出差報告總結(jié)500字10篇

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出差報告總結(jié)范文500字篇1

今年的工作還算繁忙，總體上工作還算充實，也學到一些檢驗的學識，同時也積累了一點點閱歷。工作內(nèi)容主要包括：原材料進貨檢驗、外協(xié)件檢驗、盾構(gòu)機相關(guān)設備檢驗等。下面說一下這些工作的概括內(nèi)容：

原材料的進貨檢驗

我認為原材料的進貨檢驗是從源頭上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，至少產(chǎn)品不會由于所使用的材料有質(zhì)量問題而造成產(chǎn)品存在質(zhì)量為題。對原材料質(zhì)量的操縱至關(guān)重要，我們通過對原材料的嚴格檢驗，保證所購進的全體原材料都符合國家標準和我們的企業(yè)標準。原材料包括盾構(gòu)機和軌道模具使用的鋼板、工字鋼、H型鋼、槽鋼等各種鋼材。對原材料的檢驗，首先我們要求購買物流部供給鋼材的質(zhì)量保證書，然后對照質(zhì)量保證書的批號和待檢的鋼材對照是否一致，假設一致我們就按照送檢單上所注明的鋼材尺寸舉行細致的檢驗。假設沒有質(zhì)量保證書或者質(zhì)量保證書上的鋼材批號和待檢的鋼材批號不一致，那我們就拒絕檢驗，直到質(zhì)量保證書齊全而且批號一致我們才舉行檢驗。鋼材檢驗首先從外觀上上看沒有明顯的缺陷，然后再舉行細致的尺寸檢驗，必要時還要對鋼板和特殊要求的鋼材舉行力學性能測試和理化分析，還要舉行超聲波探傷。對尺寸的檢驗我們一般會舉行多點測量，分別記錄下來然后求平均值。檢驗合格后我們會寫原材料進貨檢驗記錄，將所檢驗的工程全部寫進記錄里面，然后記錄檢驗簽字，送報部門主管簽字蓋章，然后送報分管副總簽字。我們留存原稿，備份下發(fā)倉庫辦理材料入庫。對于不合格的檢驗記錄，要填寫原材料不合格品通知單，部門領(lǐng)導簽字蓋章下發(fā)購買物流部。然后有購買物流部對不合格品舉行處理。檢驗完成后我們會盡快將檢驗結(jié)果下發(fā)到購買物流部，以便盡快將合格的材料辦理入庫或者退貨進新材料，提高檢驗效率，便當車間隨時取材料去加工?，F(xiàn)在我們廠處于分外時期，盾構(gòu)機要趕工生產(chǎn)，全廠人員正齊心協(xié)力生產(chǎn)組裝第一臺盾構(gòu)機，所以我們也不敢放松，假設趕在下班前沒有檢驗完鋼材，我們會加班完成檢驗工作。

努力做好本職工作，以嚴謹專心的態(tài)度完成每次檢驗工作。專心學習品質(zhì)檢驗員的專業(yè)學識，實踐強化理論學識，努力做一名合格的品保員。到一線了解盾構(gòu)機生產(chǎn)組裝過程，熟諳盾構(gòu)機的組裝和加工工藝過程，熟諳熟諳盾構(gòu)機生產(chǎn)材料的選用等，為盾構(gòu)機的成品檢驗做打定。20___年將是不平凡的一年，對盾建來說是這樣，對我更是這樣，我容許和盾建一起度過這不平凡的一年，親眼見證中國第一臺由民企生產(chǎn)的盾構(gòu)機的誕生。

_____年是我人生旅途上的一個重要轉(zhuǎn)折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開頭和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機遇。在我工作的這段時間同事對我關(guān)切備至，時常給我激勵和扶助。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：

一、工作收獲在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，專心學習公司質(zhì)量管理操縱流程，根據(jù)崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)抉擇成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌管了全體原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原那么對每一個測驗數(shù)據(jù)舉行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、感想及體會

1、態(tài)度抉擇一切工作時確定要一絲不茍，留心專心。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作閱歷。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，由于我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中制止類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、專心的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了好多自己缺少的東西。

