銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)五篇

—銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)五篇總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研討，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加蘇醒，目標(biāo)更加明確，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。下面是為大家整理的銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，希望能對(duì)大家有所幫忙。銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1首先感謝公司給我提供汽車銷售參謀一職的工作錘煉時(shí)機(jī)，感謝這X個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)懷和照料。通過(guò)這次時(shí)機(jī)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問(wèn)有了更深入的理解，使我感覺(jué)到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過(guò)X個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思索并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)檢查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。20X年X月X日我成為公司的試用員工，到今天X個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我從前未曾接觸過(guò)的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)和同事熱心幫忙下，我很快熟識(shí)了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。其中我把握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫忙，感謝他們對(duì)我工作中提示和指正。經(jīng)過(guò)這X個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售參謀。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)錘煉自己、完成抱負(fù)的時(shí)機(jī)。我會(huì)用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)!銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)220X年即將結(jié)束，我進(jìn)入X公司銷售部工作也將近三個(gè)月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問(wèn)題。X園X庭，X閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。X花園II—9，X—3，X—4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了X月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做奉獻(xiàn)。參觀了X廣場(chǎng)，X花城，X新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的“房展會(huì)”，“X園國(guó)慶看房專線車”，X節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。6、依據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識(shí)公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。搜集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問(wèn)和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月是緊急的三個(gè)月，也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我是在三個(gè)月前參加到我們公司的，由于工作的需要，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個(gè)行業(yè)的，所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)分我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫忙和指點(diǎn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠漸漸順應(yīng)下來(lái)這份工作的需求，這才能夠在這試用期結(jié)束的時(shí)分勝利轉(zhuǎn)正，所以我必需要感謝幫忙我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的要求，下面我對(duì)我這三個(gè)月試用期里面的工作總結(jié)如下：作為一名服裝銷售員，公司對(duì)于我們是有銷售額的要求的，而我是一個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人，所以在剛剛明白這個(gè)規(guī)定的時(shí)分我是非常心慌，但好在由于我們是新員工，所以是有進(jìn)階的方案的，第一個(gè)月完成多少，第二個(gè)月完成多少，然后第三個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)分才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進(jìn)階布置再加上同事們的幫忙，我才慢慢安心下來(lái)。這三個(gè)月的工作下來(lái)，讓我明白了，做銷售需要的不僅僅是溝通力量，還有許多方面都很重要，這三個(gè)月的試用期也讓我在這幾個(gè)有了非常大的進(jìn)步。我們?cè)阡N售的時(shí)分是需要非常大的信念的，由于面對(duì)的都是生疏人，所以突然的溝通肯定是要信念才敢上去說(shuō)話的，在最開(kāi)頭的時(shí)分我內(nèi)心是躊躇不前的，但是壓力同事們的幫助下再加上我慢慢完成了幾單，這幾單的勝利也讓我慢慢有了成就感，慢慢的有了底氣，所以到如今已經(jīng)是信念十足了，不會(huì)由于是生疏人而不敢上前溝通了。做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)非常多的服裝學(xué)問(wèn)，許多的在購(gòu)置之前都會(huì)進(jìn)行試穿，而我們就是要對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià)，有時(shí)分還需要我給他們搭配，所以我必需要對(duì)服裝的學(xué)問(wèn)了解非常多才行，要了解當(dāng)前的盛行趨勢(shì)，才能夠在推舉的時(shí)分更加的有底氣，從而增加銷售的勝利率，我們?cè)诖钆涞臅r(shí)分也是用自己了解的學(xué)問(wèn)幫忙他們搭配，更好地促成交易。當(dāng)然了，我也還是有非常多的缺乏的地方的，比方在前段時(shí)間的節(jié)日促銷活動(dòng)的時(shí)分，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗(yàn)上面又很大的欠缺，在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段的時(shí)分自己不明白怎樣區(qū)找到自己的工作，肯定要?jiǎng)e人布置我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動(dòng)性上存在欠缺，這些也是我以后需要連續(xù)學(xué)習(xí)的地方。銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4任職見(jiàn)習(xí)汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見(jiàn)成效。銷售工作中我主動(dòng)進(jìn)取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高，現(xiàn)總結(jié)我這X月的工作情況，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司的正式員工。一、在這X月里的銷售工作如下1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研討。2、銷售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程詳情做好，這是完成任務(wù)的保障。3、提高銷售市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。二、在對(duì)于顧客方面1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，常常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。以上就是我工作的總結(jié)，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克服，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)，在此，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。銷售崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5不知不覺(jué)中，時(shí)間就在勞碌間靜靜地溜走了。直到領(lǐng)導(dǎo)提示，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程，并順當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)了工作的考核。如今，面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況，我雖然感到驚異，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在X崗位閱歷的這漫長(zhǎng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了X部門的一員!回憶這次的試用期，其實(shí)作為一名銷售，其實(shí)在成果方面，我表現(xiàn)的并非特別抱負(fù)。但我相信，如今的起點(diǎn)，絕不會(huì)是我的重點(diǎn)!在此，我對(duì)自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結(jié)如下：一、工作的主動(dòng)與熱忱回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí)，根本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)分，遇上的麻煩和困難就更加多了。還記得在第一個(gè)月的時(shí)分，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱](méi)有順當(dāng)?shù)耐瓿?。盡管在學(xué)習(xí)上很順當(dāng)，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失利而感到失落的時(shí)分，X領(lǐng)導(dǎo)卻在我的身邊開(kāi)導(dǎo)我，他引導(dǎo)我走出了逆境，讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售，不能僅僅由于被拒絕，沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中，學(xué)會(huì)了對(duì)工作的鍥而不舍和主動(dòng)向上，永遠(yuǎn)保持著對(duì)工作的熱忱和主動(dòng)性。并終于讓我收獲到了第一次勝利的喜悅。二、工作的實(shí)際情況在開(kāi)頭了試用期的工作之后，我先是與其他新人參與了長(zhǎng)達(dá)一周的新人培訓(xùn)工作。在此期間，我們學(xué)習(xí)了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也了解了在銷售工作中的基礎(chǔ)思想和技巧，并把握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)力量。如今，變開(kāi)頭了接下來(lái)的工作。盡管在此總結(jié)的時(shí)分很簡(jiǎn)潔。但其實(shí)，在培訓(xùn)期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅(jiān)持了下來(lái)。在后來(lái)的工作中，就是作為銷售的根本工作了，我們通過(guò)不斷的給潛在客戶聯(lián)