2023年年建筑鋼材年終報(bào)告

201*年建筑鋼材年終報(bào)告201*年建筑鋼材年終報(bào)告

201*年建筑鋼材年終報(bào)告

又是一個(gè)十二月，又是一本舊臺(tái)歷，不免落俗，要回憶過(guò)去總結(jié)閱歷，規(guī)劃將來(lái)如何演繹。回憶這201*年，建筑鋼材市場(chǎng)，可以用幾個(gè)大字來(lái)囊括，先漲后跌，反復(fù)震蕩。

上半年，先漲后跌。去年元月，二月期間出于對(duì)年后城鎮(zhèn)化、重點(diǎn)工程等的預(yù)期，商家備貨積極，市場(chǎng)拉漲心情較高。2月22日，全國(guó)主要城市Ⅲ級(jí)大規(guī)格螺紋鋼平均價(jià)格為4000元/噸，這也是今年螺紋鋼均價(jià)唯一一次到達(dá)4000元/噸關(guān)口。

3月開(kāi)頭鋼價(jià)逆市下行。樓市新政重磅出擊，產(chǎn)量、庫(kù)存創(chuàng)下新高、需求啟動(dòng)緩慢及銀監(jiān)會(huì)從嚴(yán)掌握貸款等多重利空下，售價(jià)一路走低。持續(xù)了4個(gè)月，到六月底錢(qián)荒來(lái)襲，價(jià)格跌至全年最低位。截止6月底，同規(guī)格螺紋鋼跌至3420元/噸，價(jià)差到達(dá)510元/噸。

下半年，反復(fù)震蕩。七月環(huán)保整治力度加大，粗鋼產(chǎn)量回落，社會(huì)庫(kù)存下降，原材料價(jià)格強(qiáng)勁，鋼廠不時(shí)助漲等集中利好帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)勝利“逆襲”；8月建材市價(jià)先揚(yáng)后抑。河北環(huán)保整頓及唐山產(chǎn)能壓縮消息，提振現(xiàn)貨市場(chǎng)信念，然無(wú)奈淡季需求特征愈創(chuàng)造顯，加之資金壓力致獲利套現(xiàn)氣氛濃。

隨著7-8月鋼價(jià)上漲后鋼廠盈利改善致增產(chǎn)沖動(dòng)明顯，市場(chǎng)供應(yīng)壓力上升打擊鋼市信念，本錢(qián)亦承壓下挫。再加上傳統(tǒng)旺季預(yù)期落空，九月建筑鋼材價(jià)格震蕩下行。國(guó)慶長(zhǎng)假下游短暫集中備貨后，需求轉(zhuǎn)為平淡。而南方鋼廠發(fā)貨缺乏致庫(kù)存下降明顯價(jià)堅(jiān)硬，北方則季節(jié)因素影響成交冷清競(jìng)價(jià)出貨，十月鋼價(jià)表現(xiàn)南強(qiáng)北弱。十一月有十八屆三中全會(huì)心理提振，然下旬北材南下加之粗鋼產(chǎn)量上升，市場(chǎng)樂(lè)觀心情漸消，局部企穩(wěn)觀望或暗降走貨。12月淡季下游需求逐步收縮，粗鋼居高不下，供應(yīng)沖突或突出，且資金壓力較大，建筑鋼材價(jià)格短暫堅(jiān)硬后將回歸弱勢(shì)調(diào)整格局。

據(jù)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，截止12月31日，10個(gè)重點(diǎn)城市12mmHRB400螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場(chǎng)4030元/噸，最低價(jià)格是天津市場(chǎng)3370元/噸；12mmHRB33螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場(chǎng)3940元/噸，最低價(jià)格是濟(jì)南市場(chǎng)3410元/噸；8.0mmHPB300高線最高價(jià)格是南昌地區(qū)3670元/噸，最低價(jià)格是北京和天津市場(chǎng)3350元/噸。

201*年，我國(guó)鋼材市場(chǎng)供大于求的沖突沒(méi)有明顯緩解。雖然受全國(guó)范圍內(nèi)頻繁消失霧霾天氣的影響，政府加大了環(huán)保整治力度，從今年3年開(kāi)頭，河北地區(qū)開(kāi)展屢次環(huán)保整治行動(dòng)；7月初唐山環(huán)保局再次提出要求，12月邯鄲地區(qū)被要求進(jìn)展為期一周的限電限產(chǎn)等等舉措，在生產(chǎn)上有肯定的影響，但是缺乏以影響到整個(gè)供給面。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年1月~11月份，我國(guó)的粗鋼產(chǎn)量累計(jì)到達(dá)71286.2萬(wàn)噸，同比增加5167.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了7.8%；鋼材產(chǎn)量累計(jì)到達(dá)97878.2萬(wàn)噸，同比增加10080.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了11.5%。分品種看，全國(guó)建筑鋼材產(chǎn)量累計(jì)到達(dá)39828萬(wàn)噸，同比增加了4177.4萬(wàn)噸，同比增幅為11.7%；熱軋卷板產(chǎn)量累計(jì)到達(dá)11344.2萬(wàn)噸，同比增加了1368.6萬(wàn)噸，同比增幅為13.72%?？梢钥闯觯袌?chǎng)上的資源供給增量仍舊較大。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，鋼鐵主要下游行業(yè)運(yùn)行狀況相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月~11月份，全國(guó)固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)391283億元，同比名義增長(zhǎng)19.9%，增速比1月~10月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資77412億元，同比增長(zhǎng)19.5%，增速比1月~10月份提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

