醫(yī)藥代表論文

醫(yī)藥代表論文醫(yī)藥代表是負責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)〞出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。摘要：在國家對醫(yī)藥行業(yè)強化管理的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場競爭日益劇烈。本文分析了醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險，并針對企業(yè)面臨的財政風(fēng)險問題，提出構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提升風(fēng)險評估能力、強化庫存管理工作的風(fēng)險防備辦法。旨在促使醫(yī)藥流通企業(yè)基于內(nèi)控視角來加強財政管理，躲避財政風(fēng)險，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè)；內(nèi)部控制；財政風(fēng)險；防備辦法內(nèi)部控制是企業(yè)進行現(xiàn)代化管理的手段，有利于增進企業(yè)的資金安全及信息完好。醫(yī)藥流通企業(yè)在實際發(fā)展經(jīng)過中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財政風(fēng)險，受內(nèi)部控制制度缺少、風(fēng)險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業(yè)的財政管理效率降低。只要基于內(nèi)控視角采用相應(yīng)的財政風(fēng)險防備辦法，能力提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟效益，增進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。一、醫(yī)藥流通企業(yè)財政風(fēng)險分析受行業(yè)特點及企業(yè)實際情況的影響，企業(yè)面臨的財政風(fēng)險具有差別性。醫(yī)藥流通企業(yè)在實際運營經(jīng)過中面臨了籌資風(fēng)險。隨著醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，為提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，需要通過各種渠道籌集資金。當(dāng)國家經(jīng)濟環(huán)境或籌資;構(gòu)造等因素發(fā)生變化時，將產(chǎn)生資金短缺、貶值等財政風(fēng)險。當(dāng)醫(yī)藥流通企業(yè)投資者在項目投資時過高的估計了投資收益，受市場變化等因素的影響，導(dǎo)致實際收益與預(yù)期收益不符，或者出現(xiàn)企業(yè)投資資金無法回收等情況，將導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險在于企業(yè)未對市場的需求進行全面了解，加大產(chǎn)品的采購量，造成產(chǎn)品在經(jīng)營中的滯銷現(xiàn)象，由此引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險。庫存管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)中產(chǎn)品管理的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)管理人員對醫(yī)藥流通企業(yè)中的藥品管理欠妥，導(dǎo)致藥品過期、損壞或丟失現(xiàn)象發(fā)生，都將引發(fā)企業(yè)的財政風(fēng)險，增長醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟負擔(dān)。二、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險問題〔1〕內(nèi)部控制制度缺少。企業(yè)的內(nèi)部控制制度是企業(yè)實行內(nèi)部控制管理的主要基礎(chǔ)。當(dāng)前多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺少內(nèi)部控制制度，阻礙了經(jīng)營活動的順利展開。醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制制度應(yīng)該保衛(wèi)內(nèi)部審計、企業(yè)文化、權(quán)責(zé)劃分等內(nèi)容。但是受傳統(tǒng)經(jīng)濟思想的制約，當(dāng)前大部門醫(yī)藥流通企業(yè)面臨內(nèi)部監(jiān)督不全面、組織構(gòu)造不合理、權(quán)責(zé)不明確等問題，進而影響了企業(yè)的監(jiān)控發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍擴大、藥品種類增長。原有的內(nèi)部控制管理辦法難以知足現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)的運營?！?〕風(fēng)險評估能力不足。在經(jīng)濟一體化的背景下，市場競爭環(huán)境日益嚴峻，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的社會壓力也越來越大，產(chǎn)生的財政風(fēng)險也逐步增加。在企業(yè)的發(fā)展經(jīng)過中，具備良好的風(fēng)險防備能力能增進企業(yè)的久遠發(fā)展。只要對風(fēng)險進行正確的評估能力采用最具針對性的防備辦法。企業(yè)的風(fēng)險評估重要包含風(fēng)險辨別、分析及應(yīng)對三方面。當(dāng)前我國多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險評估能力不足，重要表現(xiàn)為對風(fēng)險的認識不夠到位，無法有效把握風(fēng)險的方向，進而未及時采用積極的應(yīng)對辦法，造成財政風(fēng)險對醫(yī)藥流通企業(yè)的不良影響?！?〕存貨管理難度較大。醫(yī)藥流通企業(yè)不同于其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在存貨管理上具有相對特殊性。醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存必需根據(jù)國家規(guī)定且結(jié)合藥品特點進行妥善管理。根據(jù)藥品的溫度、濕度等進行倉儲，部分冷藏藥品在配送時還需要裝備冷藏設(shè)備車。