銷售部運營方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)銷售運營方案銷售會戰(zhàn)組織架構(gòu)部門及崗位主要職責職責銷售部部門職責1.1、按公司經(jīng)營戰(zhàn)略要求完成銷售任務(wù)1.2、結(jié)合招商實現(xiàn)招商銷售業(yè)務(wù)共同發(fā)展職位現(xiàn)任職人員主要職責營銷總監(jiān)1、按公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定銷售進度計劃，由總經(jīng)理審核審批實施2、制定銷售月度計劃、有總經(jīng)理審批實施3、制定月度客戶促銷計劃和方案由總經(jīng)理審批，活動營銷部實施4、制定月度宣傳推廣計劃，有廣告媒體部和活動營銷部審核總經(jīng)理審批。廣告媒體部和活動營銷部實施。5、制定銷售政策，組織銷售經(jīng)理審核，并提交總經(jīng)理審批。銷售經(jīng)理分解銷售指標并跟蹤達成培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)銷售工作指導(dǎo)建立客戶檔案，并指導(dǎo)客戶維護組織實施銷售廣宣活動。及時發(fā)出銷售推廣需求，組織有關(guān)部門實施協(xié)助銷售人員解決客戶疑慮促成銷售擬定員工激勵政策，提交總經(jīng)理審批制定銷售部相關(guān)制度，機制。把關(guān)初審、審批客戶優(yōu)惠政策。銷售主管3掌握項目特點，熟悉業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)構(gòu)，熟悉總結(jié)項目優(yōu)勢、接待，開發(fā)，維護客戶促成購買挖掘客戶需求，指導(dǎo)客戶投資滿足客戶需求完整認真記錄客戶資料積極推廣宣傳協(xié)助銷售顧問達成銷售銷售顧問掌握項目和業(yè)態(tài)優(yōu)勢額客戶需求完成銷售任務(wù)開發(fā)客戶，接待客戶，維護客戶。積極推廣宣傳，標準服務(wù)錄入客戶資料渠道主管制定渠道政策，開發(fā)渠道達成銷量考核渠道，組織召開渠道激勵會議制定渠道推廣方案，組織實施指導(dǎo)渠道客戶檔案，建立渠道客戶資料渠道督導(dǎo)做好渠道宣傳，開發(fā)維護渠道達成銷量做好渠道業(yè)績統(tǒng)計，激勵督導(dǎo)渠道銷售銷售文案及時檢查矯正客戶資料錄入編輯銷售表格和相關(guān)文件保管審查合同簽訂。核查辦公規(guī)范及落實提交綜合部崗位級別劃分及標準銷售部分崗級分4級：同崗每級分3檔詳見各崗檔級薪酬及標準表四、銷售部薪酬福利體系1、薪酬構(gòu)成基本工資+績效工資+獎金或獎品1.1基本工資：基本工資包括底薪加午餐補助和其他福利有收入指標的崗位完不成月指標按基本工資80％發(fā)放每月的任務(wù)指標根據(jù)實際市場現(xiàn)狀和公司戰(zhàn)略制定。1.1.1各崗檔級基本工資及標準表總監(jiān)基本工資初級總監(jiān)總監(jiān)高級總監(jiān)浮動標準是否季度完成業(yè)績，且無違紀。經(jīng)理基本工資初級經(jīng)理經(jīng)理高級經(jīng)理是否連續(xù)兩月完成業(yè)績，并有四名員工晉升，并無違紀，制度完善達標。4000元4800元5600元主管基本工資初級主管主管高級主管是否連續(xù)兩月完成業(yè)績，是否幫助兩名同事晉升，并無違紀3000元3500元4000元顧問或渠道督導(dǎo)初級顧問顧問高級顧問月是否完成業(yè)績，并無違紀1500元2300元2500元注：若達成標準工資上浮，達不成工資下浮。文案按公司行政文員定。1.2績效工資1.2.1績效工資核算原則績效工資核算辦法未完成銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)（核算基數(shù)）完成/超過銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)（核算基數(shù)）分配比例按房款金額80%核算按房款金額100%核算一樓和二樓落地的外鋪按1‰；二樓（落地外鋪除外）1.5‰；三樓及以上的商鋪按2‰。1.2.2各崗位績效計提范圍和標準及協(xié)助崗位激勵職位自銷提成團隊助銷提成及激勵未達標達標超標部分未達標達標超標部分總監(jiān)無無無負激勵按完成比例發(fā)放工資滿額工資超標1000萬正激勵獎3000元經(jīng)理無無無團隊0.5‰0.8‰超標1000萬1‰銷售主管1‰1.5‰‰200萬2‰.＜200萬1.8‰團隊0.1‰團隊0.2‰超標1000萬團隊0.5‰銷售顧問1‰1.5‰同上無無無渠道主管無無無0.2‰0.4‰超標1000萬團隊0.8.‰渠道督導(dǎo)無無無040.8超標500萬1.‰活動營銷主管無無無團隊未達標負激勵200團隊達標正激勵500團隊超標1000萬正激勵2000元廣