營銷人員薪酬管理制度

營銷人員酬管理制營銷人員薪酬管理制度范本為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經濟發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷人員薪酬管理制度是必要的，下面是企業(yè)管理網為大家整理的營銷人員薪酬管理制度范本，僅供參考。營銷人薪酬管辦法1目的和用范圍1.1目的：根據《勞動法》及公司《薪酬福利管理制度》的有關規(guī)定，結合公司市場營銷的實際情況，建立一種以工作績效考評為核心、按勞分配為依據的激勵機制及科學、合理、規(guī)范的薪酬分配制度，不斷改善和提高員工在工資分配上的公平感，使之最大限度的發(fā)揮員工的積極性，特制定本辦法。1.2適用范圍：本辦法適用于營銷部下屬客戶經理組、發(fā)運調度組、工程結算組、售后服務組等員工。2職責2.1人力資源部負責該制度的修訂、執(zhí)行與解釋。2.2總經理辦公會負責各有關薪資福利呈報事宜的最終審批。3薪酬確的原則3.1根據營銷口內部各職位之間任職資格的相互比較，市場薪酬調查結果形成的各崗位之間的相互比較，確定薪酬的具體分配，以期達到對內相對公平和對外具有競爭力的薪酬體系。3.2體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結合的原則，員工收入與公司經營業(yè)績、工作績效掛鉤。3.3員工薪資依據本崗位任職條件所需的工作能力、經驗、文化程度、專業(yè)知識并結合市場水平等因素確定。3.4按勞分配、多勞多得；獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣；公平競爭，突出貢獻。4薪酬結4.1年薪制

4.1.1公司分管營銷口領導實行年薪制，其薪酬管理按上級主管部門規(guī)定執(zhí)行。4.2崗位效益工資制4.2.1適用范圍：除實行年薪制與提成工資制以外的所有員工。4.2.2薪酬構成：固定工資+績效工資年終獎金+福利+補貼。4.2.3固定工資=基本工資+崗位工資4.2.3.1基本工資：是員工的保障性工資，滿足員工的基本生活需求，用于對勞動紀律的考核，不參加績效考核。4.2.3.2崗位工資：根據工作崗位、教育背景、工作經驗、工作年限、專業(yè)技術職稱、發(fā)展?jié)摿?、特定人力資源的'稀缺性等因素確定，崗位工資體現(xiàn)公司對員工自身素質、工作素質、素養(yǎng)的承認和勞動成果的尊重。4.2.3.3固定工資作為各類保險、個人所得稅、員工福利費、工會經費、教育培訓費等計提和繳納的依據，含員工應繳納的個人部分。固定工資按月發(fā)放。4.2.3.4績效工資：即考評獎金，與經營掛鉤，按公司的銷量及企業(yè)對員工的日常工作量、工作效率、工作質量、投訴情況、安全責任等各方面綜合考核的情況計發(fā)。4.2.3.5年終獎金：根據公司經營目標完成情況和績效考核情況年終發(fā)放。4.2.3.6福利及補貼：按公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。5薪酬標5.1員工薪酬的發(fā)放按照員工等級與崗位工作對公司的貢獻大小進行考核以后發(fā)放。5.1.1員工以系數、定級為基準，以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作績效、工作能力與工資收入掛鉤。5.1.2客戶經理以銷售業(yè)績考核為重點考核項，市場開拓、銷售量、回款率等考核指標與收入掛鉤。5.1.3售后服務人員以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作積極性、專業(yè)技能水平、客戶反映情況以及工作強度與工資收入掛鉤。5.2具體薪酬說明

5.2.1崗位效益工資制5.2.1.1每月的績效工資按當月完成結算的重量計提。以當月日至次月25日為結算周期。個人績效工資=當月結算重量×噸單價崗位系數×考核分數5.2.1.2其績效提成部分的70%每月發(fā)放，績效提成的作為年終獎金的預留部分，累計至年底納入全年考核。5.2.2銷售提成工資制5.2.2.1客戶經理每月計發(fā)固定工資。5.2.2.2鑒于鐵塔行業(yè)銷售的特殊性，銷售提成于當年年底拉通結算，在扣除銷售費用的情況下，以全年的工作績效作為上下浮動的依據。5.2.2.3銷售提成根據其銷售量、回款率、銷售費用控制率進行核算，明確年度提成總額。每年度末由營銷部提交年度銷售績效考核方案，經分管領導同意報公司總經理批準實施。5.2.2.4提成時，將質保金部分扣除，作為預留部分，待質保金款項結清后將剩余部分按重量折算后提取。5.2.2.5業(yè)務分類：國家電網公司組織招標、重慶市電力公司招投標、重慶市電力公司下屬供電公司及其它自主招標單位招投標、同類鐵塔廠委托加工等。5.2.2.6績效工資=標準提成獎金總額×考核得分。提成獎金根據款項回收比率進行核算。考核得分由分管領導核定。5.2.3售后服務人員工資。5.2.3.1根據售后服務人員的技能、工作能力及服務年限以一1000元/月的標準計發(fā)（基本工資+崗位工資）。5.2.3.2新進入司及在本職務上服務未滿兩年的售后服務人員的標準為700元/月（基本工資+崗位工資）。5.2.3.3售后服務人員根據其掌握的專業(yè)技能計發(fā)績效工資。5.3薪酬發(fā)放管理及薪酬保密規(guī)定按《公司薪酬福利管理制度》對應條款執(zhí)行。6附則

