科特勒2016營銷管理中文講義全20講中文版

?學(xué)習(xí)方式：招生函授學(xué)習(xí)雙證國際互認(rèn)認(rèn)證項目：職業(yè)經(jīng)理MBA、人力資源總監(jiān)、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、

策劃師、物流經(jīng)理、

項目經(jīng)理、企業(yè)管理咨詢師、企業(yè)總經(jīng)理、

經(jīng)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、采購經(jīng)理、IE工業(yè)工程師、醫(yī)院管理、行政總監(jiān)、市場總監(jiān)、工廠管理、服裝企業(yè)管理、六西格瑪管理師、車間主管、經(jīng)濟(jì)管理師、生產(chǎn)運營管理師、微管理師MBA等高級認(rèn)證。頒發(fā)雙證：高級

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全球市場Copyright

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Inc.19-2學(xué)習(xí)目標(biāo)目標(biāo)

1:

國際貿(mào)易體系，以及經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境如何影響公司的國際

決策目標(biāo)2:描述三種進(jìn)入國際市場的重要方法全球市場Copyright

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Inc.19-3全球市場學(xué)習(xí)目標(biāo)組目標(biāo)3:

解釋公司如何為國際市場調(diào)整其市場合目標(biāo)4:確定三種主要的國際市場 組織形式Copyright

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Inc.19-4學(xué)習(xí)目標(biāo)1

國際貿(mào)易體系，以及經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境如何影響公司的國際 決策21世紀(jì)的全球全球決定是否環(huán)境全球決定進(jìn)入哪些市場全球市場Copyright

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Inc.19-521世紀(jì)的全球全球企業(yè)在一個以上國家開展經(jīng)營活動獲得市場 、生產(chǎn)、研發(fā)和融資等只在國內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)無法得到的優(yōu)勢將世界視為一個

的市場Copyright

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Inc.19-621世紀(jì)的全球Copyright

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Inc.19-7全球企業(yè)必須回答以下基本問題：應(yīng)該在國內(nèi)、經(jīng)濟(jì)區(qū)域或全球如何定位？?誰是 的全球競爭者，它們的 和資源優(yōu)勢是什么?應(yīng)該在哪里生產(chǎn)或采購產(chǎn)品？應(yīng)該與其他企業(yè)在世界范圍內(nèi)形成怎樣的

？21世紀(jì)的全球Copyright

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Inc.19-8全球

環(huán)境國際貿(mào)易體系關(guān)稅是外國 可能對某些進(jìn)口產(chǎn)品征收的稅費，旨在增加收入或保護(hù)本國企業(yè)是一些外國

限制某些產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量來節(jié)約外匯并保護(hù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展和就業(yè)機(jī)會Copyright

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Inc.19-9國際貿(mào)易體系指限制外匯總量以及其他貨幣兌換的匯率非關(guān)稅壁壘指對外國公司投標(biāo)的偏見、限制性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或者東道國的其他

或限制全球 環(huán)境Copyright

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Inc.19-10國際貿(mào)易體系總協(xié)定(GATT):61年之久的組織治理與促進(jìn)世界貿(mào)易發(fā)展降低關(guān)稅和其他國際貿(mào)易壁壘全球

環(huán)境Copyright

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Inc.19-11全球

環(huán)境國際貿(mào)易體系世界貿(mào)易組織（WTO）:執(zhí)行GATT任務(wù)調(diào)解國際貿(mào)易爭端執(zhí)行貿(mào)易Copyright

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Inc.19-12國際貿(mào)易體系一些國家組織起來建立貿(mào)易區(qū)或者經(jīng)濟(jì)歐盟(EU)貿(mào)易協(xié)定(NAFTA)洲 貿(mào)易協(xié)定(CAFTA)南美洲國家

(UNASUR）全球

環(huán)境Copyright

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Inc.19-13經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素反映了一個國家的市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)收入分配全球環(huán)境Copyright

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Inc.19-14經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):自給自足經(jīng)濟(jì)原材料進(jìn)口經(jīng)濟(jì)新興經(jīng)濟(jì)（工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)）工業(yè)經(jīng)濟(jì)全球環(huán)境Copyright

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Inc.19-15經(jīng)濟(jì)環(huán)境收入分配:低收入家庭中等收入家庭高收入家庭全球環(huán)境Copyright

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Inc.19-16政治和法律環(huán)境國家對待國際采購的態(tài)度的 作風(fēng)政治穩(wěn)定性金融全球

環(huán)境Copyright

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Inc.19-17文化環(huán)境文化隊市場的影響市場對文化的影響全球環(huán)境Copyright

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Inc.19-18決定是否

全球的產(chǎn)品嗎？公司能夠有效地與外國人打交道嗎？經(jīng)驗嗎？和政治環(huán)境的影公司的管理者具有必要的管理層考慮過其他國家的響嗎？考慮的因素公司能夠了解消費者嗎？公司能夠比競爭對手提供跟有公司能適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瘑?？Copyright

