網絡營銷推廣方案課件

網絡營銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華網絡營銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華1

大綱推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

大綱推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建12

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、項目介紹2、行業(yè)分析3、競品分析4、人群分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、項目介紹市場調研1、基礎環(huán)境搭建13項目介紹公司介紹

致導科技，核心團隊成員均來自于北京航空航天大學。專業(yè)從事無人系統(tǒng)技術的研發(fā)與產品推廣，為客戶提供安全、可靠、簡單易用的產品、服務及解決方案。歷經10年的技術積累，已擁有多個具備自主知識產權的國內領先的導航、飛控等系列產品，成功應用于國內外多家企業(yè)、科研院所及用于國防的多種無人飛行系統(tǒng)。主要產品簡介無人飛控系統(tǒng)（UnmannedAircraftSystem，縮寫：UAS）是由無人飛行設備及控制系統(tǒng)（包括控制站、數據傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測系統(tǒng)、導航系統(tǒng)等在內的所有與飛行控制相關的設備）組成，俗稱無人機。項目介紹公司介紹主要產品簡介4行業(yè)分析行業(yè)分析5行業(yè)分析全球軍用和民用無人機將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(2015~2024年)支出總額將超過910億美元，十年復合增長率為6.7%。預計到2024年，軍用無人機占市場總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無人機將由目前的11%增加至14%(16億美元。小結：1、行業(yè)現狀：民用無人機市場利益可觀，關注度在大幅上升。2、行業(yè)問題：民用無人機目前屬于小眾產品，不適合進行大眾化傳播。3、機遇：所以精準營銷成為民用無人機廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側重。行業(yè)分析全球軍用和民用無人機將由2015年的64億美元增至26行業(yè)分析-應用領域行業(yè)分析-應用領域7競品分析競品分析8競品分析小結：1、行業(yè)現狀：網絡營銷是民用無人機非常重要的銷售渠道，使得大眾更容易購買民用無人機，而且可以迅速獲取愛好者的關注。2、行業(yè)問題：但經過調研發(fā)現只有這個行業(yè)的老大大疆在網絡推廣的布局較全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。3、機遇與威脅：大疆已經占了民用無人機市場50%的份額，其地位較難動搖，所以我們在渠道選擇和細節(jié)把控上要用巧力，針對性出策略競品分析小結：9人群分析1、重點區(qū)域國內：北京、廣州、浙江、上海、江蘇國外：略人群分析1、重點區(qū)域102、重點人群圈子：個人航拍：極限、親子商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流性別：男性年齡：30-3920-2940-49人群分析2、重點人群人群分析113、用戶習慣目標客戶會在互聯網上的那些地方出現?

社區(qū)，論壇目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務?搜索引擎、電商網站習慣什么時間上網：下午，晚上人群分析3、用戶習慣人群分析12

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建113網站建設優(yōu)化官方微博官方微信第一階段貼吧新聞百科知道視頻社區(qū)微博微信（小號）第二階段百度競價百度網盟移動端谷歌360搜狗第三階段推廣策略將網絡推廣整體分為三個遞進階段，在第三階段才大范圍的投放競價和網盟，在第二階段可以嘗試少量測試。網站建設第一階段貼吧第二階段百度競價第三階段推廣策略將網絡推14渠道方式預算比例排名谷歌競價39%百度競價50%爭1保2網盟5%——360競價5%第1位搜狗競價1%第1位基礎環(huán)境鋪墊A、網站：以優(yōu)化理念做網站B、百度產品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻C、視頻網站：土豆、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐D、社區(qū)：豆瓣，人人，開心（影視類、親子類、時尚類，物流類）SEM渠道推廣策略渠道方式預算比例排名谷歌競價39%百度競價50%爭1保2網盟15小結：1、因行業(yè)特性，百度競價和網盟主要針對人群為有意向加盟代理的人群。所以競價賬戶要以這部分人群為重點，同時單獨為其設計著陸頁。2、針對終端用戶需要通過新媒體的建設來推廣。3、品牌的推廣主要通過百度系列產品和視頻網站來開展。推廣策略小結：推廣策略16

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構（競價、網盟2、數據統(tǒng)計分析調整3、團隊建設4、KPI5、推廣費用預算6、推進時間表目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建117

賬戶按品牌、產品、通用、人群、競品分為五個大的計劃，根據產品特殊性單獨建立加盟計劃，每個計劃各建N個單元，以民用無人機來拓詞，根據單元與產品需要做創(chuàng)意，建立2000個詞的完整賬戶

