中老年旅游產(chǎn)品營銷推廣計劃

中老年旅游產(chǎn)品品牌營銷推廣計劃目錄CONTENTS0102030405PART01

推廣目標PART02

推廣品牌PART03

產(chǎn)品包裝PART04

渠道推廣PART05

宣傳周期推廣目標Part1

初衷：這個秋季·淡季不淡受眾圍繞50歲以上中老年，進行個性化，特色化的專屬季節(jié)產(chǎn)品設計品牌借勢老藝節(jié)渠道和定期圈層活動開展，正式打造老玩童俱樂部品牌總量通過產(chǎn)品策劃與包裝設計將老玩童產(chǎn)品聲勢作響、做大、轉化為銷售戰(zhàn)略讓產(chǎn)品、定制、銷售核心板塊“合力協(xié)作·共擔共贏”保證公司良性發(fā)展推廣目標

老人游已成為旅游市場新“藍?！?，誰走在前面，誰就會贏得市場，盡管現(xiàn)在的回報小，但打出品牌，堅持幾年，回報是相當可觀的?！拋碓从凇缎戮﹫蟆?月17日發(fā)表《老年游漸成“新藍海”》發(fā)表文章推廣品牌Part2

推廣訴求建立推廣訴求要從四個價值觀去建立Ⅰ推廣一種道德傳統(tǒng)Ⅱ推廣一種品牌主張Ⅲ推廣一種產(chǎn)品理念IV推廣一種生活態(tài)度

推廣一種道德傳統(tǒng)（盡善盡孝，做子女義不容辭）·農(nóng)歷的九月初九正式定為“中國老年節(jié)“；·九九重陽，即重陽節(jié)，又稱重九節(jié)、曬秋節(jié)、“踏秋”，漢族傳統(tǒng)節(jié)日；·九九重陽，因為與“久久”同音，九在數(shù)字中又是最大數(shù)，有長久長壽的含意，·重陽與三月初三日“踏春”皆是家族傾室而出，所有親人都要一起登高“避災”；·

在國家的大力推動下，老齡化群體越來越受到全社會的關注，面對老年旅游市場興起，老人專屬跟團旅游產(chǎn)品和細節(jié)服務將尤為緊要。推廣訴求建立傳播一種品牌主張（中老年外出旅行，值得依托的專業(yè)機構）“你”身邊的中老年旅行服務專家推廣訴求建立傳播一種產(chǎn)品理念（老人心中所需所想，在這都能得到解決）產(chǎn)品理念互動社交精神快樂優(yōu)選航班省心省力舒緩行程資深領隊溫暖關懷安全保障子女放心高性價比推廣訴求建立健康、情懷、度假、養(yǎng)生等老人訴求不容忽視傳達一種老年人旅行生活態(tài)度旅行讓老人們開闊眼界，把生活瑣碎統(tǒng)統(tǒng)拋在身后，沉淀人生睿智增長見識開闊眼界NO.1放松心情親近自然NO.2重返社會接觸人群NO.3鍛煉身體有益身心NO.4緩解孤獨排解寂寞NO.5精神的放松，心態(tài)的放松，也有益于身心的調(diào)養(yǎng)消除老年人的孤獨性格頗有好處，有利于增進老年人的心理衛(wèi)生旅行是一項消耗較大的運動，無論是坐車、行走，還是爬山，從而增強體質(zhì)，健康長壽走出了狹窄單調(diào)的生活，點燃老年人追求精彩生活的動力和期望旅行滋養(yǎng)好心態(tài)，

好心態(tài)締造“晚”美生活道德傳統(tǒng)社交互動+精神快樂踏秋、長”九“常“壽”價值理念子女盡孝義不容辭

您身邊中老年旅行服務專家品質(zhì)服務平安尊享推廣訴求推廣訴求架構老玩童俱樂部品牌主張產(chǎn)品理念生活態(tài)度眼界、重返、身心、排解好心態(tài)能夠改變命運關鍵詞：快樂、逍遙、尊享、敬老、安全、環(huán)球世界......推廣主題方案二方案三方案六方案四主標題：金秋老玩童快樂游環(huán)球尾標題：五星服務放心游才能快樂游主標題：快樂老玩童樂享游環(huán)球尾標題：金牌領隊五星服務方案七方案一方案五推廣主題2017中老年旅游產(chǎn)品唯一指定推廣品牌產(chǎn)品包裝Part3

