《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》第九章 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件

《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育1第一節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國大學生創(chuàng)業(yè)政策和大學生創(chuàng)業(yè)條件等。“三國殺”傳奇2013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，27歲的黃愷憑借《三國殺》,以北京游卡桌游首席設(shè)計師的身份位列第八?！度龂鴼ⅰ纺壳巴婕胰后w覆蓋三千萬人左右，正版實體牌售出約四百多萬套。黃愷是2008年畢業(yè)于游戲設(shè)計專業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者。因為從小對游戲的癡迷和執(zhí)著，畢業(yè)后的黃愷看重中國市場桌游這一塊的空缺，便開始著手制作中國的桌游。在設(shè)定桌游主題時，他多方嘗試，甚至將學校的教導處主任、校長等角色也編入游戲當中。在深思熟慮以及對市場調(diào)查之后，準備做出中國自己的具有民族特色的主題，最終選定以三國作為游戲主題。2006年他發(fā)明的《三國殺》游戲首次在淘寶上銷售，2008年1月他和朋友一起成立全國首家桌游公司游卡桌游，并擔任首席設(shè)計師，《三國殺》正式發(fā)行，2月28日，他憑借《三國殺》游戲創(chuàng)始人身份名列《福布斯》“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單。而當初只有3個人、5萬元的公司，已經(jīng)發(fā)展到上百人、數(shù)千萬的規(guī)模。羅伯特·赫里斯、邁克爾·彼得斯提出:“創(chuàng)業(yè)就是通過奉獻必要的時間和努力,承擔相應(yīng)的經(jīng)濟、心理和社會風險,并得到最終的貨幣報酬、個人滿足和自主的、創(chuàng)造出有價值的新東西的過程”。簡單地說，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造新東西的過程，并承擔風險和得到回報。人們對創(chuàng)業(yè)的理解各種各樣，但概括起來有以下共同點:創(chuàng)業(yè)是一種開拓性的活動；創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造性的創(chuàng)新活動。第一節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國2一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一定的領(lǐng)域內(nèi)開創(chuàng)事業(yè)，并且能產(chǎn)生較大影響力的社會活動。狹義的創(chuàng)業(yè)是指個人或小群體，利用擁有的資源從事具有創(chuàng)新或創(chuàng)造性的活動，以創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)要素（一）商機（二）資源（三）環(huán)境一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一3三、大學生創(chuàng)業(yè)的含義有學者將大學生創(chuàng)業(yè)定義為“大學生為實現(xiàn)其自我發(fā)展需要，利用其現(xiàn)有的資源和自身能力，在經(jīng)濟環(huán)境中尋找并把握創(chuàng)業(yè)機會來創(chuàng)建企業(yè)，以實現(xiàn)自我價值、經(jīng)濟價值和社會價值的過程?！倍覀兺ǔ⒋髮W生創(chuàng)業(yè)，理解成為具有學籍的一般在校大學生（包括專科生、本科生、碩士研究生）發(fā)現(xiàn)機會，整合資源，開展以滿足市場需求為目的，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值的過程。四、我國大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（一）簡化企業(yè)注冊登記程序（二）創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠（三）稅收優(yōu)惠政策（四）企業(yè)運營管理優(yōu)惠這些優(yōu)惠政策主要包括：1.員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。2.人事檔案管理免兩年費用。3.社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構(gòu)設(shè)立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。五、大學生創(chuàng)業(yè)的條件（一）內(nèi)部條件大學生創(chuàng)業(yè)的潛在優(yōu)勢十分明顯，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，精力充沛，充滿激情。第二，知識扎實，善于思索。第三，領(lǐng)悟力強，興趣濃厚。（二）外部條件第一，社會環(huán)境。第二，國家政策。第三，法律支持。六、大學生創(chuàng)業(yè)的基本步驟（一）創(chuàng)業(yè)準備1.身體準備;2.心理準備;3.知識準備那么大學生學習創(chuàng)業(yè)知識有哪些途徑呢？（1）大學課堂、圖書館和社團。（2）媒體資訊。（3）與商界人士的交流。（4）創(chuàng)業(yè)實踐。4.能力準備（二）創(chuàng)業(yè)的基本步驟1.事先咨詢。2.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。3.選擇行業(yè)、方向。4.市場調(diào)查，向同行學習。5.學習經(jīng)營技術(shù)。6.籌集資金。7.選擇場地8.完成公司登記以及了解相關(guān)的法律條文。9.準備生產(chǎn)設(shè)備三、大學生創(chuàng)業(yè)的含義有學者將大學生創(chuàng)業(yè)定義為“大學生為實現(xiàn)4創(chuàng)業(yè)宣言——阿爾貝特我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利，只要我能做到。賜予我機會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。不愿做個循規(guī)蹈矩的人，不愿唯唯諾諾麻木不仁。我渴望遭遇驚濤駭浪，去實現(xiàn)我的夢想，歷經(jīng)千難萬險，哪怕折戟沉沙，也要為爭取成功的歡樂而沖浪。一點小錢，怎能買動我高貴的意志。面對生活的挑戰(zhàn)，我將大步向前，安逸的生活怎值得留戀，烏托邦似的寧靜只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奮和激動。舒適的生活，怎能讓我出賣自由，憐憫的施舍更買不走人的尊嚴。我已學會獨立思考，自由地行動，面對這個世界，我要大聲宣布，這，是我的杰作。自我閱讀1自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識創(chuàng)業(yè)宣言自我閱讀1自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識5第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵、特征以及大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的創(chuàng)業(yè)能力。“我快樂，我擁有”，這是鄭州柏勝服飾有限公司的總經(jīng)理王建偉的座右銘。大二開始創(chuàng)業(yè)，大三買房，大四畢業(yè)結(jié)婚，之后成立服飾公司的他可謂是碩果累累。大二的王建偉就已經(jīng)要立志創(chuàng)業(yè)，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的他和同學開了一家3A設(shè)計工作室，為企業(yè)設(shè)計Logo。憑借專業(yè)的鑒賞力，終于獲得一家服裝企業(yè)的認可，并成功獲得800元酬勞，這可謂是王建偉與當時團隊的第一桶金。有了這樣的鼓勵，創(chuàng)業(yè)熱情更加強烈。身為學生的他，敏銳覺察到身邊同學對兼職的渴望，于是與其團隊隨即成立了一家服務(wù)部，主要的業(yè)務(wù)就是給同學介紹工作，相當于現(xiàn)在的工作中介，每成功介紹一份工作就收取50元作為介紹費，這讓王建偉賺取了很多利潤。服務(wù)部成功經(jīng)營之后，王建偉接受了北京一家飲料公司的二七區(qū)代理，憑借著積極主動的營銷和踏實肯干的付出，做到了區(qū)域第一的佳績。但是他對于創(chuàng)業(yè)的熱情從未降低。畢業(yè)之后，王建偉進入到一家廣告公司，每個環(huán)節(jié)親力親為，頻繁地與服裝企業(yè)打交道，讓他積攢了許多的客戶和經(jīng)驗，為創(chuàng)業(yè)打下了人脈基礎(chǔ)。幾年的工作積攢，王建偉覺得已經(jīng)可以成立自己的公司，于是和朋友共同創(chuàng)建了柏勝服飾有限公司。該公司是集綜合設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女褲企業(yè)，線上線下同時展開銷售，如今在鄭州已經(jīng)小有名氣?！拔铱鞓罚覔碛小?，一直是王建偉深信不疑的一句話，無論是在創(chuàng)業(yè)階段還是在公司運營階段，快樂的心情、積極地工作、良好的心態(tài)會傳染。在快樂的環(huán)境下，工作會事半功倍，生活的壓力也會減輕很多。快樂著，工作著，且樂且行，且行且樂。創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的品質(zhì)。從某種意義上來講，創(chuàng)業(yè)能力也是一種職業(yè)能力，因為創(chuàng)業(yè)可以創(chuàng)出一個新職業(yè)，有創(chuàng)業(yè)能力的人不僅能讓自己就業(yè),還能提供更多的崗位給更多的人，創(chuàng)業(yè)能力是一種開拓事業(yè)的能力，創(chuàng)業(yè)者要敢想、敢做、敢于冒險和創(chuàng)新，具有強烈的事業(yè)心和開拓精神。而創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)行為的動力，富有創(chuàng)業(yè)精神是大學生步入社會應(yīng)具有的、最基本的一種職業(yè)品質(zhì)。也就是說，大學生畢業(yè)后即使不創(chuàng)業(yè)而直接就業(yè)，也應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)精神。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)6一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵1.創(chuàng)新意識。2.把握機會。3.強烈的欲望（二）創(chuàng)業(yè)精神的特征1.積極思考。2.執(zhí)著追求。3.不怕吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。4.領(lǐng)導才能。