醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件

“福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案“FuhaiTong”TheMangosteenAllProductCase“福海堂”“FuhaiTong”1

品牌描述營銷環(huán)境分析競品分析營銷策略分析

產(chǎn)品描述產(chǎn)品定位用戶層群定位

策略描述策略架構(gòu)策略詮釋策略推廣包裝策略設(shè)計(jì)詮釋包裝設(shè)計(jì)一包裝設(shè)計(jì)二活動策略活動概述活動構(gòu)成達(dá)成效果互動策略互動設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)詮釋傳播策略傳播日程表目錄Contents品牌描述目錄Contents2品牌描述BrandDescription品牌描述BrandDescription3營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis

鎮(zhèn)咳藥在世界各國都是傳統(tǒng)的OTC藥物。對于一般的感冒癥狀，如咳嗽、輕度發(fā)燒等，多選擇使用OTC藥物，自行進(jìn)行治療。OTC藥物優(yōu)勢：獲取方便使用方便劣勢：有效性難保證安全性難保證營銷環(huán)境分析Marketingenvironmental4我國患有呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)量眾多，隨著人民健康意識和知識水平的提高（見左圖），一般的急性咳嗽消費(fèi)者多能自行判斷、自行購藥治療。

呼吸系統(tǒng)疾病的患病率逐年降低，但導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)疾病的誘因卻越來越多，急性咳嗽的患病率提升很快。營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis

注：數(shù)據(jù)來源，全國醫(yī)藥商情我國患有呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)量眾多，隨著人民健康5為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，和行為習(xí)慣，我們將長沙市社區(qū)居民數(shù)據(jù)，按社區(qū)所在的不同區(qū)域，進(jìn)行分區(qū)，抽取1000人做抽樣調(diào)查，在獲得的962份有效調(diào)查問卷中獲得以下數(shù)據(jù)：營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

地區(qū)發(fā)放份數(shù)有效份數(shù)雨花區(qū)300287天心區(qū)250244開福區(qū)250240芙蓉區(qū)200191為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，和行為習(xí)慣，我們將長沙市社6大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務(wù)，但是34%的藥店?duì)I業(yè)員其知識來源于閱讀說明書。在這樣的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者必須要自己理解摸索藥物的使用方法。營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務(wù)7競品分析Analysisofopponents

鎮(zhèn)咳藥的劑型很多，除方便服用的片劑、膠囊劑、沖劑外，還有口服液、糖漿、咀嚼片等。蜜露、膏劑和湯劑則更受中藥偏好者的歡迎。中藥類的鎮(zhèn)咳藥很多，其中京都念慈庵蜜煉川貝琵琶膏、潘高壽蛇膽川貝琵琶膏、急支糖漿因其療效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的銷量。此外，神奇止咳露、復(fù)方甘草合劑、橘紅痰咳液等也占有一定的市場份額。由于鎮(zhèn)咳藥全部為OTC藥物，各企業(yè)營銷手段差別不大；市場上的中西藥品種繁多，單方制劑多于復(fù)方制劑，且藥品療效趨同，有些西藥成分甚至完全相同。這使消費(fèi)者在終端消費(fèi)上有很大的選擇余地。療效品質(zhì)價格包裝藥品關(guān)注提升點(diǎn)競品分析Analysisofopponents

8消費(fèi)者期望全面的健康保護(hù)安全的藥物使用藥物效能的保證品牌應(yīng)對系列的家庭常備藥物科學(xué)、全面的非處方類藥物使用指導(dǎo)對產(chǎn)品提供后續(xù)服務(wù)支持營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

消費(fèi)者期望全面的健康保護(hù)品牌應(yīng)對系列的家庭常備藥物營銷策略分9用藥安全專門指導(dǎo)家庭健康專家系列產(chǎn)品營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

咳嗽專家………通過達(dá)成再達(dá)成…用藥安全專門指導(dǎo)家庭健康專家系列產(chǎn)品營銷策略分析Marke10產(chǎn)品描述ProductDescription產(chǎn)品描述ProductDescription11產(chǎn)品定位ProductPositioning

羅漢果清熱潤肺，滑腸通便。用于肺火燥咳，咽痛失音，腸燥便秘。深層清肺、化痰止咳專門針對咳嗽的中成藥物復(fù)方羅漢果初步產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位ProductPositioning

羅漢果清12產(chǎn)品定位ProductPositioning

深度產(chǎn)品定位復(fù)方羅漢果專業(yè)用藥指導(dǎo)系列化產(chǎn)品支持咳嗽專家其它專家系列產(chǎn)品家庭健康專家福海堂品牌產(chǎn)品定位ProductPositioning

深度產(chǎn)品13老人成人兒童目標(biāo)客戶群成人兒童老人藥效與價格的平衡使用方便快速起效副作用小注：對年青人來說，廣告對其影響較大，而對老人和兒童來說，口碑的因素居多。消費(fèi)者定位Consumer-targeted

（關(guān)注家庭成員健康人士）老人成人兒童目標(biāo)客戶群成人兒童老人藥14第二層群第一層群effects消費(fèi)者定位Consumer-targeted