2、

勤于斟酌崗位的日常工作對比繁瑣，而且?guī)滋煜聛韺Ρ瓤菰?，這就需要我們確定要勤于斟酌，提升工作方法，提高工作效率，裁減工作時間。

3、不斷學習

出差報告總結(jié)范文500字篇2

一、出差工作回想

__隨行__經(jīng)理一道于20____年__月__日到__月__日期間舉行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順遂。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城____和____經(jīng)理去了__________設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，____和____經(jīng)理結(jié)合____們____公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。____們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，____和____經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫____先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，細致地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結(jié)合____們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員細致接洽了一下，還了解了設備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將____們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，查看其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向____們表示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日入夜，____們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，____接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，____向張總詢問了一些____們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很細心給____講解，他的問答和____以前掌管的相關(guān)學識相

差不大，足見張總對比有誠信，然后____和____經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天空上午也就是26日____們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分開展。

(四)17-18日上午，____們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是好多，參觀人員也不是好多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與____們過濾行業(yè)或者與____們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與____們公司的產(chǎn)品相對比，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和清白度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子清白室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，天性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方

式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且外觀的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午，____們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了____們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，了解了____們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，____經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了觀法，對____們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有務必協(xié)助，天性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅韌性會有務必的精心變更，從而為公司的生產(chǎn)較低本金，增加利潤。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，____和____經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中____學到了一些做人做事兒的技巧，讓____受益匪淺，以及從____經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導身上學到了好多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點舉行細致的了解，最好是將____們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有____經(jīng)理壓陣，自己依舊需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和____經(jīng)理同行而自身一人在外時的獨立應對。

3.在訪問一些廠家時，涉及一些對比敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，天性是技術(shù)方面的問題，這次____在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管____說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回復，____加緊轉(zhuǎn)移了話題，制止了難堪的氣氛。

4.在展會上，____接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，天性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，切實開闊了眼界，了解了新學識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次慌張而繁忙的出差工作，學習了別人，磨練了自己，熟悉了自己好多的缺乏和有待提高的地方，專心反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

____

20____.____.2____

出差報告總結(jié)范文500字篇3

今年的工作還算繁忙，總體上工作還算充實，也學到一些檢驗的學識，同時也積累了一點點閱歷。工作內(nèi)容主要包括：原材料進貨檢驗、外協(xié)件檢驗、盾構(gòu)機相關(guān)設備檢驗等。下面說一下這些工作的概括內(nèi)容：

原材料的進貨檢驗

我認為原材料的進貨檢驗是從源頭上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，至少產(chǎn)品不會由于所使用的材料有質(zhì)量問題而造成產(chǎn)品存在質(zhì)量為題。對原材料質(zhì)量的操縱至關(guān)重要，我們通過對原材料的嚴格檢驗，保證所購進的全體原材料都符合國家標準和我們的企業(yè)標準。原材料包括盾構(gòu)機和軌道模具使用的鋼板、工字鋼、H型鋼、槽鋼等各種鋼材。對原材料的檢驗，首先我們要求購買物流部供給鋼材的質(zhì)量保證書，然后對照質(zhì)量保證書的批號和待檢的鋼材對照是否一致，假設一致我們就按照送檢單上所注明的鋼材尺寸舉行細致的檢驗。假設沒有質(zhì)量保證書或者質(zhì)量保證書上的鋼材批號和待檢的鋼材批號不一致，那我們就拒絕檢驗，直到質(zhì)量保證書齊全而且批號一致我們才舉行檢驗。鋼材檢驗首先從外觀上上看沒有明顯的缺陷，然后再舉行細致的尺寸檢驗，必要時還要對鋼板和特殊要求的鋼材舉行力學性能測試和理化分析，還要舉行超聲波探傷。對尺寸的檢驗我們一般會舉行多點測量，分別記錄下來然后求平均值。檢驗合格后我們會寫原材料進貨檢驗記錄，將所檢驗的工程全部寫進記錄里面，然后記錄檢驗簽字，送報部門主管簽字蓋章，然后送報分管副總簽字。我們留存原稿，備份下發(fā)倉庫辦理材料入庫。對于不合格的檢驗記錄，要填寫原材料不合格品通知單，部門領(lǐng)導簽字蓋章下發(fā)購買物流部。然后有購買物流部對不合格品舉行處理。檢驗完成后我們會盡快將檢驗結(jié)果下發(fā)到購買物流部，以便盡快將合格的材料辦理入庫或者退貨進新材料，提高檢驗效率，便當車間隨時取材料去加工?，F(xiàn)在我們廠處于分外時期，盾構(gòu)機要趕工生產(chǎn)，全廠人員正齊心協(xié)力生產(chǎn)組裝第一臺盾構(gòu)機，所以我們也不敢放松，假設趕在下班前沒有檢驗完鋼材，我們會加班完成檢驗工作。