分組原則1.名詞、疑問詞各分單元2.詞根、后綴/疑問、前綴/字數3.冷詞放左，依次排序執(zhí)行方案-競價-賬戶結構

賬戶按品牌、產品、通用、人群、競品分為五個大的計劃，根據產18優(yōu)秀創(chuàng)意標準：通順、飄紅、相關性、吸引力原創(chuàng)/偽原創(chuàng)用好通配符｛｝附加：網頁回呼，蹊徑，電話，APP，商橋，

高級：網站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評價，優(yōu)化，優(yōu)惠執(zhí)行方案-競價-創(chuàng)意執(zhí)行方案-競價-創(chuàng)意19百度統(tǒng)計代碼（網站）關鍵詞URL設置（客戶端）網頁參數傳遞(網站）設置頁面轉化目標：咨詢頁和注冊頁（百度統(tǒng)計）客服網頁回呼設置（百度2）執(zhí)行方案-競價-數據跟蹤百度統(tǒng)計代碼（網站）執(zhí)行方案-競價-數據跟蹤20關鍵詞出價：新產品領域數據少，可以根據推廣實況初步出價，后根據排名和數據進行調整產品、加盟計劃占大份額投放預算，品牌爭一保二，產品與加盟搶占1-4名執(zhí)行方案-競價-預算分配關鍵詞出價：新產品領域數據少，可以根據推廣實況初步出價，后根21

賬戶進行層級檢查，確定預算與出價關鍵詞與創(chuàng)意通順度檢查參數跟蹤設置檢查客服設置適用性品牌詞24H投放，其它計劃考慮客服時間地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴展全部正確后暫停所有計劃，統(tǒng)一投放執(zhí)行方案-競價-投放賬戶進行層級檢查，確定預算與出價執(zhí)行方案-競價-投放22執(zhí)行方案-競價-數據統(tǒng)計關鍵詞報告查消費判斷詞好壞算成本搜索詞報告按點擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關鍵詞，把不好的詞添為否定關鍵詞創(chuàng)意報告按展現量進行篩選，在客戶端來比較創(chuàng)意的好壞，點擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單元內進行比較，比較字面結合點擊率轉化報告與其它報告結合計算轉化成本來自百度后臺來自咨詢銷售報告與其它報告結合算投入產出比來自銷售執(zhí)行方案-競價-數據統(tǒng)計關鍵詞報告查消費搜索詞報告按點擊量做23執(zhí)行方案-競價-數據分析分析方法匹配放寬關鍵詞設置結合搜索詞優(yōu)化創(chuàng)意提高排名優(yōu)化服務器優(yōu)化網站速度網站相關性優(yōu)化咨詢窗口咨詢人員話術客戶回訪執(zhí)行方案-競價-數據分析分析方法匹配放寬優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化服務器網24執(zhí)行方案-競價-數據調整根據轉化成本和消費額來判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價，放寬匹配方式，好單元與計劃加大預算不好的詞少花錢或刪除，差的計劃減小預算針對意向人群進行搜索再營銷添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞根據無效數據設置商盾，減少錯誤點擊損失調整角度：時段，地域，創(chuàng)意，頁面，客服執(zhí)行方案-競價-數據調整根據轉化成本和消費額來判斷詞的好壞，25回頭客主題類搜客

搜客主要以競價中效果比較好的詞或品牌詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關鍵詞。

回頭客中全站人群組主要是針對瀏覽過網站任一頁面的用戶；重點人群組是針對瀏覽過營銷性頁面的用戶。

主題類選擇搜客人群中效果較好的詞進行推廣。執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構回頭客主題26網站類

無人機主要用于高空視頻的拍攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農業(yè)方面，網站類就添加這幾類的網站。執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構網站類無人機主要用于高空視頻的拍執(zhí)行方案-網盟27興趣類分核心興趣和相關興趣，核心投放體育、戶外、影視、軍事相關的人群。相關興趣可投放親子、農業(yè)、汽車。興趣類執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構興趣類分核心興趣和相關興趣，核心投放體育、戶外、28