社會主流群體、家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者，相信自己的判斷，判斷依據(jù)多來自生活經(jīng)驗(yàn)和廣告宣傳。兒童、老人、家庭主婦：偏向于接受中成藥產(chǎn)品，認(rèn)為該類產(chǎn)品沒有副作用、長期使用對身體健康無害。影響effects影響相對于第二層群來說，第一層群更有時間接受宣傳，利于通過品牌傳播。因此通過營銷策略，影響第一層群，再繼而影響第二層群的用戶，至始至終，消費(fèi)者都是主動接受信息。第二層群第一層群effects消費(fèi)者定位Consumer-15策略描述StrategyDescription策略描述StrategyDescription16“福海堂”系列產(chǎn)品的熱銷“福海堂”品牌概念傳播“羅漢果止咳系列”產(chǎn)品銷售產(chǎn)品包裝

TVC推廣

平面推廣

居民社區(qū)推廣策略架構(gòu)Strategicframework

終極目的初級目的達(dá)成基礎(chǔ)中遠(yuǎn)期目標(biāo)“福海堂”“福海堂”“羅漢果止咳系列”產(chǎn)品包裝TV17針對社區(qū)的地面推廣活動社區(qū)常駐人口：老人、主婦、小孩社會主流人群、家庭主要收入來源者常規(guī)的廣而告之行為策略詮釋StrategyInterpretation

TVC推廣平面推廣包裝推廣針對社區(qū)社區(qū)常駐人口：社會主流人群、家庭主要收入來源者常規(guī)的18一般大眾，常年的生活習(xí)慣認(rèn)為：我們將幫助消費(fèi)者形成：板藍(lán)根咳嗽羅漢果推廣策略PromotionStrategy

感冒一般大眾，常年的生活習(xí)慣認(rèn)為：我們將幫助消費(fèi)者形成：板藍(lán)根咳19中醫(yī)中藥專家清潤合一深層清肺化痰止咳“福海堂”品牌品性“羅漢果”系列產(chǎn)品品性專治有痰咳嗽推廣策略PromotionStrategy

中醫(yī)中藥專家清潤合一深層清肺“福海堂”“羅漢果”專治有痰咳20推廣策略PromotionStrategy

專治有痰咳嗽咳嗽專家福海堂家庭健康專家系列產(chǎn)品產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)互動策略設(shè)計(jì)包裝策略設(shè)計(jì)平面策略設(shè)計(jì)活動策略設(shè)計(jì)綜合推廣策略設(shè)計(jì)視覺策略設(shè)計(jì)傳播策略設(shè)計(jì)推廣策略PromotionStrategy

專治有咳21產(chǎn)品策略ProductStrategy產(chǎn)品策略ProductStrategy22優(yōu)勢弱勢機(jī)遇威脅

針對有痰咳嗽、深層清肺純中藥品種家庭常備藥系列產(chǎn)品類似產(chǎn)品多，消費(fèi)者選擇面大，產(chǎn)品辨識度不夠高。市場已呈現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)分選擇趨勢社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心推進(jìn)令

政府關(guān)注OTC類的體系化建立后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)是否會與現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌定位相沖突？品牌分析

BrandAnalysis

品牌SWOT優(yōu)勢弱勢機(jī)遇威脅針對有痰咳嗽、深層清肺類似產(chǎn)品多，23品牌形象策略BrandStrategy

關(guān)愛消費(fèi)者的健康關(guān)注家庭健康專業(yè)、專家形象結(jié)合自身已有資源放大中醫(yī)健康專家形象品牌形象策略BrandStrategy關(guān)愛消費(fèi)者的健康關(guān)24形象詮釋Imageinterpretation

羅漢果清熱潤肺，滑腸通便。用于肺火燥咳，咽痛失音，腸燥便秘。復(fù)方由兩味或兩味以上藥味組成,有相對規(guī)定性的加工方法和使用方法,針對相對確定的病證而設(shè)的方劑中醫(yī)中藥家庭健康專家咳嗽咳嗽是人體的一種保護(hù)性呼吸反射動作，也是家庭常見，急性呼吸感染病狀之一形象詮釋Imageinterpretation羅漢果清熱25家庭中醫(yī)健康專家用戶接受“福海堂”系列產(chǎn)品消費(fèi)市場認(rèn)同品牌形象策略BrandStrategy

家庭中醫(yī)健康專家用戶接受“福海堂”系列產(chǎn)品消費(fèi)市場認(rèn)同品牌形26中醫(yī)健康專家傳統(tǒng)老中醫(yī)形象傳統(tǒng)感、正宗、權(quán)威力現(xiàn)代中醫(yī)形象現(xiàn)代感、科學(xué)、親和力中醫(yī)健康專家傳統(tǒng)老中醫(yī)形象現(xiàn)代中醫(yī)形象27傳統(tǒng)老中醫(yī)形象傳統(tǒng)感、正宗、權(quán)威力傳統(tǒng)老中醫(yī)形象28現(xiàn)代中醫(yī)形象現(xiàn)代感、科學(xué)、親和力現(xiàn)代中醫(yī)形象29包裝策略PackagingStrategy包裝策略PackagingStrategy30中醫(yī)中藥家庭健康專家中華老字號秉承傳統(tǒng)藥物精髓用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方式提煉中藥精華傳統(tǒng)形式包裝傳統(tǒng)兼現(xiàn)代式包裝設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

