兒童主題商業(yè)案例課件

兒童主題商業(yè)案例Commercialcaseofchildren

地址：上海莘莊地鐵南廣場(chǎng)仲盛世界商城5樓近7000平米的場(chǎng)館，以2/3的比例打造真實(shí)生活場(chǎng)景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗(yàn)、娛樂(lè)、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號(hào)世界。星期八小鎮(zhèn)平面圖國(guó)內(nèi)首家采用星期8模式的兒童育樂(lè)場(chǎng)所，專為3-13歲孩子創(chuàng)建的角色扮演類主題樂(lè)園。體驗(yàn)社會(huì)角色，寓教于樂(lè)的全新兒童主題商業(yè)中心。兒童主題樂(lè)園參考案例1星期八小鎮(zhèn)唯一+創(chuàng)新：國(guó)內(nèi)首例，打造角色扮演類游戲，寓教于樂(lè)的全新兒童娛樂(lè)場(chǎng)所；非傳統(tǒng)環(huán)境：如同真實(shí)社會(huì)般存在著各行各業(yè)，可為孩子提供8大領(lǐng)域、50類行業(yè)的70多種社會(huì)角色扮演內(nèi)容，孩子可以自由選擇喜愛(ài)的角色親自體驗(yàn)。

高參與性：兒童體驗(yàn)式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇;體驗(yàn)?zāi)Ｊ截泿乓?guī)定：E幣銀行兌現(xiàn)E幣：入園的孩子可先到“銀行”換取“星期八小鎮(zhèn)”內(nèi)專用的貨幣E幣；花費(fèi)E幣：孩子可以拿這個(gè)錢在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費(fèi)；賺取E幣：小鎮(zhèn)內(nèi)有幾十種工作可以體驗(yàn)。體驗(yàn)職業(yè)結(jié)束后，雇主都會(huì)發(fā)放薪水；存E幣：在自己的銀行體系，孩子們可以存E幣以獲取利息。完整的貨幣體系參考案例1星期八小鎮(zhèn)完整貨幣體系，為孩子提供豐富的角色體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)的效果虛擬的故事背景，完整的貨幣與教育體系虛擬的故事背景：

發(fā)生在一定區(qū)域和人口的國(guó)家，國(guó)歌、貨幣、語(yǔ)言、歷史、假日等可以依據(jù)身份設(shè)定完整的教育體系：

宏觀教育：包括體驗(yàn)各類工作，掌握金融知識(shí)，自我認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)與人交流合作，鍛煉獨(dú)立性，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，激勵(lì)潛能等

科學(xué)教育：包括熟悉世界環(huán)境，親身體驗(yàn)并學(xué)會(huì)生活技能

基礎(chǔ)認(rèn)知：包括符合學(xué)校計(jì)劃的課程和專業(yè)人士設(shè)計(jì)的活動(dòng)

