新工藝-紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

21/21新工藝—紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)打算四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院紅高粱酒業(yè)創(chuàng)業(yè)小組二零零三年九月新工藝—紅高梁酒業(yè)商業(yè)打算創(chuàng)業(yè)打算執(zhí)行總結(jié)目錄第一章：摘要：…………………………第二章：公司介紹：……………………一、宗旨：………………二、公司簡介：……………………三、公司戰(zhàn)略：……………………1、國際市場產(chǎn)品服務(wù)：…………2、國內(nèi)市場產(chǎn)品服務(wù)：…………3、客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)：………………四、技術(shù)：………………………1、專利技術(shù)：………………………2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：………五、價(jià)值評估：…………………………六、公司治理：…………………………1．治理隊(duì)伍狀況：……………………2．外部支持：………………3．董事會：…………………七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：………………八、知識產(chǎn)權(quán)策略：………………………九、場地與設(shè)施：…………十、風(fēng)險(xiǎn)：…………………第三章：市場調(diào)查分析：………………一、市場介紹：…………………二、市場目標(biāo)：………………三、顧客購買的準(zhǔn)則：………………四、銷售策略：………………五、市場滲透和銷售量：………………第四章：競爭性分析：……………………一、競爭者：………………二、競爭策略或消除壁壘：………………第五章：產(chǎn)品與服務(wù)：………………一、產(chǎn)品品種規(guī)劃：………………二、研究與開發(fā)：………………三、以后產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：………………四、生產(chǎn)與儲運(yùn)：………………五、包裝：………………六、實(shí)施時(shí)期：………………七、服務(wù)與支持：………………第六章：市場與銷售：………………一、市場打算：………………二、銷售策略：………………1、定時(shí)銷售：………………2、定位銷售：………………三、銷售渠道與伙伴：………………四、銷售周期：………………五、定價(jià)策略：………………六、市場聯(lián)絡(luò)：………………1、貿(mào)易展銷會：………………2、廣告宣傳：………………3、新聞公布會：………………4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷：………………5、其它促銷因素：………………6、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道：………………7、直接郵寄：………………第七章：財(cái)務(wù)打算：……………………一、財(cái)務(wù)匯總：………………二、年度財(cái)務(wù)報(bào)表：………………三、資金需求：………………四、可能收入報(bào)表：………………五、資產(chǎn)負(fù)債可能報(bào)表：………………六、現(xiàn)金流量表：………………第八章：附錄：………………附錄一……………附錄二……………附錄三……………第一章：摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)宗旨及商業(yè)模式本公司為中國紅高粱酒業(yè)責(zé)任有限公司，希望通過新的釀酒技術(shù)的開發(fā)和釀酒工藝的改進(jìn)，提供新口味的紅酒，同時(shí)通過廣為中外所知的《紅高粱》電影，樹立紅高粱酒業(yè)的品牌。新工藝—紅高梁酒的優(yōu)勢在于其獨(dú)特的“澀、麻、綿”口感和濃郁的香味，不同于傳統(tǒng)的清香、醇香、濃香型白酒。我們紅高粱酒業(yè)責(zé)任有限公司，廣納賢才，永不停息對釀酒工藝的改進(jìn)；使我們的酒業(yè)逐步成為我國，甚至世界酒水界的先導(dǎo)；使我們的紅高粱酒更貼近消費(fèi)者。本公司是一家處于創(chuàng)始時(shí)期的公司，中國紅高粱酒業(yè)有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是責(zé)任有限公司，法定地址：四川省成都市。本公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：紅高粱—偏醇香型紅酒：要緊針對喜愛喝曲酒的國內(nèi)南方消費(fèi)者；紅高粱—偏醇香型紅酒：要緊適合喜愛喝清香型酒的國內(nèi)北方消費(fèi)者；紅高粱—國際口味紅酒：要緊為了迎合國外消費(fèi)者的口味。這三大類紅酒又可依照其度數(shù)分為低度、高度。另外還有禮品裝的各類藥酒。現(xiàn)在，中國紅高梁酒業(yè)有限責(zé)任公司需要改進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)現(xiàn)代化工藝流程、高薪聘請國內(nèi)外酒業(yè)專家，為了實(shí)施我們的打算我們需要總金額人民幣為389，896，000元的貸款。用于下列項(xiàng)目：收購山西紅高粱白酒廠；進(jìn)口法國的釀酒生產(chǎn)設(shè)備；擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求；各種形式的廣告宣傳；增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。同時(shí)，增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我們公司目前提供九種紅高粱酒：偏清香型高度紅酒、偏清香型低度紅酒、偏清香型藥酒、偏醇香型高度紅酒、偏醇香型低度紅酒、偏醇香型藥酒、國際口味高度紅酒、國際口味低度紅酒、國際口味藥酒。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品是偏清香型高度紅酒、偏醇香型高度紅酒、國際口味高度紅酒?？偟闹v來，我們的生產(chǎn)線處于起步時(shí)期。我們的紅高梁酒是獨(dú)一無二的，因?yàn)閲鴥?nèi)外全然沒有“澀、麻、綿”口感的白酒；更為重要的是我們的紅高梁酒，通過專門工藝處理，我們的酒呈現(xiàn)微紅色。