如何通過課程裂變搭建企業(yè)私域流量

如何通過課程裂變搭建企業(yè)私域流量目錄CONTENTS

微信裂變的底層規(guī)律如何做一個好選題如何搭建企業(yè)私域流量可復(fù)制的私域流量經(jīng)驗1234人群定位

話題設(shè)置

群員結(jié)構(gòu)

用戶粘性付費轉(zhuǎn)化率文案海報紅包測試裂變活動運營用戶運營社群運營數(shù)據(jù)運營產(chǎn)品運營客服人設(shè)

用戶調(diào)研

分層運營

可觸達(dá)率7×24小時在線AB測試渠道標(biāo)記訪問深度停留時長跳出率需求反饋召回簽到活躍留存率文章標(biāo)題黨打開率漲粉轉(zhuǎn)發(fā)率新媒體運營裂變只是運營的一個分支用戶獲?。ㄒ肓髁浚?用戶激活（首次購）用戶留存（回訪率）用戶口碑推薦（老帶新）瓜分紅包砍價暫現(xiàn)金眾籌禮盒低價拼簽到領(lǐng)現(xiàn)金1分抽獎團長返現(xiàn)裂變紅包拼團好友積分砍神券眾籌分現(xiàn)金砍優(yōu)惠答題PK精彩博彩隨砍隨買團長免費領(lǐng)選擇模型而不是創(chuàng)新玩法層出不窮的裂變玩法游戲答題瓜分獎金池砍價拼團單級/多級紅包分銷群裂變返現(xiàn)排行榜任務(wù)寶玩法疊加贈一得一多級拼團助力解鎖美文視頻測試打卡信任背書虛擬貨幣......一元解鎖養(yǎng)成類各類玩法比如：任務(wù)寶、群裂變、拼團、分銷用戶路徑

個人號、社群、小程序、公眾號平臺選擇微信內(nèi)部矩陣、抖音、微博、知乎等“人性不變”平臺不斷遷移，人性永不變！裂變的底層邏輯認(rèn)知用戶是一切的源頭我的用戶認(rèn)知法則1.要知道自己的用戶是誰2.要考慮用戶場景3.用戶是需求的集合4.需求不等于訴求5.需求有不同的層次用戶反饋我想減肥我想要一匹好馬表層需求需要一個能快速減肥的服務(wù)或者產(chǎn)品我想要更快的馬深層需求要成為一個體態(tài)優(yōu)美的人我想要更快的交通工具人性需求虛榮心，得到尊重和欣賞我需要節(jié)約時間結(jié)論不需要增??；搭配高端膳食套餐汽車能解決問題懶惰貪婪虛榮馬斯洛需求理論痛點A人性弱點用戶需求痛點B痛點C痛點D用戶是人，人都會有欲望用戶需求“心理學(xué)”是運營的“底層規(guī)律”《社會心理學(xué)》2如何做一個好選題課程裂變的核心要素——好選題這些類型選題，最容易做成爆款朋友圈和社群里，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動有哪幾類？1.教你系統(tǒng)學(xué)習(xí)（學(xué)課程）2.抱大腿，請大咖背書（學(xué)課程）3.領(lǐng)取各種超級多，超級全的資料（給資料）4.和書相關(guān)的，包括送書，一起讀書（給資料）5.年度會員，超級會員（搶會員）6.促銷、送優(yōu)惠、送各種福利（送福利）3搭建私域流量優(yōu)財學(xué)苑裂變案例拆解優(yōu)財學(xué)苑私域流量運營邏輯公域流量池私域化

流量個人號

+

社群公眾號內(nèi)容

體系采流量

微信生態(tài)

信息流

短視頻N個服務(wù)號

N個訂閱號收流量聚流量轉(zhuǎn)流量

N個微信號

N個微信群產(chǎn)品

承接超值

服務(wù)建立信任打造品牌建立用戶黏性提升裂變率付費率私域流量解決了什么問題？價格區(qū)間0-49元定價策略50-200元500-999元5000-10000元0-1元

1-9元

19.9/39.9

4968元

99元

149元

200元1688/1999元

2380/2680元

2999/4980元

9800元10000-20000元知識付費教育產(chǎn)品流量

產(chǎn)品信任

產(chǎn)品盈利

產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹

續(xù)費閉環(huán)流量課

轉(zhuǎn)發(fā)報名

入群私聊

朋友圈系列課

訓(xùn)練營邀請式

體驗私聊成果閉營儀式社群轉(zhuǎn)化高價轉(zhuǎn)化案例詳細(xì)拆解免費課社群裂變500人大群轉(zhuǎn)介紹個人號主營業(yè)務(wù)系列課轉(zhuǎn)化通過課程裂變，搭建微信私域流量進行高效裂變和轉(zhuǎn)化24頁用戶路徑設(shè)計電銷CC個人號：朋友圈建立人設(shè)、內(nèi)容高頻觸達(dá)轉(zhuǎn)化“社群”引流到“個人號”的用戶產(chǎn)值可提升5-10倍案例詳細(xì)拆解引導(dǎo)個人號案例詳細(xì)拆解

個人號朋友圈運營標(biāo)準(zhǔn)SOP個人號朋友圈建立人設(shè)教育行業(yè)可復(fù)制的私域流量經(jīng)驗1.流量承接和轉(zhuǎn)化一般是個人號+微信群2.入群要沉淀和轉(zhuǎn)化，提前給到一些學(xué)習(xí)資料；（讓用戶獲得正向反饋）3.儀式感很重要（如：開課儀式、結(jié)課儀式、優(yōu)秀學(xué)