6.1人力資源部將結合市場薪酬情況、公司發(fā)展需要，不定期對此制度進行修訂完善。6.2本薪酬管理辦法由營銷口分管領導審定，報總經理批準實施。6.3本辦法與公司其他相關制度有抵觸的，以本辦法為準。若有未盡之處，參照公司《公司薪酬福利管理制度》規(guī)定執(zhí)行。計件工管理辦1目的和用范圍1.1目的：根據公司《薪酬福利管理制度》的規(guī)定，規(guī)范技術放樣部及各生產車間計件工資統(tǒng)計、考核、發(fā)放，從而激發(fā)和調動計件工資人員工作積極性，提高勞動效率。1.2適用范圍：技術放樣部、生產車間及公司其它部門適用計件單價核算工資的人員。2考核指2.1結構車間角鋼工段2.1.1主營產成品入庫重量（以噸計）。2.1.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產品消耗指標。2.1.3能耗（包括水、電、氣、油料等）單位產品消耗指標。2.1.4鐵附件、地腳螺栓、橫擔等產成品入庫重量（以噸計）。2.2鍍鋅車間包裝工段2.2.1主營產成品入庫重量（以噸計）。2.2.2主營產成品包裝錯誤率、包裝散包率、包裝規(guī)范正確率。2.2.3輔料、機模具、能耗（包括水、電、氣、油料等）單位產品消耗指標。2.3放樣中心2.3.1數量（放樣件號數、試塔件號數、生產量）及合格率。2.3.2實際裝塔重量。

2.4材料成品部（發(fā)運組）2.4.1主營產成品入庫發(fā)運、外委發(fā)運產品出庫重量（以噸計）。3計件單根據市需求、產組織式、力資源造成本析及行業(yè)水平公司確各加工序或產類型計件單及適用圍。4考核細4.1產量考核4.1.1結構車間：每月25日截止按包裝車間封包產成品入庫重量（以噸計）考核。4.1.2鍍鋅車間：鍍鋅工段每月25日截止按包裝工段封包主營產成品入庫重量扣減非鍍鋅產品重量后加外協(xié)鍍鋅產量的總量（以噸計）考核；包裝工段每月25日截至按實際打包產成品入庫重量（以噸計）考核。4.1.3放樣中心：每月25日截止按包裝車間封包產成品入庫重量（以噸計）考核。4.1.4材料成品部（發(fā)運組）：每月日截止按包裝工段封包主營產成品入庫重量（以噸計）、外委發(fā)運產品出庫重量（以噸計）、外協(xié)鐵附件廠內上下車總量（以噸計）考核。4.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產品消耗、能耗考核：結構車間、鍍鋅車間指標考核按公司《成本費用管理考核細則》執(zhí)行。4.3合格率考核4.3.1鍍鋅車間包裝工段按《包裝工段合格率考核實施細則》執(zhí)行。4.3.2技術放樣部：放樣合格率下降，相應計件單價下降。4.4安全考核：4.4.1安全過失、行為處罰：按《員工獎懲條例》、《安全生產考核細則》。4.4.2安全責任處罰按《安全生產考核細則》及《年度安全目標管理責任書》考核細則執(zhí)行。4.5每月技術放樣部、生產車間及公司相關部門計件工資總額為當月計算基數x計件單價（單位：元）±各項考核扣款額、獎罰額（單位：元）。

4.6技術放樣部各生產車間及公司相關部門對員工的考核每月日由各部門對本月員工的出勤、勞動強度、技能、設備維護情況、是否服從調配等綜合評分（見各部門具體考核辦法）。4.6.1評分規(guī)則（實行1O分制）新入職或調入學徒分值在分以下，連續(xù)工作時間在3個月以上，經考核能勝任崗位工作、且無違法、違規(guī)記錄的員工為合格員工，其綜合考評分值可在7分以上。班組長月考評分值在分及以上。4.6.2評分程序班組長對本班組員工的評分單必須由所在班組的高、中、低所處分值的三個成員簽字認可并報部門負責人審核修訂。5分配形及發(fā)放則5.1分配形式5.1.1薪酬分配實行以指標考核包干分配，公司考核各計件部門，并按相應計件單價計算工資總額分配到各部門，各部門根據員工的最終評分報經審核再分配到個人。5.2發(fā)放細則次月3日（遇節(jié)假日提前）各計件部門根據人力資源部編制的《xx部門xx月考核薪酬總額表》擬定經分管領導審核批準的《部門xx月員工工資核算表》及《xx部門xx月員工考核獎二次分配名單》送人力資源部，人力資源部按工作程序報分管領導審定后送資產財務