如何做好銀保工作

如何做好銀保工作如何做好銀保工作如何做好銀保工作xxx公司如何做好銀保工作文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度如何做好銀保工作首先搞好和銀行間的合作關(guān)系銀保與銀行之間是合作的關(guān)系，既然是借用銀行的地方辦公，那么搞好銀行和保險公司的紐帶關(guān)系就在于銀保的工作人員，好的銀保人員會讓兩家金融企業(yè)之間的合作更加密切，不好的可能會導(dǎo)致銀行直接把住點工作人員趕走，造成兩家公司之間的不愉快，所以銀保人員首先要做的就是營銷好兩家之間的關(guān)系。1要做的第一點不一定是要先賣保險產(chǎn)品，而是要先把自己融入到銀行里面，把自己當(dāng)作是他們的一員，做任何一切力所能及的事，讓里面的人都把你當(dāng)作是銀行中的一員，而不是一個保險公司的員工，要了解你所在銀行平時的業(yè)務(wù)流程，平時業(yè)務(wù)的辦理，幫助客戶辦理銀行的業(yè)務(wù)，因為你的一舉一動銀行的人都看在眼里。2積極主動的去學(xué)習(xí)銀行的相關(guān)知識，向大堂經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理、以及每一個人去虛心請教，替銀行人員做好營銷，做到到位而不越位；試想在銀行駐點的保險公司又不只是你一家，他們?nèi)绾胃鼉A向營銷你的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是看你是不是和他們處理好關(guān)系，而更加努力的去幫助他們做事，所以要盡快的熟悉銀行的相關(guān)知識，以便做起來更加專業(yè)和得心應(yīng)手，更好的為客戶服務(wù)，為銀行分憂。另外每次銷售出產(chǎn)品后，首先要向銀行的工作人員表示感謝?？傊痪湓?，只要搞好和銀行各層的關(guān)系，使其愿意賣你家的產(chǎn)品，對于銀保工作來說無疑就已經(jīng)成功了一半。二優(yōu)質(zhì)的服務(wù)三提高自身的能力?，F(xiàn)代社會科技的發(fā)展日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞臺上為了維持個人生存、追求個人的發(fā)展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。營銷客戶就要武裝自己。如果你懂得比客戶都少的話，甚至被客戶問住，客戶怎么可能相信你的能力，怎么會相信你的產(chǎn)品。像保險行業(yè)一般剛一開口介紹，客戶就不加考慮、習(xí)慣性的予以拒絕，難道這些客戶真的不需要購買銀保產(chǎn)品嗎？答案當(dāng)然是否定的，問題在于我們沒有抓住客戶的購買心理，沒有讓客戶放下戒備心，自身的應(yīng)對客戶的能力不夠硬。1通過自學(xué)的方式來提高自身的技術(shù)能力.2通過交流探討的方式來提高自身的技術(shù)能力.不管是與銀行的理財經(jīng)理，還是與客戶，每天要抽時間交流一下，有時候簡單的幾句交流，勝過自學(xué)好幾天的效果，一般說出來的都是學(xué)到的精華部分，可以說交流是你學(xué)習(xí)最快的進(jìn)步，也是你推進(jìn)業(yè)務(wù)的最好方法。3在工作中學(xué)習(xí)，通過不恥下問的精神來提高自身的專業(yè)技術(shù)能力。學(xué)習(xí)中遇到不懂的問題很正常，不懂就要去問，不能不懂裝懂的去應(yīng)付自己，要想豐富好自身的能力，就應(yīng)有不恥下問的精神。最后一定要多多注意銀行的人員流動性，客戶的資源情況，看看客戶平時都辦什么業(yè)務(wù)，了解一切對你有用的信息，還要學(xué)會察言觀色。銀行提供的是全面的理財規(guī)劃，保險就是其中的核心工具之一，在這樣的情況下，保險不再是單一的產(chǎn)品，而是成了一項核心業(yè)務(wù)。我們不是向客戶推薦某種保險產(chǎn)品，而是給