媒體推廣建議與計(jì)劃

媒體推廣建議與計(jì)劃媒體推廣建議與計(jì)劃媒體推廣建議與計(jì)劃xxx公司媒體推廣建議與計(jì)劃文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度一、5月推廣總結(jié)來電67組，來訪460組，認(rèn)購(gòu)42套（一）5月媒體推廣費(fèi)用配比分析1、5月營(yíng)銷費(fèi)用配比分析xxxxx5月營(yíng)銷費(fèi)用配比分析營(yíng)銷科目網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)咨詢公司服務(wù)媒體推廣公關(guān)活動(dòng)物料消耗模型包裝合計(jì)金額110004550069250072012978971142001033109占比%%%%%%%在xxxxx5月營(yíng)銷費(fèi)用中，媒體推廣類費(fèi)用占到%，占據(jù)全月過半營(yíng)銷費(fèi)用。2、各媒體推廣費(fèi)用配比分析xxxxx5月媒體推廣費(fèi)用配比一覽表媒體推廣科目報(bào)紙媒體戶外網(wǎng)絡(luò)廣告短信合計(jì)媒體資源晨報(bào)時(shí)報(bào)戶外LED安居客新浪網(wǎng)692500金額（元）8000080000140000480001200002000002500140008000占比（%）%%%%%%%%%%在xxxxx5月媒體推廣費(fèi)用中，報(bào)紙媒體占%，戶外廣告占%，網(wǎng)絡(luò)廣告占%，是投入最多的三種媒體資源。（二）5月媒體推廣資源費(fèi)效比分析1、來電途徑費(fèi)效比分析xxxxx5月媒體來電費(fèi)效比分析推廣途徑營(yíng)銷費(fèi)用（元）來電組數(shù)（組）占比（%）費(fèi)效比（元/組）晨報(bào)800003%26667時(shí)報(bào)800005%16000安居客1200005%24000短信2450018%1361戶外188000%0新浪網(wǎng)（）2000002%100000電視廣告——1%——電梯轎廂——2%——搜房網(wǎng)——11%——焦點(diǎn)網(wǎng)——2%——樓體字——3%——入口桁架——3%——其他非推廣——12%——合計(jì)67100%在xxxxx5月所有推廣媒體來電費(fèi)效比分析中，費(fèi)效比由高到低為：短信、時(shí)報(bào)、晨報(bào)、安居客、新浪、戶外。搜房網(wǎng)未有投放，來電組數(shù)卻僅次于短信。2、來訪途徑費(fèi)效比分析xxxxx5月各來訪途徑效果分析xxxxx5月來訪途徑分析來訪途徑來訪組數(shù)占比（%）合計(jì)（組）推廣類98%460老帶新49%全民營(yíng)銷23%朋友介紹97%分銷渠道91%渠道102%在xxxxx5月所有來訪途徑中，推廣類來訪98組，占%，占比最高。月各媒體來訪費(fèi)效比分析xxxxx5月媒體來訪費(fèi)效比分析推廣途徑營(yíng)銷費(fèi)用（元）來訪組數(shù)占比（%）費(fèi)效比（元/組）晨報(bào)800003%26667時(shí)報(bào)800004%20000安居客1200005%24000短信245005%4900戶外188003%6267新浪網(wǎng)（）2000000%0電梯轎廂——6%——搜房網(wǎng)——21%——焦點(diǎn)網(wǎng)——1%——大渝網(wǎng)——2%——樓體字——6%——入口桁架——41%——電視廣告——1%——合計(jì)98100%在xxxxx5月推廣類來訪途徑中，費(fèi)效比由高到低依次為：短信、戶外、時(shí)報(bào)、安居客、晨報(bào)、新浪。搜房網(wǎng)無任何投放，卻來訪組數(shù)最多，占比最高。3.成交途徑分析xxxxx5月客戶成交途徑分析成交渠道朋友介紹員工推薦業(yè)主推薦誠(chéng)祥中原搜房網(wǎng)渠道其他美聯(lián)安居客房交會(huì)合計(jì)數(shù)量9795223211142占比%%%%%%%%%%%%從xxxxx5月客戶成交途徑分析中可以看出，媒體推廣帶來3套成交，有投放的安居客成交1套，無投放的搜房網(wǎng)成交2套。（三）xxxxx5月媒體推廣效果評(píng)估結(jié)論1、在5月所有的媒體推廣類效果評(píng)估中，盡管xxxxx在搜房網(wǎng)無任何投放，但其依舊保持了高比例的來電（11組，%）和來訪（21組，%），并帶來2套成交，效果突出。2、安居客和報(bào)紙媒體（晨報(bào)、時(shí)報(bào)）投放高，成效低，建議減少投放。報(bào)版維持1版/月的投放，保持項(xiàng)目線上關(guān)注為宜。3、戶外效果不佳，主要?dú)w于2個(gè)原因，其一，戶外主要增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶度，實(shí)際效果相對(duì)較薄弱；其二，戶外點(diǎn)位不足，位置欠缺，對(duì)項(xiàng)目昭示性造成一定影響。4、立交戶外、LED為公司年度協(xié)議合作，建議保留。二、xxxxx6月媒體資源組合建議（一）銷售背景6月取消加推精裝洋房產(chǎn)品，改為加推34#以及37#：以34#樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿，強(qiáng)推性價(jià)比非常高的“樓王”37#，主力銷售37#。（二）推廣訴求6月推廣訴求以“一條推廣主線、兩個(gè)基本價(jià)值點(diǎn)”為方向，一條推廣主線是指金開中心，純躍洋房新品類，兩個(gè)基本價(jià)值點(diǎn)是指：37#樓王榮耀加推，訴求絕版稀缺性+超高性價(jià)比兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)（三）推廣思路網(wǎng)絡(luò)類：建議新增搜房網(wǎng)，承接5月推廣主題以及產(chǎn)品解讀，強(qiáng)調(diào)“樓王”37#的產(chǎn)品稀缺性以及高性價(jià)比。報(bào)媒類：強(qiáng)化5月項(xiàng)目新形象起勢(shì)成效，6月承接5月推廣主訴求，為“樓王”37#強(qiáng)勢(shì)占位，為項(xiàng)目新形象鞏固成效。短信類：強(qiáng)打促銷信息：將37#絕版樓王，產(chǎn)品高性價(jià)比的銷售信息全面鋪出。定向資源類（交通廣播）：根據(jù)客群特點(diǎn)【有車一族】，作定向投放，精準(zhǔn)推廣。立交、LED：保持投放。溫情暖場(chǎng)活動(dòng)：圍繞月底交房及世界杯舉辦主題活動(dòng)（四）費(fèi)用預(yù)算xxxxx6月推廣計(jì)劃預(yù)算媒體資源搜房網(wǎng)報(bào)紙媒體短信交通廣播暖場(chǎng)活動(dòng)包裝制作合計(jì)費(fèi)用明細(xì)80000元/版元/條3600元/天2萬元/場(chǎng)