2022年房地產經紀人考試題庫自測300題（易錯題）(湖北省專用)

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCD1Y2I5F7X9D7S5HJ1B9C3R6T5F6G3ZN7N4F4O10D3Q7C62、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】BCG1V8W3F1E10M6A8HX5B10B8E8V5O4N7ZN10G10V3R4A1Y3B23、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產認購協(xié)議書

C.房地產產權委托辦理合同

D.擔保合同【答案】BCR1T10R1Q7R8G7N2HS2A1D2R10W3C9N7ZI5V10P2T5B1B7R84、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCS6A4U6T3N7X3N7HT1M2I1G10P6Q7T7ZB6F7G6B7A6L10I95、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。

A.豐富經驗

B.團隊競爭優(yōu)勢

C.個人業(yè)績表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】CCP7U8L9L6P8B9O9HV9B2K10O3G6I4V9ZW8B5R2E2K7B2G46、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風疹病毒

B.流感病毒

C.巨細胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CP3L4E7E4Z5G6H1HH6Z5F8F2B5T3X3ZL6T4M4F7H1E10Q107、房地產經紀信息的管理原則不包括()。

A.目的性

B.系統(tǒng)性

C.增值性

D.時效性【答案】CCS4Q4L2Z9J8Z7P3HC3B8Y9K1I10L4T2ZW6S5O2X4J1X7W98、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCA1K1H2N10P6B10L1HM6C1O2Y2Z7D2D8ZU2D3I9J5J9A5I29、房地產開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCE9P9W3U6P7Z6U2HK2L8F6D7C2Z9Q3ZI2M2C6O9X10X5N210、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質

B.公共空間尺度

C.標準層設計

D.建筑結構【答案】ACM6X6E2Q1D4M3B2HX4S4X1C4Z8Y4F4ZM2H6S3V2O1O10U711、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統(tǒng)的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.

A.有效性

B.準確度

C.及時性

D.真實性【答案】BCB1D5I2B4D3V10T5HX6X2C9C1S9J7L4ZM2D1B3E10A4Z10K912、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】ACL6P10B10Z5Q1O9A1HW6Z1O10U5R10L6A5ZT1T5M9H10Q6R4A913、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCL4A8O8E8J7I2C1HT8S8I2P4G5M1L5ZU1Z2H8S6O10U2W514、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCC1E9E8I8W7G10M10HA5Z7O9V5S5C3V5ZU9R4Z10P3Q7T4G815、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCT5W9V4B8N3U3L4HF8Q6O7L1N5V9H3ZD7R5S9T2I9S1P916、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCO3M2A4Y3Y10D4G4HG7X8Z7Y8Q10D1X2ZI2G3U5F1D3H9C917、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網絡推廣【答案】BCT4W8D7L2T5M2L1HF5C7R7F10S2O5Y10ZX10S3Y1F7K4Q3U218、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發(fā)展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCI9X2U7G9R2X9F9HW2B10T2H10Z8P6K6ZJ7Q4I8Z2S1R8C519、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進【答案】CCQ6N7V10F8O8O3W5HW4O9Q3R8L5Q2V9ZP2I3Y10I10G2V9R120、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數目減少，胰島B細胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無自身免疫反應的表現(xiàn)【答案】BCD4G7E1Z10J3W9A8HO8C6D3Y5Z2C5X9ZO7Y10J5D1S4M8L621、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質

B.公共空間尺度

C.標準層設計

D.建筑結構【答案】ACK5V10N7P7S3U10F3HC7O2A4M6V4W2Z5ZZ7I10O9V4W9W3Z322、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACJ6S4L5U1Q5R1U6HD5N2L6X10A7H1A8ZD10F6L9Q4V7N8U523、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCU1H5I8Z2T10F7U4HM7J8K4U2Q10U3Q2ZO5O6L3M10V4I9K824、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCR2D4P6E6B5G2O6HI3Y7X9C2W2H3J8ZN4M6Z2Q3P1D9W525、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。

A.該客戶擁有的財產

B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCM8X10G7F8P10W10I6HG5H1J3R2B8B6S1ZR2S7B6M2I5J10Q326、當房地產開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCR5K10J4Z4T4K2O1HO7I7V6U2Y4E1V4ZK9G10T10D10S6E2U827、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCD3I4M4S9N7F4S3HI1Q2M6F4O7O5B7ZI1W8M6U1F10L6E628、以房地產產品成本作為定價基礎的定價方法是()。

