微商培訓(xùn)手冊

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)送給深陷困境的微商們：“今天，微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營，而是人品經(jīng)營，以獨(dú)立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨，凡是沒有極致單品，依靠傳銷手法，招代理、拉下線，而不是實(shí)打?qū)嵸u好貨賺錢的微商，必將死的很慘，最終人財(cái)兩空！總代；叁零伍零捌捌壹捌玖微商十大死法1急功近利每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國代理，并且會發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影！聊天內(nèi)容就是代理商說產(chǎn)品多么好賣，1個(gè)月甚至1星期就賣了多少，賺了多錢（用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族）他們也會時(shí)常對外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字！這時(shí)候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢直播，你心血沸騰！沒有看到他們前后自相矛盾的虛假數(shù)字，心想：這么賺錢的事情我怎么能錯(cuò)過？干脆，辭職了去代理他們！

tips：代理前要練就一雙火眼金睛，一要確認(rèn)好的產(chǎn)品（生產(chǎn)資格證要齊全）；二要了解產(chǎn)品的市場前景，切忌盲目投資；三是不要被代理們天花亂墜的辭藻迷了眼，謹(jǐn)慎投資。2盲目跟風(fēng)假如你有8個(gè)微信，每個(gè)微信近5000人，共計(jì)近4萬人，其中有1萬人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他的有化妝品，A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品......我們以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好，為什么就賣不動(dòng)？

原因很簡單：1、你的朋友太少，且對你沒有信任2、你缺少銷售及營銷的系統(tǒng)知識3、面膜產(chǎn)品魚龍混雜，競爭激烈

tips：首先要積極拓展朋友圈，多打感情牌，少推硬廣；其次要多學(xué)習(xí)系統(tǒng)的銷售知識。再者選好一樣同類競爭少的產(chǎn)品做微商！3產(chǎn)品垃圾由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化，很多平臺如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺無法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假廣告的機(jī)會（保險(xiǎn)品、A貨......)，且進(jìn)入平臺門檻較高，而微信朋友圈門檻低，免費(fèi)注冊個(gè)微信，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。微商經(jīng)營者中存在不少品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場環(huán)境。之前賣得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。

完全可以預(yù)期，無需多久，微信官方一定會重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)血雨。

tips：不要為了賣出產(chǎn)品而進(jìn)行虛假廣告！代理前要了解產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是否危害消費(fèi)者的身心健康！4自我意淫以面膜為例，如何進(jìn)行朋友圈忽悠：1、自說自話，對話截圖，使用效果突出2、自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張3、自說自話，做了1個(gè)月的曉雪，銷售火爆要緊急拿貨4、自說自話，客戶不僅自己用的好，還推薦朋友買5、朋友圈各種曬，使用效果對比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片6、真戲假作，剛發(fā)了100箱貨，還沒有來的及進(jìn)門，又有人打款進(jìn)貨7、刺激準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)代理，女人要獨(dú)立，生活有活力，面膜貼的好，老公回家早8、終于提車了，夢想中的路虎極光

tips：成功者真正的道路從來不會被人敵視，只會為人所敬仰！但是虛假的輝煌卻讓人嗤之以鼻，做微商亦是如此，曬出真正的辛苦所得所獲，別人不會反感，反而也有心跟隨你的腳步！不要把朋友當(dāng)傻瓜，因?yàn)樗麄兎址昼姲涯惝?dāng)腦殘！5利潤不足有不少朋友問我，在微信上零售水果好不好。我覺得難度不大，但這并不是問題的關(guān)鍵。問題不是如何賣，賣給誰，利潤空間如何，而是值不值得做。舉例：一箱芒果賣200，毛利最多50，扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無幾。芒果再好吃，客戶一年也難得重復(fù)買幾次，況且，水果店買水果也很方便，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開發(fā)新客戶。這樣一來營銷成本和推廣難度明顯增加。

