房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)PPT演示稿

銷售人員員專業(yè)知知識培訓(xùn)教材材RISESUN第一講房房地產(chǎn)基基本概念念房地產(chǎn)的的概念房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的概念念及內(nèi)容容房地產(chǎn)所具有的的特點房地產(chǎn)的的開發(fā)過過程RISESUN土地的基基本概念念土地的類型開發(fā)用地的獲獲取土地的使用權(quán)權(quán)及年限土地的“三通通一平”土地的“七通一平”RISESUN第二講建建筑基基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式式（特點）建筑風(fēng)格RISESUN第三講規(guī)規(guī)劃設(shè)計計基礎(chǔ)知識基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計計基本流程戶型設(shè)計的基本流程設(shè)計階段的劃分設(shè)計圖紙的基本種類RISESUN第四講房房地產(chǎn)綜綜合知識前期工作市場推廣項目環(huán)境項目產(chǎn)品市場分析項目優(yōu)劣其他方面RISESUNA房產(chǎn)的分類：：住宅類和非住住宅類B住宅類分為：：商品房和非商商品房C商品房的概念念：由房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司綜合開開發(fā)，建成后后出售的住宅宅、商業(yè)用房房以及其他建建筑物。補充概念RISESUN商品房的分類類A按商品房的性性質(zhì)來分居住商品房和非居住商品房房B按商品房價格格來分平價商品房和市場價商品房房C按銷售對象來來分內(nèi)銷商品房和外銷商品房RISESUN房屋預(yù)售的條條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資資達到25%RISESUN“五證”是指指A土地使用權(quán)證證（簡稱：土土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃劃許可證D建設(shè)用地許可可證E商品房預(yù)售許許可證RISESUN第五講看看圖知識識施工圖戶型圖RISESUN第六講面面積及計計算原則面積的概念面積的計算原原則面積的計算RISESUN第七講合合同同條款及簽簽訂合同的類型合同的條款解解釋合同簽訂的注注意事項RISESUN第八講銀銀行按揭揭銀行按揭的概概念銀行按揭的流流程辦理按揭的費費用辦理按揭的條條件按揭款項的計計算按揭的年齡要要求RISESUN第九講類類比樓盤盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案案例分析RISESUN第十講銷銷售基本本流程前期準(zhǔn)備工作作銷售基本流程程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作作流程RISESUN第十一講客客戶問答答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時代RISESUN第十二講市市場調(diào)研研與分析市場調(diào)研的價價值市場調(diào)研的模模式市場調(diào)查的研研究市場調(diào)查的基本流程RISESUN房地產(chǎn)的開發(fā)發(fā)過程一、建設(shè)用地地的確定二、可行性研研究三、勘察、規(guī)規(guī)劃、設(shè)計四、土地平整整及拆遷五、開工建設(shè)設(shè)六、竣工驗收收七、維修與管管理市場推廣、銷銷售返回RISESUN什么是房地產(chǎn)產(chǎn)?房地產(chǎn)產(chǎn)是指土地地上的的房屋屋等建建筑物物和構(gòu)構(gòu)筑物物,是是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財財產(chǎn)的的總稱稱.