努力做好本職工作，以嚴謹專心的態(tài)度完成每次檢驗工作。專心學習品質(zhì)檢驗員的專業(yè)學識，實踐強化理論學識，努力做一名合格的品保員。到一線了解盾構(gòu)機生產(chǎn)組裝過程，熟諳盾構(gòu)機的組裝和加工工藝過程，熟諳熟諳盾構(gòu)機生產(chǎn)材料的選用等，為盾構(gòu)機的成品檢驗做打定。2022年將是不平凡的一年，對盾建來說是這樣，對我更是這樣，我容許和盾建一起度過這不平凡的一年，親眼見證中國第一臺由民企生產(chǎn)的盾構(gòu)機的誕生。

2022年是我人生旅途上的一個重要轉(zhuǎn)折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開頭和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機遇。在我工作的這段時間同事對我關(guān)切備至，時常給我激勵和扶助。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：

一、工作收獲在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，專心學習公司質(zhì)量管理操縱流程，根據(jù)崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程?！凹毠?jié)抉擇成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌管了全體原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原那么對每一個測驗數(shù)據(jù)舉行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、感想及體會

1、態(tài)度抉擇一切工作時確定要一絲不茍，留心專心。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作閱歷。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，由于我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中制止類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、專心的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了好多自己缺少的東西。

2、

勤于斟酌崗位的日常工作對比繁瑣，而且?guī)滋煜聛韺Ρ瓤菰?，這就需要我們確定要勤于斟酌，提升工作方法，提高工作效率，裁減工作時間。

3、不斷學習

出差報告總結(jié)范文500字篇4

我于2022-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣舉行學生就業(yè)跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最領(lǐng)會。離開的時候心情卻還是挺沖突，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫淘氣心愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，體驗了好多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：

(一)個人工作處境

1、輔助廠方管理學生，做好學生的思想穩(wěn)定工作。

2、每周開會兩次，實時了解學生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。

3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到難辦的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教導過的學生事后能夠熟悉到自己的錯誤，并且改正。

4、了解每一位學生的家庭處境，對張晰陽這樣單親家庭的同學多賦予關(guān)切;內(nèi)向的同學多溝通。

5、對學生的教導以激勵為主，讓學生以最快的速度采納從學生向工人的轉(zhuǎn)型。

6、學生假設要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達學校有關(guān)規(guī)定，安好交于家人。

7、前兩周加入了生產(chǎn)一線工作，了解了好多工藝方法，盡可能的提高自己的教學業(yè)務素質(zhì)。好對學生舉行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業(yè)接軌。

8、后兩周加入了技術(shù)部的輔佐工作，如：紙樣設計、服裝CAD(PGM、SPRIT)，受益匪淺。

(二)學生表現(xiàn)處境

1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。

2、同學們在工藝上的勞績，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好。

3、在對工藝單和樣衣的認知才能上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有確定的進展前景。

4、在實際操作中上手快、工效高。

5、大多數(shù)同學都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學怕苦怕累，中途離職。

6、在生活上，有少數(shù)同學過于憑借老師，生活自理才能欠缺。

(三)學生離職理由分析

1、在做了一段時間以后，察覺自己不適合做或不容許，從而轉(zhuǎn)向其他職位。

2、雖然很熱愛這份工作，但做一段時間后認為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。

3、剛進入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有興趣，但是在親人或摯友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的公司。