另外，我們具有市場優(yōu)勢，因?yàn)閺埶囍\主導(dǎo)，鞏俐、姜文主演的《紅高粱》早已給我們的消費(fèi)者留下了深刻的印象，有利于我們的市場開發(fā)。在收購山西紅高粱白酒廠時(shí)，我們面臨著以何種方式、以最少成本進(jìn)入酒行業(yè)；在產(chǎn)品銷售過程中，我們面臨著消費(fèi)者是否認(rèn)可的問題，這就要求我們務(wù)必加大廣告宣傳的力度。市場定位：我們把銷售市場定位在立足國內(nèi)，沖擊國際市場。我們的紅高粱酒依照國內(nèi)外消費(fèi)者的偏好來不同口感、不同類型的紅酒。我們要充分利用《紅高粱》這部影片，來擴(kuò)大我們酒業(yè)的阻礙。消費(fèi)者在看到微紅的紅高粱酒時(shí)，會不由自主的想起影片中，若干壯漢高舉大碗暢飲的情形。能使的消費(fèi)者，有一種親切的感受，同時(shí)對紅高粱酒會有躍躍一試的沖動。我們的紅高粱酒是逐步改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可我們的紅高粱酒。競爭：國內(nèi)外，酒業(yè)品牌比較多，我們的競爭對手有：四川五糧液集團(tuán)公司、貴州茅臺集團(tuán)公司、四川瀘州老窖集團(tuán)、四川劍南春集團(tuán)公司、四川全興酒廠、四川沱牌集團(tuán)公司山西杏花村汾酒集團(tuán)公司、安徽古井貢酒股份公司等。然而，我們的確有競爭優(yōu)勢，我們有一流的專家、將不斷推出更貼近消費(fèi)者的紅高梁酒，定能引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。團(tuán)隊(duì)概述：我們的團(tuán)隊(duì)是由財(cái)政學(xué)碩士研究生孫趙勇、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生譚勇、財(cái)政學(xué)碩士研究生彭德元、財(cái)政學(xué)研究生薛從彬組成；并由陳永正教授作為我們的指導(dǎo)老師，川大工商治理碩士畢業(yè)生熊偉作為我們的市場顧問。我們有著“開拓創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔”的團(tuán)隊(duì)精神，受過良好的教育背景，思維敏捷，相信我們一定能接著發(fā)揚(yáng)我們的精神，取得最終的勝利。第二章：公司介紹一、宗旨我的目標(biāo)是樹立酒業(yè)新風(fēng)、引導(dǎo)消費(fèi)者偏好，使得我們的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，把我國分割的酒市場集中起來，逐步取代技術(shù)含量低、工藝流程原始的傳統(tǒng)酒業(yè)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。不同地區(qū)實(shí)行不同的定價(jià)，同時(shí)我們采取包裝創(chuàng)新，對國內(nèi)市場采納流行的國際包裝，對國際市場采納古香古色的葫蘆裝等。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們得收購一家較有名氣但經(jīng)營不佳的酒廠或著和某家公司聯(lián)營，以便我們進(jìn)入酒行業(yè)；還得和鞏俐、姜文達(dá)成協(xié)議，使得他們成為我們的形象大使；還得在各大都市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；高薪聘請有創(chuàng)新精神的釀酒師、包裝設(shè)計(jì)師等。更為要緊的是，我們有著銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)核心，有著具有創(chuàng)新、刻苦鉆研精神的釀酒專家，我們會不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，使得我們的紅高梁酒更為貼近消費(fèi)人群。二、公司簡介紅高粱酒業(yè)有限公司，總部位于有著天府之國美譽(yù)的成都，每個(gè)省份的省會都有相應(yīng)的辦事機(jī)構(gòu)。我們采取宏大的戰(zhàn)略策略，據(jù)專家預(yù)測我國的白酒消費(fèi)需求為400－500萬噸，我們公司不僅是爭奪這些消費(fèi)市場，我們還要開發(fā)更多的潛在市場。我們公司開發(fā)不同檔次，不同口感、高低度數(shù)的紅白酒，我們還要防止、揭發(fā)制假販假活動，維護(hù)我們公司的聲譽(yù)和消費(fèi)者的利益。三、公司戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)概述2、公司概述3、市場調(diào)查分析目的：3.1顧客3.2市場容量及趨勢3.3競爭和各自的競爭優(yōu)勢3.4可能市場份額和銷售額3.5市場進(jìn)展走勢4、公司戰(zhàn)略4.1營銷打算定價(jià)分銷廣告與提升4.2規(guī)劃和開發(fā)打算開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)困難和風(fēng)險(xiǎn)市場狀況技術(shù)狀況4.3制造和生產(chǎn)打算生產(chǎn)的組織安排生產(chǎn)周期設(shè)備和改進(jìn)5、總體進(jìn)度安排5.1財(cái)務(wù)目標(biāo)市場細(xì)分與收支平衡5.2盈利預(yù)測5.3產(chǎn)品的開發(fā)和描述5.4產(chǎn)權(quán)和融資5.5投資回收策略6、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析和應(yīng)對6.1治理問題的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.2市場狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.3技術(shù)狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范6.4財(cái)政狀況狀況的風(fēng)險(xiǎn)及防范1、資金到位問題2、資金循環(huán)問題3、負(fù)債問題6.5一致性風(fēng)險(xiǎn)因素7、治理團(tuán)隊(duì)董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理兼市場銷售部經(jīng)理副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理技術(shù)部主管其他人