品牌創(chuàng)意策劃在先產(chǎn)品包裝細節(jié)制勝快樂·樂享活動差異化目的地差異化服務差異化一不小心就創(chuàng)造一個奇跡一同齊心去創(chuàng)造一個行業(yè)品牌傳播一種產(chǎn)品理念（老人心中所需，在這都能得到解決）產(chǎn)品理念互動社交精神快樂優(yōu)選航班省心省力舒緩行程資深領隊溫暖關懷安全保障子女放心高性價比推廣訴求建立產(chǎn)品觀念一致受眾認同一致品牌口號一致細節(jié)服務一致營收分配一致主推系列產(chǎn)品區(qū)域板塊線路名稱人次計劃單價發(fā)班日期境外郵輪歌詩達賽琳娜號郵輪日本鹿兒島五日游3002499元/人起10.27臺灣樂齡惠游臺灣環(huán)島七晚八日游1002999元/人10.15/22/2911.5澳洲澳大利亞新西蘭凱恩斯十三日游6016999元/人11.2/22/30歐洲法瑞意德奧十二游8012799元/人11.2/11.23美洲美國西海岸一地九日游508999元/人11.1112.23國內(nèi)北京北京深度文化五日游1202299元/人9.2410.11/18/28桂林桂林陽朔特惠雙飛五日游2001599元/人9.2110-11待定短線安徽徽州秋攝兩日游300399元/人10.21/2811.4江蘇無錫蘇州品蟹兩日游1000299元/人9.9/16/2310.14/21/289月—11月主推國內(nèi)外產(chǎn)品銷售人次總量2210★產(chǎn)品標簽區(qū)分陪著爸媽孝心游（孝心、愛心、親情）平安養(yǎng)心祈福游（平安、心愿、養(yǎng)心）美好晚年旅居游（反季節(jié)休養(yǎng)和體驗觀光）醉美金秋人文游（賞秋、情懷、攝影）主題活動（項目方案籌備）：海上天倫party之夜，我陪爸媽上郵輪——歌詩達賽琳娜號郵輪日本鹿兒島五日孝心游發(fā)班時間：2017年10月27日★報名人次：300人/班報名價格：2499元/人起客戶分析：50歲以上中老年人及其子女、兒孫產(chǎn)品設計理念：恰逢99重陽節(jié)，孝心表達，健康快樂，老人滿足感，溫馨感人、親子互動、全家舒享之旅行程特色：免簽，一價全含，合肥起止，全程金牌領隊；重陽宴-海上撈火鍋，海上全聚德烤鴨配意大利香檳；達人show才藝展示；金秋攝影狩楓；甲板養(yǎng)身類課程教學；送轉換插頭、洗漱包活動設計：1.海上健康養(yǎng)生課堂2.長者達人show（才藝展示）3.舞動人生-我陪爸媽跳支舞4.船長和我有個約會5.狩楓攝影大賽7.海上撈火鍋，海上全聚德-我陪爸媽吃美食8.感恩表白時刻品類包裝（孝心·郵輪）發(fā)班時間：10.15/22/2911.5報名人次：25人/班報名價格：2999元/人客戶分析：年齡在60周歲左右（含60周歲）的老年人，有出游時間與想法，并對出游預算要求經(jīng)濟實惠型群體產(chǎn)品設計理念：滿足寶島初體驗的要求、祈福平安心靈的共鳴、領隊資深并了解一般醫(yī)療常識餐飲更多滿足老人膳食要求，考慮到大部分中老年顧客群體的消費習慣，此款價格性價比高行程特色：☆經(jīng)典之旅：臺北故宮博物館、日月潭，阿里山，太魯閣☆歷史文化之旅：士林官邸,慈湖,彩虹眷村☆住宿飯店：三晚升等五花飯店☆獨家安排佛陀紀念館茶禪一味,喜慶家庭祈福、平溪放天燈，為家人祈福、日月潭騎行，健康游寶島品類包裝（祈?！づ_灣）圓人生憾事，感心靈之旅——安心暢游臺灣環(huán)島八日祈福游發(fā)班時間：11.2/22/30報名人次：20人/班報名價格：16999元/人起客戶分析：50歲以上中老年人（有足夠時間和出行計劃），中高產(chǎn)階級家庭產(chǎn)品設計理念：10:1貼心服務，反季節(jié)差異化老年旅居路線，合肥昆明聯(lián)運，獨立發(fā)班產(chǎn)品行程特色：【出行保障】優(yōu)選國內(nèi)東方航空，便于老人語言交流溝通。安排全程環(huán)球至少5年以上或者有豐富出境經(jīng)驗的領隊【便捷聯(lián)運】合肥昆明安派聯(lián)運，安排昆明游覽石林景區(qū)，品嘗云南當?shù)靥厣朗场^橋米線【精致體驗】圣托魯瓦女皇后游船、圣科達布萊頓海灘【獨家體驗】安排乘坐造價高達300萬澳幣的直升機，盡享黃金海岸美麗的海岸線【味蕾誘惑】安排體驗澳洲當?shù)靥厣朗场つ岷廊A游輪三道式西餐、秘制羊排餐、新西蘭醇厚美味冰淇淋【貼心服務】安排澳洲旅游生活必需品—轉換插頭、洗漱包、拖鞋，做好精細化服務品類包裝（旅居·澳新凱）跟我一起，感受地球南部的異國暖意——澳大利亞新西蘭凱恩斯十三日旅居游發(fā)班時間：11.211.23報名人次：40人/班報名價格：12799元/人客戶分析：50歲中老年為主，初次去歐洲并有出游時間和穩(wěn)固的退休收入產(chǎn)品設計理念：交通方便，全程陪同服務，行程舒緩、體驗感強、性價比高行程特色：1、合肥至南京錄指紋大巴領隊陪同接送服務，合肥起止，環(huán)球?qū)兕I隊全程陪同服務，安全放心2、境外行程中餐食全部包含，子女再也不用擔心爸媽在境外用餐（少女峰除外）3、巴黎進羅馬出合理安排每天車程，更加適合老人出行5、包含包含西歐精華景點：凡爾賽宮、塞納河游船、巴黎圣母院、勃艮第酒莊品酒、少女峰、新天鵝堡、貢多拉游船6、特別安排絕美小鎮(zhèn)-因特蘭肯、維羅納、圣吉米亞諾，讓您感受慢生活的風情寫意！7、獨家贈送每位貴賓一人一瓶法國波爾多紅酒，轉換插頭、洗漱包品類包裝（旅居·歐洲）這么慢，那么美—那個叫西歐的地方——法國、瑞士、意大利、德國、奧地利十二日西歐之旅發(fā)班時間：11月11日12月23日報名人次：25人/班報名價格：8999元/人客戶分析：50歲以上中老年人（有足夠時間和出行計劃），中高產(chǎn)階級家庭產(chǎn)品設計理念：10:1貼心服務，一站式面簽陪同服務、自主發(fā)班合肥起止自派領隊、人文在東，景色在西秋季的西海岸景色和價格更適合中老年人出行行程特色：1、【航空公司】選擇國內(nèi)的東方航空公司班機直飛洛杉磯，便于語言溝通！2、【出行保障】安排全程萬達至少5年以上或者有豐富出境經(jīng)驗的領隊3、【精華景點】好萊塢星光大道、圣地亞哥、巴博亞公園、水上娛樂城-拉芙林、IN-N-OUT漢堡！4、安排世界七大地質(zhì)攝影奇觀之一羚羊彩穴、科羅拉多河的大拐彎—馬蹄灣5、【貼心服務】安排全程美國生活旅游必須品：轉換插頭、洗漱包、拖鞋，做好精細化服務品類包裝（旅居·美國）立刻出發(fā)，去地球的西部追尋美夢——美國西海岸一地九日旅居游發(fā)班時間：9.2410.11/18/28報名人次：30人/班報名價格：2299元/人客戶分析：50歲以上的中老年及其親屬產(chǎn)品設計理念：文化之旅爸媽放心游北京深度游行程特色：【純凈】一價全含0自費0購物扔掉錢包去旅行【專業(yè)】精華景點專業(yè)講解，北京當?shù)貛F五年以上導游全程講解，三分看北京，七分聽北京區(qū)別常規(guī)行程，拒絕走馬觀花，特別安排故宮深度游覽四-五小時【孔廟國子監(jiān)敬老禮】【吃的舒心】全聚德烤鴨北方餃子宴正德春餅宴北京正宗炸醬面【驚喜】特別贈送老玩童會員獨享洗漱包及獨家定制12寸旅游精美相冊等紀念品 【出行放心】老玩童專業(yè)帶團導游擁有三年以上經(jīng)驗全程陪同，隨團保健隊醫(yī)品類包裝（人文·北京）重溫歷史，當老安徽遇上老北京——北京深度五日人文游發(fā)班時間：9.21

