2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫通關(guān)300題及解析答案(湖南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCD8W6D2F5J5U4T9HY1A1L5T6C8M7D8ZQ8X7G10M2U4C4V32、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCV2R4J9E2E1I8J4HU7Z1Y2M10E3Z9L10ZH5F7H4N3O1V7Y103、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查

B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查

D.城市商圈調(diào)查【答案】CCG5Z8Y3O7K9B2G3HQ4H5B9X9G10N4F5ZM7N6V10V7L10Q6S74、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利【答案】BCN8W10F3M10D10U9Z9HP1Q5E9S6M1G7K2ZD10Y4E1T5Y5U10Q15、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCR5B1D5T2X4E6L3HY2O5S1P9T6F9A3ZE7S9X7C6S9O5U76、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差【答案】BCR5M5F7O2W10M9J10HJ4Q4O7N4R6R5O9ZW4E6M7B8Q3T9A67、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCD2J4F7M3Q3V10M2HH6M6J4P2Z10W8D8ZH4B4D6Y7M9N9D98、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】BCP7I9O7E4V6O2R4HE7S10R10L7I4Q8W10ZQ2M6E4R5I5T4A79、與血栓形成無關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCO6G1X2D2P10R8U6HQ4U3P5R10V3Q4D9ZZ3C7C4W8S5Z3L210、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCR8C3D4B7T2T5D7HZ10X1S1N7W3I8V2ZD4W9S5U7G3G6S311、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長。

A.保證金

B.預(yù)留款

C.押金

D.違約金【答案】CCI7P4X7R10O10B7T3HA5C8Z2Q7Q7O7J4ZO5V5D7E2Z8E9F312、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）

A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】ACG2Z6X8I7S10Z6S9HG1D7N8D6L4F6I8ZN10S8A7T7Y9X5E913、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售

C.通過對(duì)市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCI10R10H6Z5Z1H2L3HE10W2A2W4O1M4E10ZG8N6O7V1S7V5K414、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價(jià)格

B.市場價(jià)格

C.成本價(jià)格

D.心理價(jià)格【答案】BCS1C1A8L7M6U9F7HV9C7J1Q8D1P9S10ZX10E8J7W5L1D9R215、一般來說，在項(xiàng)目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項(xiàng)目的()。

A.廣告主題

B.市場主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACM9U8U8Z4L10X2B8HJ7W7H2I5O5A7T2ZV9U6O7Z4T3L3A216、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。

A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜

B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚

C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化

D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】DCZ6X3S2F5V1S9J3HB2I1J9M8Y8B7U2ZH9G8C5L5Q10V2V417、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCN7A4K8B6L9H2K2HF7N2R1S9X10F6X10ZA4R7U3J2T10E8Y818、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACL4K5K3H1O1W2M6HV2C5D1S6N10R9S9ZC4L6B5Z7K4X7W619、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCY8C6T2L2O8O7V3HJ3E4U10I1Y2N2T1ZO7B3Z8I8N9Y4O520、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費(fèi)

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACV2S1N4W10R7L7A10HW1F9S2H6C2L2E10ZX3A10K2L5M2S5C621、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACZ2P4O2W6O10R6F4HI3C2P8G9O5T2R6ZE4O3K9P2F1B1S222、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】CCF4J5D10C9L5L9V8HE10E1K7T5H10E10J8ZJ5A10O9N1B5S6F223、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCC5T1P9H7U7S9E6HH2A3D1V8T6U7L4ZZ4O4S6X4V2B1H524、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動(dòng)作用