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）專業(yè)能力（二）經(jīng)營管理能力（三）敏銳的市場反應(yīng)能力（四）抗挫能力一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）7大學生創(chuàng)業(yè)訓練營開“失敗課”上海首個大學生創(chuàng)業(yè)訓練營，在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地舉行，該創(chuàng)業(yè)訓練營專門為學員安排了一些感受失敗的課程，幫助創(chuàng)業(yè)大學生打破創(chuàng)業(yè)光環(huán)。創(chuàng)業(yè)訓練營特別注重對學員的“挫折教育”，主辦方整理了一些大學生創(chuàng)業(yè)的失敗案例，為學員講解、分析，還請來初創(chuàng)順利的創(chuàng)業(yè)者，專門為學員們講述創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和考驗，同時還會讓學員們以團隊合作的形式，感受失敗。很多人表示，通過這些感受失敗的課程，更加明白成功并非一蹴而就，能夠面對挫折并解決問題是一個企業(yè)家必須具備的特質(zhì)和精神。自我閱讀1大學生創(chuàng)業(yè)訓練營開“失敗課”自我閱讀18自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)的機遇分析由于個人的社會背景、愛好、專長和經(jīng)歷各有自己的特點，因而其創(chuàng)業(yè)的機遇也是不盡相同的?？梢赃x擇運用SWOT方法來分析大學生創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。（一）競爭優(yōu)勢分析大學生有青春活力，精力充沛，勇于拼搏，學習能力強，有較強的創(chuàng)新精神，接受過系統(tǒng)的、專業(yè)的知識教育，擁有較高的理論知識水平和寬闊的視野，他們的思維更加活躍，更容易在紛繁復雜的市場中抓住機會。創(chuàng)業(yè)積極性和熱情，大學生也是最高的一個群體。這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。（二）競爭劣勢分析首先，缺乏啟動資金。大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)的資金都來自于自己的親戚和父母。資金的匱乏往往成為限制創(chuàng)業(yè)的阻礙。其次，大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少，創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有待提高，缺乏吃苦耐勞和堅忍不拔的意識。再者，大學生缺乏對創(chuàng)業(yè)風險的認識，在創(chuàng)業(yè)過程中，往往發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實沒有想象的美好?？癸L險能力比較差，很容易導致失敗。最后，缺乏創(chuàng)業(yè)知識。對創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和法律制度認識較少，遇到這類困難，往往不知所措。（三）機會分析當前的時代是信息網(wǎng)絡(luò)時代，對選擇創(chuàng)業(yè)的大學生來說，面臨著特殊的機遇。1.從國家層面來說，國家為大學生創(chuàng)業(yè)提供了有力的政策和制度保障。黨的十八大報告中明確提出鼓勵創(chuàng)業(yè)，各級黨政領(lǐng)導部門對創(chuàng)業(yè)高度重視。面對日益加重的就業(yè)壓力，國家每年都會推出包括融資、稅收、貸款、行政服務(wù)等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策來激勵大學生創(chuàng)業(yè)。2.從社會層面來說，社會為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的輿論支持。隨著改革開放的深入，社會上對創(chuàng)業(yè)的觀念不斷更新。社會對創(chuàng)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，為大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的社會環(huán)境。2011年騰訊網(wǎng)進行的《大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告》中，有創(chuàng)業(yè)打算的大學生居首位。3.從高校層面來說，學校為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)也紛紛制訂了一系列措施。比如，成立大學生創(chuàng)業(yè)孵化園；學生可申請休學創(chuàng)業(yè)；為創(chuàng)業(yè)的學生提供場地和辦公設(shè)施等優(yōu)惠。自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)的機遇分析9第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素和創(chuàng)業(yè)方向種類?！?號店”創(chuàng)業(yè)于剛是“1號店”的老總。談到為何選擇創(chuàng)立“1號店”，于剛回憶道，當初選擇創(chuàng)業(yè)項目時也想了很多的點子，但是回頭一看別人都做過了。沒做的都是些難啃的骨頭。早期在亞馬遜做電子商務(wù)的他，代表亞馬遜來中國收購卓越，當時發(fā)現(xiàn)中國電子商務(wù)機會巨大，進行充分的市場調(diào)查后開始分析中國電子商務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多垂直領(lǐng)域的也有人在做，如服務(wù)商、圖書商等。于是就想，為什么不能在網(wǎng)上銷售百貨等消費品？到這，創(chuàng)業(yè)的方向定了下來。接下來就是進行各種嘗試。于剛決定開創(chuàng)“1號店”。2012年2月，“1號店”擁有超過1800萬的注冊用戶、超過5400名的員工，營業(yè)額從2008年的417萬元升至2011年的27.4億元。俗話說：“男怕入錯行?！毕胍獎?chuàng)業(yè)的人又怕選錯方向，這也是常有的事。有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上，往往會遇到各種各樣的問題。大學生剛畢業(yè)，對社會還相對陌生，自主創(chuàng)業(yè)是一件困難的事，選擇什么事情來做，這是創(chuàng)業(yè)磨礪心志的第一步。一個好的起始方向至關(guān)重要，如果方向選錯了，可能會為創(chuàng)業(yè)橫生諸多波折。所以絕對不能盲目跟風，要理智選擇。第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的10一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)重要的。1.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。2.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的信心。3.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是獲得創(chuàng)業(yè)支持的保證。知識點詳解二、影響大學生創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素（一）性格因素（二）專業(yè)和特長（三）外部環(huán)境影響一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)11三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域（二）以智力為主導的服務(wù)行業(yè)（三）連鎖加盟領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)時應(yīng)考慮以下幾個方面：（一）政策優(yōu)惠的項目。（二）資金投入較少的項目。（三）雇傭人力較少的項目。五、創(chuàng)業(yè)方向選擇的建議首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認真學習國家的政策，明確哪些行業(yè)是國家政策支持的，哪些行業(yè)是加以限制的。其次，創(chuàng)業(yè)者要選擇有發(fā)展前景的項目，處于成長期的產(chǎn)業(yè)。再次，應(yīng)該選擇自己熟悉的行業(yè)。再者，選擇的方向要有特色。不怕做第一個“吃螃蟹的人”，要有創(chuàng)新性。最后，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，要做好深入、細致的市場調(diào)查，不要過于理想主義。三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大12蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向蘇寧老總張近東15年的創(chuàng)富歷程可以用“快”字概括。前瞻性的眼光讓其始終走在潮流的前端。這樣的創(chuàng)新意識，讓蘇寧在電器領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟。張近東畢業(yè)于南京師范大學。在當時，家用電器、彩電、冰箱、洗衣機十分火熱，但是張近東利用自己打工掙得的10萬元資本，在經(jīng)過冷靜的思考之后，專營當時屬于“奢侈品”的空調(diào)，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧家電。這樣前衛(wèi)的眼光，讓張近東在第一年就純掙1000萬。1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器，并且開始把蘇寧發(fā)展為連鎖企業(yè)。自我閱讀1蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向自我閱讀113大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域應(yīng)屆畢業(yè)生剛走出校門，一沒經(jīng)驗，二沒錢，要想創(chuàng)業(yè)談何容易。各地政府紛紛出臺涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面的優(yōu)惠措施，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)做什么?什么項目適合大學生創(chuàng)業(yè)呢?（一）服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè)投入成本低，獲利周期短，是大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域，很適合大學生創(chuàng)業(yè)。在服務(wù)業(yè)的44大行業(yè)中，汽車服務(wù)行業(yè)、餐飲行業(yè)、便利店、服裝零售批發(fā)、美容等行業(yè)發(fā)展較為迅速，市場空間大，很適合大學生創(chuàng)業(yè)投資。（二）文化創(chuàng)意行業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時裝及產(chǎn)品設(shè)計等行業(yè)。（三）中介服務(wù)行業(yè)教育、經(jīng)濟活動中需要大量的中介服務(wù)機構(gòu)。例如，會計師服務(wù)咨詢是一個巨大的市場，提供審計、稅務(wù)、引資、融資、管理咨詢、收集市場信息、介紹合作伙伴、收購兼并、企業(yè)重組、內(nèi)部監(jiān)控制度及人員培訓等。