物料設計應圍繞產品的應用人群來做，如影視類或親子類。執(zhí)行方案-網盟-物料設計物料設計應圍繞產品的應用人群來做，如影視類或親子29數據跟蹤數據分析賬戶調整驗證結果對搜客類和主題類創(chuàng)意點擊鏈接加{placement}和{keyword}通配符標識；對回頭客、網站和興趣類創(chuàng)意點擊鏈接加{placement}通配符標識。設置參數跟蹤、網頁回呼、頁面轉化目標、百度統(tǒng)計等數據，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。根據以上統(tǒng)計的數據按照實際結果，計算出展現量、點擊量、咨詢量、轉化量和轉化成本。形成日報表、周報表和月報表。根據以上統(tǒng)計的數據調整賬戶，細分到優(yōu)化投放時間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預算，不好的推廣組減少預算。記錄每一次調整的原因、幅度和數據，驗證調整的結果。執(zhí)行方案-網盟-數據分析與調整數據跟蹤數據分析賬戶調整驗證結果對搜客類和主題類創(chuàng)意點擊鏈接30執(zhí)行方案-人員設置執(zhí)行方案-人員設置31執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設及維護會制定工作量考核表。低于80%：扣除工資的2%，3個月連續(xù)未達標開除；80%-100%：開基本工資；超額：給予工資3%的獎勵；執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設及維護會制定工作量考核表。32競價考核標準：前3個月：以創(chuàng)意的點擊率，跳出率來考核3個月后：以咨詢轉化率或投入產出比來考核執(zhí)行方案-KPT競價考核標準：執(zhí)行方案-KPT33執(zhí)行方案-預算表執(zhí)行方案-預算表34執(zhí)行方案-時間推進表執(zhí)行方案-時間推進表35感謝您的關注！再見感謝您的關注！再見3639、把生活中的每一天，都當作生命中的最后一天。

40、機不可失，時不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現在努力。

43、付出才會杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。

52、上天完全是為了堅強你的意志，才在道路上設下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對的，就不怕路遠。

55、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。

56、浪花總是著揚帆者的路開放的。

74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運，首先改變自己。

76、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時的，它可以洗凈。

78、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。

79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。

80、最困難的時候，就是距離成功不遠了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現。而不是無所事事和做一些無謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風平浪靜也會溺水。

85、生活不是林黛玉，不會因為憂傷而風情萬種。

86、唯有行動才能改造命運。

87、即使行動導致錯誤，卻也帶來了學習與成長；不行動則是停滯與萎縮。

88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

89、對于每一個不利條件，都會存在與之相對應的有利條件。

90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們去挖掘。

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學習的朋友，自滿是學習的敵人。

4、若要精，人前聽。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強中更有強中手，莫向人前自夸口。

7、請教別人不折本，舌頭打個滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必敗。39、把生活中的每一天，都當作生命中的最后一天。37網絡營銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華網絡營銷推廣方案1503魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華38

大綱推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

大綱推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建139

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、項目介紹2、行業(yè)分析3、競品分析4、人群分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、項目介紹市場調研1、基礎環(huán)境搭建140項目介紹公司介紹

致導科技，核心團隊成員均來自于北京航空航天大學。專業(yè)從事無人系統(tǒng)技術的研發(fā)與產品推廣，為客戶提供安全、可靠、簡單易用的產品、服務及解決方案。歷經10年的技術積累，已擁有多個具備自主知識產權的國內領先的導航、飛控等系列產品，成功應用于國內外多家企業(yè)、科研院所及用于國防的多種無人飛行系統(tǒng)。主要產品簡介無人飛控系統(tǒng)（UnmannedAircraftSystem，縮寫：UAS）是由無人飛行設備及控制系統(tǒng)（包括控制站、數據傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測系統(tǒng)、導航系統(tǒng)等在內的所有與飛行控制相關的設備）組成，俗稱無人機。項目介紹公司介紹主要產品簡介41行業(yè)分析行業(yè)分析42行業(yè)分析全球軍用和民用無人機將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(2015~2024年)支出總額將超過910億美元，十年復合增長率為6.7%。預計到2024年，軍用無人機占市場總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無人機將由目前的11%增加至14%(16億美元。小結：1、行業(yè)現狀：民用無人機市場利益可觀，關注度在大幅上升。2、行業(yè)問題：民用無人機目前屬于小眾產品，不適合進行大眾化傳播。3、機遇：所以精準營銷成為民用無人機廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側重。行業(yè)分析全球軍用和民用無人機將由2015年的64億美元增至243行業(yè)分析-應用領域行業(yè)分析-應用領域44競品分析競品分析45競品分析小結：1、行業(yè)現狀：網絡營銷是民用無人機非常重要的銷售渠道，使得大眾更容易購買民用無人機，而且可以迅速獲取愛好者的關注。2、行業(yè)問題：但經過調研發(fā)現只有這個行業(yè)的老大大疆在網絡推廣的布局較全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。3、機遇與威脅：大疆已經占了民用無人機市場50%的份額，其地位較難動搖，所以我們在渠道選擇和細節(jié)把控上要用巧力，針對性出策略競品分析小結：46人群分析1、重點區(qū)域國內：北京、廣州、浙江、上海、江蘇國外：略人群分析1、重點區(qū)域472、重點人群圈子：個人航拍：極限、親子商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流性別：男性年齡：30-3920-2940-49人群分析2、重點人群人群分析483、用戶習慣目標客戶會在互聯網上的那些地方出現?