房地產(chǎn)產(chǎn)又稱稱為返回不動產(chǎn)產(chǎn)RISESUN房產(chǎn)和和地產(chǎn)產(chǎn)的定定義房產(chǎn)：是房屋屋的社社會形形態(tài)，，主要要是指指在法法律上上有明明確權(quán)權(quán)屬的的房屋屋商品品，它它包括括全部部土地地房屋屋建筑筑物。。地產(chǎn)：：并非泛泛指全全部的的土地地，而而是法法律上上有明明確權(quán)權(quán)屬關(guān)關(guān)系的的，并并能給給所有有者、、經(jīng)營營者和和使用用者帶帶來相相應(yīng)的的經(jīng)濟濟效益益的建建設(shè)用用地。。返回RISESUN房產(chǎn)的的分類類房產(chǎn)分分為：：住宅類類和非非住宅宅類住宅類類分為為：商品房房和非商商品房房返回RISESUN什么叫叫商品品房？？由房地地產(chǎn)開開發(fā)公公司綜綜合開開發(fā)，，建成成后出出售的的住宅宅、商商業(yè)用用房以以及其其他建建筑物物。按性質(zhì)質(zhì)來分分：居居住和和非居居住按價格格來分分：平平價和和市場場價按銷售對象象分：內(nèi)銷銷和外銷返回RISESUN房地產(chǎn)業(yè)是是指從事房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管理理的行業(yè)。它包括土地地的開發(fā)、、經(jīng)營、管管理、房屋的開發(fā)發(fā)建設(shè)、買買賣、租賃賃、維修等。返回RISESUN房地產(chǎn)的特特點A是價值大、、集約化的的商品B價格差別比比較大C市場需求彈彈性大D安全性、保保值性的商商品E具有一般商商品的流通通過程返回RISESUN開發(fā)用地方方面的概念念開發(fā)用地的的獲取方式式土地的“三三通一平””土地的“七七通一平””土地使用權(quán)權(quán)的年限范范圍返回RISESUN土地的類型型工業(yè)用地商業(yè)用地公用事業(yè)用用地交通運輸用用地住宅用地行政機關(guān)用用地綠化用地軍事用地其他用地返回RISESUN土地的獲取取A土地使用權(quán)權(quán)出讓三種出讓方方式：拍賣賣、招標(biāo)、、協(xié)議B土地的征用用C土地的劃拔拔返回RISESUN土地的使用用年限純居住用地地........工業(yè)用地.........教、科、文文、衛(wèi)、體體用地..商業(yè)、旅游游、娛樂用用地...綜合或其他他用地.......返回70年50年50年40年50年RISESUN“七通一平平”“七通”：通路、通水水、通電、、通下污水水、通電訊、通通煤氣、通通供熱“一平”：土地平整返回RISESUN建筑類型多層建筑高層建筑超高層建筑筑返回八層以下，，建筑高度度不超過24米八層以上，，二十四層層以下二十四層以以上RISESUN建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)構(gòu)返回RISESUN建筑布置置形式行列式周邊式混合式自由式返回RISESUN建筑風(fēng)格格什么叫建筑風(fēng)格格？建筑風(fēng)格格的分類住宅建筑筑風(fēng)格的的表達要素素返回RISESUN建筑風(fēng)格格A是一個建建筑物的的個性或或獨特表表征B是建筑的的一種方方式、類類型或方方法C是一代人人文思想想的重要要組成部部分，它它作為凝固的社社會思潮潮深刻地地體現(xiàn)出出人類的的價值和美學(xué)觀觀D是一種建建筑個性性和建筑筑特征E是民族的的特征，，也是時時代的特特征F是建筑藝藝術(shù)和審審美價值值的直接接體現(xiàn)形形式返回RISESUN建筑風(fēng)格格的分類類A歐陸風(fēng)格格B古典與現(xiàn)現(xiàn)代結(jié)合合C現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格D異域風(fēng)風(fēng)格E普通風(fēng)風(fēng)格返回RISESUN建筑風(fēng)風(fēng)格的的表達達要素素A立面B重點和和細部部處理理C材質(zhì)D色彩E空間及及其組組合F外部環(huán)環(huán)境返回RISESUN重點和和細部部處理理包括三三個方方面：：A部件：如窗窗戶、、門、、走廊廊、陽陽臺、、拱廊、、閣樓樓、屋屋頂窗窗、浮浮雕等等