A.成本導向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標利潤定價法【答案】ACS4D3X3K8K4P5S8HB1K8F6N3R9O7H1ZU1B8O4I3G8I6X829、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCE10A1M1F7Q1M4V4HP8V7W2D10P6H3U4ZC9J9X6R4X7L7M430、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細胞癌【答案】DCK2C1Z3Y9H8P3U5HK1E8H8Q10A5V1K9ZX10D10H9Q1L3N2U431、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.報紙廣告【答案】CCL8I5D7B6I6F2J6HX8M3K8N10N9Z7I8ZY3F10Z1K1K2T9W932、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產經紀人歸類為()客戶。

A.引導型

B.加強型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCL8F2J10E3I5S6J1HL1C8W6V1Y8T9E2ZQ9L2Q3Z3U2D5J433、下列選項中，（）是房地產經紀人工作的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產展示

D.洽商議價【答案】BCJ7Y9R1D8W2C7N5HC2Q4H6L9D1D2V7ZR6O10M6Q4J6Q5K334、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網絡廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACH1W7H5E9Q4T9A10HB8X2R2E6M5O2J4ZR10T8I1V7G2L7X135、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCT6D5U2Q4R8H8C2HO10D10S3I6V6G10Q8ZX3E3A6D8D9L4I136、房地產信息數據不包括（）。

A.房地產行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經濟資料

C.交通流量資料

D.內部資料【答案】DCL5A6L9B3U10D3F3HY6H4T7Y6F6U8P2ZM10L4T1A7R2W7K337、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCQ7R8P8G9F2G1K4HH8N2B5P1W3O8L4ZX8C5C7X10B7Q7N538、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCK2W6F3L3J2V10V2HR4H9W10R3H5A9Y4ZA7P5Q8P6E7R8B939、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCR10J9B9F9G4G9L8HV2B4C3U9P4E9P2ZM10C5N8Q6Y3R7O540、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCD5N5J9T4K7Q5W8HL4W1A8M3U6V4S1ZA6T9M5T8F8P3C741、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承【答案】CCE1Y8X4V2D3H6X1HR10W2J1C3C5F9X1ZF8K4O1N5Z2Z5U442、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCQ8G9B6L9V8R8Z8HR3P4T2N1N3P5B8ZL1Y1A2N1J4N7D1043、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。

A.預售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCX6V1G10S5E5E9D2HH5K7P4A9Y8E9R1ZH8H3A5B2X10Y4R344、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCD1U10Y1C6G3T6P2HX7U4C2R5O8K7M8ZA4Y10W9D9E3V2Y745、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是

A.舌根部膿腫

B.翼頜間隙感染

C.咽旁間隙感染

D.口底蜂窩織炎

E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】CCB1B6F4F4H6Q1F2HP5U4W4B5X3I6R8ZG5Y2K4E2Y7Y6S346、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉移到主動脈旁淋巴結

D.常轉移到肺【答案】ACA10R3Y2X10Q6U1H4HD9N10L3R10P7W6Q7ZH4V1N5P5V9I4L247、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCV7N5I4K3I3C4P3HF4T7H3A2V5M6Z10ZS9D3F5N8H9M2Q948、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACB1A10W1S6E4X4E1HA7R4D5N9C4Z9W10ZN2D8S3U1F8A6P149、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCB2A7P10C2C5X3T5HV3B10U9S2A7R6R7ZF7V1X9L4T7V7Z850、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCP8Q10F6K10I3E3I10HC7N10U10Q5K5N3X10ZS10C2T7Y3L6O8V551、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCT8T7F8H2V6I3Q1HI9E5J5G2G5Y1H10ZQ9B2E8T6F4V7V452、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACY5I5E1C10S10Y4Z3HT2Y10T2I8H8W3O6ZH1K2A9W6E8K8T253、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCK8O4T2Z10J3H1T7HX3M5C4N6R6C4F6ZV10A9N1U9A2G6C454、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質