10月-11月待定報名人次：30人/班報名價格：1599元/人客戶分析：50歲以上的中老年及其親屬行程特色：·30人獨立小包團，只為您的滿意與舒適·精心挑選非紅眼航班，讓您的飛行旅途不再擔憂·合肥起止安排全陪導游，從啟程那一刻盡享家鄉(xiāng)人貼心服務·合肥市區(qū)安排往返接送機，點對點服務，市區(qū)多個?？奎c，盡享舒適便捷服務·安排一場與當?shù)赝林用裎幕涣骰顒?，前往居民家中做客！行程三大贈送：桂林三寶禮品一盒、60歲以上女性苗族服飾照一張、少數(shù)民族村寨【馬嶺鼓寨】游覽品類包裝（人文·桂林）醉美桂林，給你最天然的味道——桂林陽朔特惠雙飛5日游發(fā)班時間：10月21日、28日11月4日報名人次：49人/班報名價格：399元/人客戶分析：55歲以上的中高端愛攝影的老人產(chǎn)品設計理念：秋天黃山獨具風采，適合攝影采風；徽州地區(qū)人文和自然景觀美，攝影愛好者人數(shù)眾多行程特色：1.老玩童自主發(fā)班，領隊全陪2.秋意黃山，夢癡徽州-塔川秋攝3.攝影協(xié)會老師指導拍攝，并制作相冊便于紀念4.九龍瀑、唐模村，增加行程的豐富度5.屯溪老街拍攝古徽州商業(yè)文化，感受徽州的風土人情品類包裝（人文攝影·徽州）秋意黃山，夢癡徽州--徽州2日攝影游發(fā)班時間：9月9日、16日、23日10月14日、21日、28日報名人次：49人/班報名價格：299元/人客戶分析：55歲以上的中老年，喜歡結伴出游的感覺（定位中低端客戶群體，價格優(yōu)惠）產(chǎn)品設計理念：根據(jù)16年的無錫線路發(fā)班情況，行程發(fā)班火爆，市場反響不錯；禮品多性價比高；】行程特色：·12重豪禮送不停（陽澄湖大閘蟹一箱（2兩以上8只）、贈送每人老白干白酒2瓶、贈送八爪魚按摩器等）·一價全含，全程無自費·精選5A級景區(qū)無錫三國城，感受三國的魅力·特別贈送仿古戰(zhàn)船，感受水戰(zhàn)的風采·獨家感受中國戲碼頭戲曲演出·特別贈送價值500元/桌的老無錫風味晚餐品類包裝（特惠）環(huán)球老友“惠”

