家具行業(yè)展會(huì)策劃實(shí)施方案

.12/12WORD完美格式定制家具20XX展會(huì)策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張王昕項(xiàng)目組成員：策劃部及終端支持部項(xiàng)目人單位：XX諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日.目錄摘要錯(cuò)誤！未定義書簽。前言一、定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析錯(cuò)誤！未定義書簽?！惨缓暧^背景分析錯(cuò)誤！未定義書簽?！捕枨蟓h(huán)境分析錯(cuò)誤！未定義書簽?！踩?jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析錯(cuò)誤！未定義書簽。二、"諾維家"品牌戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤！未定義書簽?！惨恢Z維家品牌背景分析〔二諾維家品牌swot分析錯(cuò)誤！未定義書簽?！踩Z維家品牌價(jià)值定位錯(cuò)誤！未定義書簽。〔二產(chǎn)品系列與價(jià)位錯(cuò)誤！未定義書簽?！踩猩踢\(yùn)作模式錯(cuò)誤！未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動(dòng)策劃錯(cuò)誤！未定義書簽?！惨黄放茝V告與公共活動(dòng)策劃定位分析錯(cuò)誤！未定義書簽?！捕V告語與基本釋義錯(cuò)誤！未定義書簽?！踩龔V告與公共活動(dòng)投放策劃錯(cuò)誤！未定義書簽。四、諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施〔一現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤！未定義書簽?！捕?shí)施方案建議錯(cuò)誤！未定義書簽。〔二風(fēng)險(xiǎn)控制提議錯(cuò)誤！未定義書簽。摘要本文著力于定制家具展會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性,以及其作為定制行業(yè)營(yíng)銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營(yíng)策略合理控制風(fēng)險(xiǎn),在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。關(guān)鍵詞：定制行業(yè)營(yíng)銷展會(huì)招商前言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本,地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)"個(gè)人專屬家具"這一設(shè)計(jì)概念的需求。我國(guó)定制行業(yè)起步較晚,但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣?shì)所趨,定制必將成為家裝市場(chǎng)的主流。目前,隨著以80后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長(zhǎng),個(gè)性化消費(fèi)需求成為了市場(chǎng)消費(fèi)的主流,定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個(gè)性,展現(xiàn)了自我魅力的必然要求,贏得了現(xiàn)代消費(fèi)者得青睞,因此定制家具迅速的在市場(chǎng)上走俏,需求量也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在短期內(nèi),定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)家具市場(chǎng)的10%左右的份額,其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品,展會(huì)是各大品牌招商活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng),20XX,大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場(chǎng)或兩場(chǎng)以上展會(huì)。與其他行業(yè)不同,展廳布局的設(shè)計(jì)感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動(dòng)在定制家具展覽上比比皆是,展會(huì)不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場(chǎng),也是異彩紛呈的設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)。隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的開拓成熟,以展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營(yíng)銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對(duì)年輕消費(fèi)群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外,展會(huì)作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。會(huì)展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展,廣交會(huì)更是使華南地區(qū)的XX成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年,隨著世博會(huì)的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求,一些重要展會(huì)陸續(xù)北移。家具展會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國(guó)呈擴(kuò)展之勢(shì),迄今已經(jīng)形成了"XX建材展"、"中國(guó)建材展〔北京"、"上海建材展"等大大小小多個(gè)展會(huì)。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同,定制企業(yè)往往把展會(huì)作為展示招商的洽談地,針對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身特點(diǎn),本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對(duì)未來展會(huì)模式的定位、營(yíng)銷手法的變革,探討定制家具展會(huì)策略的合理性和成本控制后的效益最大化。定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀背景分析顧名思義,定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上,將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng),讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求設(shè)計(jì)想要的家具,企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的產(chǎn)生的"個(gè)人專屬家具"。定制家具的概念在西方的歷史由來已久,涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)革命的出現(xiàn)而深入人心,而大規(guī)模定制走進(jìn)中國(guó)卻是近十幾年來的事情。作為風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式,它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求,兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。然而,由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國(guó)各地的裝飾市場(chǎng)仍然占有較大份額,定制家具的市場(chǎng)份額目前大多集中于全國(guó)一二線城市之中。實(shí)施大規(guī)模個(gè)性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗?shí)現(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點(diǎn)定制合理家具的目的,在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。需求環(huán)境分析根據(jù)20XX的一份市場(chǎng)調(diào)查,中國(guó)有4億家庭,一個(gè)地級(jí)城市每年有超過5萬戶的新居家庭,平均新居家具消費(fèi)額為5萬元,即有25億元的家居市場(chǎng)容量。660個(gè)地級(jí)以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛?.6萬億,未來5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體,涵蓋,并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng)。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮,而大多數(shù)板式家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化,很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美,一旦搬到具體的家里卻黯然失色,不是尺寸與房屋空間不符,就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。目前,大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,隨著80后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力并對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用,。