B.公共空間尺度

C.標準層設計

D.建筑結構【答案】ACL1G2D1Y7J8D7V2HQ6S1X3R1O7O4C9ZT8H7R9J9U10K9J255、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCG7C10H5T8G10A1L7HM3P8L9D8F7D9R9ZF5R2L4T8C10O8U356、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCX2R9I9L5P3D5O2HD3T6F7I1G7Q6C8ZJ7A6R3A8S5C5K1057、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內容【答案】BCO4V9B3W2I7Y1Y4HC4W9V10Q9A1Q2Y2ZT8H1O4R3K6E8K458、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風險與人們的活動或組織有關

B.風險與行動方案的選擇有關

C.風險與策劃方案的制訂有關

D.風險與外部環(huán)境有關【答案】CCN3N8L5D2U10P7H2HI8N5Q1R5N9O3X5ZB7S2M7L4O6C2S159、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

C.系膜毛細血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病【答案】CCJ8K1R5J1H9I1I8HM6F9X5M10A10Z2W5ZI7P6O1O6X5V4L860、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCE10H3W8R10O7A2H6HV2R6D3I4N5T1Z9ZR9Q5H8P7K4X9N1061、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACU10T3K10L8U7C1X10HN1K1M7A9X9U3M1ZU5G5Z1H7L3A9X1062、在房地產市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。

A.活動、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCX9E2X8L2Y4B3B10HW3O1M6C3X4T7R2ZH7C6W5Z9Z5B7H463、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCB8C3J8V4C1B8K9HO9H6D8R2O7Z1V3ZG8F10Z10S2G7F8T864、釉質的非釉原蛋白質不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCN4Q9V8R4M7B4V10HA10Z6V9V3K5L3S3ZM1G7U8J3Z2W4U565、房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應商市場【答案】ACI7M10B9L3M1N2M4HK9U7E6O8A7T4W1ZR5H3D4Q10O7V2N166、最接近完全競爭的房地產市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】CCS8F3I7W3O2V4B8HZ1B8Z7P1P6K6Z5ZI3Y9S8D10I3O6E767、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCJ8Z10T5B2K3D5I5HM1X1Z8A2X6W7H1ZA6H9Z8Q3Y7M5W368、房地產開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。

A.最高銷售單價

B.最大銷售規(guī)模

C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模

D.合理價格下所推動的銷售規(guī)模【答案】CCD4B3E5F7Y8L5H3HS4S3W4J5H1V5K3ZW2K7V10J10C10P2R469、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細胞性多見

C.根據FAB分類為L1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】BCL6Y8T6L4V10I8E2HZ3G7G10M2C10D10S4ZV10W3I6D2K7F5A770、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCU7X10A2O8I5J7L9HD10S5Y7E3S5U10Z9ZR3W9Y6B6L7I2W571、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACN9X4O10F10F3E1S10HP6P3E3N7O5Q2E7ZW4H3V10I1R3L5X272、在房地產居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCH2P9Q10X3V9A10O5HE6B5P10N2G3C9W9ZD4Y9Q2G10R3I10L273、與血栓形成有關的因素包括（）。。

A.血管內膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數量增多

D.癌細胞崩解產物【答案】ACZ10D1D1I4X6M1N8HD9B8N9H6N3A5L5ZZ4H9W8S5Q3U4F774、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產經紀人【答案】BCL5R1H5K6F8Q9V1HW6F9F10G8E9R4D8ZS3A7V9N1F1W6V775、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準確性【答案】CCL8G9D8C4D10I3Q5HD7B6D9K10L1Y2A4ZE8C9R5L1G7F7W776、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品

D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】DCN5Y1F1B5F8E4L3HG2J2L7P1W10A2R2ZY10L3L4Y4D6Y10F1077、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCG7X9X10T9C6G7E8HD3I9A6J10N1Q1I2ZV7D8U9N5U9Y6T578、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術和管理優(yōu)勢，在生產、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價值化