--無錫蘇州2日體驗游品類包裝架構快樂老玩童樂享環(huán)球行品類包裝賽琳娜號郵輪日本鹿兒島孝心5日孝心游推廣主題匹配產(chǎn)品澳新凱12日旅居游美國西海岸一地9日旅居游歐洲法瑞意德奧12日游安心暢游臺灣環(huán)島八日祈福游北京深度五日人文游桂林雙飛5日游徽州攝影、無錫特惠產(chǎn)品賣點免簽，一價全含，合肥起止，全程金牌領隊，重陽宴-海上撈火鍋，海上全聚德烤鴨配意大利香檳，達人show才藝展示、金秋攝影狩楓、太極養(yǎng)生健康之旅，適合大型活動文化之旅：彩虹眷村住宿飯店：三晚升等五花飯店（四星）佛陀紀念館茶禪一味，喜慶家庭祈福平溪放天燈，為家人祈福，日月潭騎行澳新凱：安排乘坐造價高達300萬澳幣的直升機，美國：全程一站式面簽服務。世界七大地質(zhì)攝影奇觀之一羚羊彩穴、馬蹄灣；西歐：環(huán)球?qū)兕I隊全程陪同服務，安全放心，巴黎進羅馬合理安排每天車程，境外行程中餐食全部包含北京：行程緩慢，更加深度體驗老北京滋味；桂林：金秋的龍脊梯田最美，通過這個產(chǎn)品也可以吸引到更多的攝影愛好者；徽州：攝影協(xié)會老師指導拍攝；江蘇：12重禮相送（含：陽澄湖大閘蟹一箱海上天倫party之夜，我陪爸媽上郵輪圓人生憾事感心靈之旅跟我走吧，感受地球南部異國暖意立刻出發(fā)，去地球的西部追尋美夢這么慢.那么美—那個叫西歐的地方當老合肥遇上老北京桂林，給你最天然的味道孝心祈福旅居人文渠道推廣Part4