中醫(yī)中藥中華老字號用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方式提煉中藥精華傳統(tǒng)形式包裝傳統(tǒng)31包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne32包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne33包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne34包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne35包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne36包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne37包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne38包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne39包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne40包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne41包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne42包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne43包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne44包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne45包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne46包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne47包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne48包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne49活動策略ActivitiesStrategy活動策略ActivitiesStrategy50從近日召開的湖南省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)工作會上獲悉，該省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)將實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，破解“大醫(yī)院過熱，社區(qū)較冷清”的發(fā)展瓶頸。湖南省省委、省政府高度重視社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，出臺了《關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定》。省衛(wèi)生廳制定和下發(fā)涉及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法、補(bǔ)助政策、醫(yī)療服務(wù)價格、醫(yī)療保險進(jìn)社區(qū)、人才隊(duì)伍建設(shè)、對口支援和加強(qiáng)城市社區(qū)中醫(yī)藥工作等方面的配套文件，有該省特色的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)與管理政策體系初步形成。湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令從近日召開的湖南省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)工作會51

活動要素

近期活動主題：感冒咳嗽預(yù)防與肺部簡查

關(guān)鍵詞：化痰止咳，肺部養(yǎng)護(hù)，家庭保護(hù)

活動時間:2008年秋季

活動地點(diǎn)：長沙市各大社區(qū)活動概述SummaryoftheActivities

活動要素近期活動主題：活動概述Summaryoft52活動概述SummaryoftheActivities

活動目的通過活動，向社區(qū)全面?zhèn)鬟f和詮釋產(chǎn)品的訴求，使產(chǎn)品訴求能夠以最直接的方式傳遞給用戶，使用戶能夠快速接受并認(rèn)知品牌，為產(chǎn)品的銷售推進(jìn)奠定良好的用戶基礎(chǔ)，并為“福海堂”品牌建立起“關(guān)護(hù)家庭，維系家人健康”的初步“家庭健康專家”形象，為品牌蓄積爆發(fā)力量。目標(biāo)受眾：社區(qū)留守人員，兒童、老人與家庭主婦；潛在消費(fèi)群體?；顒痈攀鯯ummaryoftheActivities53活動內(nèi)容日?；顒樱?/p>

長時間持續(xù)活動，通過社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心，向目標(biāo)用戶群體，提供額外的產(chǎn)品銷售渠道，以及持續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)。亮點(diǎn)活動：

一定周期內(nèi)，在城市內(nèi)各大社區(qū)流轉(zhuǎn)展開的爆破式宣傳活動，通過互動游戲，健康指導(dǎo)等方式，對用戶進(jìn)行定向宣傳?；顒痈攀鯯ummaryoftheActivities

活動內(nèi)容日?；顒樱夯顒痈攀鯯ummaryofthe54湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令活動構(gòu)成ActivitiesConstitute

社區(qū)醫(yī)療檢查與服務(wù)宣傳活動日?；顒恿咙c(diǎn)活動福海堂電子報福海堂健康員社區(qū)戶外海報健康咨詢與檢查互動游戲宣傳活動提高品牌知名度宣傳活動提高品牌知名度互動手段增進(jìn)品牌親切感拉近產(chǎn)品與用戶的距離提升品牌親切感吸引用戶手段給予用戶以實(shí)際利益湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令活動構(gòu)成Activit55福海堂電子報定期向加入“福海堂”會員平臺的用戶提供健康信息，并每期附有部分新出藥物的非處方類藥物的使用指導(dǎo)。社區(qū)戶外海報以“關(guān)護(hù)家庭，維系家人健康”為宣傳主題，在社區(qū)公共宣傳欄一定周期內(nèi)張貼“福海堂”公益宣傳海報，提醒人們關(guān)注家人健康，增進(jìn)社區(qū)宣傳效果。福海堂健康員福海堂在每個社區(qū)的督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)社區(qū)的實(shí)際宣傳執(zhí)行，并幫助所在社區(qū)的衛(wèi)生所或保健醫(yī)院，建立起“福海堂家庭關(guān)心站”，對用戶（會員或非會員）進(jìn)行詳細(xì)得非處方類藥物的健康使用咨詢指導(dǎo)，并成為產(chǎn)品終端售賣點(diǎn)之一?；顒訕?gòu)成ActivitiesConstitute

日常活動分解福海堂電子報定期向加入“福海堂”會員平臺的用戶提供健康信息，56互動游戲咳咳大作戰(zhàn)沙包投擲類游戲，投擲沙包擊倒代表咳嗽的形象牌，強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的“止咳”效果顯而易見。消痰神射手仿真射擊類游戲，通過指定時間內(nèi)射擊倒一定數(shù)目的目標(biāo)板，阻止氣球爆炸，寓意復(fù)方羅漢果能夠準(zhǔn)確快速的清化痰液，順暢呼吸，順暢呼吸仿冰壺式游戲，用沾有油的球桿快速涂抹仿真肺部賽道，保證代表空氣珠的仿真冰壺球，能夠順利滑動到指定范圍區(qū)域類，寓意深層清潤肺部才能夠更順暢呼吸的概念。目標(biāo)參與者：兒童通過游戲?qū)和M(jìn)行品牌功效指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)品效能簡單傳播得目的，活動構(gòu)成ActivitiesCconstitute

