家居廣場促銷活動策劃實施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考慕名家居廣場促銷方案2016924日18：00-22：00活動地點：慕名家居廣場一、活動目的一、活動目的鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求，有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導消費回流。二、活動主題二、活動主題三、活動容：【活動1】解放十一裸奔不留底線三、活動容：【活動1】解放十一裸奔不留底線9624為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫助消費者輕松搞定家具?！净顒?】喜結良緣我們?yōu)槟８?1424【活動2】喜結良緣我們?yōu)槟８?1424凡活動期間憑結婚證〔2016年1月1日后登記〕和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證〔 2016年1月1日后登記〕和在活動期間購置產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎一次，獎次如下：一等獎一名2000二等獎兩名10002080080贈送愛心記憶枕一對注購置廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購置抵用卷， 該抵用卷限本商場使用；2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用?！尽净顒?】慕名而來滿載而歸92418：00-22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜〞金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購置家具。凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜〞金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購置家具。100【【活動4】夢幻之夜大神就要猜92418：00-22：0050四、活動促銷流程四、活動促銷流程〔一〕前期操作：執(zhí)行安排：監(jiān)視員4名，活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)視21、微信//小區(qū)地面推廣：1030，/56建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：18:30名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。2〕數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜〞金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。3〕任務管控：112005200800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。每個門店售卡數(shù)任務為每日2，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/，并拍照留念。4500/。2、車隊宣傳：15KT畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超25/7：30-9：304：30-5：30主。3、小區(qū)廣告：在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智。4、定點行銷：與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。5、前期物料制作/準備：見附1〔二〕后期延續(xù)〔1〕活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實?！?〕活動前兩天開始布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌〔“夢幻之夜--縱享價〞專用價格牌〕，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次?！?〕活動前一天開始對參與人員進展活動方案講解。五、活動前商場部準備：1.接待組：〔4人〕做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以與活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：〔6人〕包括保潔〔2人〕、保安〔4人〕。保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以與交通工具，發(fā)生特別事故時，與時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向開展。發(fā)生突發(fā)情況與時向上級報告。3、物料準備組：〔2人〕廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進展顧客接2所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。六、賣場氣氛布置：1、單店店布置：據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一局部。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氣氛。1DM促銷噴繪、寫真、KTX1、店布置要求布置門頭上懸掛彩色氣球串櫥窗廣告統(tǒng)一標價簽的規(guī)店長價

說明形成半圓弧拱門效果，氣球顏色分為，粉、藍、紫三色。櫥窗外懸掛大幅活動噴繪廣告增加活動氣氛所有產(chǎn)品必須采用規(guī)標價簽并工整填寫價格等欄目長價〞標簽套餐簽套餐簽涉與的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標出具體樣品。吊旗相當于活動廣告，增加活動喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的列裝箱，營造出定購置主多而我們禮品足的效果。代表性樓盤效果圖顧客的距離，以示尊重。贈品列KT品〞二字，并在贈品上表示其價格促銷海報產(chǎn)品展示圖片地貼驚爆價〔爆炸式圖片〕抽獎箱店抽獎和活動現(xiàn)場抽獎2、活動現(xiàn)場布置：設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以與誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來〔一定要向業(yè)主索要，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你〞〕；廣告物料：DM1〕現(xiàn)場環(huán)境：活動優(yōu)惠政策與圖片展示；X2〕舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。七、夜場活動流程：1、下午18：00迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞2、下午18：00--18：15，主持人講話，致歡迎詞，宣布活動正式開始3、18：15--19：50，產(chǎn)品價格競猜環(huán)節(jié)，每品牌10分鐘4、19：50--21：30，慕名夢幻之夜時間，抓緊時間引導顧客消費，銷售達成5、21：30--22：00，抽獎環(huán)節(jié)至活動完畢八、活動策略：1、司儀環(huán)節(jié)：〔播音的容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷惑性〞解說的容主要有：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具〞購好逞心如意的產(chǎn)品。〞“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！〞不示弱，也購置了產(chǎn)品。通過“誘惑性〞解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在310--20鐘之間，否那么會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛?！?、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氣氛的一個重要方面。活動期間，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充清楚白活動容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。3、現(xiàn)場互動活動，抽獎環(huán)節(jié)，必須將中獎進展現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。500500銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：500元；亞軍：300元；季軍：200元

2004附1：預算類別使用時間用途容數(shù)量單價金額備注拱門9.6-24場外導流9248個6004800紅地毯9.6-9/場外導流2005010009.24外場氣氛米空飄9.24外場氣氛相約慕名夢幻之夜，縱享十一8個5004000門頭9.6-24外場氣氛相約慕名夢幻之夜，縱享十一1個1500KT板三角柱9.6-24場氣氛慕名夢幻之夜，縱享十一20個2004000KT板DM單頁9.12-24推廣以活動容以基板設計200000.163200邀請函9.12-24推廣以活動容以基板設計5001.5750“夢幻之9.12-24推廣以活動容以基板設計5001500夜〞金卡X展架9.6-24展宣以活動容以基板設計6120750地貼9.6-24展宣以活動容以基板設計2030600寫真板9.24展宣按商家提供產(chǎn)品設