（四）新興農(nóng)村建設(shè)行業(yè)從國家對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的資金投入來說，大學生選擇在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)具有很大的市場前景。自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域據(jù)統(tǒng)計，截至2011年7月31日，上海大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會提供的數(shù)據(jù)顯示，申請創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)分布方面，33.48%為IT技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，21.67%為服務(wù)類，15.88%為機械電子類，8.37%為新材料，其余20.6%為生物醫(yī)藥、新能源、新農(nóng)業(yè)及其他。（六）電子商務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)成本低，不受時間和空間的限制，是大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域14第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則、格式、內(nèi)容等。孫德才，老家山東，畢業(yè)于?？诮?jīng)濟學院攝影專業(yè)。一次偶然的機會，看到重慶要舉辦市長峰會，就覺得重慶的發(fā)展前景會很好，創(chuàng)業(yè)機會比較多，于是就來到了重慶，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。孫德才來到重慶之后打過很多份工，在幫朋友負責上海世博會項目時，偶然發(fā)現(xiàn)擺放在街頭的打折機很有商機，于是回到重慶做打折機項目，市民可在自主打折機上打印自己需要的商券。在2011年時最多擁有200多臺打折機。但是項目運作沒多久就出現(xiàn)了困難。終端機器租金每月數(shù)十萬，加上員工開支，這個項目最終以失敗告終。但是孫德才沒有氣餒，他重新考慮了20多個創(chuàng)業(yè)項目之后，發(fā)現(xiàn)3D行業(yè)充滿商機。孫德才和朋友到電影院看3D電影，始終覺得戴眼鏡看不方便，于是動起了裸眼3D的念頭。有了這個創(chuàng)業(yè)想法之后，他立即開始技術(shù)方面的調(diào)研，因為資金缺乏，他寫出了5份詳細的計劃書來引進風險投資。最終天使投資看到了項目前景，注入500萬元資金幫助項目啟動。天使投資的幫助為孫德才帶來了很大的信心。一個有經(jīng)驗的飛行員在制訂出一個經(jīng)過詳細調(diào)研的飛行計劃之前，是不會冒險起飛的。在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制訂詳細的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時的盲目試飛，對創(chuàng)業(yè)者而言，與用一架小飛機冒險飛行同樣危險。創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計劃書的編制15一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃，是闡述與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的各項事宜的總體計劃和安排。是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)理念的具體化、形象化。創(chuàng)業(yè)計劃書作為吸引投資的關(guān)鍵方案，不僅闡釋創(chuàng)業(yè)思想和目標，還對未來企業(yè)的發(fā)展做了相關(guān)的規(guī)劃。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書幾乎是一個公司運營前期的必備文件。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（一）對創(chuàng)業(yè)具有指導作用（二）幫助創(chuàng)業(yè)者樹立信心（三）發(fā)揮著“吸金石”的作用（四）為創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風險一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃，16一般創(chuàng)業(yè)計劃書要遵循以下幾點原則。（一）表達需簡要（二）重點要突出（三）評估要客觀三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制格式（一）封面與扉頁（二）目錄（三）附錄一般創(chuàng)業(yè)計劃書要遵循以下幾點原則。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則17（一）計劃概要（二）企業(yè)介紹（1）企業(yè)創(chuàng)立的必要性。（2）企業(yè)成立的背景。（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（4）企業(yè)的發(fā)展目標與戰(zhàn)略。（三）產(chǎn)品與服務(wù)1.競爭優(yōu)勢。2.創(chuàng)新性。（四）市場分析（五）營銷策略1.分析消費者的特點。2.公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點。3.企業(yè)的狀態(tài)。4.產(chǎn)品或服務(wù)的推廣方式。5.營銷預算。（六）生產(chǎn)規(guī)劃1.建廠計劃。2.產(chǎn)品的原料與成本管理。3.產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計劃。4.質(zhì)量控制的方法等。五、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制內(nèi)容（七）財務(wù)規(guī)劃1.銷售與生產(chǎn)資金預測。2.損益預估表、現(xiàn)金流量預測和資產(chǎn)負債預估。3.財務(wù)比率分析。4.投資回報分析。5.盈虧平衡分析等數(shù)據(jù)。必要時可請教專業(yè)人士。（八）風險評估1.市場不確定性風險。2.企業(yè)經(jīng)營限制的風險。3.資源限制的風險。4.管理經(jīng)驗風險。5.不可抗力風險等。（一）計劃概要五、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制內(nèi)容（七）財務(wù)規(guī)劃18六、注意事項在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)注意：1.根據(jù)不同的閱讀對象，呈現(xiàn)其關(guān)心的主題。2.突出企業(yè)的優(yōu)勢，吸引各方資源。3.格式規(guī)范，內(nèi)容完整。4.邏輯清晰，論證充足。5.市場預測客觀，調(diào)查詳細。6.保護商業(yè)機密。六、注意事項在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)注意：19一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎？第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等問題。第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，想想將來的計劃是什么。自我閱讀1一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。自我20大學生創(chuàng)業(yè)模式的選擇大學生在創(chuàng)業(yè)之后的一個重要選擇，就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該是適合自己的，而未必是需要很大規(guī)?；蛘吆艹绷鞯?。按照組織形式和創(chuàng)業(yè)模式劃分，主要有四種類型。（一）個體經(jīng)營個體經(jīng)營是指個人占有生產(chǎn)資料，以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸勞動者個人所有的經(jīng)營形式。個體經(jīng)營分為個體工商戶和個人合伙兩種形式。個體經(jīng)營模式的特點：（1）對創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有較高的要求。因為是個體經(jīng)營，盈虧自負，所以對創(chuàng)業(yè)的商業(yè)知識、經(jīng)濟頭腦和創(chuàng)業(yè)心理等素質(zhì)的要求比較高。（2）投入低，風險低。一般個體經(jīng)營業(yè)是最常見的大學生創(chuàng)業(yè)模式。資金投入較少，承擔的風險也比較小。創(chuàng)業(yè)初期，選擇門檻較低的個體經(jīng)營，可以幫助創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)資本。（3）要求創(chuàng)業(yè)者具備一定的營銷能力。由于資金少，不可能進行大規(guī)模廣告宣傳，所以要求創(chuàng)業(yè)者具有一定的營銷能力，可以推廣自己的商品或服務(wù)。（二）加盟連鎖加盟連鎖是指企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)（包括商標、商號等企業(yè)形象、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)場合和區(qū)域），以合同的形勢，授予規(guī)定區(qū)域內(nèi)加盟店的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。在創(chuàng)業(yè)之前，加盟的總部會將本身的技術(shù)、經(jīng)驗等教授給加盟者并協(xié)助其經(jīng)營。這種經(jīng)營也被稱為“站在巨人的肩膀上”。加盟連鎖的特點：（1）補救創(chuàng)業(yè)缺陷。加盟連鎖的最大優(yōu)勢，就是可以復制成功的商業(yè)模式或經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)，這種方式可以對大學生創(chuàng)業(yè)本身存在的缺陷進行彌補。現(xiàn)成的經(jīng)驗，配給的團隊，總部的品牌支持，可以在最短時間內(nèi)吸引該品牌的忠實顧客，提高市場知名度，降低宣傳費用。（2）經(jīng)營自主性弱。因加盟的品牌有自己的企業(yè)文化和商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在加盟之后受合約的限制，很難發(fā)揮自主經(jīng)營的優(yōu)勢，自主性較差。自我閱讀2（三）股份制小公司這里是指大學生以合伙人或股份形式合資從事的創(chuàng)業(yè)活動。這種創(chuàng)業(yè)模式在高校中也是比較普遍的。這種創(chuàng)業(yè)往往會選擇科技含量高的行業(yè)，克服資金或資源的限制。例如，中國科技大學6名在校學生創(chuàng)辦的一家高科技企業(yè)——中科大訊飛信息科技股份有限公司。這家企業(yè)利用在計算機語音轉(zhuǎn)換方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)出能讓電腦開口說漢話的“世語新語”系列軟件產(chǎn)品，得到全國科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金。這種模式的特點：（1）資金投入大，風險較大，直接面向市場，接受市場競爭。