最近，有一位微友聯(lián)系我，邀請我一起合伙賣保暖絲襪，我通過了解，標(biāo)價(jià)才80元，立馬婉言拒絕！假如你的微信粉絲量加起來也就4萬，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣個(gè)幾千件，也只能賺個(gè)小錢，想輕松賺大錢，太難！

tips：要選擇利潤較高的產(chǎn)品做代理，畢竟層層下來，利潤都在削薄，要賺錢就必須選擇高利潤產(chǎn)品。事實(shí)上，不存在輕松賺大錢的代理，還是要多多拓展交際，學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。6層層圈錢說起利潤不足，問題來了，肯定有一堆微商會反駁，說自己或上家一年能賺幾百上千萬，開著都是豪車，住著豪宅！

親，這就是你無知的根本原因！你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢的微商是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主，還是靠全國招商圈錢的？所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，無止盡海量圈代理商的錢，層層囤貨，庫存轉(zhuǎn)移！能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競爭者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)！

tips：上述的微商困境的確存在，但這種模式，大都是出現(xiàn)在賺足一輪代理的錢后的無良廠商身上，然后再將三無產(chǎn)品改頭換面再次欺騙代理的血汗錢！因此，選在做微商的你，要多了解代理產(chǎn)品未來的規(guī)劃，判定它們是否只為圈錢而尋找無知的下家。做微商最重要還是選擇對層層代理都有保護(hù)的品牌，不要盲目投資。7暴力刷屏請問，你最反感微商的地方是什么？

結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會直接屏蔽或拉黑。做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營養(yǎng)的話題，只會群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產(chǎn)品秀。這些微商真可悲:不懂得社群營銷的精髓是用心交朋友，只會狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑！轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)微信好友都不足1000人，訂單就會有多少單，甚至有的連微信公眾平臺都沒有，光靠刷朋友圈，有多少人會看？看了之后，有多少人會買？如果轉(zhuǎn)化率真這么高？請立馬告訴馬云，讓馬云給你100億！人們常說：先做人，后做事，再做文章！好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子，但是卻急于求成，沒有耐心，只顧著刷屏賣產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營，最終錢沒賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑?。?！微商微商，越做越傷！由于之前沒有實(shí)戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，導(dǎo)致營銷戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢，也沒有得到任何能力增長，每天重復(fù)著一塵不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，抱怨！

tips：其實(shí)別說朋友，就是做代理的微商也不喜歡被硬廣刷屏，既然要打感情牌，不妨了解一下身邊朋友的需要和愛好，結(jié)合銷售知識，利用熱點(diǎn)、流行元素打入眾人視線。就算最終讓人看出這是廣告，別人也能在看完后，笑著大罵廣告狗而為你點(diǎn)贊，幫襯你。8腦殘加粉其實(shí)，你可能一直很好奇一件事情，為什么經(jīng)常你的微信會有很多做面膜的加你，向你推銷面膜？難道他們看不到你的頭像嗎？莫非你的頭像很女人嘛？腦殘的微商，一律不加！最近，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號稱1個(gè)月可輕松加到10萬粉絲，還有幾個(gè)程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品，說實(shí)話，這類產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么？這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開始用的人少，會有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號的消息了。同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。你可能以前做過QQ、郵件群發(fā)，一個(gè)月發(fā)上百萬，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一，你也賺定了！結(jié)果你卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連萬分之一都不到，最后還慘被封殺！

tips：別再做人人都唾棄的加粉團(tuán)隊(duì)了！精準(zhǔn)加粉才能讓你的產(chǎn)品占據(jù)更大的市場！加粉技巧要學(xué)起來?。?/p>

9本末倒置現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)！因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于營銷者，死于營銷！

tips：所以說真正成功的微商不是在于一流的創(chuàng)意，頂級的營銷，而是在于真正貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品！要讓微商路走得遠(yuǎn)，就只有在最開始選擇好的產(chǎn)品，去擊中消費(fèi)者真正的需求。10人財(cái)兩空微商從一開始就選錯(cuò)了購物場景：朋友圈是私密客廳，而不是大賣場，你可以想象一下，一大票好基友在聚會，你帶著一堆面膜過去問“大家誰買面膜”大家會怎么想你？

做好微商，強(qiáng)哥認(rèn)為是很簡單的，只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友，最終在哪里提供購物場景，就OK了！

如何才能做好微商呢？本身就是一個(gè)偽命題，你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎？別忘了中國有14億人口呢？請記住朋友圈是