B形狀：如角角形、、V字形、、圓形形、半半圓形、菱菱形等等C圖案：主要要是人人、神神、動動物、、器物物等返回RISESUN基本概概念朝向?qū)訑?shù)層高開間進深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶墻墻戶內(nèi)墻墻外墻女兒墻墻柱梁樓板立面天花返回RISESUN基本概概念A(yù)規(guī)劃用用地B建設(shè)用用地C總建筑筑面積積D建筑密密度E居住住密密度度F容積積率率G綠化化率率H總戶戶數(shù)數(shù)I總居居住住人人口口返回回RISESUN總建建筑筑面面積積總建建筑筑面面積積=地上上建建筑筑面面積積+地下下建建筑筑面面積積+公共共建建筑筑面面積積返回回RISESUN建筑筑密密度度又稱稱為為““建建筑筑覆覆蓋蓋率率””居住住建建筑筑基基底底面面積積建筑筑密密度度=———————————————————（%））居住住建建筑筑用用地地面面積積返回回RISESUN居住住密密度度居住住面面積積居住住密密度度=————————————————（（%））居住住建建筑筑用用地地面面積積返回回RISESUN容積積率率總建建筑筑面面積積容積積率率=————————————————（（%））建筑筑用用地地面面積積返回回RISESUN綠化化率率返回回總綠綠化化面面積積綠化化率率=————————————————（（%））建筑筑用用地地面面積積RISESUN住宅規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計的的基本本流程程A總體規(guī)規(guī)劃B房型設(shè)設(shè)計C細節(jié)處處理D環(huán)境規(guī)規(guī)劃E景觀設(shè)設(shè)計返回RISESUN戶型設(shè)設(shè)計的的基本本流程程A進行市市場調(diào)調(diào)查B掌握戶戶型需需求C確定戶戶型大大小D進行功功能分分區(qū)E進行戶戶型布布局F確定戶戶型構(gòu)構(gòu)成G細部處處理返回RISESUN設(shè)計階階段的的劃分分A總體設(shè)設(shè)計階階段B初步設(shè)設(shè)計階階段C技術(shù)設(shè)設(shè)計階階段D施工設(shè)設(shè)計階階段返回RISESUN圖紙的的基本本種類類A總平面面規(guī)劃劃圖B環(huán)境規(guī)規(guī)劃圖圖C交通組組織圖圖D單體平平面圖圖E建筑立立面圖圖F工程施施工圖圖G戶型圖圖返回RISESUN房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)前期期工作作A項目建建議書書B項目前前期市市場調(diào)調(diào)研C市場定定位、、價值值評判判D價值報報告E客戶群群體與與產(chǎn)品品定位位F項目發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃G總體規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計返回RISESUN市場推推廣A廣告宣宣傳B宣傳物物料的的準(zhǔn)備備C樣品房房D銷售現(xiàn)現(xiàn)場的的布置置E項目示示范環(huán)環(huán)境F項目引引導(dǎo)系系統(tǒng)返回RISESUN項目環(huán)環(huán)境A所處區(qū)區(qū)域簡簡介B歷史沿沿革C商業(yè)發(fā)發(fā)展情情況D公共投投資與與重大大建設(shè)設(shè)E區(qū)域特特色F交通狀狀況返回RISESUN區(qū)域特特色A商業(yè)設(shè)設(shè)施B市政設(shè)設(shè)施建建設(shè)C教育設(shè)設(shè)施D醫(yī)院E娛樂設(shè)設(shè)施返回RISESUN交通狀狀況A主干道道及規(guī)規(guī)劃道道路B公交線線路情情況C交通系系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃D城市交交通發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃與與設(shè)施施返回RISESUN項目產(chǎn)產(chǎn)品A基本資資料B規(guī)劃理理念C產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃D建材及及裝修修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)E公共配配套設(shè)設(shè)施F綠化景景觀設(shè)設(shè)計G物業(yè)管管理返回RISESUN基本資資料A戶型種種類B面積范范圍C主力戶戶型D產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢E價格情情況返回RISESUN市場分分析A市場統(tǒng)統(tǒng)計資資料與與分析析B重要個案分析析與比較C區(qū)域個案分析析返回RISESUN項目優(yōu)劣A賣點說明B戶型優(yōu)劣C環(huán)境優(yōu)劣D配套優(yōu)劣返回RISESUN其他方面A金融市場B法令法規(guī)C土地政策D政治因素E經(jīng)濟發(fā)展返回RISESUN戶型是指表達一個個住宅單位的的結(jié)構(gòu)和布局局。*戶型的種類*戶型圖內(nèi)容返回RISESUN戶型的種類A平層B錯層C三錯層D躍層E別墅返回RISESUN戶型圖的內(nèi)容容安排樓盤名稱單單元元房號位位置置示意圖結(jié)構(gòu)布局面面積積大小功能面積朝朝向向功能分區(qū)返回RISESUN功能分區(qū)玄關(guān)儲儲藏室起居室屏屏風(fēng)主臥室酒酒吧臥室洗洗衣間兒童房過過道書房生生活陽臺客房觀觀景陽臺工人房LDK一體化返回RISESUNLDK一體化是指客廳、餐餐廳、廚房三三者采用開敞敞式的自由分分割布局。返回RISESUN面積的概念A(yù)建筑面積B使用面積C產(chǎn)權(quán)面積D公有建筑面積積（公攤面積））返回RISESUN房屋建筑面積積指房屋外墻（（柱）勒角以以上各層的外外圍水平投影影面積，包括括陽臺、挑廊廊、地下室、、室外樓梯、、具有上蓋結(jié)結(jié)構(gòu)牢固層高高在2.2米米（含2.2米）以上的的永久性建筑筑。返回RISESUN使用面積和產(chǎn)產(chǎn)權(quán)面積使用面積：指房屋內(nèi)部全全部可供使用用的空間面積積，按房屋內(nèi)內(nèi)墻的水平投投影計算。產(chǎn)權(quán)面積：指產(chǎn)權(quán)主依法法擁有房房屋屋所有權(quán)的房房屋建筑面積積。返回RISESUN共有建筑面積積又稱為“公攤攤面積”是指產(chǎn)權(quán)主共共同占有或共共同使用的面面積。共有建筑面積積的組成返回返回面積計算算RISESUN共有建筑面積積的組成電梯井樓樓梯間間垃垃圾道設(shè)備間公公共門門過過道道地下室值值班室室為小區(qū)服務(wù)的的公共用房物業(yè)管理用房房返回RISESUN面積的計算原原則A計算全部面積積的原則B計算一半面積積的原則返回RISESUN全面積的計算算原則（一））A永久性結(jié)構(gòu)的的單層房屋，，按一層計算算建筑面積，多層房屋屋按各層建筑筑面積的總和和計算；B房屋內(nèi)的夾層層、插層、技技術(shù)層及其梯梯間、電梯間等其高度度在2.2米米以上部位計計算建筑面積積；C穿過房屋的通通道、房屋內(nèi)內(nèi)的門廳、大大廳，均一層計算面積積。門廳、大大廳內(nèi)的回廊廊部分，層高高在2.2米米以上的按水水平投影面積積計算；RISESUN全面積的計算算原則（二））D樓梯間、電梯梯（觀光梯））井、提升井井、垃圾道、管道道井等均按房房屋的自然層層計算面積；E房屋天面上屬屬于永久性建建筑，層高在在2.2米以上上的樓梯間、、水箱間、電電梯機房及斜面結(jié)構(gòu)構(gòu)屋頂高度在在2.2米以以上的部位，按其外外圍水平投影影面積計算；；RISESUN全面積的計算算原則（三））F挑樓、全封閉閉的陽臺按其其外圍水平投投影面積計算；G屬永久性結(jié)構(gòu)構(gòu)有上蓋的室室外樓梯，按按各層水平投影面面積計算；H與房屋相連的的有柱走廊、、兩房屋間有有上蓋和柱的走廊廊按投影面積積計算；I房屋間永久性性的封閉的架架空通廊，按按外圍水平投影面面積計算；RISESUN全面積的計算算原則（四））J地下室、半地地下室及其相相應(yīng)出入口，，層高在2.2米米以上的，按按外墻投影面面積計算；K有柱或有圍護護結(jié)構(gòu)的門廊廊、門斗，按按其柱或圍護結(jié)構(gòu)構(gòu)的外圍水平平投影面積計計算。