亮點(diǎn)活動分解互動游戲咳咳大作戰(zhàn)沙包投擲類游戲，投擲沙包擊倒代表咳嗽的形象57健康咨詢與檢查健康咨詢OTC藥物使用咨詢向用戶普及非處方類藥物在使用上的注意事項(xiàng)，并且?guī)椭脩粽_搭配、儲備家庭常備類藥物，對常備類非處方藥物進(jìn)行科學(xué)的使用及存儲。專家秋季咳嗽預(yù)防與咨詢普及秋季咳嗽預(yù)防與治療措施，幫助消費(fèi)者更好的預(yù)防與治療咳嗽肺部檢查簡單肺部檢查核心之一，吸引更多的消費(fèi)者前來、會員平臺展示會員功能展示主要展示電子報與OTC查詢功能會員招募通過售賣“福海堂”常備藥箱招募會員目標(biāo)參與者：老人、主婦幫助用戶準(zhǔn)確定位產(chǎn)品效能，認(rèn)知產(chǎn)品的“止咳化痰，深層清肺”實(shí)際功效，并且在用戶心中樹立起福海堂的專業(yè)“關(guān)護(hù)家庭”概念。活動構(gòu)成ActivitiesConstitute

亮點(diǎn)活動分解健康咨詢與檢查健康咨詢OTC藥物使用咨詢向用戶普及非處方類藥58互動游戲兒童健康咨詢老人主婦主流群體家庭主要收入來源者“福海堂”立足家庭，關(guān)護(hù)每一個家庭，關(guān)懷每一個家庭成員的品牌理念活動達(dá)成效果Activitiestoreachresults

互動游戲兒童健康咨詢老人主婦主流群體“福海堂”立足家庭，關(guān)護(hù)59電視廣告片策略TVCsStrategy電視廣告片策略TVCsStrategy60故事簡介：

二十年前，我時常因?yàn)樘鞖庾兓忻耙l(fā)咳嗽。心急如焚的媽媽總是守著照顧咳個不停的我，整夜整夜的無法入睡。直到有一天，媽媽找到了一位老中醫(yī)伯伯，求了一貼藥方羅漢果，回家熬藥給我喝，媽媽說：來，涼涼的潤一下哦，我喝了一口（表情清爽裝）。二十年后，咳嗽遠(yuǎn)離了我，卻纏上了白發(fā)蒼蒼的媽媽。她房間的燈整夜整夜的亮著，伴隨的還有她的咳嗽聲。我想起了小時候媽媽陪我熬過那么多不眠夜，也想起了那方羅漢果。于是，我把福海堂復(fù)方羅漢果糖漿（顆粒）帶回了家。模仿著媽媽當(dāng)年的語氣，對躺在床頭的媽媽說：來，涼涼的潤一下哦。媽媽皺緊的眉頭松了，緊張的臉笑開了。當(dāng)我把止咳糖漿一勺勺喂給躺在床頭的媽媽嘴里時，又仿佛看到了小時候媽媽在給我打扇，給我抹臉時的情形，我想：它真的是一直陪伴著、保護(hù)著我們。廣告語：來涼涼的潤一下吧福海堂復(fù)方羅漢果糖漿（顆粒）片尾：福海堂logo畫面+家庭健康專家文字配音標(biāo)識電視廣告腳本TVadscript故事一情感篇故事簡介：電視廣告腳本TVadscript故事一情61很久很久以前，廣西有一位羅姓樵夫，家里老母時常因?yàn)樘鞖庠餆岫人圆恢梗苑蚣邑毴缦?，無力為老母醫(yī)病。一日，樵夫上山砍柴，被馬蜂蟄咬，疼痛難忍，無料倉皇逃竄之中發(fā)現(xiàn)不知名綠色光是，清新甜潤，樵夫以其汁敖敷傷口，發(fā)現(xiàn)有奇效，繼發(fā)奇想，此果是否能給母親試用而治療咳嗽。其母嘗試之后，咳嗽明顯好轉(zhuǎn)，樵夫繼而每日上山采、采集給母親食用，舊日之后，母親咳嗽既然痊愈。樵夫大喜，既而將該綠色小果分享與鄉(xiāng)親大眾，改過是繼在鄉(xiāng)間廣為流傳。終有一日，一位漢姓醫(yī)師聽聞此事，其醫(yī)術(shù)高明，人稱“漢郎中”，專程趕來探其詳盡，了解之后，贊不絕口，既而兩人共同上山尋藥。后人為紀(jì)念二人，取名該綠色小果為“羅漢果”在二人共同采摘羅漢果果實(shí)的同時，鏡頭切換到現(xiàn)代，人、物依舊是當(dāng)時的人物，但兩人以身著現(xiàn)代裝束，原來這兩人是兩名現(xiàn)代中醫(yī)工作者，正在為尋找優(yōu)質(zhì)的中藥材料而走遍大江南北，現(xiàn)在，他們終于在廣西找到了品質(zhì)最優(yōu)良的羅漢果品種。他們將這種幼稚的果實(shí)帶回城市，制成藥品分享給民眾，場景切換成老人微笑的看著父母在給孩子喂藥，孩子滿心開懷狀，父母口中念到：來涼涼的潤一下吧電視廣告腳本TVadscript故事二產(chǎn)地來源篇很久很久以前，廣西有一位羅姓樵夫，家里老母時常因?yàn)?2互動策略PackagingStrategy互動策略PackagingStrategy63

為了使產(chǎn)品的營銷活動，在立足于上面涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)的同時，區(qū)別與以往的營銷活動，并做到不同與一般的營銷活動，并克服用戶信息無法及時回饋、統(tǒng)計(jì)不便利的弊病，對活動做出如下互動設(shè)計(jì)：用戶會員平臺：1、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)支持2、用戶維系計(jì)劃推送Minisite宣傳站：1、在線互動游戲2、用戶調(diào)查3、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計(jì)回饋4、會員在線圖形界面平臺互動設(shè)計(jì)InteractiveDesign

