2023年年紫金家具館招商部年終總結(jié)

201*年紫金家具館招商部年終總結(jié)201*年紫金家具館招商部年終總結(jié)

半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓舞下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)當(dāng)有新的抱負(fù)目標(biāo)和新的工作熱忱和奮斗姿勢。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，在這里將自己的思想、工作狀況簡要的總結(jié)如下：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大奉獻(xiàn)。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補自身缺乏，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積存了豐富的工作閱歷，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶著下先后到煙臺各大裝飾材料市場進(jìn)展考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，勝利完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務(wù)局汽配城都留下了我們的腳印。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說，勝利招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓舞的動力。

在日常詳細(xì)工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、悄悄無聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到積極參與市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不管大活小活臟活累活都主動參加。同時也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁簡單，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟識的了解與把握，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)力量。

下半年，在雅楠姐的帶著下，全力協(xié)作招商工作，連續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克制重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不埋怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清晰自己還存在許多的缺乏與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，留意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我熟悉。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機(jī)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的賜予我指導(dǎo)和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！

在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示誠心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié)，不全面和不精確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判、指正。

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201*年招商部年終總結(jié)

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初規(guī)劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點100家；2、系列產(chǎn)品“美上”7月開頭招商；3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；5、招商部建立將來3年招商成員核心班底。

二、完成狀況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；4、波布全年首付款計550萬元

5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；

6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。

三、費用

估量100萬（只限招商部）占招商總額的12%，詳細(xì)參考財務(wù)。

四、總結(jié)

08年經(jīng)受了雪災(zāi)、地震、奧運、金融危機(jī)四大大事的影響，造成國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)的下滑，尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比擬嚴(yán)峻。對于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場產(chǎn)生了肯定的影響，主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣，持觀

望者多，對投資非常慎重。

盡管08年發(fā)生了一些不行抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停頓了7、8、9三個月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標(biāo)（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴(kuò)展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都供應(yīng)了肯定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟(jì)返彈時打好了根底。這些成果的實現(xiàn)，我個人認(rèn)為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！

08年比擬圓滿的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，因質(zhì)量緣由導(dǎo)致的公司直接經(jīng)濟(jì)損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此工程的一個瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占效勞人員工作的二分之一，特殊是銷量增大時更顯。假如以后產(chǎn)品價位適當(dāng)、市場開發(fā)比擬快，質(zhì)量問題有可能就是整個市場失敗的導(dǎo)火索！目前質(zhì)量緣由我想應(yīng)當(dāng)是兩方面緣由：一個是原材料混合技術(shù)層面，一個是生產(chǎn)治理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。由于行業(yè)的形成已露出雛形。假如我們產(chǎn)品價位、質(zhì)量均能到達(dá)一個根本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。由于經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當(dāng)一個行業(yè)馬上成熟時，商戶往往尋找質(zhì)更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。盼望公司真的能重視并在最短時間內(nèi)盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個人認(rèn)為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標(biāo)準(zhǔn)要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比擬大，一旦明確的標(biāo)準(zhǔn)要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采納何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。由于招商開拓市場目前是我們的強(qiáng)項，許多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應(yīng)不成問題?？煞譃槿酵瑫r進(jìn)展：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問題而返修的概率掌握在2%（塊）。價位調(diào)整到零售168元（塊）；其次步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進(jìn)展，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來，催促銷量和局部商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會抱負(fù)。并且很危急。

以上只是個人一點建議，供參