4、心態(tài)問題，采納不了學生向工人的轉(zhuǎn)型，認為自己的工作低人一等。對于前兩種處境，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對于后兩種處境，那么需要和廠方共同合作，對學生舉行勸解和教導，首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是由于高估了其他服裝廠的優(yōu)勢或者低估

了其他服裝廠的劣勢。假設學生能夠把服裝行業(yè)的共性(如勞動強度大、工作時間長等)、和其他服裝廠的劣勢(如晉升慢、管理不模范、)和國泰華裕制衣的優(yōu)勢舉行分析，可能可以從確定程度上裁減離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們終究年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。

(四)廠方反應觀法

1、加強與廠方的溝通，實時了解學生動態(tài)。2、在教學方面，學習綜合理論學識的同時，對學生舉行針對性的專業(yè)技術(shù)訓練。

3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩(wěn)定學生的心緒，同時提高學校的口碑及聲譽。

4、廠方會盡可能的扶助學校解決教學輔佐設施的問題，夢想持續(xù)合作。

(五)針對以上問題，下一步的工作籌劃

1、普遍文化課、技術(shù)技能根基課、專業(yè)課和實習教學分段安置，做到各們課程自成體系。

2、確保實習材料的連續(xù)性，保證理論和實踐不能脫節(jié)。

3、在教學過程中，為了適應企業(yè)的要求，理應重視工業(yè)技術(shù)，進展服裝藝術(shù)。

4、加強專業(yè)實習設施和教師的業(yè)務素質(zhì)。

一個月的就業(yè)跟蹤工作雖然已經(jīng)終止，但在這片我曾經(jīng)灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美好回憶，我永遠都不會忘卻。即將離開這些純樸心愛的同學們，我的思緒萬千!心中真有那么一點說不出的眷戀!當離別的車駛離國泰工業(yè)園時，同學們的影子已模糊在我迷漫的淚光中，

可在我的心里卻加倍的明顯，那熟諳的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”，好幾次我都想沖動地跳下車，得志他們結(jié)果的那個苦求“老

師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎?”

感謝學校給我這次機遇，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份躊躇，多了一份冷靜，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份繁重，少了一份怨恨，多了一份享受。

總之，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到好多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們好多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去和暖身在異鄉(xiāng)的同學們。

出差報告總結(jié)范文500字篇5

一、出差工作回想

__隨行__經(jīng)理一道于20____年__月__日到__月__日期間舉行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順遂。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城____和____經(jīng)理去了__________設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，____和____經(jīng)理結(jié)合____們____公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。____們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，____和____經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫____先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，細致地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結(jié)合____們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員細致接洽了一下，還了解了設備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將____們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，查看其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向____們表示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日入夜，____們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，____接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，____向張總詢問了一些____們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很細心給____講解，他的問答和____以前掌管的相關(guān)學識相

差不大，足見張總對比有誠信，然后____和____經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天空上午也就是26日____們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分開展。

(四)17-18日上午，____們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是好多，參觀人員也不是好多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與____們過濾行業(yè)或者與____們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與____們公司的產(chǎn)品相對比，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和清白度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子清白室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，天性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方

式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且外觀的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午，____們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了____們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，了解了____們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，____經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了觀法，對____們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有務必協(xié)助，天性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅韌性會有務必的精心變更，從而為公司的生產(chǎn)較低本金，增加利潤。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，____和____經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中____學到了一些做人做事兒的技巧，讓____受益匪淺，以及從____經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導身上學到了好多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點舉行細致的了解，最好是將____們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有____經(jīng)理壓陣，自己依舊需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和____經(jīng)理同行而自身一人在外時的獨立應對。

3.在訪問一些廠家時，涉及一些對比敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，天性是技術(shù)方面的問題，這次____在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管____說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回復，____加緊轉(zhuǎn)移了話題，制止了難堪的氣氛。