而中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機(jī)會(huì),目前,定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費(fèi)者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中,已經(jīng)成長(zhǎng)出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌,他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)的廣闊,絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個(gè)行業(yè),還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起,如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等,他們也具備了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場(chǎng),運(yùn)用品牌延伸的策略,紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè),和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)"最后的蛋糕"。"諾維家"品牌戰(zhàn)略定位諾維家品牌背景分析"諾維家"——源自意大利風(fēng)格的家居品牌。公司成立于二零零零年,由意大利注冊(cè)建筑師Larry、香港注冊(cè)建筑師Benyueng及中國(guó)注冊(cè)建筑師David擔(dān)綱,早期主要從事建筑師設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)及家具設(shè)計(jì)。20XX,David把握衣柜先機(jī),創(chuàng)建了"LOVICA諾維家"整體衣柜品牌,同年,諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。20XX,諾維家首創(chuàng)"全屋家私定制"新理念,并在第七屆中國(guó)國(guó)際建筑博覽會(huì)上首次亮相,展出全屋九大系列的產(chǎn)品,榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。從此,諾維家開始了新紀(jì)元。極短時(shí)間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行總策劃,英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優(yōu)秀水準(zhǔn)、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計(jì)、顧客、品質(zhì)。產(chǎn)品品牌針對(duì)中高端客戶群體定位,考究用料,無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供應(yīng)商。諾維家力致于以全新的設(shè)計(jì)理念、國(guó)際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)上乘的原材料,將無限創(chuàng)意融入有限空間,并始終堅(jiān)持以"您的需求就是我們的追求"為目標(biāo),為消費(fèi)者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。諾維家品牌swot分析優(yōu)勢(shì)分析十二年來,諾維家憑借著雄厚的實(shí)力、尖端的技術(shù)和嚴(yán)密的管理。采用性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質(zhì)的板材,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù),對(duì)家具制作的每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精,先后獲得了"最受消費(fèi)者推崇獎(jiǎng)"、"中國(guó)十大衣柜品牌"、全國(guó)工商聯(lián)衣柜專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位等榮譽(yù)。20XX,諾維家攜同國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了"非標(biāo)數(shù)控排鉆"和"全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)"。并將于20XX8月完成十環(huán)認(rèn)證。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面,也就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接,真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮?前后端打通"。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。劣勢(shì)分析諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展,雖然取得了巨大成績(jī),但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。由于中國(guó)定制家具市場(chǎng)巨大的潛力,吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進(jìn)來,競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱,使得房?jī)r(jià)大大超出了普通家庭所能承受的水平,政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控,限制購(gòu)房。房地產(chǎn)成交量的下滑,使家裝市場(chǎng)的銷售量也同比下降不少。機(jī)會(huì)分析雖然遭遇了20XX底的歐債危機(jī),國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)地產(chǎn),家具品牌出口不利,內(nèi)需拉動(dòng)放緩,但是,中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程并未因此腳步遲緩。在一二線市場(chǎng)基本飽和的情況下,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)定制的需求增加。從目前的情況來看,隨著農(nóng)民的逐漸富裕,城市化生活開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭。由于中國(guó)廣大農(nóng)村多為自建房,定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購(gòu)買目標(biāo)。因此,適時(shí)開發(fā)農(nóng)民市場(chǎng),將是整體家具市場(chǎng)的新趨向。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況,櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場(chǎng)飽和,而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時(shí)期。由于發(fā)展良萎不一,目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外,其他品牌差距并不明顯。在生產(chǎn)、銷售、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題。產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)變化快是中國(guó)定制家具行業(yè)的一貫威脅,而廣大經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓(xùn),大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)的對(duì)接也存在一定問題?！踩Z維家品牌價(jià)值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌,在發(fā)展重點(diǎn)大中城市的基礎(chǔ)上積極開拓二三線市場(chǎng),將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個(gè)普通家庭中。〔四產(chǎn)品系列目前,諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列,十六小系列。產(chǎn)品風(fēng)格多樣,環(huán)保、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、古典、優(yōu)雅、復(fù)古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求高品位、高水準(zhǔn)。深得消費(fèi)者喜愛?！参逭猩踢\(yùn)作模式我們認(rèn)為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)、拓展主角,更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)。諾維家對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商,也就是支持做大市場(chǎng)。20XX是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年,為此我們特推出："諾維家"全國(guó)廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策,展會(huì)期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持,從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)、管理無憂。

