個(gè)人實(shí)習(xí)周記

Word———個(gè)人實(shí)習(xí)周記

個(gè)人實(shí)習(xí)周記4篇

開心又充實(shí)的一周又告一段落了，這一小段時(shí)間里，我們肯定有不少所感所惑吧，不如趁現(xiàn)在好好寫一篇周記。千萬不能認(rèn)為周記任憑應(yīng)付就可以，下面是我細(xì)心整理的個(gè)人實(shí)習(xí)周記，歡迎閱讀與保藏。

個(gè)人實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)周記（一）

今日是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨登記我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從同學(xué)過渡到工作人士的一個(gè)不行或缺的必經(jīng)階段。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。一張張生疏的面孔，不熟悉但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我熟悉。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車間一位姓高的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很愿意，由于師傅很熱忱地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，由于這可能就是我將來要擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)。

一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，由于只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的綻開。

實(shí)習(xí)周記（二）

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬其次周已經(jīng)結(jié)束了，由于剛進(jìn)公司的原因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開頭干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里"，"江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個(gè)道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開頭工作的前一段時(shí)間，幫師傅的工具車整理一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更開心，也能多教我一些東西啊。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿足。

這一周基本是在勞碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里始終和書打交道很不一樣，我感覺有一種新奇感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

實(shí)習(xí)周記（三）

今日已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟識(shí)，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，由于去一個(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有關(guān)心的。

汽車專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)工位的環(huán)境衛(wèi)生和幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。

在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，由于我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會(huì)到把書本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的學(xué)問才不是紙上談兵。我信任下一周我會(huì)過得更充實(shí)，也更有意義。

實(shí)習(xí)周記（四）

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟識(shí)了全部工具的名稱和使用的方法還有用處，比如說尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來剪斷東西和拔東西用的，還有機(jī)濾扳子是用來松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有許多工具例如；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的許多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤總成拆下來，要把空調(diào)總成拆下來，要把整個(gè)前儀表盤卸下來，是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)勁的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。

在修理和保養(yǎng)車輛時(shí)常常會(huì)用到一些儀器，例如；診斷電腦5052A，5052和5051，剎車油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的都許多給車輛診斷時(shí)常常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車油機(jī)器是用來換汽車的剎車油的，油路機(jī)是用來清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。

實(shí)習(xí)周記（五）

換火花塞也是常常的事。一般的修理廠會(huì)建議你兩、三萬公里就換，但實(shí)際用到五、六萬公里也是沒問題的，有些日系車的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬公里?；蛘吣阌X得油耗增大了、不好著車了，再考慮換個(gè)火花塞吧。這里介紹一個(gè)可以省錢的方法：自己去買一個(gè)火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個(gè)更大的好處，就是可以防止修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。

修理廠也有省錢的方法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。一般捷達(dá)車大約需要機(jī)油

4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。但即使你親眼觀察修理工將機(jī)油加到了這個(gè)位置，也并不肯定眼見為實(shí)。由于就像變魔術(shù)一樣，他讓你看到的、讓你信任的肯定是已經(jīng)有備在先的。他的預(yù)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰讓我們沒有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。對(duì)于汽車的其它毛病，修理廠的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒法應(yīng)付得了。

實(shí)習(xí)周記（六）

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也始終是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于機(jī)修車間，出了車間的門我就基本上不說話了，即使遇上面熟的同事也只是間或打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回宿舍的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒說過話的。同事之間遇到了，總不好扭頭裝作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不熟悉我這人？！

實(shí)習(xí)周記（七）

不知不覺中來公司已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間了，在這期間知道了怎么保養(yǎng)和日常保養(yǎng)汽車的的常識(shí)。這都要感謝我的師兄，平日里我們是好兄弟好伴侶，在車間叫我怎么保養(yǎng)和修理車輛和一些基本學(xué)問。