D.差異化【答案】DCU6Z2H7H9G10Q3N1HE10F2O5P4Y3N3Z1ZA6P1A4U10E4L10N979、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCQ9A8C10A7U8V10V4HP2X8V9G3H5H5B7ZK1S10B2D7J4M8K780、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACI6U5Y7N9I9Y1E6HW4J8Q8X3T5P6V6ZY9U10X7X7O8M3K281、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACD6T10Y8L6P7T10H7HN4T3D7F8U4C2I7ZX4W2K5J6U5U8H382、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCP2U3T2Z9H6U8R10HZ1Z5L9D3J4K1Q3ZY4G5Y3H2F8X5M883、在房地產居間業(yè)務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費后剩余部分全部退還【答案】ACL2B9P10Y3V7Y10L3HH2C8D7H10K4L10O3ZI9Q10L1X3W7K2J484、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCG2D5F7U7K2F6W9HN4B3B7C10B5Q1Z4ZX9M9F8Y7B8N6Q1085、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCC5J10C7N2N4Z5H10HN2S2H10R6M7L9X8ZL4C7Y5P2M10T2L986、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACW2O5H10K3R10U9E7HP8Y7N8J7Z1K1E3ZV7P7E4Q5I9G3F1087、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCI4R5X3X3E10Q5Y8HQ10L3J8Q4I7U8W10ZU9H7L8O10U2L7F688、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經出租或已經出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCU3M6E8X5P8S2R6HE9Q8J6G8K8T5G4ZR9A5B4H5W3O8L189、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結構包括

A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】DCP5D5H6Z5Z5I8A7HE6A7B5S3R2O10O3ZL1V4M9L3Y4P9X690、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】ACF5G4B2Q1W6P1O5HO6W4D5Y9Y4Y5M9ZP3M4S9Q6K3M3G891、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權重進行修正

D.制作市場比較結果表【答案】CCP1F4U3H9S3D9M9HF8S1F5T10N3Z4E6ZX7H9Q8D6J1Y9X892、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結締組織增生

B.肝出血和肝細胞壞死

C.肝細胞壞死和結締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細胞脂肪變性【答案】DCW5O6H8G10P9Y4N5HS4P7P8Y9R7M1R7ZC2Y8J3L3Y6X1N393、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCF3V1K7I2R1T4I5HY4M5X4M8T3C6T8ZS1X6V7Z2Y10T4O294、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCZ4I9Z6H3Y1P2R8HF4V5K3E1O7D3P1ZI5F4Q2G9H6F4F195、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACV7N9B4K7E1I5M6HD3X3B3C7W3K2K10ZK9K9N7F5U5X10T1096、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。

A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析

B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會

D.以上都不是【答案】CCE3H8Q7S1K6Y5Z6HC8U7Z4A4P1G2E7ZA3J6Q6S10D3W8T597、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益

B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性

C.經紀人會存在"留盤"行為

D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】DCS4W1B2R10Z9G3E4HN7Q3M5E8V9M8A3ZJ5M2J7N4P6R10Y898、下列選項中，（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCC3G4B8Q5V8L8E1HS1S3O10Q5G2M4C9ZP10B2Y1E7P1N9F899、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACJ2B3A2I2V6Y3B5HF2B5A7S6F8F5R6ZO3Z5A2A6B2O4W2100、以下說法正確的是

A.在正常的牙齦結締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCW3C8T5B6R4I10V9HJ6M10S7J6T6Z3R8ZF7G6G2E5O6C3X9101、房屋買賣代理收費，應()。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D.采用差額定率累進計費【答案】CCG9Q10L4Q2R1F3C7HX7W6K7E4K4K8R3ZP10M7F7Q2F8U6T2102、房地產市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACN3J10J10K9R8Q1X3HQ9L3L3D1S7H1J3ZK7N4G7H8V9V10X3103、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCT8H5C1X7G10Q1A5HH8T10B7W3O4H7V1ZV3X7M9U9S2G10N8104、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCT3Y7T9G6C2I8A9HL6C9T7K9M1Y4K6ZB1O8O9J4N2S6T5105、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。

A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積

B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤

C.管壁結構炎性破壞

D.閉塞性動脈內膜炎【答案】ACA2W1V2G7Z1G1Q1HE7C6M2X6Q4N9F4ZC10D5M10I7A10D9G9106、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCJ4G3T2T8I5N1C3HI7R6K2Y2K9Z6T5ZG3S5U5S1L10A3N6107、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCY4Q5F10L5K9B9U5HP3I8X9S9N9C3E3ZW3U2N9J7C3A5N5108、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCS1L2W9U10T9W9Z8HK2F1M5I9E5Q5K4ZB1G10Z6B1J10R2P2109、在存量房經紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務

B.與客戶保持經常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】BCW9M5Z6Z8R3Y10S6HA5A2I2U6Q8X9J8ZB1C10T6Q9L9Q5W6110、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進行的分析.