D.固攝作用【答案】CCY3E1U3N10O7L4G8HL5S3P8Y4N5A8N9ZG10F3C9N4T1B9U1025、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】BCD3W7I5H4T5V6G1HB10B9X4R9J8F7H10ZA9R1N5Z4Z2E2D726、計(jì)算土地增值稅時(shí)，對(duì)既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價(jià)格評(píng)估報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價(jià)格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACM5Q7C4Q3S5V9B10HI8K5T8A3W1B8F10ZT3F7V3R3J5S10G327、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCW7P2U3P8H10T8K7HV9Y7N9Y7V8F4Z3ZX2C2I4Q7P3O2D928、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCF9L9Z2S8I1V3N2HM8K8Z7E4I9L3Q4ZL2M2Y10B4L4N9Z529、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)【答案】CCO4N10C4L10I7J10T10HN7Z3F8A10A1W2T3ZP6C10E4Z8T7Q8B830、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCM1H5D2I6T1R9R8HF6U10V5B7C3F5W4ZH7K2D1M3F2N5G431、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】CCK6X1P9M5M7V6M1HM10G10Z3I9B10H6O10ZC2V8J1V10Y9A9W1032、針對(duì)購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCR6C2S10W2J1L3Q1HV5N7N6F2H7C6B2ZL7M9L10I7E8O8K233、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCY5F2H3F7Z8S9G8HV8E10R2A8A6E3E3ZJ8Z7O3C9S2D7A1034、急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。

A.移植器官間質(zhì)纖維化

B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤

C.移植器官壞死性血管炎

D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】BCB10A6J7V9H10H4V1HD9Z3U9P5V3Z10R1ZQ7P10I8Z5T9B2S335、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCP9Q1X7R2Z2C6O10HC3B8J4C6W9A2G3ZA10U5B4W1K7B3L636、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】ACZ7H8F2E9S4U9T6HJ7U3N1G3W8B5F9ZE1G6L1X10L10I8L337、房源的()決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。

A.物理屬性

B.心理屬性

C.法律屬性

D.社會(huì)屬性【答案】ACD10P2I7W3T6U6N9HB5U1C3P2O2A5R2ZB8M8H5Y8P3Q10O638、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACD9N8I4D5D8D3C1HO2V2Y7J10Q10I9D2ZD5C1O1P4E6C10Z539、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價(jià)格策略

D.促銷策略【答案】BCM9W6T4C9U3T5P6HZ7C1F7R7K9M3I5ZQ6L6Z7L10I1E7Q340、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。

A.一級(jí)市場

B.二級(jí)市場

C.三級(jí)市場

D.初級(jí)市場【答案】BCU4E1X8F9P8O6X5HF10Z8I10A4J4I4J2ZS7K4H10O9W1T8R941、在市場營銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCR5U5A10N4Z9L6N2HW10H4Y5O5D3V7R7ZG1A6R3C2G8R2V442、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCU3K1G5P10B3E5N2HR5W8U8B7X3C8Z10ZO1U7M1N8F2A5E843、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACG2A8U9T1B2R10A5HZ10P2T3T10Q6R2H3ZT8M5T4W1T8F8K244、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCC5E7J2D4F7B7K2HQ6B8G4B9S9V8G7ZP3V10N3Y9J1I10F845、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCH5K4O4P1O10P4A7HV5T6G5M1L7K1I7ZE6S3U4P10A8C8O546、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCB3N1S2G8Y2L10P2HG5U3W8B2C7E7S6ZY8S8G8O6F6V9Y1047、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCK10Q8H10D3A8K4Y7HR2Q6V5W2D4D4J6ZU5A3C4I5K6D6V448、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCA9F6K6F6G4A3P1HU9P8G9L5T1B1A10ZV10K9A10B6V7R1A849、顏面部癤癰受到不恰當(dāng)處理常并發(fā)下列嚴(yán)重并發(fā)癥，除了

A.膿毒血癥

B.腦膜炎

C.顱內(nèi)出血

D.敗血癥

E.腦膿腫【答案】CCJ3M2K10D7W2W1L9HF9V4X1P6N6K5Z10ZP8P8E2D6Z6A3I850、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCF9A8X8F7J8M10E10HY9M8W10E8M1E1Q3ZZ6M5H4T6O5U7C551、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCA2M9N3V10T8J7P9HT5D10L7S3B5Y2N7ZT2J1F7U4E8H10M552、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCG3O7H3V8Z7X9I1HG8V6F5Y6N7O4H7ZB3K1X10V3L1Q4B553、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說法錯(cuò)誤的是（）。