返回RISESUN半面積的計算算原則A與房屋相連有有上蓋無柱的的走廊、檐廊廊，按其圍護結(jié)構(gòu)外圍圍水平投影面面積的一半計計算；B未封閉的陽臺臺、挑廊，按按其圍護結(jié)構(gòu)構(gòu)外圍水平投影面積的的一半計算；；C無頂蓋的室外外樓梯，按各各層水平投影影面積的一半計算；D有頂蓋不封閉閉的永久性的的架空通廊，，按外圍投影面積一半半計算。返回RISESUN面積的計算面積計算是指指水平面積的的測算，分為為房屋和用地地面積測算。。建筑面積（銷售面積））套內(nèi)面積使用面積公攤面積使用率率得房率率公攤系數(shù)單單元公攤小區(qū)公攤返回RISESUN建筑面積（銷銷售面積）銷售面積=套內(nèi)面積積+公攤攤面積返回RISESUN套內(nèi)面積和使使用面積套內(nèi)面積：是指單位戶型型的外墻和分分戶墻的中心心線所圍成的的面積以及陽陽臺的面積之之和。使用面積：：指房屋內(nèi)全全部可供使使用的空間間面積。返回RISESUN使用率使用面積使用率=—————————————（%）建筑面積（（銷售面積積）返回RISESUN得房率套內(nèi)建筑面面積得房率=—————————————（%）建筑面積（（銷售面積積）返回RISESUN公攤系數(shù)公攤面積公攤系數(shù)=———————————（%）建筑面積（（銷售面積積）返回RISESUN銀行按揭的的流程（一一）A客戶與開發(fā)發(fā)商簽訂正正式購房合合同并交納納不低于20%或30%的首期期房款；B客戶攜帶身身份證、購購房合同、、付首期的的憑證復(fù)印件件、還款能能力證明到到銀行辦理理有關(guān)貸款申申請手續(xù)；；C銀行審查借借款人的身身份、儲蓄蓄存款情況況、還貸能力；；RISESUN銀行按揭的的流程（二二）D銀行同意后后，銀行、、房地產(chǎn)開開發(fā)商、購購房者分別簽簽定借款合合同、抵押押合同、保保證合同；E購房者辦理理抵押房產(chǎn)產(chǎn)保險（注注：銀行是是第一受益人人）；F銀行、購房房者到房產(chǎn)產(chǎn)局有關(guān)部部門辦理抵押登記辦辦理；RISESUN銀行按揭的的流程（三三）G購房者到銀銀行辦理貸貸款手續(xù)；；H銀行將貸款款轉(zhuǎn)到開發(fā)發(fā)商售房專專戶上；I借款人按月月還款（也也可提前還還貸款）；；J還款完畢，，辦理房產(chǎn)產(chǎn)抵押登記記注銷手續(xù)續(xù)，借款人取得得所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)；返回回RISESUN辦理理按按揭揭的的費費用用A保險險費費（（房房價價款款*保保險險費費率率*貸貸款款年年限限））C抵押押登登記記費費（（按按房房產(chǎn)產(chǎn)局局的的規(guī)規(guī)定定））D公證證費費用用(客客戶戶自自行行決決定定)返回回RISESUN辦理理按按揭揭的的條條件件A具有有城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)常常住住戶戶口口B具有穩(wěn)定定的職業(yè)業(yè)和收入入C開發(fā)商與與銀行簽簽訂有按按揭協(xié)議議D簽訂了購購房合同同E支付了不不少于30%或50%的首期購購房款F以所購房房作抵押押或開發(fā)發(fā)商提供供保證返回RISESUN按揭款項項的計算算A首期款的的計算首期款=房房款總額額*（（40%）B按揭款的的計算按揭款=房房款總額額—首首期款款（取整到到萬位））返回RISESUN按揭的年年齡要求求A要求年滿滿18周周歲以上上，具有有完全民民事行為能能力，男男的在65周歲以下下，女的在60周歲以下下。B現(xiàn)在年齡齡加貸款款年限：：男性不超超過65年，女性性不超過過60年，且貸貸款期限限不能超超過30年。