（2）大學生創(chuàng)業(yè)者對人事、管理和財務(wù)等方面經(jīng)驗較少，對相關(guān)的法律、法規(guī)認識不夠，很容易碰到困難和挫折。（3）企業(yè)研發(fā)資金投資周期長，不適合初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。（四）高科技創(chuàng)業(yè)園這種模式是結(jié)合了政府、企業(yè)和學生三方的新興創(chuàng)業(yè)模式。大學生憑借自己的智力優(yōu)勢和身處于高科技前沿的優(yōu)勢，利用國家的優(yōu)惠政策，在政府出資興建的創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行創(chuàng)業(yè)。這種模式通常有以下特點：（1）豐富的外界資源。依托政府的優(yōu)惠政策，借用學校的經(jīng)營資源，在人力和財力方面都有巨大的優(yōu)勢。（2）信息來源快。高科技創(chuàng)業(yè)園處于高科技的前沿，資訊來源快，可以接觸到創(chuàng)業(yè)的最新動向，獲得有利的創(chuàng)業(yè)信息。（3）發(fā)揮大學生的智力優(yōu)勢。大學生可以憑借自身的專業(yè)創(chuàng)業(yè)，把書本知識運用到實踐中，加速知識向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換。大學生創(chuàng)業(yè)模式的選擇自我閱讀2（三）股份制小公司21第五節(jié)市場調(diào)查案例本節(jié)將講述市場調(diào)查的概念、意義、內(nèi)容和步驟。1998年的一天，梁伯強在報紙上看到，時任國務(wù)院總理的朱镕基在接見全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時說：“要盯緊市場找缺口找活路，比如指甲鉗，我沒用過一個好用的指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！绷翰畯姀闹炜偫淼膸拙湓捴幸庾R到了其中的商機。他進行了詳細的市場調(diào)查，趕到了義烏小商品市場，在那里他發(fā)現(xiàn)其實指甲鉗是有市場的，但是國外進口的批發(fā)價是3塊錢，而國內(nèi)是3角錢。于是梁伯強確定指甲鉗是可以做的行業(yè)，為了做出質(zhì)量好的產(chǎn)品，他又去了香港，挨家挨戶咨詢各國駐港領(lǐng)事館，了解他們國家指甲鉗的生產(chǎn)情況，最終得出一個結(jié)論，全世界還有二十多個國家沒有生產(chǎn)指甲鉗。接下來，為了弄清楚全球指甲鉗的生產(chǎn)情況，梁伯強開始了環(huán)球考察，在走訪了50多個國家的指甲鉗制造企業(yè)之后，梁伯強得到一組重要數(shù)據(jù)，全球指甲鉗的產(chǎn)值有60多個億，但是韓國的5家占了20多個億，中國590多家企業(yè)只占了20多個億。于是梁伯強到韓國扮成客戶下單，學習他們的技術(shù)，甚至連圖紙也“騙”了回來。回國之后請來5家倒閉的國有企業(yè)的工程師研究生產(chǎn)。最終，梁伯強融合韓國最先進的工藝制作出的指甲鉗，在全國禮品展上吸引了眾多的目光。從此，梁伯強踏上了指甲鉗行業(yè)“隱形冠軍”之路。英國曼徹斯特商學院的馬丁·亨納瑞博士給國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)者支招兒，創(chuàng)業(yè)啟動前的市場調(diào)查非常重要。亨納瑞認為，大學生創(chuàng)業(yè)點子不缺創(chuàng)意和商機，但啟動一個商業(yè)計劃前，都需要做大量的市場調(diào)查，仔細研究計劃的可行性?！皠?chuàng)業(yè)勢必會碰到困難，尤其是在初期，因此，始終保持激情是克服困難的關(guān)鍵之一”。市場調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，對創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，是決策的重要來源。只有通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者才能收集到比較系統(tǒng)、全面、客觀的市場信息資料。在此基礎(chǔ)上進行預測和決策，才比較準確可靠。其次，市場調(diào)查是企業(yè)開拓市場的有效手段。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能夠及時了解市場需求信息，發(fā)現(xiàn)新的市場機會，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。第五節(jié)市場調(diào)查案例本節(jié)將講述市場調(diào)查的概念、意義、22一、市場調(diào)查的概念市場調(diào)查就是以科學的方法、客觀的態(tài)度，通過各種途徑、手段，有目的、有計劃地收集相關(guān)市場的資料和信息，在此基礎(chǔ)上進行分析，為企業(yè)經(jīng)營和決策提出方案和建議，為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)的活動。它是創(chuàng)業(yè)者正確選擇項目的前提條件。知識點詳解二、市場調(diào)查的意義市場調(diào)查作為創(chuàng)業(yè)者了解市場、分析市場和認識市場的方法，其作用主要表現(xiàn)在：（一）為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動護航（二）為創(chuàng)業(yè)制訂正確的營銷策略（三）有助于創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會一、市場調(diào)查的概念市場調(diào)查就是以科學的方法、客觀的態(tài)度，通23三、市場調(diào)查的類別按照調(diào)查要完成的任務(wù)劃分，市場調(diào)查可分為描述性調(diào)查、解釋性調(diào)查和預測性調(diào)查三種。（一）描述性調(diào)查（二）解釋性調(diào)查（三）預測性調(diào)查四、市場調(diào)查的內(nèi)容市場調(diào)查的內(nèi)容非常廣泛，概括起來主要包括以下幾個部分。（一）市場需求調(diào)查（二）消費者調(diào)查（三）市場宏觀環(huán)境調(diào)查（四）市場競爭狀況調(diào)查五、市場調(diào)查的步驟不同的市場調(diào)查項目有不同的調(diào)查程序，概括起來主要有以下幾個步驟。（一）明確調(diào)查目標（二）設(shè)計調(diào)查方案在明確調(diào)查目標之后，下一步就是設(shè)計調(diào)查方案。調(diào)查方案一般包括以下幾個內(nèi)容。1.確定調(diào)查目的。2.確定市場調(diào)查的對象。3.確定調(diào)查內(nèi)容。4.確定調(diào)查渠道和獲取方法。（1）調(diào)查法（2）觀察法（3）實驗法（三）調(diào)查經(jīng)費預算一般市場調(diào)查的經(jīng)費預算主要包括：1.設(shè)計費。2.抽樣方案設(shè)計費。3.調(diào)查問卷費。4.調(diào)查實施費。5.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費。6.調(diào)查報告撰寫費。7.專家咨詢費等。（四）組織實地調(diào)查1.實地調(diào)查的組織領(lǐng)導工作。2.實地調(diào)查的協(xié)調(diào)工作。（五）調(diào)查資料整理和分析一是整理資料，在獲得市場調(diào)查資料之后，還需要對其進行審核和分類，使之成為系統(tǒng)、可靠的資料；二是撰寫調(diào)查報告，調(diào)查報告是整個調(diào)查活動的成果總結(jié)，一個完整的調(diào)查報告由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論、建議和附件組成。（六）撰寫調(diào)查報告三、市場調(diào)查的類別按照調(diào)查要完成的任務(wù)劃分，市場調(diào)查可分為24請同學們討論以下計劃書的優(yōu)缺點，看有什么需要修改的地方。思考練習思考練習25產(chǎn)品定位概念辨析（一）產(chǎn)品定位VS品牌定位兩者的區(qū)別：第一，產(chǎn)品定位說明了產(chǎn)品是什么，而品牌定位突出的是產(chǎn)品意味著什么，這兩者之間有本質(zhì)的區(qū)別；第二，產(chǎn)品定位可以讓產(chǎn)品從同類商品中脫穎而出，而品牌定位卻有分割市場、幫助企業(yè)贏得持續(xù)競爭優(yōu)勢的力量。兩者的聯(lián)系：品牌定位的載體是產(chǎn)品，其核心利益最終要通過產(chǎn)品實現(xiàn)，因此必然包含產(chǎn)品定位于其中，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值訴求。產(chǎn)品定位是品牌定位的依據(jù)，成功的產(chǎn)品定位可以支撐品牌定位，提升品牌形象；而品牌定位賦予了產(chǎn)品象征性的意義，更好地詮釋了產(chǎn)品定位，兩者可以相互作用，形成正向反饋，實現(xiàn)產(chǎn)品定位與品牌定位的良性互動。（二）產(chǎn)品定位VS市場定位市場定位，是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇，與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的過程。自我閱讀產(chǎn)品定位概念辨析自我閱讀26第六節(jié)籌備資金與尋找場所案例本節(jié)將講述大學生創(chuàng)業(yè)融資渠道等?！拔也⒎邱斎寺犅?，有人來買我的項目，我就把自己賣給他……”這是近日來在某論壇上出現(xiàn)的一個帖子。發(fā)帖者李某承諾，如果公司破產(chǎn)，他將按照“契約”約定，用剩余的人生償還債務(wù)。目前為創(chuàng)業(yè)準備的融資渠道有很多，在很大程度上，政策都給予了很大的優(yōu)惠，社會上也有很多鼓勵和扶持創(chuàng)業(yè)的基金和公益基金，這些組織對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說無疑是雪中送炭。創(chuàng)業(yè)者要注意收集這方面的信息，仔細對創(chuàng)業(yè)項目進行前期預算，然后根據(jù)資金量選擇融資渠道，切忌病急亂投醫(yī)。第六節(jié)籌備資金與尋找場所案例本節(jié)將講述大學生創(chuàng)業(yè)融27一、籌措資金預測創(chuàng)業(yè)本錢一般是指前期的投入，它包括兩個部分。一是開業(yè)資金，主要是為了開業(yè)而投入的資金。二是流動資金。知識點詳解二、融資（一）融資的定義從狹義上講，融資就是企業(yè)籌集資金的行為與過程。從廣義上講，就是貨幣資金的融通，是當事人通過各種方式到金融市場上籌措或?qū)で筚J放資金的行為。（二）大學生創(chuàng)業(yè)融資的特點（1）融資渠道單一。大學生融資的渠道一般局限于向親友借款。一是不了解創(chuàng)業(yè)貸款相關(guān)的知識；二是傳統(tǒng)觀念導致對貸款有一定的抵觸心理。（2）過分看重資金的重要性。（3）創(chuàng)業(yè)準備不足。一、籌措資金預測創(chuàng)業(yè)本錢一般是指前期的投入，它包括兩個部分。28（三）大學生創(chuàng)業(yè)融資的誤區(qū)誤區(qū)一：廉價出賣自己的技術(shù)或創(chuàng)意來換取資金。誤區(qū)二：用別人的錢圓自己的夢誤區(qū)三：草率選擇投資人（四）大學生創(chuàng)業(yè)主要的融資渠道1.親友資助。2.打工積累。3.個人創(chuàng)業(yè)貸款（1）抵押貸款，是借款者以一定的抵押品作為物品保證向銀行取得貸款的形式。（2）信用貸款，指銀行以借款人的信用額為擔保發(fā)放貸款的形式，借款人無需提供抵押物。