第四章-市場細分化及目標市場(單元練習)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)第四章市場細分化及目標市場策略射陽職教中心朱龍輔一、單項選擇題（每題1分，共20分）1、生活資料市場是整個產(chǎn)業(yè)市場乃至整個經(jīng)濟活動為之服務的（）市場A、派生性B、最終C、專業(yè)D、單一2、市場細分概念的依據(jù)是（）性理論A、顧客需求的異質(zhì)B、顧客需求的同質(zhì)C、營銷目標的異質(zhì)D、營銷目標的同質(zhì)3、消費品市場研究的核心是（）A、消費者的購買行為B、消費者購買力的高低C、企業(yè)的經(jīng)營能力D、消費者的數(shù)量及增長趨勢4、某消費者準備購買一臺A型電腦，但在商場營銷人員D型電腦的優(yōu)點并予以演示之后，該消費者最終決定購買一臺D型電腦，這說明消費者的需求具有（）A、專業(yè)性B、多變性C、知識性D、可誘導性5、馬斯洛的需要層次理論中最高層次的需要是（）的需要A、安全B、社會C、自我實現(xiàn)D、自尊6、市場總體結構中的主體是（）A、消費者市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、轉(zhuǎn)賣者市場D、政府市場7、學習是影響消費者購買行為的（）A、外在因素B、文化狀況C、社會教育發(fā)展水平D、內(nèi)在因素8、同事和朋友是影響消費者的（）群體A、首要B、次要C、期望D、離異9、消費者購買下列商品容易受到相關群體影響的是（）A、洗衣粉B、食鹽C、大米D、服裝10、某服裝廠對服裝整體市場細分后，專門生產(chǎn)童裝以達到較高的市場占有率，這種選擇目標市場的策略稱作（）市場營銷策略A、無差異B、差別性C、集中性D、分散性11、商品說明書提供約消費者的信息來源屬于（）A、經(jīng)驗來源B、公眾來源C、商業(yè)性來源D、個人來源12、生產(chǎn)者購買的目的是為了（）A、轉(zhuǎn)賣以贏利B加工以贏利C、自己消費D、社會消費13、生產(chǎn)資料購買具有技術性強、數(shù)量大、價值高、責任重等特點，通常稱為（）A、理智型購買B、感情型購買C、沖動型購買D、習慣型購買14、管理體制是影響生產(chǎn)者購買決策的（）因素A、組織B、人際C、個人D、環(huán)境15、瞄準同行業(yè)競爭對手忽略的部分進行市場定位叫做（）式定位A、另辟蹊徑B、填補空缺C、針鋒相對D、對著干16、按消費者的購買頻率進行市場細分屬于（）細分A、地理B、人口C、心理D、行為17、市場細分是細分（）A、各種產(chǎn)品B、生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)C、需求不同產(chǎn)品的消費者D、對同種產(chǎn)品需求各異的消費者18、選擇和確定目標市場的基礎和前提是（）A、市場調(diào)查B、市場管理C、市場細分D、市場競爭19、消費者生活方式和生活習慣屬于（）變數(shù)A、人口統(tǒng)計B、生活方式C、心理D、行為20、最適合實力不強的小企業(yè)的目標市場策略是（）市場營銷策略A、無差別性B、差異性C、集中性D、分散性二、判斷題（每題1分，共10分）1、生產(chǎn)者市場的需求彈性大。2、專家購買是消費者市場的重要特征。3、現(xiàn)代營銷學分析市場是以產(chǎn)品特點為基礎的。4、生產(chǎn)者市場購買類型中最簡單的是新購。5、消費者市場商品的專用性較強，具有很強的替代性。6、購買者和使用者的性別對大多數(shù)產(chǎn)品的7、家庭狀況是影響消費者購買行為的最重要的社會因素。8、為本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個有利的競爭位置和制定一套詳細的市場營銷計劃，這是所謂的市場細分。9、非耐用品的購買絕大多數(shù)屬于就近購買和便利購買。10、在有限解決問題的購買行為類型中，營銷者可以利用廣告宣傳、產(chǎn)品說明書和商店推銷員來影響消費者的最后選擇，使他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品。三、填空題（每題1分，共30分）1、消費者獲取信息的主要來源的_________、__________、_________和___________。2、企業(yè)在________________的基礎上選擇目標市場，確定目標市場策略之后就可以進行________________。3、生產(chǎn)者市場需求是由消費者市場需求________________，具有顯著的________________，缺乏________________。4、生產(chǎn)者購買行為的主要類型有_________、___________和________________。5、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有________________、________________、________________和________________。6、生產(chǎn)者購買決策的參與者有________________、________________、________________、________________、控制者。7、市場細分是企業(yè)________________________________的基礎與前提。8、影響市場定位的因素主要有________________、________________和________________。9、市場細分營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展大致經(jīng)過三個階段：________________、________________、________________。10、引起需要的主要原因有________________和________________。11、西方營銷學者認為，豪華住宅、汽車和旅游的主要購買者是________________。四、名詞解釋（每題3分，共15分）1、消費者市場：2、生產(chǎn)者市場：3、市場細分：4、市場定位：5、目標營銷：五、簡答題（每題5分，共25分）1、簡述消費者市場的特點。2、簡述生產(chǎn)者市場的主要特點。3、影響消費者購買行為的因素有哪些？4、市場細分的作用是什么？5、企業(yè)選擇目標市場策略時應考慮的因素有哪些？六、案例分析題（每題10分，共20分）1、娃哈哈集團曾在廣告中強調(diào)“中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸贰?；康師傅方便面的電視廣告曾強調(diào)“吃拌面、喝鮮湯”即將方便面泡過后將湯倒出來，將調(diào)料拌在面里的新吃法。請你用所學的市場定位知識加以分析。2、冬天將至，某來自農(nóng)村的A同學很想買一件白色的羽絨服，但其父母不同意買白色的。同班有幾個同學告訴她，以前她們曾穿過感覺不錯且價格較便宜。在廣告和同班同學誘導下，某星期日下午，終于買了一件。后穿在身上非常滿意。請你用所學過的市場營銷學中有關消費者購買行為的因素來進行解釋。營銷四測試參考答案一、單項選擇題題號12345678910答案BAADCADADC題號11121314151617181920答案CBAABDDCCC二、判斷題號12345678910答案××××××××三、填空1、個人來源、商業(yè)來源、公共來源、經(jīng)驗來源2、市場細分、市場定位3、派生、波動性、需求彈性4、直接重購、修訂重購、新購5、環(huán)境、組織、個人、人際因素6、使用者、影響者、購買者、決策者7、選擇和確定目標市場8、競爭者的市場定位狀況、目標顧客對產(chǎn)品的評估標準、目標市場潛在的競爭優(yōu)勢9、無差別市場營銷（大量營銷）、差別市場營銷、集中市場營銷10、內(nèi)部刺激、外部刺激11、上上階層人員四、名詞解釋（見教材）1、消費者市場：2、生產(chǎn)者市場：3、市場細分：4、市場定位：5、目標營銷：五、簡答題（見教材）六、案例分析1、分析：（1）市場定位的含義與策略類型。（2）哇哈哈集團