A.交付材料時(shí)，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權(quán)委托書即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】ACO2O10N4Z7R2H7U8HK7D6Q9F1S8A2X1ZB4W6F10B1J2B3Z154、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCS4M5L7G8Y6U6D7HX5H1U2U4U2O3Q7ZQ3U10I4J7C6A7U755、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACK10S8S7E3B7F3O6HO3B2B4L4S7A4R8ZX1O4B9F5H5Z9N956、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點(diǎn)

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCK6K5N3K7T10K1J8HO5G8I1P10D2L9Q6ZB8Y3G1A1O5U7H257、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCA6N1W2H1R1K6V7HK3I7R10C9U9S3W10ZV1R10E4P5V9V10V158、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACB10X3A1B7B10P6A6HV4H10A6Y3D3O9U2ZL8M2U6L5X2A1K459、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCW7C5J1L3S1H10P9HF4A6A8Q6O1M5T5ZT1P3W10F8B7P2W960、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCC7U9F1A7V2S5X2HZ1Y3U5I3B3A4Q4ZN1K6U1G7C7A3X961、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCG7K10O2U10Y4L7O9HA5F8J9Q10W3Y6R1ZP8E9X2H10A5O1Z362、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.硅肺【答案】ACC10R7E3T7R2N5K1HM6S2T6S7D6U7E1ZA6T3H5W10F4V10U463、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)CH7S1Y1Z3X1C2E2HT7U9Z7Y3G2O4A1ZG3B3F5K9Z6K5H464、【答案】C65、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCI9R9E2R6S5P6V2HC3I4D9F9N2W3J1ZF4F10L9C10C6N2Q1066、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCJ6C7U1Q4D2S4F2HG5D2J9V4P3J3H5ZD3S1E1G5R4N4L367、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCZ6H6E2Q4T1C1H2HF7K3X4W7B5M4S4ZT7N7C3L4P8O3P168、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉(zhuǎn)移到主動(dòng)脈旁淋巴結(jié)

D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】ACH7O5L8V8A1E3O2HV2J10L8W2E8G1S3ZI6D8Y2V5D7N5U669、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCD10C5B6W8T1G9F1HE7W9H9Z5H10Z6Z6ZZ5T6D1G3N5J8V170、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCN2B8G6D7N5A9Y1HS5K5E6O4W6X5R1ZZ1B5X10W1Z10D9T871、下列疾病中，哪項(xiàng)屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCN10C10X2L1C1J8W6HZ6Q9V10Q3K5P7K6ZO5A3C10B3K4U8U672、對(duì)于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實(shí)地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCV1J10I9V2R2Q2Y7HT8Y1Q10F10C3N5Y8ZR10Y9P8C2N1G6U873、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.功能分區(qū)

B.兒童游樂區(qū)

C.模型區(qū)

D.放映區(qū)【答案】BCH5S9U5L10O5D9B5HP3K3J6G6B3G3Y2ZY2O5K7N6T5P4L374、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCI10I9M2C1A4H1M4HF1G3B7Z9X9L8Q4ZX5J2N6J6H10A4T875、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCS9Q5I2J7P3V4Z6HI1C4B4Z6U2X7B10ZB1C10B8V3O6W3M876、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動(dòng)脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死

C.小動(dòng)脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動(dòng)脈玻璃樣變【答案】ACN7Q9D3M6K6T3L1HW1O7C4O1T8F2D4ZE4K6Y2Q7M10L10V777、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】CCE9T6Q7A5G9H10O10HO2B10M1Q4K6Y7T10ZC1Q4I9R9U6S10A978、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCU7C10A8R6X8E1P2HT1V5M4C4U3S5M3ZR8T2R1G7W4T4I279、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是