返回RISESUN信息收集集內(nèi)容（（一）樓盤名稱稱地地址發(fā)發(fā)展商發(fā)展商電電話代代理商代代理商商電話開工時間間竣竣工時時間交交付時時間現(xiàn)場施工工形象占占地地面積建建筑筑面積總套數(shù)RISESUN信息收集集內(nèi)容（（二）小區(qū)性質(zhì)質(zhì)周周邊環(huán)環(huán)境配套套建建筑風(fēng)風(fēng)格建筑布局局小小區(qū)內(nèi)內(nèi)部配套套主主力戶戶型戶型面積積配配套戶戶型面面積范圍圍開盤價最最高高價最最低低價銷售均價價RISESUN信息收集集內(nèi)容（（三）銷售策略略銷售情況況客戶群體體個人評判判返回RISESUN前期準(zhǔn)備備工作A項目銷售售負責(zé)B采用銷售方式式C項目價格策略略D項目宣傳方向向返回RISESUN銷售方式式A出售、出出租、租租售B付款方式式C先住宅后后商鋪D整盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓返回RISESUN價格策略略（一））A高價策略略——市場需求求大時常常被采用用B低價策略略——淡市下常常被采用用C一口價策策略——不分樓層層朝向統(tǒng)統(tǒng)一價格，易于于啟動D步步高價價策略——低價入市市，逐步步調(diào)高，易于于啟動RISESUN價格策略略（二））E內(nèi)部價策策略——針對心理理的策略略，吸引集團購購買和投資者F客戶價策策略——客戶在底底價基礎(chǔ)礎(chǔ)上任意出價G優(yōu)惠價策策略——以讓利來來吸引客客戶H差別定價價策略——適合于綜綜合樓銷銷售，調(diào)住宅低低而商鋪鋪高返回RISESUN宣傳方向向A宣傳推廣廣的意圖圖和目的的B找出項目目最具的的優(yōu)勢作作為中心心主題C以突出和和訴求的的其他訴訴求點D符合目標(biāo)標(biāo)客戶層層品味的的表現(xiàn)手手法返回RISESUN銷售基本本流程A客戶接待待B客戶確認認C客戶認購購D認購簽約約E認購付款款F客戶服務(wù)務(wù)G客戶聯(lián)誼誼返回RISESUN客戶接待待A工地現(xiàn)場場接待B銷售中心心接待（廣告客客戶和關(guān)關(guān)系客戶戶）返回RISESUN客戶確認認A參觀客戶戶B排除客戶戶C認購客戶戶D合同客戶戶E為主關(guān)系系客戶F行業(yè)關(guān)系系客戶G企業(yè)關(guān)系系客戶H項目關(guān)系系客戶返回RISESUN客戶認購購A初訪認購購B促銷認購購C再訪認購購返回RISESUN銷售工作作執(zhí)行流流程A服務(wù)洽談?wù)凚購房洽談?wù)凜認購洽談?wù)凞價格洽談?wù)凟合同洽談?wù)凢付款洽談?wù)劮祷豏ISESUN服務(wù)洽談?wù)剤?zhí)行內(nèi)容容：項目資料料解說執(zhí)行要點點：全面、準(zhǔn)準(zhǔn)確返回RISESUN購房洽談?wù)剤?zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：環(huán)境境解解說說、、建建筑筑解解說說配套套解解說說、、物物管管解解說說執(zhí)行行要要點點：：詳細細、、特特色色、、規(guī)規(guī)范范、、合合理理返回回RISESUN認購購洽洽談?wù)剤?zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：客戶戶信信息息解解說說、、廣廣告告解解說說執(zhí)行行要要點點：：隨機機、、符符合合返回回RISESUN價格格洽洽談?wù)剤?zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：交付付條條件件解解說說、、工工程程進進展展解解說說執(zhí)行行要要點點：：明確確、、全全面面返回回RISESUN合同同洽洽談?wù)剤?zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：促銷銷解解說說、、工工程程質(zhì)質(zhì)量量解解說說執(zhí)行行要要點點：：訴求求、、針針對對性性返回回RISESUN付款款洽洽談?wù)剤?zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容：：企業(yè)業(yè)形形象象解解說說、、售售后后服服務(wù)務(wù)解解說說執(zhí)行行要要點點：：規(