這周是我?guī)熜值纳?，他說邀請(qǐng)我們吃飯我和另一個(gè)伴侶吃飯，我說好??！吃飯的時(shí)候我們聊到了一些汽車的事，老款B5和B6為什么是B開頭的，師兄說；由于passt叫B5是由于它的地盤標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了B5的標(biāo)準(zhǔn)，邁騰叫B6是由于它達(dá)到了B6的標(biāo)準(zhǔn)，今年七月份還會(huì)推出新邁騰B7和B7L，只有在中國才會(huì)有B7L由于中國人喜愛大一點(diǎn)的車所以才在中國市場(chǎng)推出B7L其他國家都沒有?？梢娖嚿a(chǎn)廠商對(duì)中國市場(chǎng)的重視程度。

我想了想說；一汽大眾cc也是邁騰的地盤和邁騰的發(fā)動(dòng)機(jī)那是不是大眾cc應(yīng)當(dāng)也叫B6。他手；不是，大眾cc的地盤是依據(jù)cc這款車有所改動(dòng)比不是本身邁騰的地盤所以不能稱之為B6。

這周是公司檢查周，所以要求比較嚴(yán)格，我從早上就開頭擦車間始終到下午才結(jié)束，擦的我兩只手都脫了一層皮。

實(shí)習(xí)周記（八）

現(xiàn)在天還是很冷，冬每天冷的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有不簡(jiǎn)單著車的狀況，這很有可能只是節(jié)氣門臟了，但他們建議你的是做個(gè)“三洗”。

工作開頭了，先是清洗進(jìn)氣道?，F(xiàn)在最流行的就是用“專業(yè)免拆清洗液”清洗，俗稱“打吊瓶”，這東西既喧鬧又好看，還讓人心里踏實(shí)。我們自己平常有了小傷病小痛癢，到了醫(yī)院不就給打吊瓶嗎？閱歷告知我們，打吊瓶就是比打針吃藥效果好、見效快。生活水平提高了，汽車也有這種待遇了，貴是貴了點(diǎn)兒，但誰讓它好呢？

然后是清洗節(jié)氣門，化油器清洗劑噴上去，油黑的泥垢擦下來，看得見摸得著，功夫沒白費(fèi)，工時(shí)費(fèi)掏一百。可這比起清洗噴油嘴的300元來說，并不算什么，雖然噴油嘴30000—50000公里清洗一次就完全可以。

三洗過后，毛病果真消逝了，但據(jù)內(nèi)部消息介紹，只要洗了節(jié)氣門，問題就已經(jīng)可以解決了。那“吊瓶”雖然不敢說是完全沒有作用，但肯定療效欠佳。真正有效果的清洗進(jìn)氣道是全拆下來，像清洗抽油煙機(jī)一樣的洗才行，而我們大可不必?fù)?dān)憂，10萬公里以上再洗也不遲，而且這樣徹底洗的價(jià)錢比打吊瓶還廉價(jià)，只是麻煩了修理工兄弟。

實(shí)習(xí)周記（九）

這似乎是每個(gè)修理廠招牌菜。四輪定位所要調(diào)整的是前后輪的前束角、外傾角和主銷后傾角、主銷內(nèi)傾角等等。數(shù)學(xué)好的人一下就能算出來了，四輪定位是至少要調(diào)6項(xiàng)內(nèi)容。但修理工的算術(shù)都一般，由于有90%的修理店都只給我們調(diào)——前輪的前束角，其它的一概省去。有演技不錯(cuò)的，還會(huì)在你認(rèn)真盯著看的時(shí)候，在后輪四周表演有如卓別林在大機(jī)器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。于是所謂的四輪定位10分鐘就搞掂。你肯定會(huì)覺得他們干活麻利收錢少。結(jié)果呢？八成是我們賠了本，又替人家賺了叫賣。