社區(qū)，論壇目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務?搜索引擎、電商網站習慣什么時間上網：下午，晚上人群分析3、用戶習慣人群分析49

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構2、數據分析調整3、推進時間表4、效果評估5、團隊建設及KPI

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建150網站建設優(yōu)化官方微博官方微信第一階段貼吧新聞百科知道視頻社區(qū)微博微信（小號）第二階段百度競價百度網盟移動端谷歌360搜狗第三階段推廣策略將網絡推廣整體分為三個遞進階段，在第三階段才大范圍的投放競價和網盟，在第二階段可以嘗試少量測試。網站建設第一階段貼吧第二階段百度競價第三階段推廣策略將網絡推51渠道方式預算比例排名谷歌競價39%百度競價50%爭1保2網盟5%——360競價5%第1位搜狗競價1%第1位基礎環(huán)境鋪墊A、網站：以優(yōu)化理念做網站B、百度產品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻C、視頻網站：土豆、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐D、社區(qū)：豆瓣，人人，開心（影視類、親子類、時尚類，物流類）SEM渠道推廣策略渠道方式預算比例排名谷歌競價39%百度競價50%爭1保2網盟52小結：1、因行業(yè)特性，百度競價和網盟主要針對人群為有意向加盟代理的人群。所以競價賬戶要以這部分人群為重點，同時單獨為其設計著陸頁。2、針對終端用戶需要通過新媒體的建設來推廣。3、品牌的推廣主要通過百度系列產品和視頻網站來開展。推廣策略小結：推廣策略53

目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析2、競品分析3、自身分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建2、渠道3、投放策略1、賬戶架構（競價、網盟2、數據統(tǒng)計分析調整3、團隊建設4、KPI5、推廣費用預算6、推進時間表目錄推廣策略執(zhí)行細案1、行業(yè)分析市場調研1、基礎環(huán)境搭建154

賬戶按品牌、產品、通用、人群、競品分為五個大的計劃，根據產品特殊性單獨建立加盟計劃，每個計劃各建N個單元，以民用無人機來拓詞，根據單元與產品需要做創(chuàng)意，建立2000個詞的完整賬戶

分組原則1.名詞、疑問詞各分單元2.詞根、后綴/疑問、前綴/字數3.冷詞放左，依次排序執(zhí)行方案-競價-賬戶結構

賬戶按品牌、產品、通用、人群、競品分為五個大的計劃，根據產55優(yōu)秀創(chuàng)意標準：通順、飄紅、相關性、吸引力原創(chuàng)/偽原創(chuàng)用好通配符｛｝附加：網頁回呼，蹊徑，電話，APP，商橋，

高級：網站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評價，優(yōu)化，優(yōu)惠執(zhí)行方案-競價-創(chuàng)意執(zhí)行方案-競價-創(chuàng)意56百度統(tǒng)計代碼（網站）關鍵詞URL設置（客戶端）網頁參數傳遞(網站）設置頁面轉化目標：咨詢頁和注冊頁（百度統(tǒng)計）客服網頁回呼設置（百度2）執(zhí)行方案-競價-數據跟蹤百度統(tǒng)計代碼（網站）執(zhí)行方案-競價-數據跟蹤57關鍵詞出價：新產品領域數據少，可以根據推廣實況初步出價，后根據排名和數據進行調整產品、加盟計劃占大份額投放預算，品牌爭一保二，產品與加盟搶占1-4名執(zhí)行方案-競價-預算分配關鍵詞出價：新產品領域數據少，可以根據推廣實況初步出價，后根58