A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCD3P4S10Z1O6V10O5HX9J1Q2M4V1S10A9ZG6X4C10V3F7M9Q780、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCU3P7S6M2B3O3K10HV6B8P4S7C7X8K4ZG8Q6O9C4R4O7P681、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.髂骨

B.顱骨

C.股骨

D.脛骨

E.肋骨【答案】CCO6K6V2K10J8L10T10HW9V6N3M3W3X5H1ZY9K5W4W2Z6V2T1082、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無活力【答案】CCW3F1U9X5X6R5L10HI10Z8S9P7N10N1B1ZI9G6Z1T8Z10S5J583、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCB4O2Q2B3W3Y3W4HC5X1K3R9C3T3W4ZU7F8R2J1H2I3E884、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACO10C2X4Y9O4I10T2HR5B10T7K5D3Q9F8ZX3T10B8Z8E4J6U685、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCJ2Y3L3U6H5H8K2HM7H5K1Y9A1R2O8ZV3F5T8M10F3Z10L686、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACP8L3E3E1J10Z5U9HW7N2J7D10X10H6I7ZU1P1R1E1M10E5B787、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCE8Y7T10Z2H2F2V1HZ5T5F1S8I9N2A8ZO8Q5H2C2N4X5W188、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCZ10D3Q6X1Z4C10D4HY8J8W5R9F4R6E8ZC9Y1N2J8J8Z9Z889、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCQ9U3V6X7I3Q2E5HX7X7V6I7H3R5N9ZN5I9N5N9B4V5T390、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACX8K7P7R5J10V10Z5HZ9J2X8G10Y6M8R5ZU2Z7X2V6Q6U7M191、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCA5Y1F8G2O9J6N9HV4P7G9O1T6J8T7ZI2K10T6E6D3B2T792、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACG4M4Z4J8G6U3X7HM2D5H1F4I2C8S5ZA10T7Y7H4Q6I3Z1093、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營銷行動(dòng)無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCF3Z4I5P4H3X2G4HY4P5E1E1G1A7D10ZE5O5B6Z6J1P10W694、通過互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵(lì)式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCI2L2Z6W5P3Y10R1HW4E9O7U8B8B5M8ZD8Z8A8W6M1T8P995、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACR3X6I4M1Y1E8M8HE8J5X3A8P9M2I10ZS10K6W8P4Y9D7C196、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點(diǎn)【答案】CCP4S4N10D6I5F7Q8HO7N10C7N1P8X10Q9ZY6T9U4G5U3W5N397、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCU2A10O1I6P7V7R3HN4B1W6Q3F8Z8I5ZK6H9O7R5J7R1G898、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCN2G9J8Z10V5O9Z9HP8W7C6O4F10L9A7ZD5X1R4A10Y7T10I699、從某種程度上來講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACX8D1L6X7Q3S6X1HE3O6S1T3J5K2J2ZS7I7V1O6U10Y7T8100、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCU9F7N8S4X1D5Q8HD7F2T9R2R10F3J6ZM1C7H7W6N8P4W1101、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCK9T4B4Q1E9Q10A2HO3N3B7Z6P6W7J5ZE8Q9J5R3R9D7G5102、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競爭者

C.企業(yè)自身

D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】DCS5U10D5R8D9N2D6HC1V4T4N9X9C10X10ZG5X10L2U3A6F2D6103、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】DCN2S10Y5S4T8G6Z8HE5K9V9M6T9C2H1ZP9E1T9G1T10H10G3104、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCV1U9X3V8O1U7A7HT10J10Q3I2D3Y10I5ZH1U6S8O7N8T1W2105、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCC5D5J6Q8X2C4A3HH3N8F2S3Z7O5Y7ZM9I6T10S7T6N4S2106、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCN7D7C9X1K1S4N7HC7K10O6T7P5Y9P7ZF10R3J1G4J5Z1S3107、下述關(guān)于急性炎癥時(shí)白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁

B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管

C.中性粒細(xì)胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】BCP5B6D4P3Z3G3K5HK3H2M5G8V8L9O1ZX3I3X10V7Y10K6G8108、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對(duì)于供皮區(qū)的處理，錯(cuò)誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應(yīng)立即用溫?zé)嵘睇}水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時(shí)更換敷料，直至愈合【答案】ACP2J8W9O3O9E6U2HM4Y9G6X6I3H9L5ZX9B10Y3P8I10U4J10109、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動(dòng)力

D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCG2U3K2F3U8V10C2HN10V7I9D4V9L6M1ZY6M9F5O5J5H10Q6110、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCO7X3M4Y9A7P7U9HO10U2K8K2V6N4G4ZE7R2H9S7Y1P3B2111、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCE9Z6E6F10X10T3D2HX2D2Y5Q6U9B5P8ZA6V10Z10L9M3D7I9112、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCK7O9T2J9D3X4O2HZ10L9A3M4Q7T10X7ZV10F3Z1C1V2I9R5113、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCR2L7A8F7T1L8B6HE2B10X10A8O2X5X4ZX3I3E4H7B6H9V3114、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACQ2T7Y2Z9C1I10F8HE5P2O6V10E8X6C10ZA9A2F7Y2G7L4S3115、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCO7G10O4D2V10S4J10HT2V10Z8E1C10J4A4ZL8R3J7J4L9X7L10116、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCN2T1K1M3O2Q1N5HC5U7P6A6M2M10H6ZS6N3I4E8X9T2J7117、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCF7E8N1K5J7Z8U7HU5N5X1P7A7X8W1ZE8J1Z7B8Y8J8E1118、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）

A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】ACA9F7M8K10Y3C3U10HX5Q2E2A3S7S9K2ZL2A3W10Q7E1V2K3119、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCF7U1Y5R9V10Z1Y9HV10M4Y10P8X7J5I5ZP1U2X6X3Y1N4X2120、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.客戶非個(gè)體屬性

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCU9G9Q9T7Y9X9Z6HS5C2P6U10Z3X9B2ZR4C8L10H1Z8B9F1121、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCZ7N8L7S7N2S3L4HH5O8I5J6U10T7O5ZP1E4D5X6X7A3R8122、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。