（3）擔保貸款，指由借款人或第三方提供擔保而發(fā)放的貸款。（4）貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。4.政府、高校的支持。5.風險投資6.貝貝投資。7.天使投資（五）大學生創(chuàng)業(yè)者如何篩選和接洽風險投資商1.熟悉風投的運作方式。2.合理評估企業(yè)的價值。3.寫好商業(yè)計劃書。4.宣傳、推銷自己的企業(yè)。5.交易談判與簽訂協(xié)議。（三）大學生創(chuàng)業(yè)融資的誤區(qū)29三、創(chuàng)業(yè)場所的選擇一般來說，選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場地時有以下幾個要點。（一）創(chuàng)業(yè)場地要接近你的目標客戶（二）場地選擇要考慮租金的承受力1.民宅2.合租辦公樓3.選擇重點商圈附近的辦公樓作為創(chuàng)業(yè)辦公場地，靠近重點商圈很重要，一方面可以利用商圈里的各種商業(yè)資源，給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機會和條件；另一方面讓客戶更容易找到辦公地址，提高公司在客戶心中的認可度。（三）注意符合國家有關(guān)行業(yè)的規(guī)定（四）選擇場地還要搞清市政規(guī)劃（五）留意國家優(yōu)惠政策三、創(chuàng)業(yè)場所的選擇一般來說，選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場地時有以下幾個要30“雅虎”創(chuàng)造的財富神話雅虎（Yahoo）在當今網(wǎng)絡(luò)界和風險投資業(yè)界已成為廣為流傳的故事。Yahoo是由美籍華人楊致遠和美國青年戴維所創(chuàng)立的搜索引擎公司。當時，Internet網(wǎng)上的萬維網(wǎng)（WWW）技術(shù)開始流行，楊、戴二人也迷上了Internet，常通宵達旦在網(wǎng)上漫游。作為業(yè)余愛好，他們分別收集自己喜愛的網(wǎng)點，然后互相交換。隨著收集量增加，為了便于管理，他們運用自己掌握的軟件技術(shù)開發(fā)了一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將這些搜集到的信息分類整理成“楊致遠和戴維的WWW網(wǎng)指南”，放在萬維網(wǎng)上讓“網(wǎng)友”們共享，并起了一個有趣的名字“Yahoo”。對新的經(jīng)濟增長點極為敏感的風險投資者們很快嗅到了Internet網(wǎng)上的商業(yè)氣息。1998年4月，美國資源的Sequoia風險投資基金給Yahoo注入第一筆資金，雅虎公司正式成立。1995年8月，開始了新一輪融資活動。從1995年4月第一次投資到此時短短的4個月內(nèi)，專家們對Yahoo的估價已升至400萬美元，Yahoo的身價翻了10倍。1996年，Yahoo開始籌備上市工作，并于當年4月正式上市，股票上市報價13美元，一開盤就飆升到24.5美元，最高沖向43美元高位，當日收盤價33美元，幾乎是上市價的3倍。Yahoo的市值達到8.5億美元，是一年前Sequoia估價的200倍。楊致遠也在短短兩年之內(nèi)由一介書生變成了億萬富翁。Yahoo的例子，成功始于楊致遠、戴維等人的創(chuàng)意，正是這種創(chuàng)意給他們帶來極大的成功，也給社會帶來巨大財富。風險投資的魅力則在于企業(yè)股票上市后的倍增效益。通過上市變現(xiàn)，使這個神話般的創(chuàng)造財富的創(chuàng)業(yè)過程畫上了一個完整的句號。由此不難看出，在現(xiàn)代風險投資的發(fā)展中，風險資本與技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合，必須借助于發(fā)達的金融資本市場的依托作用，才能得以蓬勃發(fā)展。自我閱讀1“雅虎”創(chuàng)造的財富神話自我閱讀131創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的問題我國企業(yè)中因產(chǎn)品定位戰(zhàn)略運用成功而崛起的例子不在少數(shù)，但因運用不當而導致失敗的企業(yè)也不乏其例。目前，我國企業(yè)產(chǎn)品定位中存在的問題主要有：（一）產(chǎn)品定位擴大化企業(yè)在市場營銷中，目標市場不明確或目標市場過大，會使產(chǎn)品定位缺乏明確的訴求對象。企業(yè)不是致力于細分市場區(qū)別，而致力于消費者需求中的相同之處，以一個營銷計劃來迎合大多數(shù)的購買者，并憑借廣泛的銷售渠道和廣告宣傳，旨在消費者心中樹立該產(chǎn)品的一個超級印象。（二）產(chǎn)品定位無個性在產(chǎn)品定位中沒有抓住產(chǎn)品個性中獨特的功能價值和心理價值加以突出表現(xiàn)，使消費者很難將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品區(qū)別開來，不能在消費者心理留下鮮明的印象。主要表現(xiàn)在廣告訴求同一化，各種品牌所強調(diào)的產(chǎn)品特征千篇一律，大同小異。（三）產(chǎn)品定位混亂企業(yè)產(chǎn)品在市場上的位置不明確，不能根據(jù)自己的定位確定消費群體和定價，從而造成產(chǎn)品在消費者心目中的形象混亂不清，影響其品牌推廣及銷售。存在上述問題的主要原因是：(1)企業(yè)缺少產(chǎn)品定位方面的理論知識和技巧。(2)缺少及時必要的市場信息反饋，在實踐中不能有效運用。因此，企業(yè)應(yīng)掌握科學的產(chǎn)品定位步驟與方法，并能成功地運用到市場營銷的實踐中。自我閱讀2創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的問題自我閱讀232第七節(jié)尋找合伙人案例本節(jié)將講述合伙人應(yīng)具備的品質(zhì)和如何組建和維持一個優(yōu)秀的團隊。林峰是某知名大學大四的學生，他同宿舍的幾個好友合伙自主創(chuàng)業(yè)。五個人東借西湊地籌集到5萬元的創(chuàng)業(yè)基金，又借助學校對創(chuàng)業(yè)學生的優(yōu)惠政策，申請創(chuàng)辦一家信息科技公司。剛開始，大家都滿腔熱情，想做出一番成就，于是集合力量自主研發(fā)一種新型的通信電路板，但是由于技術(shù)難度高，他們辛苦熬了一個月再加上老師的指導，終于自主研發(fā)了一種新型的電路板，放在手機里，不僅不影響手機正常運轉(zhuǎn)，還能增強無線信號。有了產(chǎn)品，接下來就是找投資，找客戶，把產(chǎn)品賣出去。但是由于市場上同類產(chǎn)品比較多，五個人的口才都不好，不懂得怎么推銷，而且投資家的眼光也比較挑剔，就這樣，公司成立了半年，不僅沒有打通銷路，而且后期又貼補了不少錢。因為不盈利，團隊中有人想退出了。有的是因為面臨畢業(yè)了，這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓他覺得還是就業(yè)更穩(wěn)定，有的是因為和團隊其他人相處不來，影響彼此的情緒，還有的是不滿意利潤分成，覺得自己貢獻最大，但是沒有拿到應(yīng)有的回報。“我相信我們的產(chǎn)品，一定會成功的?！边@是讓林峰一直堅持到最后的信念。理想的合伙人不僅是一個能提供金錢、安全感或其他方面幫助的人，而且更重要的，他應(yīng)該是一個能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個與你具有共同的發(fā)展目標和價值觀念的人，是一個能與你的才能、性格及其他方面相互補充的人，但不一定是最好的朋友或親屬。重信守約是寶貴的商業(yè)道德，也是合伙經(jīng)營中對合伙人的基本要求。曾經(jīng)與人合伙，創(chuàng)立新世界發(fā)展有限公司的香港富豪鄭裕彤在總結(jié)其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗時，更是以“二十三字箴言”強調(diào)誠信的重要性。這“二十三字箴言”是：“守信用、重諾言、做事勤懇、處事謹慎、飲水思源、不見利忘義。”在合伙企業(yè)中，對合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。大學生創(chuàng)業(yè)在選合伙人時，盡可能選擇可以互補的組合，這樣不僅能為合伙人自己發(fā)揮其優(yōu)勢提供更好的條件，還能產(chǎn)生個人不具備的新力量，使整體能力得到加強。第七節(jié)尋找合伙人案例本節(jié)將講述合伙人應(yīng)具備的品質(zhì)和33一、是否果斷任何一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者一定具備果斷處事的能力，這是一項特長。果斷的人辦事雷厲風行，不拖泥帶水，在創(chuàng)業(yè)團隊中會提高工作的效率，給公司贏得機會。知識點詳解二、是否能夠相互信任這是非常重要的一點。要選擇值得相信的人，確定之后就要相互信任。只有創(chuàng)業(yè)團隊的成員相互信任，才能共渡難關(guān)。三、是否性情急躁急躁的人經(jīng)常會感覺到狂妄，看起來是果斷，做事情總是風風火火；實際不然，性情急躁的人在遇到問題的時候沉不住氣，狂妄的人是不會顧全大局的，這一點非常危險，過于急躁者不能忍一時之氣，所以想要成功也不是易事。一、是否果斷任何一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者一定具備果斷處事的能力，這34四、是否專注和現(xiàn)實你的合作者是否是一個專注的人很重要，任何一個專注的人都是會成功的，如果每天天馬行空總是想東想西，是很難將事情做好的，有很多的想法并不一定就是好事，只有和一個懂得腳踏實地的人合作才會有成就。五、做事是否有效率做任何事情不能拖沓，想到立刻去做。這樣的人不僅反應(yīng)迅速，能幫助企業(yè)找到商機，而且工作效率高，能為企業(yè)帶來收益。六、是否認真1.相互信任的團隊氛圍2.良好的約束機制3.團隊領(lǐng)導品質(zhì)4.有效地溝通機制四、是否專注和現(xiàn)實你的合作者是否是一個專注的人很重要，任何35假設(shè)你打算創(chuàng)立一個材料領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)在需要選擇一位或者幾位合伙人。要求：請陳列自己中意的朋友或者同學，列舉他們的專業(yè)及特點，分析他們是否適合做自己的創(chuàng)業(yè)伙伴。行動：你將選擇哪個人或哪些人作為合伙人？理由是什么？思考與練習假設(shè)你打算創(chuàng)立一個材料領(lǐng)域的企業(yè)，現(xiàn)在需要選擇一位或者幾位合36產(chǎn)品定位的步驟（一）進行充分的市場調(diào)研美國市場調(diào)查營銷協(xié)會對市場調(diào)查功能的定義是：“市場調(diào)查是一種通過信息將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的橋梁?！笔袌稣{(diào)研是獲取有關(guān)消費者特征資料的過程，是定價程序的第一步，也是最重要的一步，因為所獲數(shù)據(jù)的真實與否直接關(guān)系到后面所有步驟的成敗。因此要采用合理的市場調(diào)查手段和科學的數(shù)據(jù)分析方法，確保數(shù)據(jù)的真實性，能夠全面而客觀的反映消費者各方面的特征。企業(yè)絕對不能憑借主觀意向創(chuàng)造新概念，企業(yè)必須在產(chǎn)品定位之前進行充分的針對目標市場的調(diào)研，深入市場一線，了解消費者現(xiàn)有的需求及潛在的需求，同時分析同類競爭產(chǎn)品的市場狀況、競爭對手的產(chǎn)品定位策略等因素。（二）市場細分市場細分是指“以一定的標志把市場分為幾個有明顯差別的消費者群體，他們有不同的需求特點和消費行為?！逼髽I(yè)通過市場細分，選擇在對自己占有優(yōu)勢的市場上進行競爭，而不是在整個大的品類市場上進行營銷活動。