4.在展會上，____接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，天性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，切實開闊了眼界，了解了新學識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次慌張而繁忙的出差工作，學習了別人，磨練了自己，熟悉了自己好多的缺乏和有待提高的地方，專心反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

____

20____.____.2____

出差報告總結(jié)范文500字篇6

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展片面別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展處境及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信仰下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也得志不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面對比好的地區(qū)的店鋪資原都分外的有限。展現(xiàn)一店難求的處境。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的`價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能采納，譬如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個細致的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，精心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安置的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安置得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標，所以工作合理安置也是一個告成的關(guān)鍵。

2、工作籌劃與實行性不強，做好工作籌劃我們之后的工作就是按照籌劃開展工作在要修正時對籌劃舉行調(diào)整修正，但好多時候就會把籌劃省略掉。這樣工作就沒有了籌劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們理應相互間舉行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的處境及學習不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作親近無間、所向披靡的團隊。

2、持續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。殲滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道創(chuàng)辦，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導工作上賦予關(guān)切及扶助

出差報告總結(jié)范文500字篇7

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展片面別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展處境及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信仰下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也得志不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面對比好的地區(qū)的店鋪資原都分外的有限。展現(xiàn)一店難求的處境。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的`價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能采納，譬如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個細致的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，精心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安置的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安置得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標，所以工作合理安置也是一個告成的關(guān)鍵。

2、工作籌劃與實行性不強，做好工作籌劃我們之后的工作就是按照籌劃開展工作在要修正時對籌劃舉行調(diào)整修正，但好多時候就會把籌劃省略掉。這樣工作就沒有了籌劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們理應相互間舉行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的處境及學習不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作親近無間、所向披靡的團隊。

2、持續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。殲滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道創(chuàng)辦，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導工作上賦予關(guān)切及扶助

出差報告總結(jié)范文500字篇8

我于2022-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣舉行學生就業(yè)跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最領(lǐng)會。離開的時候心情卻還是挺沖突，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫淘氣心愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，體驗了好多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：

(一)個人工作處境

1、輔助廠方管理學生，做好學生的思想穩(wěn)定工作。

2、每周開會兩次，實時了解學生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。

3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到難辦的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教導過的學生事后能夠熟悉到自己的錯誤，并且改正。

4、了解每一位學生的家庭處境，對張晰陽這樣單親家庭的同學多賦予關(guān)切;內(nèi)向的同學多溝通。

5、對學生的教導以激勵為主，讓學生以最快的速度采納從學生向工人的轉(zhuǎn)型。

6、學生假設要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達學校有關(guān)規(guī)定，安好交于家人。

7、前兩周加入了生產(chǎn)一線工作，了解了好多工藝方法，盡可能的提高自己的教學業(yè)務素質(zhì)。好對學生舉行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業(yè)接軌。

8、后兩周加入了技術(shù)部的輔佐工作，如：紙樣設計、服裝CAD(PGM、SPRIT)，受益匪淺。

(二)學生表現(xiàn)處境

1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。

2、同學們在工藝上的勞績，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好。

3、在對工藝單和樣衣的認知才能上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有確定的進展前景。

4、在實際操作中上手快、工效高。

5、大多數(shù)同學都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學怕苦怕累，中途離職。

6、在生活上，有少數(shù)同學過于憑借老師，生活自理才能欠缺。

(三)學生離職理由分析

1、在做了一段時間以后，察覺自己不適合做或不容許，從而轉(zhuǎn)向其他職位。

2、雖然很熱愛這份工作，但做一段時間后認為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。

3、剛進入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有興趣，但是在親人或摯友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的公司。

4、心態(tài)問題，采納不了學生向工人的轉(zhuǎn)型，認為自己的工作低人一等。對于前兩種處境，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對于后兩種處境，那么需要和廠方共同合作，對學生舉行勸解和教導，首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是由于高估了其他服裝廠的優(yōu)勢或者低估