為了使產(chǎn)品的營銷活動，在立足于上面涉及到的關(guān)鍵64用戶會員平臺對2004-2007年，長沙范圍內(nèi)，每年的新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選手機(jī)飛信電子健康信息報OTC藥物使用查詢定制家庭健康保護(hù)健康計(jì)劃提醒手機(jī)飛信設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

基于提供高級提供用戶會員平臺對2004-2007年，長沙范圍內(nèi)，每年的新購房65用戶會員平臺通過會員在線圖形界面平臺加入通過社區(qū)活動現(xiàn)場加入通過加手機(jī)飛信好友加入用戶會員平臺設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

用戶會員平臺通過會員在線圖形界面平臺加入通過社區(qū)活動現(xiàn)場加入66社區(qū)活動游戲在線電子版，是提升用戶積分途徑之一與手機(jī)用戶調(diào)查一起，統(tǒng)計(jì)用戶數(shù)據(jù)，并交由后臺處理分析會員管理會員服務(wù)，及定制高級服務(wù)接入口互動游戲用戶調(diào)查與回饋會員在線圖形界面Minisite宣傳站設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

互動游戲用戶調(diào)查與回饋會員在線圖形界面Minisite宣傳站67初級電子健康信息報在固定周期內(nèi)，向用戶傳遞生活注意事項(xiàng)、健康鍛煉，及簡單的疾病預(yù)防措施，做到便捷、準(zhǔn)確的健康信息傳遞，幫助用戶做好關(guān)懷家人健康的基礎(chǔ)。中級OTC藥物使用查詢通過手機(jī)，或其他方式登陸，在線實(shí)時咨詢相關(guān)事宜，檢索查詢非處方類藥物的使用指南和注意事項(xiàng)幫助用戶正確選擇、使用非處方類藥物。高級家庭健康計(jì)劃定制與提醒幫助用戶制訂適合家庭需要的健康保護(hù)計(jì)劃，并給予短信提醒服務(wù)，幫助用戶全面關(guān)懷家庭健康會員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

初級電子健康信息報在固定周期內(nèi)，向用戶傳遞生活注意事項(xiàng)、健康68傳播策略PackagingStrategy傳播策略PackagingStrategy69傳播日程表Disseminationofschedule

78910111212345678TVC定稿拍攝30’30’30’30’30’30’30’30’15’15’15’15’30’30’30’30’15’15’15’15’15’15’15’15’活動物料準(zhǔn)備全長沙市各大社區(qū)覆蓋日常日常日常日常日常日常日常日常平面三大報紙，半版彩版30三大報紙，半版黑白版3015傳播日程表Disseminationofschedul70“福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案“FuhaiTong”TheMangosteenAllProductCase“福海堂”“FuhaiTong”71

品牌描述營銷環(huán)境分析競品分析營銷策略分析

產(chǎn)品描述產(chǎn)品定位用戶層群定位

策略描述策略架構(gòu)策略詮釋策略推廣包裝策略設(shè)計(jì)詮釋包裝設(shè)計(jì)一包裝設(shè)計(jì)二活動策略活動概述活動構(gòu)成達(dá)成效果互動策略互動設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)詮釋傳播策略傳播日程表目錄Contents品牌描述目錄Contents72品牌描述BrandDescription品牌描述BrandDescription73營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis

鎮(zhèn)咳藥在世界各國都是傳統(tǒng)的OTC藥物。對于一般的感冒癥狀，如咳嗽、輕度發(fā)燒等，多選擇使用OTC藥物，自行進(jìn)行治療。OTC藥物優(yōu)勢：獲取方便使用方便劣勢：有效性難保證安全性難保證營銷環(huán)境分析Marketingenvironmental74我國患有呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)量眾多，隨著人民健康意識和知識水平的提高（見左圖），一般的急性咳嗽消費(fèi)者多能自行判斷、自行購藥治療。

呼吸系統(tǒng)疾病的患病率逐年降低，但導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)疾病的誘因卻越來越多，急性咳嗽的患病率提升很快。營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis

注：數(shù)據(jù)來源，全國醫(yī)藥商情我國患有呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)量眾多，隨著人民健康75為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，和行為習(xí)慣，我們將長沙市社區(qū)居民數(shù)據(jù)，按社區(qū)所在的不同區(qū)域，進(jìn)行分區(qū)，抽取1000人做抽樣調(diào)查，在獲得的962份有效調(diào)查問卷中獲得以下數(shù)據(jù)：營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

地區(qū)發(fā)放份數(shù)有效份數(shù)雨花區(qū)300287天心區(qū)250244開福區(qū)250240芙蓉區(qū)200191為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，和行為習(xí)慣，我們將長沙市社76大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務(wù)，但是34%的藥店?duì)I業(yè)員其知識來源于閱讀說明書。在這樣的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者必須要自己理解摸索藥物的使用方法。營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務(wù)77競品分析Analysisofopponents

鎮(zhèn)咳藥的劑型很多，除方便服用的片劑、膠囊劑、沖劑外，還有口服液、糖漿、咀嚼片等。蜜露、膏劑和湯劑則更受中藥偏好者的歡迎。中藥類的鎮(zhèn)咳藥很多，其中京都念慈庵蜜煉川貝琵琶膏、潘高壽蛇膽川貝琵琶膏、急支糖漿因其療效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的銷量。此外，神奇止咳露、復(fù)方甘草合劑、橘紅痰咳液等也占有一定的市場份額。由于鎮(zhèn)咳藥全部為OTC藥物，各企業(yè)營銷手段差別不大；市場上的中西藥品種繁多，單方制劑多于復(fù)方制劑，且藥品療效趨同，有些西藥成分甚至完全相同。這使消費(fèi)者在終端消費(fèi)上有很大的選擇余地。療效品質(zhì)價格包裝藥品關(guān)注提升點(diǎn)競品分析Analysisofopponents