現(xiàn)在我們明白了，為什么大小修車行都做四輪定位，但價(jià)錢卻有從三、五十到三百多的差距。簡(jiǎn)潔的監(jiān)督方法不是看師傅的扳子怎么擰，而是那個(gè)電腦屏幕。假如那上面眾多的專業(yè)名詞和數(shù)據(jù)我們不懂，“OK”字樣我們總看得明白的。當(dāng)一個(gè)車輪角度調(diào)好的時(shí)候，那個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變成綠色的“OK”的。

一般修理之剎車系統(tǒng)，剎車問題也比較急人。一般來講，剎車片和剎車盤的更換頻率以2：1為宜，就是說，每更換兩次剎車片換一次剎車盤。若修理廠執(zhí)意每次都要為你換剎車盤，那他純粹是想多賣一副1000多元的剎車盤。遇到汽車的ABS系統(tǒng)的報(bào)警器報(bào)警，我們就會(huì)比較緊急。其實(shí)這時(shí)，ABS本身可能并沒有故障，只是周邊消失小問題，比如線頭開焊、虛焊、電路問題或是部件臟了，這些問題都是很簡(jiǎn)單檢查并排解的。有時(shí)是傳感器壞了，100多元換個(gè)傳感器也就可以了。千萬別動(dòng)不動(dòng)就換個(gè)ABS總成，那可就得花上千元了。

實(shí)習(xí)周記（十）

發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的心臟，不懂車的人對(duì)于車的“心臟病”是很可怕的，要是汽車呼呼地冒藍(lán)煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠，人家說發(fā)動(dòng)機(jī)得大修，我們就得乖乖地把車交給他們。但他們做的，或許只是處理一下氣門油封老化，活塞環(huán)磨損、卡死等小毛病就可以解決了。假如在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機(jī)大修要等到10萬—15萬公里以后，感到車走起來沒勁兒、提不起速度來時(shí)再說吧。

修理廠還有既掙錢又掩人耳目的一招，就是在價(jià)格上做嬉戲。我們要修車，不免貨比三家，這一比就發(fā)覺，價(jià)錢相差甚多。除了剛才提到的，價(jià)格廉價(jià)修理上也打折扣的狀況外，還有其它的緣由。比如，要換一個(gè)水泵，有的地方標(biāo)價(jià)220元，有的地方只標(biāo)180元。你在標(biāo)180元的店修完之后，他卻向你要280元。他的解釋是換水泵要拆下正時(shí)皮帶，拆皮帶工費(fèi)100元。你一看報(bào)價(jià)單，還真有這一項(xiàng)，也就啞口無言了。實(shí)際上，這拆皮帶的工費(fèi)是應(yīng)當(dāng)包含在換水泵的工費(fèi)里面的，他分開來報(bào)價(jià)，就是用低價(jià)吸引不留意或是不懂行又貪廉價(jià)的人的。結(jié)果我們反倒多花了銀子不說，被哄騙的感覺也要獨(dú)自消化幾天。

個(gè)人實(shí)習(xí)周記2

第一周實(shí)習(xí)周記

進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也漸漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采納的一種自動(dòng)化掌握設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。

經(jīng)過一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)，讓我感覺到了學(xué)問的重要性，我要不斷的學(xué)習(xí)，來提高自己的專業(yè)水平。

這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻特別多，各種需要留意的事項(xiàng)也許多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要留意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐外形，對(duì)于晶體二極管還要留意不能夠焊接得太久，否則簡(jiǎn)單把二極管燒壞。

除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)當(dāng)為10k，前三位為有效數(shù)字，最終一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些熟悉，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf。

其次周實(shí)習(xí)周記

這是工作的其次個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。由于看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩嬉戲，就度過了一天。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。

這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周嫻熟多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與掌握，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。

這一周熟悉了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了許多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力量不足，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增加其驅(qū)動(dòng)力量。

我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)才行。

第三周實(shí)習(xí)周記

時(shí)間很快就過了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)能夠自己自立的分析一些簡(jiǎn)潔的電路原理。

對(duì)于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，由于這種型號(hào)的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個(gè)星期我都是特別的忙，特別的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，究竟才一個(gè)星期一篇。