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Inc.19-19的目標(biāo)和政策確定國際國外銷售數(shù)量進(jìn)入國際市場的數(shù)量規(guī)模進(jìn)入的國家類型取決于：地理因素收入和人口政治氛圍決定進(jìn)入哪些市場Copyright

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Inc.19-20決定進(jìn)入哪些市場將可能進(jìn)入的國家市場根據(jù)一些評價因素排序：市場規(guī)模市場增長經(jīng)營成本競爭優(yōu)勢風(fēng)險水平Copyright

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Inc.19-21學(xué)習(xí)目標(biāo)1國際貿(mào)易體系，以及經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境如何影響公司的國際決策全球

環(huán)境和國際貿(mào)易體系經(jīng)濟(jì)、政治、法律和文化因素全球市場Copyright

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Inc.19-22學(xué)習(xí)目標(biāo)2描述三種進(jìn)入國際市場的重要方法決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-23全球市場決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-24決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-25出口出口指公司將在母國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場。這是進(jìn)入國外市場最簡單的方法，公司的產(chǎn)品組織結(jié)投資或使命的變動最小間接出口直接出口決定如何進(jìn)入市場聯(lián)合企業(yè)聯(lián)合企業(yè)是公司與外國公司組建合資企業(yè)生產(chǎn)或產(chǎn)品或服務(wù)?合同制造管理合同合資聯(lián)合企業(yè)與出口的差異在于公司與東道國的伙伴一起在海外銷售或Copyright

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Inc.19-26聯(lián)合企業(yè)是公司與國外的被

人達(dá)成協(xié)議，被

人支

用和費，就可以從公司獲得加工工藝、商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密或其他有價值事項的使用權(quán)決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-27聯(lián)合企業(yè)合同制造是公司與國外制造商簽訂合同，由其負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)。其好處是，能較快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，風(fēng)險低，日后還有機(jī)會與當(dāng)?shù)刂圃焐绦纬苫锇殛P(guān)系Copyright

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Inc.19-28決定如何進(jìn)入市場聯(lián)合企業(yè)管理合同是指由國內(nèi)公司向國外公司提供管理知識，后者自己提供資本，即公司出口的是管理服務(wù)而不是產(chǎn)品Copyright

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Inc.19-29決定如何進(jìn)入市場聯(lián)合企業(yè)合資企業(yè)是由當(dāng)?shù)毓九c國外投資者聯(lián)合創(chuàng)辦的企業(yè)，合資方

所 和控制權(quán)。合資企業(yè)有時候出于某些政治或經(jīng)濟(jì)原因決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-30直接投資直接投資指建立國外組裝廠或制造廠。它有以下優(yōu)點：勞動力提升形象控制激勵降低成本原材料決定如何進(jìn)入市場Copyright

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Inc.19-31學(xué)習(xí)目標(biāo)2描述三種進(jìn)入國際市場的重要方法出口聯(lián)合企業(yè)直接投資Copyright

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Inc.19-32全球市場全球市場學(xué)習(xí)目標(biāo)3組合解釋公司如何為國際市場調(diào)整其市場制定全球 計劃Copyright

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Inc.19-33制定全球 計劃標(biāo)準(zhǔn)化全球略和市場即在全球范圍內(nèi)運用幾乎一模一樣的市場

戰(zhàn)組合指根據(jù)每個目標(biāo)市場的需求特點，調(diào)整其

戰(zhàn)組合要素，雖然成本較高，但有望獲得較大市場份額調(diào)整的全球略和和回報Copyright

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Inc.19-34產(chǎn)品直接產(chǎn)品延伸指公司對產(chǎn)品不做任何改變地在國外產(chǎn)品調(diào)整指根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件或需求對產(chǎn)品做出修正產(chǎn)品創(chuàng)新指為滿足特定國別市場的需要而創(chuàng)造新產(chǎn)品維持或重新引入原有產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品制定全球計劃Copyright

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Inc.19-35，也可公司可以采取與母國市場相同的溝通以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎飨鄳?yīng)調(diào)整即使在高度標(biāo)準(zhǔn)化的溝通運動中，也必須適應(yīng)語言和文化的差異進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整促銷制定全球計劃Copyright

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Inc.19-36定價定價是制定一個全球 的價格而不考慮收入和富裕情況，因此可能對貧窮國家來說價格太高而對富裕國家來說可能過低標(biāo)準(zhǔn)的成本加成定價指在成本基礎(chǔ)上按一定比例加成，但是這會在成本較高的國家出現(xiàn)問題制定全球計劃Copyright

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Inc.19-37分銷賣方管理組織管理

的同時，也是分銷的一部分國家之間的

是將公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)地運送到東道國的進(jìn)口地點國內(nèi)的分銷

是將產(chǎn)品從市場進(jìn)入地運動到最終消費者制定全球計劃Copyright

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Inc.19-38全球市場學(xué)習(xí)目標(biāo)3解釋公司如何為國際市場調(diào)整其市場組合標(biāo)準(zhǔn)化全球調(diào)整的全球Copyright

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Inc.19-39全球市場學(xué)習(xí)目標(biāo)4確定三種主要的國際市場

組織形式?jīng)Q定市場 組織Copyright