78消費(fèi)者期望全面的健康保護(hù)安全的藥物使用藥物效能的保證品牌應(yīng)對系列的家庭常備藥物科學(xué)、全面的非處方類藥物使用指導(dǎo)對產(chǎn)品提供后續(xù)服務(wù)支持營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

消費(fèi)者期望全面的健康保護(hù)品牌應(yīng)對系列的家庭常備藥物營銷策略分79用藥安全專門指導(dǎo)家庭健康專家系列產(chǎn)品營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis

咳嗽專家………通過達(dá)成再達(dá)成…用藥安全專門指導(dǎo)家庭健康專家系列產(chǎn)品營銷策略分析Marke80產(chǎn)品描述ProductDescription產(chǎn)品描述ProductDescription81產(chǎn)品定位ProductPositioning

羅漢果清熱潤肺，滑腸通便。用于肺火燥咳，咽痛失音，腸燥便秘。深層清肺、化痰止咳專門針對咳嗽的中成藥物復(fù)方羅漢果初步產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位ProductPositioning

羅漢果清82產(chǎn)品定位ProductPositioning

深度產(chǎn)品定位復(fù)方羅漢果專業(yè)用藥指導(dǎo)系列化產(chǎn)品支持咳嗽專家其它專家系列產(chǎn)品家庭健康專家福海堂品牌產(chǎn)品定位ProductPositioning

深度產(chǎn)品83老人成人兒童目標(biāo)客戶群成人兒童老人藥效與價格的平衡使用方便快速起效副作用小注：對年青人來說，廣告對其影響較大，而對老人和兒童來說，口碑的因素居多。消費(fèi)者定位Consumer-targeted

（關(guān)注家庭成員健康人士）老人成人兒童目標(biāo)客戶群成人兒童老人藥84第二層群第一層群effects消費(fèi)者定位Consumer-targeted

社會主流群體、家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者，相信自己的判斷，判斷依據(jù)多來自生活經(jīng)驗(yàn)和廣告宣傳。兒童、老人、家庭主婦：偏向于接受中成藥產(chǎn)品，認(rèn)為該類產(chǎn)品沒有副作用、長期使用對身體健康無害。影響effects影響相對于第二層群來說，第一層群更有時間接受宣傳，利于通過品牌傳播。因此通過營銷策略，影響第一層群，再繼而影響第二層群的用戶，至始至終，消費(fèi)者都是主動接受信息。第二層群第一層群effects消費(fèi)者定位Consumer-85策略描述StrategyDescription策略描述StrategyDescription86“福海堂”系列產(chǎn)品的熱銷“福海堂”品牌概念傳播“羅漢果止咳系列”產(chǎn)品銷售產(chǎn)品包裝

TVC推廣

平面推廣

居民社區(qū)推廣策略架構(gòu)Strategicframework

終極目的初級目的達(dá)成基礎(chǔ)中遠(yuǎn)期目標(biāo)“福海堂”“福海堂”“羅漢果止咳系列”產(chǎn)品包裝TV87針對社區(qū)的地面推廣活動社區(qū)常駐人口：老人、主婦、小孩社會主流人群、家庭主要收入來源者常規(guī)的廣而告之行為策略詮釋StrategyInterpretation

TVC推廣平面推廣包裝推廣針對社區(qū)社區(qū)常駐人口：社會主流人群、家庭主要收入來源者常規(guī)的88一般大眾，常年的生活習(xí)慣認(rèn)為：我們將幫助消費(fèi)者形成：板藍(lán)根咳嗽羅漢果推廣策略PromotionStrategy

感冒一般大眾，常年的生活習(xí)慣認(rèn)為：我們將幫助消費(fèi)者形成：板藍(lán)根咳89中醫(yī)中藥專家清潤合一深層清肺化痰止咳“福海堂”品牌品性“羅漢果”系列產(chǎn)品品性專治有痰咳嗽推廣策略PromotionStrategy

中醫(yī)中藥專家清潤合一深層清肺“福海堂”“羅漢果”專治有痰咳90推廣策略PromotionStrategy

專治有痰咳嗽咳嗽專家福海堂家庭健康專家系列產(chǎn)品產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)互動策略設(shè)計(jì)包裝策略設(shè)計(jì)平面策略設(shè)計(jì)活動策略設(shè)計(jì)綜合推廣策略設(shè)計(jì)視覺策略設(shè)計(jì)傳播策略設(shè)計(jì)推廣策略PromotionStrategy

專治有咳91產(chǎn)品策略ProductStrategy產(chǎn)品策略ProductStrategy92優(yōu)勢弱勢機(jī)遇威脅

針對有痰咳嗽、深層清肺純中藥品種家庭常備藥系列產(chǎn)品類似產(chǎn)品多，消費(fèi)者選擇面大，產(chǎn)品辨識度不夠高。市場已呈現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)分選擇趨勢社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心推進(jìn)令

政府關(guān)注OTC類的體系化建立后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)是否會與現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌定位相沖突？品牌分析