明確價(jià)值導(dǎo)向的娛樂(lè)：包括培養(yǎng)社會(huì)價(jià)值觀，推崇非暴力的社會(huì)以及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作完整的貨幣體系：-貨幣規(guī)定：“KidZo”，流通面值為1美元，5美元，10美元，20美元-銀行兌現(xiàn)支票：孩子們?cè)谌肟谔庮I(lǐng)取50KidZos的支票并首先前往銀行兌現(xiàn)手中支票-花費(fèi)KidZos：孩子們可以租車，做頭發(fā)，去超市或者去百貨店購(gòu)買產(chǎn)品-賺取KidZos：孩子們可以利用機(jī)構(gòu)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)賺取貨幣-存KidZos：在自己的銀行體系，孩子們可以存KidZos以獲取利息參考案例2KIDZANIA高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)服務(wù)，打造革命性?shī)蕵?lè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭x址：設(shè)于購(gòu)物中心地帶，日?；顒?dòng)不受天氣影響時(shí)間：9：00-19：00（節(jié)假日：10：00-15：00，16：00-21：00）門(mén)票：所有活動(dòng)設(shè)入場(chǎng)門(mén)票，列價(jià)格目錄單（不包括食品、飲料及商品），兒童全價(jià)，成人可優(yōu)惠，團(tuán)體有折扣安全：設(shè)最先進(jìn)安全系統(tǒng)，所有訪問(wèn)者佩戴有編號(hào)的識(shí)別手鐲，可直接與電子系統(tǒng)連接，成人可放心留孩子活動(dòng)，之后再來(lái)接他們員工：每一層150名員工隨時(shí)隨地工作，有保安，維修，督導(dǎo)員，清潔衛(wèi)生人員，執(zhí)行人員，業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)人員，銷售，行政，財(cái)務(wù)，IT，人力資源等唯一+創(chuàng)新：世界首例，打造角色扮演類游戲，寓教于樂(lè)的全新娛樂(lè)場(chǎng)所非傳統(tǒng)環(huán)境：無(wú)電玩和游戲機(jī)高參與性：兒童體驗(yàn)式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇高重復(fù)性的活動(dòng)內(nèi)容：超過(guò)90個(gè)不同的游戲，一天內(nèi)無(wú)法玩遍，玩法隨時(shí)間改變，兒童通過(guò)賺/存錢方式重復(fù)游戲，?？涂缮暾?qǐng)貴賓卡營(yíng)運(yùn)服務(wù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ絽⒖及咐?KIDZANIA選擇高標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴，打造巨大產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的選擇-選擇大品牌，行業(yè)領(lǐng)先的合作者，如沃爾瑪，通用汽車-合作伙伴的參與必須能夠豐富游戲內(nèi)容，合作伙伴派駐“專家”鼓勵(lì)兒童游戲-將真實(shí)生活融入孩子的理念中，吃披薩就是吃達(dá)美樂(lè)披薩，開(kāi)汽車就是開(kāi)豐田汽車-合作伙伴的投資用于每個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，建造，安裝，操作和維修產(chǎn)業(yè)鏈條的打造巨大的市場(chǎng)：12歲以下是巨大的消費(fèi)群體，并不斷擴(kuò)大，由此帶動(dòng)年輕父母的市場(chǎng)，年齡層由25-40歲，社會(huì)主力消費(fèi)群針對(duì)兒童的廣告：玩具和糖果比較側(cè)重于兒童，針對(duì)兒童型廣告在全球不斷增加兒童市場(chǎng)層次：一是他們是當(dāng)前消費(fèi)者，如糖果，游戲，玩具；二是可以帶動(dòng)有影響力的消費(fèi)者——父母決定購(gòu)買的產(chǎn)品/服務(wù)；三是他們是未來(lái)的消費(fèi)者，如汽車，酒店，電腦，手機(jī)等參考案例2KIDZANIA獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)營(yíng)銷體系體驗(yàn)型市場(chǎng)：-顧客每天都在接受外來(lái)信息，對(duì)他們已經(jīng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響-想要對(duì)顧客產(chǎn)生實(shí)際的影響，就必須讓他們親身體驗(yàn)-來(lái)訪者可以自由的選擇不同商品和服務(wù)的品牌互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的利益-觸覺(jué)營(yíng)銷：讓孩子們吃、喝、玩、樂(lè)，帶著喜歡的品牌回家-觸覺(jué)體驗(yàn)：可以讓產(chǎn)品長(zhǎng)期展示，創(chuàng)建品牌的忠誠(chéng)度-直接和長(zhǎng)期的實(shí)際影響-合作伙伴與機(jī)構(gòu)，活動(dòng)的直接聯(lián)系-長(zhǎng)期投資，5年的合同與季節(jié)性贊助參考案例2KIDZANIA豐富多彩的活動(dòng)項(xiàng)目家長(zhǎng)休息室當(dāng)自己的孩子在玩耍的時(shí)候，可以休息看電影上網(wǎng)閱讀或玩牌冰激凌店學(xué)習(xí)制作冰激凌學(xué)習(xí)調(diào)配各種汽水與飲品漢堡店自己訂菜單自己搭配肉，薯?xiàng)l，面包選擇和爭(zhēng)取自己喜歡的飲料組合套餐科學(xué)實(shí)驗(yàn)室研究公式做實(shí)驗(yàn)考古挖掘了解歷史挖掘文物探索洞穴發(fā)現(xiàn)丟失的遺址和墳?zāi)寡莶ナ耶?dāng)演員當(dāng)電視技術(shù)員，攝影師，道具師，調(diào)音師和照明師參考案例2KIDZANIA盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個(gè)層面機(jī)構(gòu)、活動(dòng)贊助形式的市場(chǎng)營(yíng)銷伙伴-贊助費(fèi)-銷售提成-市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣費(fèi)-入