A、加盟政策支持：

1.強(qiáng)勢(shì)三維立體廣告支持

諾維家品牌系列,將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況,有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢(shì)平面媒體〔如報(bào)刊、雜志、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣,為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國(guó)性的營(yíng)銷傳播推廣工作,區(qū)域性的廣告計(jì)劃促銷計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；

2.品牌形象支持

公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán),快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號(hào)召力。提供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開業(yè)輔助資料、員工管理等；

3.店鋪裝修支持

提供國(guó)內(nèi)一流的專賣店裝修模式,充分體現(xiàn)賣場(chǎng)的高檔形象。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)、施工圖,及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對(duì)于能夠達(dá)到特定〔如旗艦店要求等的加盟商,給予裝修款補(bǔ)貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。

4.店鋪輔貨支持

公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購(gòu)物袋、開業(yè)禮品等物品,并統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補(bǔ)貼優(yōu)惠〔可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠；

5.運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持諾維家實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式,設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長(zhǎng)及員工專業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn),由培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn),指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí),短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識(shí)、店長(zhǎng)培訓(xùn)班；

6.貨品調(diào)配支持

公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng),享有周密快捷的配送服務(wù),能保證客戶貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā),客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營(yíng)策略,進(jìn)行合理組合搭配,保證客戶盈利能力；公司市場(chǎng)部根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的人文地理、消費(fèi)差異,密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況,給予及時(shí)貨品交叉調(diào)配,降低庫存風(fēng)險(xiǎn),此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)；

7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持

諾維家現(xiàn)有家具款式均系國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)水平。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的系列,開發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品；

8.區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)享

公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策,并運(yùn)用有效的技術(shù)手段,使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；

9.參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進(jìn)貨額9.5折優(yōu)惠,我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。

B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會(huì)獲得更多優(yōu)惠政策：

1.品牌信用支持

諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式,針對(duì)經(jīng)銷商XX某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式,公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況,給予各商戶相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持,制定貨款、賣場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,解決加盟商經(jīng)營(yíng)中的資金鏈問題。

2．聯(lián)合打造旗艦店,強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)管理支持

推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶,公司竭誠(chéng)推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理,公司提供完善的管理系統(tǒng),年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪,提供品牌經(jīng)營(yíng)策略,并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。市場(chǎng)部每日收集銷售情報(bào),配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析,不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況,對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng),以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn),提高加盟商的盈利能力。如"20XX經(jīng)銷商支持政策"、"開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)"等。

3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)

普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減,而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷售的推動(dòng)力,具有"臨門一腳"的獨(dú)特魅力。因此,運(yùn)用各式店頭行銷方式〔品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留,體驗(yàn)感受,推動(dòng)購(gòu)買,已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。

4．年度金牌營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持

諾維家將借助國(guó)內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí),協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營(yíng)業(yè)員。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ),同時(shí)讓營(yíng)業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任,讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中,他們將來也是您的合格店長(zhǎng)人和骨干。