賬戶進行層級檢查，確定預算與出價關鍵詞與創(chuàng)意通順度檢查參數跟蹤設置檢查客服設置適用性品牌詞24H投放，其它計劃考慮客服時間地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴展全部正確后暫停所有計劃，統(tǒng)一投放執(zhí)行方案-競價-投放賬戶進行層級檢查，確定預算與出價執(zhí)行方案-競價-投放59執(zhí)行方案-競價-數據統(tǒng)計關鍵詞報告查消費判斷詞好壞算成本搜索詞報告按點擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關鍵詞，把不好的詞添為否定關鍵詞創(chuàng)意報告按展現量進行篩選，在客戶端來比較創(chuàng)意的好壞，點擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單元內進行比較，比較字面結合點擊率轉化報告與其它報告結合計算轉化成本來自百度后臺來自咨詢銷售報告與其它報告結合算投入產出比來自銷售執(zhí)行方案-競價-數據統(tǒng)計關鍵詞報告查消費搜索詞報告按點擊量做60執(zhí)行方案-競價-數據分析分析方法匹配放寬關鍵詞設置結合搜索詞優(yōu)化創(chuàng)意提高排名優(yōu)化服務器優(yōu)化網站速度網站相關性優(yōu)化咨詢窗口咨詢人員話術客戶回訪執(zhí)行方案-競價-數據分析分析方法匹配放寬優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化服務器網61執(zhí)行方案-競價-數據調整根據轉化成本和消費額來判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價，放寬匹配方式，好單元與計劃加大預算不好的詞少花錢或刪除，差的計劃減小預算針對意向人群進行搜索再營銷添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞根據無效數據設置商盾，減少錯誤點擊損失調整角度：時段，地域，創(chuàng)意，頁面，客服執(zhí)行方案-競價-數據調整根據轉化成本和消費額來判斷詞的好壞，62回頭客主題類搜客

搜客主要以競價中效果比較好的詞或品牌詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關鍵詞。

回頭客中全站人群組主要是針對瀏覽過網站任一頁面的用戶；重點人群組是針對瀏覽過營銷性頁面的用戶。

主題類選擇搜客人群中效果較好的詞進行推廣。執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構回頭客主題63網站類

無人機主要用于高空視頻的拍攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農業(yè)方面，網站類就添加這幾類的網站。執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構網站類無人機主要用于高空視頻的拍執(zhí)行方案-網盟64興趣類分核心興趣和相關興趣，核心投放體育、戶外、影視、軍事相關的人群。相關興趣可投放親子、農業(yè)、汽車。興趣類執(zhí)行方案-網盟-賬戶結構興趣類分核心興趣和相關興趣，核心投放體育、戶外、65

物料設計應圍繞產品的應用人群來做，如影視類或親子類。執(zhí)行方案-網盟-物料設計物料設計應圍繞產品的應用人群來做，如影視類或親子66數據跟蹤數據分析賬戶調整驗證結果對搜客類和主題類創(chuàng)意點擊鏈接加{placement}和{keyword}通配符標識；對回頭客、網站和興趣類創(chuàng)意點擊鏈接加{placement}通配符標識。設置參數跟蹤、網頁回呼、頁面轉化目標、百度統(tǒng)計等數據，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。根據以上統(tǒng)計的數據按照實際結果，計算出展現量、點擊量、咨詢量、轉化量和轉化成本。形成日報表、周報表和月報表。根據以上統(tǒng)計的數據調整賬戶，細分到優(yōu)化投放時間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預算，不好的推廣組減少預算。記錄每一次調整的原因、幅度和數據，驗證調整的結果。執(zhí)行方案-網盟-數據分析與調整數據跟蹤數據分析賬戶調整驗證結果對搜客類和主題類創(chuàng)意點擊鏈接67執(zhí)行方案-人員設置執(zhí)行方案-人員設置68執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設及維護會制定工作量考核表。低于80%：扣除工資的2%，3個月連續(xù)未達標開除；80%-100%：開基本工資；超額：給予工資3%的獎勵；執(zhí)行方案-KPT新媒體渠道建設及維護會制定工作量考核表。69競價考核標準：前3個月：以創(chuàng)意的點擊率，跳出率來考核3個月后：以咨詢轉化率或投入產出比來考核執(zhí)行方案-KPT競價考核標準：執(zhí)行方案-KPT70執(zhí)行方案-預算表執(zhí)行方案-預算表71執(zhí)行方案-時間推進表執(zhí)行方案-時間推進表72感謝您的關注！再見感謝您的關注！再見7339、把生活中的每一天，都當作生命中的最后一天。

40、機不可失，時不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現在努力。

43