了其他服裝廠的劣勢。假設學生能夠把服裝行業(yè)的共性(如勞動強度大、工作時間長等)、和其他服裝廠的劣勢(如晉升慢、管理不模范、)和國泰華裕制衣的優(yōu)勢舉行分析，可能可以從確定程度上裁減離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們終究年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。

(四)廠方反應觀法

1、加強與廠方的溝通，實時了解學生動態(tài)。2、在教學方面，學習綜合理論學識的同時，對學生舉行針對性的專業(yè)技術(shù)訓練。

3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩(wěn)定學生的心緒，同時提高學校的口碑及聲譽。

4、廠方會盡可能的扶助學校解決教學輔佐設施的問題，夢想持續(xù)合作。

(五)針對以上問題，下一步的工作籌劃

1、普遍文化課、技術(shù)技能根基課、專業(yè)課和實習教學分段安置，做到各們課程自成體系。

2、確保實習材料的連續(xù)性，保證理論和實踐不能脫節(jié)。

3、在教學過程中，為了適應企業(yè)的要求，理應重視工業(yè)技術(shù)，進展服裝藝術(shù)。

4、加強專業(yè)實習設施和教師的業(yè)務素質(zhì)。

一個月的就業(yè)跟蹤工作雖然已經(jīng)終止，但在這片我曾經(jīng)灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美好回憶，我永遠都不會忘卻。即將離開這些純樸心愛的同學們，我的思緒萬千!心中真有那么一點說不出的眷戀!當離別的車駛離國泰工業(yè)園時，同學們的影子已模糊在我迷漫的淚光中，

可在我的心里卻加倍的明顯，那熟諳的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”，好幾次我都想沖動地跳下車，得志他們結(jié)果的那個苦求“老

師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎?”

感謝學校給我這次機遇，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份躊躇，多了一份冷靜，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份繁重，少了一份怨恨，多了一份享受。

總之，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到好多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們好多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去和暖身在異鄉(xiāng)的同學們。

出差報告總結(jié)范文500字篇9

出差人：時間：____年7月4日～7日，共計3日

區(qū)域:湖南省

(一)根本處境：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也體驗了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有確定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也對比認同;

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是分外看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也對比看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品布局在邵陽建材城可排名前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很合意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的全體系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是分外好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為開啟市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，好多客戶認為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，由于客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信仰及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場養(yǎng)護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大片面客戶都容許了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的勞績來說，對片面地級市場都有了細致的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出片面意向客戶。我覺得這個勞績不是我預期想要達成的一個效果，分析理由主要有前期打定工作分外不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;

(二)市場總結(jié)和籌劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都夢想現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量合意的產(chǎn)品進入市場，對于片面小廠家品牌的價格低廉、市場管控差、價格通明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，通過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認為，現(xiàn)在是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，好多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，好多客戶也正在積極探索好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們賦予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有確定的競爭優(yōu)勢，有一片面客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有片面客戶是無法采納品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相對比;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一片面難度，但我認為這是一個對比保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永遠沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，

因此有好多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去判斷其他品牌，那么我夢想，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就理應留存其現(xiàn)有的優(yōu)點，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列實時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色調(diào)亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，好多客戶假設要合作就會全體的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及損失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都理應勇于嘗試，想盡一切手段去進入到經(jīng)銷商的門店。假設沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會逐漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度分外低，，我覺得理應投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很輕易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以操縱的省級代理商。

下一步的籌劃，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，更加是有實力的客戶正在考察探索有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也分外有信仰，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，穩(wěn)定客戶資源，多了解經(jīng)營處境，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商分外有難度，并且這次出差遇到阻礙我們告成最大并且最普遍的問題就是我們的前期打定分外不到位，給代理商心理上不敢輕意下抉擇。

經(jīng)銷商熱愛的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場操縱，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。

出差報告總結(jié)范文500字篇10

出差人：時間：____年7月4日～7日，共計3日

區(qū)域:湖南省

(一)根本處境：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也體驗了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有確定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也對比認同;

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是分外看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也對比看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品布局在邵陽建材城可排名前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