這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周嫻熟多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與掌握，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。

這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括許多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。

有這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的，然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說，這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的，要重新?lián)Q上去。我說這不礙事吧？他對(duì)我說：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來特別大的隱患，假如這螺絲掉了下來，隨時(shí)都可能讓線路板短路。

我聽了覺得特別的`慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事肯定要細(xì)心，絕不能抱有僥幸的心理。

第四周實(shí)習(xí)周記

來這間公司實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對(duì)產(chǎn)品的修理。

由于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)的主管對(duì)我說，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下修理吧。

接觸了修理，才發(fā)覺這份看起來很專業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，由于在我修理機(jī)器的過程中，發(fā)覺大部份的問題都是比較簡(jiǎn)單解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。

還有三天就可以拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，雖然并不是許多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺肯定是特別的快樂的。

第五周實(shí)習(xí)周記

進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的習(xí)慣了這種工作的日子。

在這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號(hào)的產(chǎn)品，看來我有機(jī)會(huì)的話應(yīng)當(dāng)和負(fù)責(zé)人申請(qǐng)一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。究竟只懂一樣是不夠的。

在這個(gè)星期里唯一讓我覺得有點(diǎn)收獲的地方是，我對(duì)我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了也許的了解，能夠弄清它的工作原理。

它是用pic單片機(jī)來進(jìn)行掌握繼電器，然后以開關(guān)量輸出掌握外部設(shè)備，例如電動(dòng)的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測(cè)溫電阻pt100外接，用來掌握染缸的溫度。還可以檢測(cè)染缸，料缸的水位等。這種染色機(jī)電腦已經(jīng)能夠滿意一般染廠的所需，而且價(jià)格也很廉價(jià)。

我所接觸到的染色機(jī)電腦型號(hào)為kb30d/led，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路很簡(jiǎn)潔，外圍電路也較簡(jiǎn)潔，其主要的技術(shù)在于單片機(jī)的編程設(shè)計(jì)，看來單片機(jī)在工業(yè)的應(yīng)用是特別的廣泛的。

我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目為用單片機(jī)來掌握的一種電子產(chǎn)品，詳細(xì)是掌握什么，還需要依據(jù)四周的環(huán)境選擇一下。

第六周實(shí)習(xí)周記

這個(gè)星期特別的快樂，由于主管已經(jīng)答應(yīng)了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我最終可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的學(xué)問了，這真是特別值得快樂的一件事。

這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件特別的簡(jiǎn)潔，但是卻特別的值得去學(xué)習(xí)。

這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比較，然后通過7107來顯示出數(shù)值。

我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)當(dāng)顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)當(dāng)顯示的溫度為100攝氏度。

調(diào)整這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路特別值得我去學(xué)習(xí)，它有肯定的難度，看來我應(yīng)當(dāng)再加強(qiáng)一下我的模擬電子學(xué)問才行。

第七周實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個(gè)好的印象等。

在這個(gè)星期有一件事讓我覺得特別的難受。

事情的經(jīng)過是這樣的：

公司打算讓我去浙江那邊工作，我一開頭覺得很不錯(cuò)，由于可以到外省去見識(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想其他就答應(yīng)了公司的領(lǐng)導(dǎo)。

可是當(dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說，你現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去服務(wù)，確定會(huì)沒有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

我認(rèn)真一想，家人說得許多，我讀了這三年書，為的不就是要順當(dāng)畢業(yè)嗎？我不能由于這么一件事而耽擱了自己的學(xué)業(yè)，究竟自己現(xiàn)在也是一個(gè)同學(xué)，假如等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)當(dāng)會(huì)好一些的。

于是我向公司說明我的緣由，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的暖和，怕吃苦，不愿出去，或許他也有他的緣由，但是一個(gè)不敢堅(jiān)決做推斷的員工是不會(huì)有什么大的前途的。

