銷售小故事10則

98989銷售小故事一：喬 ?吉拉德的故事喬?吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛的記錄， 被人們譽為世界上最偉大的推銷員。 你想知道它推銷成功的密碼嗎吉拉德故事的介紹，可供參考 !

輛、平均每天?以下是對喬

4?記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中， 她告訴我她想買一輛白色的福特車， 就像她表姐開的那輛， 但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去， 所以她就來這兒看看。 她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我 55歲生日。 ”“生日快樂 !夫人。 ”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說： “夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車也是白色的?！蔽覀冋勚?，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長!壽尊敬的夫人?！憋@然她很受感動，眼框都濕了。 “已經(jīng)很久沒人給我送禮物了。 ”她說， “剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車， 以為我買不起新車， 我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。 其實我只是想要一輛白色車而已， 只不過表姐的車是福特， 所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也一樣。 ”最后她在我這兒買了一輛雪佛萊， 并開了一張全額支票， 其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。 只是因為她在這里感到受了重視， 于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營銷產(chǎn)品。銷售小故事二 :賣木梳給和尚木梳是用來梳頭發(fā)的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買木梳 ?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考 !一家大公司擴大經(jīng)營招業(yè)務(wù)主管， 報名者云集， 招聘主事者見狀靈機一動， 相馬不如賽98989馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以 10 天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：出家人要木梳何用 ?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應(yīng)試。98989十天一到。主事者問第一個回來的應(yīng)試者：歷數(shù)辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

“賣出多少把

”回答是： “1把。”并且第二個應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把院，找到主持說山風吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了

”回答是： “10把。”并說是跑到一座著名寺10把給香客用。第三個應(yīng)試者回來， 主事者問： “賣出多少把 ”回答是： “1000 把。不夠用還要增加 ”主事者驚問是： “怎么賣的 ?”應(yīng)試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我?guī)У?1000 把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。 ”點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。銷售小故事三:兩個業(yè)務(wù)員這是一個關(guān)于兩個業(yè)務(wù)員的銷售小故事，對于同一個市場，兩個業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業(yè)務(wù)員一看的銷售小故事。兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場， 一個叫杰克遜， 一個叫板井， 在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報： “太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去 !”兩年后，這里的人都穿上了鞋子 ??銷售小故事四 :完美的廁所銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人， 千萬不要像 《完98989美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。有一天， 主人靈機一動： “在這條路上， 往來貿(mào)易的人很多。 如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。 ”于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長得極為肥美。路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想： “我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。 ”于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所， 內(nèi)外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺得非常滿意。然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎么回事。原來，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。 如果看到競爭對手采取了行動， 而自己缺乏周密計劃安排， 倉促上馬， 很容易導(dǎo)致失敗。 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，前期的調(diào)查勘探是十分重要的。銷售小故事五 :皇帝問路在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學(xué)習(xí)銷售 “老人”的經(jīng)驗，銷售 “老人”要學(xué)習(xí)銷售新人的創(chuàng)新見解和觀念， 不要像《皇帝問路》 這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。上古時代， 黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀， 在半途上迷路了。 他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道： “小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎 ?”98989牧童說： “知道呀 !”于是便指點他們路向。黃帝又問： “你知道大傀往哪里嗎 ?”他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道： “看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊 !”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎 ?”那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”卻沒想到這小孩從日常生黃帝聽后， 非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。啟示：有些在銷售領(lǐng)域多年的 “老前輩 ”，總喜歡倚老賣老， 開口閉口： “以我十幾年的經(jīng)驗 ??”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實， “老前輩 ”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)， 但年輕一代的新見解、 新創(chuàng)見， 不也是值得 “老前輩 ”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。銷售小故事六 :空歡喜一場很多銷售人員， 看到別人成功時，常常會發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時間， 我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告， 宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴， 便重重有賞。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說： “哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎 ?”98989啟示我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說： “給我一點時問吧，我要做得比他更好。 ”或“他能，我也一定能。 ”可惜是他從來沒有認真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎 ?銷售小故事七 :四兩拔千斤在競爭日益激烈的今天， 企業(yè)要想獲得好的營銷效果， 一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發(fā) !世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場， 在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上 “我要去利普頓市場”字樣的小旗， 然后趕著它們穿過鬧市， 引起眾人的注意， 達到了讓商品家喻戶曉的目的。做廣告需要花重金， 但若匠心獨運， 也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。相比之下， 我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式， 促銷方式習(xí)慣跟著感覺走， 以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。啟示：在當今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪， 針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。銷售小故事八 :賣點究竟在哪里一個商品往往具有多種用途， 這也使得這個商品具有多個賣點， 銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什么，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。98989一個青年為他父親白手起家的故事而感動， 于是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高余米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分， 一種奇妙的香氣便散開來了， 若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮， 反而會沉入水底。青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”啟示：賣點究竟在哪里 ?這是營銷人經(jīng)常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個賣點， 人們往往看不到物品的最大價值， 而干了“因小失大 ”的蠢事 —端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布 ......如此等等。銷售小故事九 :神奇舊鈔的營銷故事營銷人員要想取得好的銷售業(yè)績、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。1970 年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造 100 萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。當時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦 ?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張 500 元的紙幣，紙幣上印有 15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船， 其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。 而實際上， 龜甲船只是古代的一種運兵船， 李舜臣就是用這種船打敗日本人， 粉碎了豐臣秀吉的侵略。 鄭周永隨身揣著這種舊鈔， 四處游說， 宣稱朝鮮在 400多年前就已具備了造船的能力， 完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。 經(jīng)他這么游說， 外商果然很快簽出了兩張各為 26萬噸級油輪的訂單。啟示：98989營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明 ?“讓歷史說話 ”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡 “標榜”自己是 “百年企業(yè) ”、“老字號“歷史悠久 ”，其道理就在于此。銷售小故事十 :成功先生與失敗先生在銷售過程中， 銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕， 對于客戶的拒絕， 有的銷售人員積極

”、應(yīng)對，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對態(tài)度，則會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。如果你告訴自己 “今天是個好日子

”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你 “今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。

”那么，今天就真的是個好日子。同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

失敗先生叫你不喜歡你給他們的信號愈多， 他們就變得愈有權(quán)力。 如果失敗先生的工作增加， 也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知， 所有生產(chǎn)出來的思想都將是負面的。 所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。 你不需