〔三量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具

經(jīng)過第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后,大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況,量身制定參展?fàn)I銷工具。如"招商手冊(cè)"、"產(chǎn)品畫冊(cè)"、"折頁"、"加盟手冊(cè)"、"招商會(huì)策劃"等。品牌廣告與公共活動(dòng)策劃品牌廣告與公共活動(dòng)策劃定位分析諾維家針對(duì)80后人群,主要采用展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營(yíng)銷模式。廣告語與基本釋義"完全定制才是真正定制"——作為中國(guó)定制衣柜十大品牌衣柜,,諾維家總經(jīng)理就周偉明指出"2010-20XX間,以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的"推臺(tái)鋸時(shí)代",經(jīng)過10年的發(fā)展,已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了"電子鋸時(shí)代"。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。"諾維家攜同國(guó)內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了"數(shù)控排鉆"和"全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)"。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面,也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接,真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮?完全定制"。廣告與公共活動(dòng)投放策劃20XX,諾維家正視聘請(qǐng)國(guó)際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人,并為之拍攝短片,廣告已經(jīng)于20XX在央視投放。同時(shí),公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商在省市電視臺(tái)或者電臺(tái)宣傳品牌,并給予廣告補(bǔ)貼。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中。諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施〔一組織架構(gòu)設(shè)計(jì)〔1展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在限定為開展一個(gè)半月之前,由專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)完成。

〔2參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)

參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定,貨品擺場(chǎng)工作提前三天開展。

〔3現(xiàn)場(chǎng)所需物品

1、諾維家《招商手冊(cè)》300份；

《招商手冊(cè)》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì),于當(dāng)月中旬和下旬營(yíng)銷工具開發(fā)階段完成。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷,于當(dāng)月20日前完成印刷。

2、"諾維家"招商人員名片800張〔5盒；

其中曹總名片100張,11名終端支持部經(jīng)理各名片700張,準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日前完成。3、"請(qǐng)賜名片"小標(biāo)牌一個(gè)；

此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

4、盛放名片的托盤一個(gè)；

此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

5、來賓簽到薄一本；

此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

6、柜臺(tái)一個(gè)；

柜臺(tái)用于擺放上述物品,此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

7、音響一套；

用于播放音樂和營(yíng)造氣氛,此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

8、飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、諾維家產(chǎn)品手冊(cè)500本；

由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影,大顯公司設(shè)計(jì)制作,諾維家找專業(yè)印刷公司印制,于展前兩個(gè)月完成。

11、諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同100份；

由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備,并在展前十天完成。

12、禮品。

A凡參加諾維家現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品,禮品為時(shí)尚MP3一只,上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識(shí)。

B到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。

C在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者有一定意向客戶贈(zèng)撲克一副〔外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語。

D禮品袋300份。印刷有諾維家標(biāo)志〔前面、后面、和廠區(qū)地址〔分成前后兩面印刷,由區(qū)域經(jīng)理派送?！捕?shí)施方案建議

1、禮儀。

禮儀小姐4名,安排兩名禮儀小姐分別站在XX某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口,一邊1個(gè),主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料,并邀請(qǐng)過往來賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商,并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷商留下自己的名片,或邀請(qǐng)來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝〔青春少女彩套裝,佩帶"XX諾維家"字樣綬帶,整個(gè)服裝要求大方合體,禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實(shí),于07年8月15日前完成。

2、業(yè)務(wù)洽談人員

建議由曹總親自帶隊(duì),終端支持部詹經(jīng)理為副指揮,帶領(lǐng)10名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談,盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車上去。如果有時(shí)間,大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場(chǎng)或者電話咨詢協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳,促成簽約,由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后,由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會(huì)?？偨Y(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定,收集展會(huì)資料。

〔五展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告

在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案制定"新聞公關(guān)及媒體投放策略"。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí),提前一個(gè)月確定主持人,并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會(huì)上亮相之機(jī),作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c《中國(guó)衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪；提前在月刊物上刊登一個(gè)半版全國(guó)招商廣告,并附帶一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專訪報(bào)道,然后買上300份雜志作為今后"諾維家"專賣店的營(yíng)銷工具。起到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷傳播鞏固,起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請(qǐng)搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況,組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),主要針對(duì)經(jīng)銷商,并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。

活動(dòng)方案細(xì)則為：

〔1免費(fèi)拍照留念,邀請(qǐng)專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)出圖,登上封面。

〔2活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌〔以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主、舞蹈表演、小品〔如"某某"的品牌故事等,展示高端品牌形象。

〔3邀請(qǐng)國(guó)外樂隊(duì)表演,組合最好為一女一男,表演小提琴,目的吸引