推廣策略借勢植入品牌，建立社交平臺策劃話題事件，達到情感互動針對受眾老人渠道，更加精準化做內(nèi)容，做推廣渠道建立借勢植入品牌建立社交平臺策劃話題事件達到情感互動借勢老藝節(jié)大賽，開辦“老玩童俱樂部”樂享生活大講堂巡演借勢交廣音樂節(jié)開展快樂孝心郵輪預售借勢樂園周年慶邀約199位快樂老人游樂園并在樂園門口集體耍太極，制造話題篩選15位左右老人圈中不同領域的意見領袖在生活館舉辦的老玩童VIP客戶分享會國慶產(chǎn)品已售罄，開展太極快閃老玩童經(jīng)理親子帶隊的定制線路策劃雙微話題“我有話對你說...”情感告白的留言收集反饋活動渠道推廣NO.1“老玩童俱樂部”樂享生活大講堂植入品牌：推廣時間：9月1日-10月30日面對受眾：老藝節(jié)參賽選手和選手家庭、老年大學學生推廣目的：老玩童作為大賽承辦單位，以公益講座名義滲入比賽各環(huán)節(jié)，普及老人旅行知識同時推廣老玩童秋季產(chǎn)品并重點打造老玩童旅行服務專家的IP；執(zhí)行方式：

·活動現(xiàn)場給予老玩童產(chǎn)品大畫報的派發(fā)；

·老玩童公益服務展位設計和擺放；

·全程海選比賽（包括總決賽及匯報演出）均要植入大講堂環(huán)節(jié)（均在15-20分鐘）

·內(nèi)容多以旅行出行必備、境外游玩須知等進行知識類講座（植入“高管接送機、有話對你說活動....)

·在活動期間，與老年大學移動課堂進行合作，更加深入追求品質(zhì)老人群體，推廣老玩童品牌和產(chǎn)品負責板塊：市場推廣中心老玩童俱樂部老玩童VIP客戶分享會社交平臺：推廣時間：9.16-11.18面對受眾：老年圈子中各不同領域的“意見領袖”及背后覆蓋的老友群推廣目的：通過1+20的推廣概念，以領域負責人來激發(fā)各老友圈出行結伴游計劃和欲望，并能夠快速形成團隊規(guī)模，以此來推廣老玩童品牌和產(chǎn)品精準售賣執(zhí)行方式：

·以公益名義，給予10-15位老年意見領袖（郵輪、美洲、澳新、臺灣或定制類線路）超值特惠報名價；·通過10-15位老年意見領袖在各自老友圈中組織與號召，參加在生活館或11樓開展的VIP客戶產(chǎn)品推介會；