鋼材需求狀況相對(duì)穩(wěn)定，這從全年的庫(kù)存變動(dòng)狀況也可以看得出來(lái)。自從3月15日社會(huì)庫(kù)存量到達(dá)峰值后開(kāi)頭進(jìn)入去庫(kù)存化進(jìn)程以來(lái)，除了國(guó)慶節(jié)假期有短暫增加外，庫(kù)存下降態(tài)勢(shì)始終持續(xù)到12月其次周。建筑鋼材庫(kù)存方面，截止12月27日，全國(guó)主要城市螺紋鋼庫(kù)存為515.50萬(wàn)噸，與去年同期（201*-12-21）相比，下降了25.19萬(wàn)噸，同比降幅為4.66%；全國(guó)線材庫(kù)存總量為135.19萬(wàn)噸，與去年同期相比，增1.33萬(wàn)噸，同比增幅1.00%。

主要原料價(jià)格走勢(shì)也和建筑鋼材價(jià)格較為全都，截至12月底，青島港62.5%紐曼粉礦報(bào)價(jià)910元/噸，與年初相比僅下降了20元/噸，降幅為9.9%；與全年高點(diǎn)相比下降了170元/噸，降幅為15.7%。國(guó)產(chǎn)礦報(bào)價(jià)1080元/噸，比全年高點(diǎn)下降了12.55%。冶金焦報(bào)價(jià)1410元/噸，比全年高點(diǎn)下降了18.5%。而同期建筑鋼材價(jià)格跌幅為10.62%。

就后市而言，目前空氣狀態(tài)照舊糟糕，政府可能對(duì)環(huán)保的整治力度會(huì)不斷加大，估計(jì)明年的產(chǎn)量增速或?qū)⒂兴芈洌蝗珖?guó)城鎮(zhèn)化會(huì)議已經(jīng)在著手推動(dòng)進(jìn)展部署，后期將對(duì)需求有肯定的釋放，房地產(chǎn)表現(xiàn)也較為不錯(cuò)。不過(guò)鑒于政府秉承著經(jīng)濟(jì)合理增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變進(jìn)展方式的理念，估計(jì)刺激政策消失的概率較小，推斷大規(guī)模需求釋放的狀況不會(huì)消失，綜上分析，估計(jì)201*年第一季度國(guó)內(nèi)鋼市窄幅震蕩的概率較大。

擴(kuò)展閱讀：鋼材201*年年終工作總結(jié)

銷(xiāo)售201*年年終總結(jié)

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的時(shí)機(jī)，更感謝公司對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)頭了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

作為一個(gè)銷(xiāo)售，是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，保證了公司正常運(yùn)行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在這一年中，讓我學(xué)會(huì)了很多道理，也積存了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也明白了銷(xiāo)售和選購(gòu)之間的區(qū)分。了解到一個(gè)銷(xiāo)售員所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的根底上，堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的根底；躲避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對(duì)公司帶來(lái)的損失。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)銷(xiāo)售員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，我準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不斷轉(zhuǎn)變過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)。但凡有關(guān)銷(xiāo)公司的一切事物，我都積極協(xié)作，一切為公司考慮。由于我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)，為了公司能更好、更長(zhǎng)期的進(jìn)展！

在選購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要要求貨物來(lái)、庫(kù)房，只要能降低本錢(qián)，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在選購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求，讓我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于怎樣降低本錢(qián)，也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)才不斷的提升,固然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用其它時(shí)間做好公司內(nèi)勤的事。在銷(xiāo)售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來(lái)的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。

這一年以來(lái)，我更加明白了總本錢(qián)優(yōu)先原則，和敏捷運(yùn)用各種選購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售員比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)力量和應(yīng)變力量，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距，由于銷(xiāo)售閱歷是靠長(zhǎng)期不斷積存閱歷和自我啟發(fā)，到達(dá)嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是特別困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積存豐富選購(gòu)閱歷，跟上公司的進(jìn)展的腳步！對(duì)于終端客戶加以更好的維護(hù)，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為我們效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的安康進(jìn)展。

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫忙和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順當(dāng)進(jìn)展。總之，201*年我會(huì)以一顆感