獬楠?jiǎng)規(guī)則并且認(rèn)同后，由郭總指導(dǎo)客戶開始砸蛋，張敏做好記錄。c.活動規(guī)則待現(xiàn)場主持喊準(zhǔn)備口號后，下定客戶手執(zhí)木錘砸破金蛋，并從破裂金蛋中取出標(biāo)注所中獎(jiǎng)項(xiàng)的卡片，由主持人念出該客戶所中獎(jiǎng)項(xiàng)。張敏記錄該客戶所中獎(jiǎng)項(xiàng)，張芹發(fā)放《領(lǐng)獎(jiǎng)通知單》。d.兌獎(jiǎng)方法：客戶簽訂《商品房買賣合同》、《委托經(jīng)營管理合同》后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)客戶可用所中獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定金額的80%抵充本人購房款（購房款以該客戶簽訂的《商品房買賣合同》和《委托經(jīng)營管理合同》為準(zhǔn)）。如本人不折現(xiàn)也不抵充房款，則視為該客戶自動放棄本次抽獎(jiǎng)活動中所獲得的權(quán)益。有關(guān)抽獎(jiǎng)活動的最終解釋權(quán)歸淮安浙商投資建設(shè)有限公司所有。本次活動促銷政策僅限于6月17日活動當(dāng)天。活動要求各分公司因提前做好相關(guān)動員，確保當(dāng)日活動順利實(shí)施。各分公司因嚴(yán)格把控發(fā)車、入場時(shí)