BrandAnalysis

品牌SWOT優(yōu)勢弱勢機(jī)遇威脅針對有痰咳嗽、深層清肺類似產(chǎn)品多，93品牌形象策略BrandStrategy

關(guān)愛消費(fèi)者的健康關(guān)注家庭健康專業(yè)、專家形象結(jié)合自身已有資源放大中醫(yī)健康專家形象品牌形象策略BrandStrategy關(guān)愛消費(fèi)者的健康關(guān)94形象詮釋Imageinterpretation

羅漢果清熱潤肺，滑腸通便。用于肺火燥咳，咽痛失音，腸燥便秘。復(fù)方由兩味或兩味以上藥味組成,有相對規(guī)定性的加工方法和使用方法,針對相對確定的病證而設(shè)的方劑中醫(yī)中藥家庭健康專家咳嗽咳嗽是人體的一種保護(hù)性呼吸反射動作，也是家庭常見，急性呼吸感染病狀之一形象詮釋Imageinterpretation羅漢果清熱95家庭中醫(yī)健康專家用戶接受“福海堂”系列產(chǎn)品消費(fèi)市場認(rèn)同品牌形象策略BrandStrategy

家庭中醫(yī)健康專家用戶接受“福海堂”系列產(chǎn)品消費(fèi)市場認(rèn)同品牌形96中醫(yī)健康專家傳統(tǒng)老中醫(yī)形象傳統(tǒng)感、正宗、權(quán)威力現(xiàn)代中醫(yī)形象現(xiàn)代感、科學(xué)、親和力中醫(yī)健康專家傳統(tǒng)老中醫(yī)形象現(xiàn)代中醫(yī)形象97傳統(tǒng)老中醫(yī)形象傳統(tǒng)感、正宗、權(quán)威力傳統(tǒng)老中醫(yī)形象98現(xiàn)代中醫(yī)形象現(xiàn)代感、科學(xué)、親和力現(xiàn)代中醫(yī)形象99包裝策略PackagingStrategy包裝策略PackagingStrategy100中醫(yī)中藥家庭健康專家中華老字號秉承傳統(tǒng)藥物精髓用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方式提煉中藥精華傳統(tǒng)形式包裝傳統(tǒng)兼現(xiàn)代式包裝設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

中醫(yī)中藥中華老字號用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方式提煉中藥精華傳統(tǒng)形式包裝傳統(tǒng)101包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne102包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne103包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne104包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne105包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne106包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne107包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne108包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne109包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne110包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne111包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne112包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne113包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne114包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne（傳統(tǒng)感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)一PackageDesignOne115包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne116包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne117包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne118包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne（現(xiàn)代感中醫(yī)健康專家）

包裝設(shè)計(jì)二PackageDesignOne119活動策略ActivitiesStrategy活動策略ActivitiesStrategy120從近日召開的湖南省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)工作會上獲悉，該省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)將實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，破解“大醫(yī)院過熱，社區(qū)較冷清”的發(fā)展瓶頸。湖南省省委、省政府高度重視社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，出臺了《關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定》。省衛(wèi)生廳制定和下發(fā)涉及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法、補(bǔ)助政策、醫(yī)療服務(wù)價格、醫(yī)療保險進(jìn)社區(qū)、人才隊(duì)伍建設(shè)、對口支援和加強(qiáng)城市社區(qū)中醫(yī)藥工作等方面的配套文件，有該省特色的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)與管理政策體系初步形成。湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令從近日召開的湖南省社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)工作會121

活動要素

近期活動主題：感冒咳嗽預(yù)防與肺部簡查

關(guān)鍵詞：化痰止咳，肺部養(yǎng)護(hù)，家庭保護(hù)

活動時間:2008年秋季

活動地點(diǎn)：長沙市各大社區(qū)活動概述SummaryoftheActivities

活動要素近期活動主題：活動概述Summaryoft122活動概述SummaryoftheActivities

活動目的通過活動，向社區(qū)全面?zhèn)鬟f和詮釋產(chǎn)品的訴求，使產(chǎn)品訴求能夠以最直接的方式傳遞給用戶，使用戶能夠快速接受并認(rèn)知品牌，為產(chǎn)品的銷售推進(jìn)奠定良好的用戶基礎(chǔ)，并為“福海堂”品牌建立起“關(guān)護(hù)家庭，維系家人健康”的初步“家庭健康專家”形象，為品牌蓄積爆發(fā)力量。目標(biāo)受眾：社區(qū)留守人員，兒童、老人與家庭主婦；潛在消費(fèi)群體。活動概述SummaryoftheActivities123活動內(nèi)容日常活動：

長時間持續(xù)活動，通過社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心，向目標(biāo)用戶群體，提供額外的產(chǎn)品銷售渠道，以及持續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)。亮點(diǎn)活動：

一定周期內(nèi)，在城市內(nèi)各大社區(qū)流轉(zhuǎn)展開的爆破式宣傳活動，通過互動游戲，健康指導(dǎo)等方式，對用戶進(jìn)行定向宣傳?；顒痈攀鯯ummaryoftheActivities

活動內(nèi)容日?；顒樱夯顒痈攀鯯ummaryofthe124湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令活動構(gòu)成ActivitiesConstitute