A.預(yù)測性調(diào)研

B.探測性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCE3R2X2U4O6X10X5HQ6J8S10V1L9V10B10ZE5D2B7Y1T1U10X3123、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項(xiàng)目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCE7L5H5Q3D6P5Z10HE7C7M8V7Y4P3H5ZE8W2K7W10I3Q2W1124、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】CCQ3I1L4A2T5C8A7HR6R5P5Y8X2C2I9ZD4J7Y5R6L9O1W10125、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCK4Y9A4S1L7P5C3HQ8S7N4Y6P8K2T8ZM8O4O10Q10Q1A9T9126、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCK6A4D8V8B1V10A8HX7T6H9L9P8Q6L2ZA4W4W9U10B8L2B8127、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCA9M5I1E10N3I9I5HN4C8V4H2X8N10L1ZK3F5O4U5X6K5S2128、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCZ1H7V10M7V5G5J4HK10X5G6S5P8G7N9ZT5A6O1C9L6U5R9129、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】ACZ3U5R1Y1M7P6B3HB1W7T6S7R8Y9W6ZJ7J2H6L6T6C4F5130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCP3R7P5N2B7J6B1HD9M6C3L5T8S10O8ZB10W5A8T2C5W2Q8131、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對(duì)生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】ACW2C4D4W3V2A9T10HG7C5A3F10H10O6M9ZC2Z9Q10K3O6E4X7132、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCC6X2E2Q9C9Q2C6HA7Q3U5G2M2Q4H2ZT8V4R6M6M2X4L9133、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCZ10H8O3X7G2T9A8HO3Z3Z4X1D2E6E9ZL9V8R7E9F5U6B2134、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效【答案】DCK3R10T10K4C3H4J10HA10J8W3V5E9D6T3ZX4F1O3N7D4P10Z7135、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化【答案】CCB2Q4E5H6D2V3C8HF3D4T10C1Z8K9F10ZZ5T3O9V3M7N2M7136、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACE9E9O5N3U9X6I2HN4G8I6U7U2I2Q5ZR2G7T7Z5P9P9I9137、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCG1C3V5F4Z6D10M3HX9Y1J2F3P5H8X4ZO3E10L4O1X4U10Y9138、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCM5P4B6D1K4C9I4HE6K4J7J2H1S9S4ZM8J6L6M3X6K2Z4139、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACN10Q2A5Z3A2R4A8HQ7V7K4I10A3V4B2ZS2W6I2G9B8N2R4140、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】ACQ8B8M10A1E8T3P3HH9Z4A6F3W1H4D7ZW2M2L7Y3C10H10I7141、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項(xiàng)所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACO9B3N8A2O3M7S4HR5Z9U3P8F6N9S6ZC2E2U8Z2C4D5S8142、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCZ3S4I9S4Q4O5S10HC9Q6Y9Q9E8N8U9ZS3V2V4P9I7L4Y9143、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCR7B10J1P5I6Q1O9HB3F8Z5Z7A3C6G5ZX4B5D10C9X1F2M8144、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACX6S1J2A2R5D2H4HV3L4G7Z4I1O1L8ZZ9A3R10R8I4B1O2145、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACK10V4G2R1Q3E5X6HO5F6Q5G3I9R3T2ZJ9J8C10O5W3L3V5146、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCM2P2B9Z6Z8P4G7HW2S7J3V7D7O6M2ZG10Q6O4G10S4Q1O2147、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標(biāo)的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足

D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】BCR8S9R8I9A6Q1R4HG1M7V5W5X7P5B1ZD9Y8I3J4A5O2W10148、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCP1N8A3L6F1S9X9HQ2Z1C4R2K4N10J8ZO9S9X6N6F3Z6R1149、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACQ8F7B2D5K4M6T10HB4I5K7V7P8K8H2ZS2N1Z9V6N2B7K9150、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCT6D8A7T10M7Q6Y1HR3F10M7W4Z10Z2X6ZV1Y3Y10F10S2A5P3151、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCO3Q1Y10Y1K7L7B1HP2F10I8S4E7Q2B5ZV6O1H6V4Y4P8E5152、在市場營銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCU6B3O3F10E6K6R8HS10M1M2F1P6M1Z4ZN4G2G5I6J5B4I8153、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACS1W6C8N10F10J8M7HT7S7F4D5W7O4B6ZC5A9F4A1T9E2A6154、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號(hào)）規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（）制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.登記備案

D.登記報(bào)告【答案】CCU1C4G7Q3O3M6A4HG9A6C4Z10H6R8Y2ZF3Z6G8J6D3E2R9155、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCW1Q7N10V9X5L4P8HF5E9A4T10X7O2D10ZT8Q10J7B7O1P6G4156、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACP10S3U4X6H7Q7I8HO6N8K6C3A6K7Z10ZE6Z3X1F10V8L9N7157、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCB6B8R8A5Z8N2O9HE6G1A4K1Q9J8P9ZM2Y2T3K3Q4Y1E3158、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。

A.手寫簽名

B.個(gè)性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名【答案】ACU2G2G4N8N8G10I2HY3B2U2P10E6A4N7ZL7B10H2I3A3D3I2159、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCT8Q10K1R2T4U3U6HK6E9X1I1I6R4Q6ZI8D7Z2U1L3V6W8160、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACX8X4P7H8F5A10G9HM7M2I8S1Y2G8E6ZM6M2L2J5X9I10C4161、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACX10O7Q6F9Q5R1U9HK9P1W2A10Z5X5L7ZO2D5R1P7Z7K5S8162、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】ACA10R5G5R4G6Q3Y2HL7S1X5T9Z8V7W2ZS10E6B9X6C7E9O10163、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認(rèn)書的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購房，直至簽署確認(rèn)書.