通常能夠?qū)κ袌鲞M行劃分的變量有地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量和行為變量。自我閱讀（三）目標市場的選擇在市場細分和對各細分市場進行評估以后，接下來的程序就是選擇有利于企業(yè)的目標市場。產(chǎn)品定位需要明確產(chǎn)品在目標市場上的地位如何，產(chǎn)品在營銷中的利潤如何，產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何等問題。在進行目標市場選擇時要考慮兩個方面的因素，第一個因素是市場的吸引力，包括現(xiàn)有市場規(guī)模的大小和增長的潛力，第二個因素是企業(yè)現(xiàn)有的資源和實力。這些要素決定了企業(yè)未來能夠滿足目標消費者的能力和面臨競爭時相對于競爭對手的競爭力。企業(yè)在選擇目標市場時，一定要考慮到自身的資源、實力與目標市場的匹配程度，選擇那些能夠充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢和實力的目標市場，這樣能更好地滿足目標消費者的需求，將來競爭者進入時也能很好的應(yīng)對。（四）產(chǎn)品功能、價格等方面的定位市場調(diào)研、目標市場的選擇最終不會直接影響消費者的購買行為，也不能直接建立品牌形象，最終還是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價格、美觀度等方面來打動消費者。良好的價格定位，不僅能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤，還能給消費者物有所值的購物感受。產(chǎn)品定位的步驟自我閱讀（三）目標市場的選擇37《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育38第一節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國大學生創(chuàng)業(yè)政策和大學生創(chuàng)業(yè)條件等?！叭龂鴼ⅰ眰髌?013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，27歲的黃愷憑借《三國殺》,以北京游卡桌游首席設(shè)計師的身份位列第八。《三國殺》目前玩家群體覆蓋三千萬人左右，正版實體牌售出約四百多萬套。黃愷是2008年畢業(yè)于游戲設(shè)計專業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者。因為從小對游戲的癡迷和執(zhí)著，畢業(yè)后的黃愷看重中國市場桌游這一塊的空缺，便開始著手制作中國的桌游。在設(shè)定桌游主題時，他多方嘗試，甚至將學校的教導處主任、校長等角色也編入游戲當中。在深思熟慮以及對市場調(diào)查之后，準備做出中國自己的具有民族特色的主題，最終選定以三國作為游戲主題。2006年他發(fā)明的《三國殺》游戲首次在淘寶上銷售，2008年1月他和朋友一起成立全國首家桌游公司游卡桌游，并擔任首席設(shè)計師，《三國殺》正式發(fā)行，2月28日，他憑借《三國殺》游戲創(chuàng)始人身份名列《福布斯》“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單。而當初只有3個人、5萬元的公司，已經(jīng)發(fā)展到上百人、數(shù)千萬的規(guī)模。羅伯特·赫里斯、邁克爾·彼得斯提出:“創(chuàng)業(yè)就是通過奉獻必要的時間和努力,承擔相應(yīng)的經(jīng)濟、心理和社會風險,并得到最終的貨幣報酬、個人滿足和自主的、創(chuàng)造出有價值的新東西的過程”。簡單地說，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造新東西的過程，并承擔風險和得到回報。人們對創(chuàng)業(yè)的理解各種各樣，但概括起來有以下共同點:創(chuàng)業(yè)是一種開拓性的活動；創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造性的創(chuàng)新活動。第一節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國39一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一定的領(lǐng)域內(nèi)開創(chuàng)事業(yè)，并且能產(chǎn)生較大影響力的社會活動。狹義的創(chuàng)業(yè)是指個人或小群體，利用擁有的資源從事具有創(chuàng)新或創(chuàng)造性的活動，以創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)要素（一）商機（二）資源（三）環(huán)境一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一40三、大學生創(chuàng)業(yè)的含義有學者將大學生創(chuàng)業(yè)定義為“大學生為實現(xiàn)其自我發(fā)展需要，利用其現(xiàn)有的資源和自身能力，在經(jīng)濟環(huán)境中尋找并把握創(chuàng)業(yè)機會來創(chuàng)建企業(yè)，以實現(xiàn)自我價值、經(jīng)濟價值和社會價值的過程?！倍覀兺ǔ⒋髮W生創(chuàng)業(yè)，理解成為具有學籍的一般在校大學生（包括?？粕?、本科生、碩士研究生）發(fā)現(xiàn)機會，整合資源，開展以滿足市場需求為目的，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值的過程。四、我國大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（一）簡化企業(yè)注冊登記程序（二）創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠（三）稅收優(yōu)惠政策（四）企業(yè)運營管理優(yōu)惠這些優(yōu)惠政策主要包括：1.員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。2.人事檔案管理免兩年費用。3.社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構(gòu)設(shè)立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。五、大學生創(chuàng)業(yè)的條件（一）內(nèi)部條件大學生創(chuàng)業(yè)的潛在優(yōu)勢十分明顯，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，精力充沛，充滿激情。第二，知識扎實，善于思索。第三，領(lǐng)悟力強，興趣濃厚。（二）外部條件第一，社會環(huán)境。第二，國家政策。第三，法律支持。六、大學生創(chuàng)業(yè)的基本步驟（一）創(chuàng)業(yè)準備1.身體準備;2.心理準備;3.知識準備那么大學生學習創(chuàng)業(yè)知識有哪些途徑呢？（1）大學課堂、圖書館和社團。（2）媒體資訊。（3）與商界人士的交流。（4）創(chuàng)業(yè)實踐。4.能力準備（二）創(chuàng)業(yè)的基本步驟1.事先咨詢。2.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。3.選擇行業(yè)、方向。4.市場調(diào)查，向同行學習。5.學習經(jīng)營技術(shù)。6.籌集資金。7.選擇場地8.完成公司登記以及了解相關(guān)的法律條文。9.準備生產(chǎn)設(shè)備三、大學生創(chuàng)業(yè)的含義有學者將大學生創(chuàng)業(yè)定義為“大學生為實現(xiàn)41創(chuàng)業(yè)宣言——阿爾貝特我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利，只要我能做到。賜予我機會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。不愿做個循規(guī)蹈矩的人，不愿唯唯諾諾麻木不仁。我渴望遭遇驚濤駭浪，去實現(xiàn)我的夢想，歷經(jīng)千難萬險，哪怕折戟沉沙，也要為爭取成功的歡樂而沖浪。一點小錢，怎能買動我高貴的意志。面對生活的挑戰(zhàn)，我將大步向前，安逸的生活怎值得留戀，烏托邦似的寧靜只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奮和激動。舒適的生活，怎能讓我出賣自由，憐憫的施舍更買不走人的尊嚴。我已學會獨立思考，自由地行動，面對這個世界，我要大聲宣布，這，是我的杰作。自我閱讀1自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識創(chuàng)業(yè)宣言自我閱讀1自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識42第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵、特征以及大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的創(chuàng)業(yè)能力?！拔铱鞓?，我擁有”，這是鄭州柏勝服飾有限公司的總經(jīng)理王建偉的座右銘。大二開始創(chuàng)業(yè)，大三買房，大四畢業(yè)結(jié)婚，之后成立服飾公司的他可謂是碩果累累。大二的王建偉就已經(jīng)要立志創(chuàng)業(yè)，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的他和同學開了一家3A設(shè)計工作室，為企業(yè)設(shè)計Logo。憑借專業(yè)的鑒賞力，終于獲得一家服裝企業(yè)的認可，并成功獲得800元酬勞，這可謂是王建偉與當時團隊的第一桶金。有了這樣的鼓勵，創(chuàng)業(yè)熱情更加強烈。身為學生的他，敏銳覺察到身邊同學對兼職的渴望，于是與其團隊隨即成立了一家服務(wù)部，主要的業(yè)務(wù)就是給同學介紹工作，相當于現(xiàn)在的工作中介，每成功介紹一份工作就收取50元作為介紹費，這讓王建偉賺取了很多利潤。服務(wù)部成功經(jīng)營之后，王建偉接受了北京一家飲料公司的二七區(qū)代理，憑借著積極主動的營銷和踏實肯干的付出，做到了區(qū)域第一的佳績。但是他對于創(chuàng)業(yè)的熱情從未降低。畢業(yè)之后，王建偉進入到一家廣告公司，每個環(huán)節(jié)親力親為，頻繁地與服裝企業(yè)打交道，讓他積攢了許多的客戶和經(jīng)驗，為創(chuàng)業(yè)打下了人脈基礎(chǔ)。幾年的工作積攢，王建偉覺得已經(jīng)可以成立自己的公司，于是和朋友共同創(chuàng)建了柏勝服飾有限公司。該公司是集綜合設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女褲企業(yè)，線上線下同時展開銷售，如今在鄭州已經(jīng)小有名氣?！拔铱鞓?，我擁有”，一直是王建偉深信不疑的一句話，無論是在創(chuàng)業(yè)階段還是在公司運營階段，快樂的心情、積極地工作、良好的心態(tài)會傳染。在快樂的環(huán)境下，工作會事半功倍，生活的壓力也會減輕很多?？鞓分?，工作著，且樂且行，且行且樂。創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的品質(zhì)。從某種意義上來講，創(chuàng)業(yè)能力也是一種職業(yè)能力，因為創(chuàng)業(yè)可以創(chuàng)出一個新職業(yè)，有創(chuàng)業(yè)能力的人不僅能讓自己就業(yè),還能提供更多的崗位給更多的人，創(chuàng)業(yè)能力是一種開拓事業(yè)的能力，創(chuàng)業(yè)者要敢想、敢做、敢于冒險和創(chuàng)新，具有強烈的事業(yè)心和開拓精神。