·每場推介會均給予參會老人不等的禮品贈送，還包括各類水果、茶點無限供應（特殊對象進行全程接送）；·會議時間和產(chǎn)品推介內(nèi)容均要根根意見領袖反饋目及身邊受眾人次去制定具體推介排期負責板塊：市場推廣中心老玩童俱樂部

渠道推廣NO.2“太極快閃，齊享歡樂盛宴”話題事件：渠道推廣NO.3活動時間：9月24日9：10-9：20活動地點：臉譜廣場活動形式：1、在11-15日老藝節(jié)服飾、太極賽事現(xiàn)場招募199位9月24日當天游園參賽選手2、選手憑參賽證件報名，80元即可獲得9.24入園門票3、從199位選手中，挑出30-40位選手作為太極快閃選手，現(xiàn)場進行5-8分鐘集體演繹4、所有入園老人均可獲得定制文化衫一件、伴手禮一份、樂園專屬通道權限、與羅斌等5位衛(wèi)視當家主播見面、與主播一起慶生切蛋糕和拍照留念，上午場可觀摩淝水之戰(zhàn)等劇場演出；環(huán)球動作：1）落實199位老人報名招募入園接待工作，確認30-40位快閃太極人員名單，提前排演；2）落實與樂園上午活動流程銜接和伴手禮的派發(fā)3）199件“快樂老玩童”文化衫設計和制作4）設計產(chǎn)品售賣海報和展架“我”有話對“你”說......”情感互動：動作：微博話題、微信H5發(fā)布，官微建立收集后臺，門店氛圍營造活動時間：2017年10月1日-11月3日主要參與受眾：25歲—45歲子女、55歲-65歲老人（全民均可參加）活動目的：通過與大眾共鳴和疑點話題，以打情感牌來調(diào)動子女與老人對彼此家人最想說的一句話或一封信從情感角度調(diào)動子女對父母感恩，老人與老伴、老友之間情感深入交流，激發(fā)重陽節(jié)的孝心話題，讓孝敬老人的子女，首選萬達環(huán)球話題：#這些年過去，我一直有話想對你說，”#執(zhí)行方式：新浪安徽微博話題專題界面上線，每日話題炒作；門店外圍形象更新

“戳淚點”的朋友圈海報上線；官微精品頭條一篇，發(fā)布專屬H5轉發(fā)（能轉化至官微后臺，參與此次話題留言活動）從投稿和話語中，篩選有孝心、點贊高的子女進行篩選，凡是入圍者報名出境產(chǎn)品給予“孝金”獎勵還有機會重陽節(jié)陪著爸媽上郵輪渠道推廣NO.4宣傳周期Part5

宣傳周期（具體投放內(nèi)容還需擬定）市場預熱期集中爆發(fā)期收客延展期時間段推廣活動老玩童樂享生活大講堂經(jīng)理帶你游玩環(huán)球2017.9.1－2017.10.10媒介載體產(chǎn)品大畫報環(huán)球微信公眾號門店氛圍營造90.8安徽交廣老藝節(jié)的活動省旅游局政務網(wǎng)站及官微階段2017.10.01－2017.11.102017.11.1－2017.12.10老玩童樂享大講堂持續(xù)開展老玩童新春產(chǎn)品上線和熱賣環(huán)球微信公眾號微博話題營造紙媒報道官微H5設計轉發(fā)私家車旅游廣播老藝節(jié)老藝節(jié)匯報演出環(huán)球微信公眾號門店氛圍營造平面紙媒網(wǎng)絡媒體90.8安徽交廣孝心專場—“新春熱賣季”#我有話要對你說#線上啟動VIP大客戶尊享推介會主推產(chǎn)品澳新、歐洲、美國、桂林郵輪300、臺灣、北京、定制類老友惠系列、新春產(chǎn)品宣傳周期第一階段·市場預熱期9月1日-10月10日（老玩童系列產(chǎn)品發(fā)布）推廣渠道宣傳方式宣傳內(nèi)容發(fā)布節(jié)點環(huán)球微信公眾號老玩童微信專題內(nèi)容上線老年旅游市場分析/9月出境一覽/環(huán)球高管活動9.5/7/12朋友圈形象海報微信海