社區(qū)醫(yī)療檢查與服務(wù)宣傳活動日?；顒恿咙c(diǎn)活動福海堂電子報福海堂健康員社區(qū)戶外海報健康咨詢與檢查互動游戲宣傳活動提高品牌知名度宣傳活動提高品牌知名度互動手段增進(jìn)品牌親切感拉近產(chǎn)品與用戶的距離提升品牌親切感吸引用戶手段給予用戶以實(shí)際利益湖南省城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)推進(jìn)令活動構(gòu)成Activit125福海堂電子報定期向加入“福海堂”會員平臺的用戶提供健康信息，并每期附有部分新出藥物的非處方類藥物的使用指導(dǎo)。社區(qū)戶外海報以“關(guān)護(hù)家庭，維系家人健康”為宣傳主題，在社區(qū)公共宣傳欄一定周期內(nèi)張貼“福海堂”公益宣傳海報，提醒人們關(guān)注家人健康，增進(jìn)社區(qū)宣傳效果。福海堂健康員福海堂在每個社區(qū)的督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)社區(qū)的實(shí)際宣傳執(zhí)行，并幫助所在社區(qū)的衛(wèi)生所或保健醫(yī)院，建立起“福海堂家庭關(guān)心站”，對用戶（會員或非會員）進(jìn)行詳細(xì)得非處方類藥物的健康使用咨詢指導(dǎo)，并成為產(chǎn)品終端售賣點(diǎn)之一?；顒訕?gòu)成ActivitiesConstitute

日?；顒臃纸飧：Ｌ秒娮訄蠖ㄆ谙蚣尤搿案：Ｌ谩睍T平臺的用戶提供健康信息，126互動游戲咳咳大作戰(zhàn)沙包投擲類游戲，投擲沙包擊倒代表咳嗽的形象牌，強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的“止咳”效果顯而易見。消痰神射手仿真射擊類游戲，通過指定時間內(nèi)射擊倒一定數(shù)目的目標(biāo)板，阻止氣球爆炸，寓意復(fù)方羅漢果能夠準(zhǔn)確快速的清化痰液，順暢呼吸，順暢呼吸仿冰壺式游戲，用沾有油的球桿快速涂抹仿真肺部賽道，保證代表空氣珠的仿真冰壺球，能夠順利滑動到指定范圍區(qū)域類，寓意深層清潤肺部才能夠更順暢呼吸的概念。目標(biāo)參與者：兒童通過游戲?qū)和M(jìn)行品牌功效指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)品效能簡單傳播得目的，活動構(gòu)成ActivitiesCconstitute

亮點(diǎn)活動分解互動游戲咳咳大作戰(zhàn)沙包投擲類游戲，投擲沙包擊倒代表咳嗽的形象127健康咨詢與檢查健康咨詢OTC藥物使用咨詢向用戶普及非處方類藥物在使用上的注意事項(xiàng)，并且?guī)椭脩粽_搭配、儲備家庭常備類藥物，對常備類非處方藥物進(jìn)行科學(xué)的使用及存儲。專家秋季咳嗽預(yù)防與咨詢普及秋季咳嗽預(yù)防與治療措施，幫助消費(fèi)者更好的預(yù)防與治療咳嗽肺部檢查簡單肺部檢查核心之一，吸引更多的消費(fèi)者前來、會員平臺展示會員功能展示主要展示電子報與OTC查詢功能會員招募通過售賣“福海堂”常備藥箱招募會員目標(biāo)參與者：老人、主婦幫助用戶準(zhǔn)確定位產(chǎn)品效能，認(rèn)知產(chǎn)品的“止咳化痰，深層清肺”實(shí)際功效，并且在用戶心中樹立起福海堂的專業(yè)“關(guān)護(hù)家庭”概念。活動構(gòu)成ActivitiesConstitute

亮點(diǎn)活動分解健康咨詢與檢查健康咨詢OTC藥物使用咨詢向用戶普及非處方類藥128互動游戲兒童健康咨詢老人主婦主流群體家庭主要收入來源者“福海堂”立足家庭，關(guān)護(hù)每一個家庭，關(guān)懷每一個家庭成員的品牌理念活動達(dá)成效果Activitiestoreachresults

互動游戲兒童健康咨詢老人主婦主流群體“福海堂”立足家庭，關(guān)護(hù)129電視廣告片策略TVCsStrategy電視廣告片策略TVCsStrategy130故事簡介：

二十年前，我時常因?yàn)樘鞖庾兓忻耙l(fā)咳嗽。心急如焚的媽媽總是守著照顧咳個不停的我，整夜整夜的無法入睡。直到有一天，媽媽找到了一位老中醫(yī)伯伯，求了一貼藥方羅漢果，回家熬藥給我喝，媽媽說：來，涼涼的潤一下哦，我喝了一口（表情清爽裝）。二十年后，咳嗽遠(yuǎn)離了我，卻纏上了白發(fā)蒼蒼的媽媽。她房間的燈整夜整夜的亮著，伴隨的還有她的咳嗽聲。我想起了小時候媽媽陪我熬過那么多不眠夜，也想起了那方羅漢果。于是，我把福海堂復(fù)方羅漢果糖漿（顆粒）帶回了家。模仿著媽媽當(dāng)年的語氣，對躺在床頭的媽媽說：來，涼涼的潤一下哦。媽媽皺緊的眉頭松了，緊張的臉笑開了。當(dāng)我把止咳糖漿一勺勺喂給躺在床頭的媽媽嘴里時，又仿佛看到了小時候媽媽在給我打扇，給我抹臉時的情形，我想：它真的是一直陪伴著、保護(hù)著我們。廣告語：來涼涼的潤一下吧福海堂復(fù)方羅漢果糖漿（顆粒）片尾：福海堂l