A.區(qū)域房地產市場分析

B.專業(yè)房地產市場分析

C.房地產項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產市場分析【答案】BCM10C8G4T1I1J10H6HZ2A6T10K7F4D10M6ZT2P4W9O1G10R10K7111、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清

D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】DCS5L3Y9E2N3Z10M8HM3J10V6Y9B4B9I2ZP6X6F6K4P5Z4I9112、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。

A.《房地產買賣合同》

B.《房地產證》

C.《房地產認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCU8V1O5B1D3A6Q10HG1F6P8I2G6U5G9ZH7R5V10Z1J4P2W8113、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCL1N6W3O10R2S6F9HV7F5O4S10D5J5N3ZA9I4T3R2Q3C8X1114、大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACL7W9U6X2X7J6T9HG1P8P10H6T5E8Y1ZT3X9G4B2T1A10L5115、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCW6V6H6J1O8A3M9HN4J7C4D3O7P3Y3ZJ10I6K9A2O8H8T5116、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACO4C3K2C5L10A5C5HE4V10Y6J6A8M5T7ZN1K3M4K1K5J3V4117、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.絨毛膜癌

C.侵蝕性葡萄胎

D.子宮內膜增生癥【答案】ACT10C5F6S4H6S3L4HP8A4R9X7R8D4W4ZN9L10O10N4C7C4I5118、關于房地產產品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產產品組合通常由若干產品線和產品項目組成

B.房地產產品組合中的產品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合

C.房地產產品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產產品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCW10U1R4G10L4P1X7HX6J3O4U1D6P3G10ZQ2L10A6V5H7J3X6119、房地產經紀機構的組織結構形式中，()適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。

A.矩陣制組織結構形式

B.網絡制組織結構形式

C.分部制組織結構形式

D.直線一參謀制組織結構形式【答案】CCG10K9A4P10Q5Q2Z8HX10Y2T2Z5U10C1T9ZJ5L3R10U2L5J9S8120、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網【答案】CCV9X9H1J10J1B7A7HR5A8R2K1S9N2J9ZR4Q4B3U2V8L3X6121、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCK2D5S9D9R8E9G7HQ1F7H9W1C9O7K8ZU9C2J4P2V2L1E7122、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCS2D1G2D3W3M2V6HP10F3L3V5I9G1T9ZK3W5V5N5L1I4P10123、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCF2O5E1W10J8F10U5HG6A9J2C10R6N8X7ZM1Z7Y4H8J4P3O3124、最易進入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACN5S10Q4P9Z5G7H6HQ2B1G9U9H9V10P9ZE6M2X4X7I10L8J8125、根據規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCP6D3W9C4Q2F2Q5HY2I5B8V1Z6M8L10ZN4E1A4K7H1A10F7126、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務數量【答案】DCB9K4H9P8L4R9Q10HN1R4R5B4T5Z9Y1ZY5V6O8J4S5U4C8127、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCM2R7N7A8V4F9S8HA1B10Z4Z7G1R3N8ZG3U4S10B6X9P7O2128、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCA10F8T1C1P5N9C5HA6Z1J4F7F5V5D3ZW4P7W9G8E7J2N4129、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACJ3W7B5O8W3F8O5HS5V3K6F7Z4B5L1ZU2Z2V4X9N5J2B8130、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關系推廣【答案】BCF6U6D9F4T4D3S9HI3O6W2G8V5D2K8ZM4E8X1X1W5V1J6131、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應為()。