場(chǎng)費(fèi)家庭式娛樂(lè)教育中心顧客類型4-12兒童、0-3歲的嬰兒、成人顧客分類形式家庭、學(xué)校團(tuán)隊(duì)、生日聚會(huì)、組織夜間活動(dòng)的企業(yè)回報(bào)形式入場(chǎng)票、食品&飲料、紀(jì)念品、生日聚會(huì)（提供房間，食物等等）、零售、其他服務(wù)參考案例2KIDZANIA學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)述：KidZania理念，KidZania故事，KidZania歷史知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)：品牌，特設(shè)，制服生意簡(jiǎn)述：盈利模型，金融模型發(fā)展簡(jiǎn)述：運(yùn)營(yíng)分析，定位需求，項(xiàng)目發(fā)展，設(shè)計(jì)主線，規(guī)劃圖地域簡(jiǎn)述：營(yíng)運(yùn)伙伴，銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)策劃，食物&飲料，商品推銷操作進(jìn)程：每個(gè)場(chǎng)所與功能專業(yè)軟件：操作，安全，審計(jì)和行政訓(xùn)練KidZania大學(xué)在公司設(shè)施之內(nèi)有專門(mén)的訓(xùn)練場(chǎng)所專職培訓(xùn)教官財(cái)政要求固定資產(chǎn)至少有能力籌資一個(gè)有完整定位的規(guī)劃保持資金流通當(dāng)?shù)夭僮黜氈煜ぎ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)、地理、經(jīng)濟(jì)和發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)駐到購(gòu)物中心地帶懂得如何運(yùn)營(yíng)、管理整個(gè)系統(tǒng)有全職CEO及一個(gè)可以完成多項(xiàng)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)關(guān)注社會(huì)，希望有所作為熟悉政府規(guī)劃理想的經(jīng)驗(yàn)媒體：有力的市場(chǎng)推廣關(guān)系娛樂(lè)集團(tuán)招待：服務(wù)導(dǎo)向的行業(yè)（如賓館，飯店）娛樂(lè)公司：帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的行業(yè)推進(jìn)兩國(guó)的企業(yè)和品牌的合作管理：擁有盈利記錄的優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)支持與監(jiān)督促進(jìn)與金融伙伴的合作確保定位開(kāi)發(fā)新的活動(dòng)和機(jī)構(gòu)經(jīng)常監(jiān)督，確保執(zhí)行KidZania的概念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)加盟投資參考案例2KIDZANIA上海芭比娃娃旗艦店位置：淮海中路550號(hào)面積：3500平米層高：6層產(chǎn)品：1600余種六樓：芭比職業(yè)墻一樓：迎客照片展示區(qū)二樓：芭比水療美容中心品牌為核心的全新體驗(yàn)式購(gòu)物理念品牌DNA貫穿于設(shè)計(jì)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)和零售體驗(yàn)之中，顧客置身其中，不僅能學(xué)到美容、美甲課程，還能讀書(shū)看電影，設(shè)計(jì)制作一個(gè)專屬自己的娃娃。三樓：“芭比女孩”天地四樓：書(shū)籍視聽(tīng)區(qū)五樓：休閑區(qū)參考案例3“空間設(shè)計(jì)”的芭比主題體驗(yàn)感空間的主要特點(diǎn)是一個(gè)3層的螺旋式樓梯，內(nèi)附800個(gè)芭比娃娃。樓梯和娃娃是商店的核心;一切實(shí)際上圍繞芭比。上海芭比娃娃旗艦店參考案例3憑借著精心設(shè)置的設(shè)計(jì)大本營(yíng)、時(shí)尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水療美容中心、芭比主題購(gòu)物等區(qū)域筑起一個(gè)洋溢夢(mèng)幻色彩的全方位的生活空間“消費(fèi)環(huán)節(jié)”的芭比主題體驗(yàn)感女性的樓層（女性的時(shí)尚，時(shí)裝，化妝品及配件）芭比娃娃設(shè)計(jì)中心，親手設(shè)計(jì)芭比娃娃。芭比水療中心通過(guò)電腦給芭比換衣服上海芭比娃娃旗艦店參考案例3上海好食巧克力世界好時(shí)特有的互動(dòng)零售體驗(yàn)“好時(shí)巧克力世界”旗艦店的正門(mén)被設(shè)計(jì)成大家非常熟悉的好時(shí)Kisses巧克力的形狀。旋轉(zhuǎn)的巨型Kisses飄帶色彩交錯(cuò)的霓虹燈進(jìn)入店堂，安裝在室內(nèi)的特殊機(jī)器會(huì)不時(shí)地向空氣中噴撒巧克力氣味。參考案例4家盒子FamilyBox集娛樂(lè)、科學(xué)、體驗(yàn)、健身與早教為一體的大型綜合實(shí)體。，以快樂(lè)成長(zhǎng)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，以家庭互動(dòng)娛樂(lè)為吸引力，以科學(xué)的教育理念為文化內(nèi)涵，把愛(ài)心、希望、美好與快樂(lè)帶給孩子。“家盒子”——家庭寓樂(lè)成長(zhǎng)中心定位于游樂(lè)場(chǎng)和幼兒園之間，致力于與中國(guó)0-12歲兒童及家庭分享最受全球孩子歡迎的各類健康益智項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的教育方法和世界一流品質(zhì)的硬件設(shè)備，創(chuàng)造出適合中國(guó)兒童的成長(zhǎng)方式。在為12歲以下兒童創(chuàng)造一片天地的同時(shí)，為家長(zhǎng)提供相配套的服務(wù)。設(shè)備主要都是引進(jìn)自英國(guó)的頂級(jí)兒童娛樂(lè)設(shè)施，如9米高巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游樂(lè)園、專業(yè)兒童泳池、樂(lè)購(gòu)園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等。家