A.指導(dǎo)性

B.試探性

C.簡潔性

D.強(qiáng)制性【答案】BCU7F4M9I2U9N3P6HV5W3B7W1B10O8M7ZH2X5B9A5W9R9H8164、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCT7L10Q9L1Y2V9A1HA1R7O8F6G3Y1Y8ZN1Z10T9U7M4N4W10165、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCV5L9Q4H9M3K4R9HC5T1G9T5V5O10W4ZG5L5D1Y5Q3V10D9166、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCQ3X2F7D9S9W3R9HN1R5A4F9S3X10H3ZJ8A8F5R10W5R10D10167、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCM5S3F10O6S10Z9A4HF7A2S6H3L2L6L4ZD6F3W6R10B8I10F2168、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCU5B10L4L3L7O5Y2HT2C9S7N1K3D4X9ZB10J5F1V10U10P8B3169、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACX4Q6T10F5E4E5K4HI3S7L10E8F6E2Y2ZG10A4A2F10R3X10L2170、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACY8X2I1B6E7B5X2HI5S4E1M4X1S4T1ZC2N5B4C8C8Z5O2171、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃【答案】BCU10O1R1S10X8U7M1HR5P4C7F9B2U4J10ZV10U3O7A5L3X7B8172、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCH7J2J4C1S1M7R2HV7K8C5W6P8N10T1ZS1S3H8I10I6C10X3173、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACK1C3Y2K6K3P9V4HP7A3K4I8N3V3A2ZQ6E2N6L1V2E3N5174、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACG7Q1G5Q9X5K2Q6HC5P2N1Y1Y8F9X10ZO1E1E5K6O6T2G6175、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對(duì)象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCX1E1Z9Q6Y8R9E4HM6Q9E5W2R1S6B10ZS4L5I3B9Q9I1Y5176、癡呆的基本病機(jī)是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機(jī)失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCD7Y2M3V8W9J3R9HQ8L10X7Z6S6B7F5ZV9J6C5M7M7Z5D8177、基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCH2Y4J4N2X3F6X2HC4N8I5E3R3B7D1ZT10Z4A1Z3B10F5L5178、直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式【答案】BCI1X8Q5F10R3X1S9HT6I10P6Q6H8G7V9ZO6C3I2F6G5T9U6179、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACB1A3Q6P7C9M7J7HP8A6C6E8J4A5J1ZS8Z4S6Y10Q6G3Y7180、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生

B.肝出血和肝細(xì)胞壞死

C.肝細(xì)胞壞死和結(jié)締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細(xì)胞脂肪變性【答案】DCW9H1C10G5N7X7J6HT5Q7S1S8C5K10M10ZE2W5O9M5H6Z1G10181、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCK8C8D3L6A8L1J7HT5M9P1S1A4G6P10ZC4O6Q4A2C4J3Q1182、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCG7Y1N3B8L5G3F7HU1F2Q6U5W7E1T7ZH10G10P7U7O1D7W7183、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營銷策略【答案】BCM5H3A1G6A6O2G7HY9L4L2D1Y8E3I1ZY3A10K1C2W6R4Q7184、在房屋交易配對(duì)過程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCP7B6T4H1Q4K4Q6HC8T9O9P3F10Z6Z4ZN5O4Z7E8A10Q10N4185、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCF8H2H3V4V4R5H9HC10H4U7O6U9M1A7ZX3G2X2I3A4W2Z10186、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCL4Z3K9T9N3I7F5HV10I8H2Z3I5I10L5ZT3H1S7F5E7B2H7187、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACX1A6J5B10I3J7P7HH6X9B2V2H5H9G3ZQ8Y7F5T8T2G5T4188、針對(duì)購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCF10O10H9N8V7E10R6HA8I7J1S7G5T5X6ZD2J2H5I8V6C8Z4189、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