guī)模模、、服服務(wù)務(wù)返回回RISESUN宣傳傳部部署署工工作作流流程程A資源源準(zhǔn)準(zhǔn)備備B地盤盤包包裝裝C戶外廣告D報紙媒體軟性性炒作E電臺廣告新聞聞炒作F電視媒體宣傳傳G媒體投放費用用控制返回RISESUN資源準(zhǔn)備售樓書單位平面圖價目表認購書認購須知售樓模型看樓接送車按揭指南返回RISESUN電話問答現(xiàn)場位置占占地面面積規(guī)劃產(chǎn)品面面積范范圍開盤時間有有何證證照開工時間交交房時時間建筑形式棟棟數(shù)戶戶數(shù)車位交通付付款方方式產(chǎn)品價格開開發(fā)商商介紹返回RISESUN現(xiàn)場問答A基本資料B建筑規(guī)劃C建材設(shè)備D付款方式與按按揭返回RISESUN基本資料基地位置方方位位朝向以前用途所所屬屬區(qū)域所屬地段門門牌牌號碼發(fā)展商建建筑設(shè)計計施工單位代代理理商銷售現(xiàn)場地址址返回RISESUN建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產(chǎn)品規(guī)劃返回RISESUN建材設(shè)備外墻內(nèi)內(nèi)墻地地面門門窗廚房衛(wèi)衛(wèi)生間陽陽臺露露臺樓梯電電梯梯煤煤氣水水電電注：以上條件發(fā)展展商保留以同同等或更高檔次的的材料料及設(shè)設(shè)備替替代的的權(quán)利利返回RISESUN產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃（（一））形式棟棟數(shù)用用途途花花園公共設(shè)設(shè)施開工、、完工工、交交付使使用時時間地下室室面積積、層層高車位規(guī)規(guī)劃面面積和和形式式車車型型限制制RISESUN產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃（（二））公共設(shè)設(shè)施基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施設(shè)設(shè)計特特點使用年限限格格局局房房型棟距樓樓高柱柱寬寬梁深樓樓板厚厚度樣板房具具體面積積返回RISESUN市場調(diào)研研的真實實價值本地化的的修正：：戶型設(shè)計計和規(guī)劃劃設(shè)計本地化的的和諧：：主要涉及及氣候、、地理環(huán)環(huán)境、人人口狀況況、文化心理理及消費費形態(tài)掌握房地地產(chǎn)調(diào)查查的特殊殊性返回RISESUN市場調(diào)研研的模式式A針對物業(yè)業(yè)B針對客客戶C全面調(diào)調(diào)查返回RISESUN市場調(diào)調(diào)查的的研究究市場環(huán)環(huán)境調(diào)調(diào)查市場內(nèi)內(nèi)容調(diào)調(diào)查返回RISESUN市場調(diào)調(diào)查的的基本本流程程A調(diào)查大大綱及及資料料獲得得途徑徑B調(diào)查對對象的的確定定C工作階階段劃劃分和和時間間安排排D費用預(yù)預(yù)算返回RISESUN房地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)查查的特特殊性性1、存存在調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果不不真實實、實實用性性差、、不適適應(yīng)市市場需求求的現(xiàn)現(xiàn)象；；2、因因為房房地產(chǎn)產(chǎn)不是是普通通商品品，市市場調(diào)調(diào)查要要有專專指性；；3、市市場調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容設(shè)設(shè)計要要有前前瞻性性；4、市市場調(diào)調(diào)查需需要有有業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士把握握，結(jié)結(jié)果要要有預(yù)預(yù)見性、、實用用性和和可操操作性性；5、房房產(chǎn)的