而創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)行為的動力，富有創(chuàng)業(yè)精神是大學生步入社會應(yīng)具有的、最基本的一種職業(yè)品質(zhì)。也就是說，大學生畢業(yè)后即使不創(chuàng)業(yè)而直接就業(yè)，也應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)精神。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)43一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵1.創(chuàng)新意識。2.把握機會。3.強烈的欲望（二）創(chuàng)業(yè)精神的特征1.積極思考。2.執(zhí)著追求。3.不怕吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。4.領(lǐng)導才能。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）專業(yè)能力（二）經(jīng)營管理能力（三）敏銳的市場反應(yīng)能力（四）抗挫能力一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）44大學生創(chuàng)業(yè)訓練營開“失敗課”上海首個大學生創(chuàng)業(yè)訓練營，在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地舉行，該創(chuàng)業(yè)訓練營專門為學員安排了一些感受失敗的課程，幫助創(chuàng)業(yè)大學生打破創(chuàng)業(yè)光環(huán)。創(chuàng)業(yè)訓練營特別注重對學員的“挫折教育”，主辦方整理了一些大學生創(chuàng)業(yè)的失敗案例，為學員講解、分析，還請來初創(chuàng)順利的創(chuàng)業(yè)者，專門為學員們講述創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和考驗，同時還會讓學員們以團隊合作的形式，感受失敗。很多人表示，通過這些感受失敗的課程，更加明白成功并非一蹴而就，能夠面對挫折并解決問題是一個企業(yè)家必須具備的特質(zhì)和精神。自我閱讀1大學生創(chuàng)業(yè)訓練營開“失敗課”自我閱讀145自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)的機遇分析由于個人的社會背景、愛好、專長和經(jīng)歷各有自己的特點，因而其創(chuàng)業(yè)的機遇也是不盡相同的?？梢赃x擇運用SWOT方法來分析大學生創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。（一）競爭優(yōu)勢分析大學生有青春活力，精力充沛，勇于拼搏，學習能力強，有較強的創(chuàng)新精神，接受過系統(tǒng)的、專業(yè)的知識教育，擁有較高的理論知識水平和寬闊的視野，他們的思維更加活躍，更容易在紛繁復雜的市場中抓住機會。創(chuàng)業(yè)積極性和熱情，大學生也是最高的一個群體。這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。（二）競爭劣勢分析首先，缺乏啟動資金。大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)的資金都來自于自己的親戚和父母。資金的匱乏往往成為限制創(chuàng)業(yè)的阻礙。其次，大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少，創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有待提高，缺乏吃苦耐勞和堅忍不拔的意識。再者，大學生缺乏對創(chuàng)業(yè)風險的認識，在創(chuàng)業(yè)過程中，往往發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實沒有想象的美好?？癸L險能力比較差，很容易導致失敗。最后，缺乏創(chuàng)業(yè)知識。對創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和法律制度認識較少，遇到這類困難，往往不知所措。（三）機會分析當前的時代是信息網(wǎng)絡(luò)時代，對選擇創(chuàng)業(yè)的大學生來說，面臨著特殊的機遇。1.從國家層面來說，國家為大學生創(chuàng)業(yè)提供了有力的政策和制度保障。黨的十八大報告中明確提出鼓勵創(chuàng)業(yè)，各級黨政領(lǐng)導部門對創(chuàng)業(yè)高度重視。面對日益加重的就業(yè)壓力，國家每年都會推出包括融資、稅收、貸款、行政服務(wù)等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策來激勵大學生創(chuàng)業(yè)。2.從社會層面來說，社會為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的輿論支持。隨著改革開放的深入，社會上對創(chuàng)業(yè)的觀念不斷更新。社會對創(chuàng)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，為大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的社會環(huán)境。2011年騰訊網(wǎng)進行的《大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告》中，有創(chuàng)業(yè)打算的大學生居首位。3.從高校層面來說，學校為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)也紛紛制訂了一系列措施。比如，成立大學生創(chuàng)業(yè)孵化園；學生可申請休學創(chuàng)業(yè)；為創(chuàng)業(yè)的學生提供場地和辦公設(shè)施等優(yōu)惠。自我閱讀2大學生創(chuàng)業(yè)的機遇分析46第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素和創(chuàng)業(yè)方向種類?！?號店”創(chuàng)業(yè)于剛是“1號店”的老總。談到為何選擇創(chuàng)立“1號店”，于剛回憶道，當初選擇創(chuàng)業(yè)項目時也想了很多的點子，但是回頭一看別人都做過了。沒做的都是些難啃的骨頭。早期在亞馬遜做電子商務(wù)的他，代表亞馬遜來中國收購卓越，當時發(fā)現(xiàn)中國電子商務(wù)機會巨大，進行充分的市場調(diào)查后開始分析中國電子商務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多垂直領(lǐng)域的也有人在做，如服務(wù)商、圖書商等。于是就想，為什么不能在網(wǎng)上銷售百貨等消費品？到這，創(chuàng)業(yè)的方向定了下來。接下來就是進行各種嘗試。于剛決定開創(chuàng)“1號店”。2012年2月，“1號店”擁有超過1800萬的注冊用戶、超過5400名的員工，營業(yè)額從2008年的417萬元升至2011年的27.4億元。俗話說：“男怕入錯行。”想要創(chuàng)業(yè)的人又怕選錯方向，這也是常有的事。有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上，往往會遇到各種各樣的問題。大學生剛畢業(yè)，對社會還相對陌生，自主創(chuàng)業(yè)是一件困難的事，選擇什么事情來做，這是創(chuàng)業(yè)磨礪心志的第一步。一個好的起始方向至關(guān)重要，如果方向選錯了，可能會為創(chuàng)業(yè)橫生諸多波折。所以絕對不能盲目跟風，要理智選擇。第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的47一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)重要的。1.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。2.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的信心。3.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是獲得創(chuàng)業(yè)支持的保證。知識點詳解二、影響大學生創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素（一）性格因素（二）專業(yè)和特長（三）外部環(huán)境影響一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)48三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域（二）以智力為主導的服務(wù)行業(yè)（三）連鎖加盟領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)時應(yīng)考慮以下幾個方面：（一）政策優(yōu)惠的項目。（二）資金投入較少的項目。（三）雇傭人力較少的項目。五、創(chuàng)業(yè)方向選擇的建議首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認真學習國家的政策，明確哪些行業(yè)是國家政策支持的，哪些行業(yè)是加以限制的。其次，創(chuàng)業(yè)者要選擇有發(fā)展前景的項目，處于成長期的產(chǎn)業(yè)。再次，應(yīng)該選擇自己熟悉的行業(yè)。再者，選擇的方向要有特色。不怕做第一個“吃螃蟹的人”，要有創(chuàng)新性。最后，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，要做好深入、細致的市場調(diào)查，不要過于理想主義。三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大49蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向蘇寧老總張近東15年的創(chuàng)富歷程可以用“快”字概括。前瞻性的眼光讓其始終走在潮流的前端。這樣的創(chuàng)新意識，讓蘇寧在電器領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟。張近東畢業(yè)于南京師范大學。在當時，家用電器、彩電、冰箱、洗衣機十分火熱，但是張近東利用自己打工掙得的10萬元資本，在經(jīng)過冷靜的思考之后，專營當時屬于“奢侈品”的空調(diào)，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧家電。這樣前衛(wèi)的眼光，讓張近東在第一年就純掙1000萬。1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器，并且開始把蘇寧發(fā)展為連鎖企業(yè)。自我閱讀1蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向自我閱讀150大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域應(yīng)屆畢業(yè)生剛走出校門，一沒經(jīng)驗，二沒錢，要想創(chuàng)業(yè)談何容易。各地政府紛紛出臺涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面的優(yōu)惠措施，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)做什么?