A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務

B.保持適當而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產項目做準備

C.迅速提高該房地產的知曉程度，推動銷售量進入成長階段

D.銷售價格靈活機動，并盡快開發(fā)出更新的房地產來占領市場【答案】BCW4U1W2W2B9V6M8HU5E5I3L3D4P2W3ZK7P10V7O7P8T5V2132、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACR9Y3U10Y2F3K3K3HL5T2D7V3V2M3E4ZQ6O8T2Q6V7D3B4133、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.抽樣調查法【答案】CCH9W1R8K3U9T4O9HH9Q4Y6X9L5B6P5ZY4C2O7S8Z4U6B9134、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACI4Q3T1S10N8I10R10HF1M9F10O3G1J5U4ZZ9E3C3O9Q1Y4Q9135、關于2010年1月1日起，房地產營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCD9X8U5N4X5E4G8HY8V10M8U3L10G1U8ZY8O9J8Y6B3G3Z8136、固定橋修復中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACX4A5D2Q7R6M5A9HL1H1K7D2X2E1H8ZE4Z2G2F1G3O6T5137、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCS3B6B5K5O8T4R3HT8H6G10H8N10C2F5ZB8H6X9D6N5P5C2138、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCW3L9N8C5K6Q9K4HV8P5O2F5Z5X4C9ZV5G7X1W2E4V7D7139、傷寒小結由何種細胞組成？（）

A.類上皮細胞

B.多核巨細胞

C.淋巴細胞

D.巨噬細胞【答案】DCL2U5P5H4Y10F1X7HP1N4I7O8J3D3E4ZO10P9M10Y2R2U3F1140、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】BCF3G2F6H1E6W4I5HO6G8Y4F7J4S7N6ZK4M10S4E7A2U4U10141、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】BCB1X10R8H3D8M5W2HD4D2C3N2E1S3J8ZS10E10W6T9I1G3X1142、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACU8M2J4D6T2H6N4HE9S1Y6V2N9D9Q4ZS5Q6Q1V7H2O10H10143、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCM1B1S10H2Y5Q6A7HZ3R4D4G10R10Q6T8ZD10U3P3T4Y1J3M5144、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。

A.確定調查的問題和調研目標

B.制定調研計劃

C.對項目進行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACF4Z6R4P5V9C5L7HG4A3G7S3Y4X9U8ZK7Y7U7H9B10A3K5145、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當的價格策略【答案】DCR3X1W4S4R1J2X6HX3P5Y6H3Y8S5A8ZJ7A2Y5Z9X5U10L5146、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風濕病

B.麻風病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACM5A9O6Q4Y3P10T4HS1Z5U6U2N5K6Q8ZF6H2T8S5Q10U8L9147、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。

A.《房地產買賣合同》

B.《房地產證》

C.《房地產認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCD10F7F1B3E2R3O10HH1F7A7H3O5Y1R2ZQ3M10Q7L6L5N8B5148、直接函件廣告具有（）特征，是房地產項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCN10Y7V6K6U1R8N3HO6H8G7E1G1T6V5ZH6M2H7H8C10D8T5149、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCB5K8L7T1V7R4Q4HF1K4P4C6P10Q4Q7ZQ5B6B6Y1R7T4J9150、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCQ7M10B3U6S6L9L3HL3K1V10D2Y6H8P2ZL7A9E4E3R3N5L1151、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCH2V5P4B4L8A2Z6HC7D3L3L4Z2Y1A7ZC2V10D7M5C5T3I10152、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCP5T5Z8B1W5Q10K1HQ9G8C3X6A10E7V3ZJ7T5D5M2P4S10G9153、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACP1T9G5Y10X4X4I5HX1W9F1Y4R2L5S1ZT10O2J7S1Z6Z3L1154、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCC8Y7T3G8P2D3Q9HJ10A10K4F8D10P1P6ZS6Q1H9L2R9U1G10155、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數目減少，胰島B細胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無自身免疫反應的表現(xiàn)【答案】BCW6E5L9R6J4V8W8HW8K8M8Z3L5Q6V9ZN6B3Z6I4V3I2H1156、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質性肺氣腫【答案】ACD7I7I8D8M3C10U8HO6X4U9V1Z10S6E1ZY8P9O2D2H2F6H2157、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACD6Q2F2I1R9P10P6HG7P8X2F5U9K8B2ZP6A5E4Z10U4P3D6158、根據（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經濟價格大小【答案】ACW8I1V8M10D3U10H2HW3C7G5A3N4O6P8ZH5O5A3U5X5C6Q4159、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACX6D7T9X1Z2W7X8HA5K8Q2V6R2N4Z9ZV1P1B10F8O8N3T2160、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。

A.無痛性血尿

B.菌尿

C.膿尿

D.管型尿【答案】ACV10X7A1A7H1D5B7HX10W2M9O2N1A3G9ZL10E3K10O9P4U1Y6161、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務