醫(yī)藥流通企業(yè)中的倉管人員需要進行專業(yè)培訓(xùn)才可上崗，因而，醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨難度較大。由于部分醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨管理水平較低，在實際存貨管理經(jīng)過中面臨眾多問題，增長了企業(yè)存貨管理的各類成本，也加大了醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理的難度。三、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險防備〔1〕構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系。為順應(yīng)市場經(jīng)濟體制的改革，醫(yī)藥流通企業(yè)需要構(gòu)建內(nèi)部控制體系，實現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。在內(nèi)部控制體系中健全醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部組織構(gòu)造。通過構(gòu)建內(nèi)部控制體系將公司治理與風(fēng)險防備有效的結(jié)合起來，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的躲避風(fēng)險能力，構(gòu)成良好的經(jīng)營形式。在內(nèi)部控制體系中明確各股東的權(quán)利與義務(wù)，通過股東大會機制限制股東的權(quán)利，保證利益者關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過嚴密的內(nèi)部控制體系將企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化，進而到達提升醫(yī)藥流通企業(yè)核心競爭力的目的。在內(nèi)部控制體系中建立內(nèi)部財政制度，到達提升醫(yī)藥流通企業(yè)財政管理水平的目的。在內(nèi)部財政制度的指點下，提升財會信息的質(zhì)量，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為。構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系需要裝備專業(yè)的管理人才，強化對專業(yè)人才的素質(zhì)培訓(xùn)，提升企業(yè)財政管理的科學(xué)有效性，促使財會人員積極的應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜的財政管理工作。提升財會人員的風(fēng)險管控意識，及時解決醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營經(jīng)過中面臨的風(fēng)險問題。對醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的履行情況進行全面監(jiān)控，確保企業(yè)各部門人員響應(yīng)號召，積極的參與到內(nèi)部控制工作中來。〔2〕提升醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險評估能力。應(yīng)對醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險，需要提升企業(yè)的風(fēng)險評估能力。從風(fēng)險辨別、風(fēng)險分析及風(fēng)險應(yīng)對等方面下手，采用有效辦法防備醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險。在企業(yè)實際的風(fēng)險防備經(jīng)過中，需要把握實時的信息數(shù)據(jù)，確保醫(yī)藥流通企業(yè)決策者做出正確的決定，起到降低企業(yè)流通損失的目的。提升風(fēng)險評估能力，做好相關(guān)風(fēng)險評估基本工作，找出最具針對性的對策，科學(xué)的躲避醫(yī)藥流通企業(yè)的財政風(fēng)險。針對醫(yī)藥流通企業(yè)當(dāng)前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風(fēng)險，做好相關(guān)風(fēng)險管控工作，做到防患于未然。為提升醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險評估能力，需要強化企業(yè)的全面預(yù)算管理。在國家規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)的采購費用、銷售費用等開支及收入得到全面的管控。企業(yè)對本身的經(jīng)濟活動做好相關(guān)預(yù)算管理工作，要求基層及時匯報預(yù)算履行情況，布置事前和事后的監(jiān)督任務(wù)，保證監(jiān)控考核的科學(xué)性。醫(yī)藥流通企業(yè)需要做好票據(jù)審核工作，構(gòu)建業(yè)績考評機制，通過加大市場營銷等手段實現(xiàn)費用的可控，進而合理的躲避醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的財政風(fēng)險。〔3〕強化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作。結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制體系，強化企業(yè)庫存管理工作。對入庫、保管、出庫等環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)控，做好藥品盤點、報損環(huán)節(jié)的各項工作。人工管理醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存藥品已經(jīng)無法知足現(xiàn)代化的企業(yè)需要，強化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作時需要引用先進的管控系統(tǒng)，促使企業(yè)朝信息化方向發(fā)展。在庫存管理系統(tǒng)中設(shè)置存貨盤存制度，及時對庫存的藥品進行檢查和記錄，做好相應(yīng)報表后交由倉庫主管審批，確保各環(huán)節(jié)內(nèi)容的精確無誤。對于盤點賬實不符的現(xiàn)象，進行嚴厲調(diào)查，追查個人責(zé)任。為提升醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機制，將庫存管理的內(nèi)容與員工薪資掛鉤，通過賞罰清楚的方式，激發(fā)員工參與庫存管理工作的積極