什么項目適合大學生創(chuàng)業(yè)呢?（一）服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè)投入成本低，獲利周期短，是大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域，很適合大學生創(chuàng)業(yè)。在服務(wù)業(yè)的44大行業(yè)中，汽車服務(wù)行業(yè)、餐飲行業(yè)、便利店、服裝零售批發(fā)、美容等行業(yè)發(fā)展較為迅速，市場空間大，很適合大學生創(chuàng)業(yè)投資。（二）文化創(chuàng)意行業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時裝及產(chǎn)品設(shè)計等行業(yè)。（三）中介服務(wù)行業(yè)教育、經(jīng)濟活動中需要大量的中介服務(wù)機構(gòu)。例如，會計師服務(wù)咨詢是一個巨大的市場，提供審計、稅務(wù)、引資、融資、管理咨詢、收集市場信息、介紹合作伙伴、收購兼并、企業(yè)重組、內(nèi)部監(jiān)控制度及人員培訓等。（四）新興農(nóng)村建設(shè)行業(yè)從國家對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的資金投入來說，大學生選擇在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)具有很大的市場前景。自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域據(jù)統(tǒng)計，截至2011年7月31日，上海大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會提供的數(shù)據(jù)顯示，申請創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)分布方面，33.48%為IT技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，21.67%為服務(wù)類，15.88%為機械電子類，8.37%為新材料，其余20.6%為生物醫(yī)藥、新能源、新農(nóng)業(yè)及其他。（六）電子商務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)成本低，不受時間和空間的限制，是大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。大學生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域51第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則、格式、內(nèi)容等。孫德才，老家山東，畢業(yè)于?？诮?jīng)濟學院攝影專業(yè)。一次偶然的機會，看到重慶要舉辦市長峰會，就覺得重慶的發(fā)展前景會很好，創(chuàng)業(yè)機會比較多，于是就來到了重慶，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。孫德才來到重慶之后打過很多份工，在幫朋友負責上海世博會項目時，偶然發(fā)現(xiàn)擺放在街頭的打折機很有商機，于是回到重慶做打折機項目，市民可在自主打折機上打印自己需要的商券。在2011年時最多擁有200多臺打折機。但是項目運作沒多久就出現(xiàn)了困難。終端機器租金每月數(shù)十萬，加上員工開支，這個項目最終以失敗告終。但是孫德才沒有氣餒，他重新考慮了20多個創(chuàng)業(yè)項目之后，發(fā)現(xiàn)3D行業(yè)充滿商機。孫德才和朋友到電影院看3D電影，始終覺得戴眼鏡看不方便，于是動起了裸眼3D的念頭。有了這個創(chuàng)業(yè)想法之后，他立即開始技術(shù)方面的調(diào)研，因為資金缺乏，他寫出了5份詳細的計劃書來引進風險投資。最終天使投資看到了項目前景，注入500萬元資金幫助項目啟動。天使投資的幫助為孫德才帶來了很大的信心。一個有經(jīng)驗的飛行員在制訂出一個經(jīng)過詳細調(diào)研的飛行計劃之前，是不會冒險起飛的。在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有商業(yè)管理經(jīng)驗的情況下，不制訂詳細的創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時的盲目試飛，對創(chuàng)業(yè)者而言，與用一架小飛機冒險飛行同樣危險。創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計劃書的編制52一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃，是闡述與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的各項事宜的總體計劃和安排。是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)理念的具體化、形象化。創(chuàng)業(yè)計劃書作為吸引投資的關(guān)鍵方案，不僅闡釋創(chuàng)業(yè)思想和目標，還對未來企業(yè)的發(fā)展做了相關(guān)的規(guī)劃。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書幾乎是一個公司運營前期的必備文件。知識點詳解二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（一）對創(chuàng)業(yè)具有指導作用（二）幫助創(chuàng)業(yè)者樹立信心（三）發(fā)揮著“吸金石”的作用（四）為創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風險一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃，53一般創(chuàng)業(yè)計劃書要遵循以下幾點原則。（一）表達需簡要（二）重點要突出（三）評估要客觀三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制格式（一）封面與扉頁（二）目錄（三）附錄一般創(chuàng)業(yè)計劃書要遵循以下幾點原則。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則54（一）計劃概要（二）企業(yè)介紹（1）企業(yè)創(chuàng)立的必要性。（2）企業(yè)成立的背景。（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（4）企業(yè)的發(fā)展目標與戰(zhàn)略。（三）產(chǎn)品與服務(wù)1.競爭優(yōu)勢。2.創(chuàng)新性。（四）市場分析（五）營銷策略1.分析消費者的特點。2.公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點。3.企業(yè)的狀態(tài)。4.產(chǎn)品或服務(wù)的推廣方式。5.營銷預算。（六）生產(chǎn)規(guī)劃1.建廠計劃。2.產(chǎn)品的原料與成本管理。3.產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計劃。4.質(zhì)量控制的方法等。五、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制內(nèi)容（七）財務(wù)規(guī)劃1.銷售與生產(chǎn)資金預測。2.損益預估表、現(xiàn)金流量預測和資產(chǎn)負債預估。3.財務(wù)比率分析。4.投資回報分析。5.盈虧平衡分析等數(shù)據(jù)。必要時可請教專業(yè)人士。（八）風險評估1.市場不確定性風險。2.企業(yè)經(jīng)營限制的風險。3.資源限制的風險。4.管理經(jīng)驗風險。5.不可抗力風險等。（一）計劃概要五、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制內(nèi)容（七）財務(wù)規(guī)劃55六、注意事項在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)注意：1.根據(jù)不同的閱讀對象，呈現(xiàn)其關(guān)心的主題。2.突出企業(yè)的優(yōu)勢，吸引各方資源。3.格式規(guī)范，內(nèi)容完整。4.邏輯清晰，論證充足。5.市場預測客觀，調(diào)查詳細。6.保護商業(yè)機密。六、注意事項在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)注意：56一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎？第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等問題。第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，想想將來的計劃是什么。自我閱讀1一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。自我57大學生創(chuàng)業(yè)模式的選擇大學生在創(chuàng)業(yè)之后的一個重要選擇，就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該是適合自己的，而未必是需要很大規(guī)?；蛘吆艹绷鞯?。按照組織形式和創(chuàng)業(yè)模式劃分，主要有四種類型。（一）個體經(jīng)營個體經(jīng)營是指個人占有生產(chǎn)資料，以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸勞動者個人所有的經(jīng)營形式。個體經(jīng)營分為個體工商戶和個人合伙兩種形式。個體經(jīng)營模式的特點：（1）對創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有較高的要求。因為是個體經(jīng)營，盈虧自負，所以對創(chuàng)業(yè)的商業(yè)知識、經(jīng)濟頭腦和創(chuàng)業(yè)心理等素質(zhì)的要求比較高。（2）投入低，風險低。一般個體經(jīng)營業(yè)是最常見的大學生創(chuàng)業(yè)模式。資金投入較少，承擔的風險也比較小。創(chuàng)業(yè)初期，選擇門檻較低的個體經(jīng)營，可以幫助創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)資本。（3）要求創(chuàng)業(yè)者具備一定的營銷能力。由于資金少，不可能進行大規(guī)模廣告宣傳，所以要求創(chuàng)業(yè)者具有一定的營銷能力，可以推廣自己的商品或服務(wù)。（二）加盟連鎖加盟連鎖是指企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)（包括商標、商號等企業(yè)形象、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)場合和區(qū)域），以合同的形勢，授予規(guī)定區(qū)域內(nèi)加盟店的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。在創(chuàng)業(yè)之前，加盟的總部會將本身的技術(shù)、經(jīng)驗等教授給加盟者并協(xié)助其經(jīng)營。這種經(jīng)營也被稱為“站在巨人的肩膀上”。加盟連鎖的特點：（1）補救創(chuàng)業(yè)缺陷。