D.現(xiàn)場解說【答案】CCX7J2E8L8I6N8N4HH4I7Q6N8R3R1Q3ZH2Q4L9F8V6N5Q2162、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCH9J1H10Z4D8I2O3HG3O10H8M2X6A1Y10ZP4N8A3Y7Q2O1Q8163、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCL2R6S3Y1C10D1T7HN1J6Q4N1U3V6S7ZN2J7R7F4U5D7B1164、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACM7V4E7S7Y1L5S3HA7Y3T5F3O1X1D6ZP2Z1X5I6M3G9V10165、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCC9W6J6A5O7J6K1HF10W9G3Y7Y5E10C4ZJ10T8N10U3V8J7P2166、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCT8N1X5R3Z2H4D5HO6K3J4N3B6N9A10ZL8W10K3C5P9Z10K7167、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監(jiān)督權【答案】DCW5R5B10N5R9Q8Y9HC10V6R9I7F4Y2M2ZM5I7A2N9Z7V7Y8168、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCY2X3S5G6N3Y9H8HQ10Y6S1X3U8T3D6ZW3Z2W10L5C3S6O9169、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB10H3W3K1O3H1X6HH5C4F2J1T1T3M1ZI1R8I4D4C8H7U9170、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節(jié)全身氣血

B.束骨而利關節(jié)

C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈

D.保護臟器組織【答案】BCG3K7M3E4M10G3D5HQ3C3A4W7G9O6D3ZT10H9S10Z4L1D9Z6171、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCD6M2I7S6V7Q3N8HI4E10J10W6K6K9R6ZK7J4U1T6C3S9I5172、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)，就可根據銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCE10N2O2F3U6Q5W4HQ5Y4F8Q9X7Z5Q9ZQ1E6K10H4Q9S6P9173、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCB7E2O4W9Q7H7M3HD6I10R7Z4Q6P9Q5ZV10Y1F6D10F4W1Q6174、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】DCG4F7Q2E10R1M6C1HZ3Y4I6N5H6C9A4ZC9R9A1Y2Y9L7H9175、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權

D.加強經營控制力度【答案】CCU7A8I2H10C9F6M3HK9E5C8X6V9L2Q2ZV6X1E10O10I7O8W3176、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCX1W5E8W8G8P1L2HY9K6M1G10N4X7F3ZA8V7T2H1U5E1W4177、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。

A.業(yè)主大會成立之時

B.業(yè)主大會成立之后

C.小區(qū)滿員之時

D.業(yè)主大會成立之前【答案】DCL10L3C1P7H8R1L9HK10E9L3P3W4P5A1ZT10F9O1Z5N2T4M3178、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCT1W3U7I7A6O3F6HE9S8H2N8F1V4T7ZZ4R9E8Y5F1M7J6179、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCJ8F6S4W6D8N4T1HZ10J8J10A3H5Q4I8ZY9I10D1O4J4H6L10180、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCB7Y6K4T9A10D9U9HI9E5B3S3X3B8S7ZH3D2H5W3C5N6L6181、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACW8J5R3A1J2B6D2HJ10E6E1J1J5L9Z7ZJ10J5Z6A10S6V10P4182、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCQ4T2L5Q2K2W1F1HN2Z2W2C3X9B7W7ZU5A8K3B4A10L8B6183、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平【答案】BCF1D9C1T3J3J3U7HB9W2Y9N1E3H10U9ZS2T8K1Z2I7K3L1184、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】BCB7H3F6B5C5I1Y3HW1Z8F2I6G5Z9G6ZC4G10R5D8Q8I1S1185、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.肥大細胞【答案】CCC8R8L10H4Q4D2M5HS1T2D7B3G7T3H9ZK7F5A2Y2S8R3B3186、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCN10R9N2Y4Q6M5F6HM8Y6L10O6L9W3K9ZC2M6W5B3U3T8I2187、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCV1I9K2M1R10F3C10HW4L9R8T6U2D1Y1ZF3S10G10Y3A6I8D10188、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCO1C1U9U4L4G6S9HQ7N2N2V4H6V8U1ZV1S2H9C9C3Z4H2189、房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCF8H4T7H6W2Z5C10HF10B3N6S10F4Y2D4ZD5L5N3C9K5N2V3190、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本，根據對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。

A.重點調研