我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點(diǎn)名，我當(dāng)時(shí)的心情真是特別的難受，怎么能這樣說我呢？我雖然是一時(shí)沖動(dòng)說要去，但也沒有必要在會(huì)上這樣說我吧，我再怎么說也還是個(gè)同學(xué)，要以學(xué)業(yè)為重。

第八周實(shí)習(xí)周記

這個(gè)星期的心情略微好了一些，雖然經(jīng)過了上個(gè)星期的那件事情讓我難過，但都已經(jīng)過去了，沒有必要再放在心里讓自己難過了。

這一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力氣有限，這種產(chǎn)品的不足之處特別多，設(shè)計(jì)的缺陷也許多。

看來一個(gè)公司的技術(shù)力氣太過小的話，其競(jìng)爭(zhēng)力量也會(huì)小許多。

硬件電路的設(shè)計(jì)不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些資料才行，究竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不能夠來應(yīng)付的。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)方面，我打算了做一個(gè)單片機(jī)時(shí)鐘掌握電路。最可憐是最近要常常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體特別的疲乏，也沒有什么心情再去搜集資料之類的。看來只能推遲到下個(gè)星期再搜集資料了。

夜深了，要早點(diǎn)休息了，否則明天沒精打采的就不好了。

第九周實(shí)習(xí)周記

已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設(shè)計(jì)的資料搜集在進(jìn)行中，同時(shí)也回學(xué)校的圖書館里找了一些資料書，設(shè)計(jì)的思路在頭腦里也有了一個(gè)也許的輪廓。

在這個(gè)星期里，公司開頭了對(duì)我們這些新員工的培訓(xùn)，特別的簡(jiǎn)潔，就是讓我們?cè)诳纯磁嘤?xùn)的影碟。這種培訓(xùn)的方式并不好，由于是利用我們休息的時(shí)間來進(jìn)行的，所以我們根本沒有什么精力去觀看影片了。

真是夠累了，又要搞設(shè)計(jì)，工作上又要培訓(xùn)，還得加夜班，看來這是對(duì)我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行。

有一天，我由于昨天晚上找資料找得挺晚，所以在中午培訓(xùn)的時(shí)候忍不住打瞌睡了，結(jié)果被公司領(lǐng)導(dǎo)找去，寫了一份檢討，真是可憐。。。。。。

對(duì)于kb這種產(chǎn)品，由于還在設(shè)計(jì)中，所以安裝調(diào)試暫停了。

星期三的上午，公司開了一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)上展現(xiàn)了三種新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可是我個(gè)人認(rèn)為實(shí)際設(shè)計(jì)并不完善，看來還有得要改的。不管怎么說，我現(xiàn)在還是先把我的畢業(yè)設(shè)計(jì)搞好再說吧！

第十周實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)進(jìn)入了第十周，時(shí)間過得飛速，看來我要加快畢業(yè)設(shè)計(jì)方面的工作才行。

這個(gè)星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號(hào)為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點(diǎn)不足的是，抗干擾力量不夠，很簡(jiǎn)單受到外界的因素從而使顯示受到影響。

還有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品安裝特別的麻煩！拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺(tái)機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計(jì)上的不足，既耽擱了安裝，又增加了修理時(shí)的時(shí)間。

雖然生活很充實(shí)，但是也很累！惋惜的是沒有什么時(shí)間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設(shè)計(jì)還需要特別多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺到身心疲乏。

個(gè)人實(shí)習(xí)周記3

充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，信任明天會(huì)更好。

第一周周記

9月4日~9月10日

20xx年7月22日，懷著幻想來到了漂亮的xx，到達(dá)當(dāng)天公司支配了宿舍，接下來幾天熟識(shí)了下環(huán)境，買了些必需品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開頭培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了29日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必需完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)覺什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)覺社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)究竟是被誰禍害了。同時(shí)也發(fā)覺了人們對(duì)保險(xiǎn)學(xué)問的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有閱歷的我們猶如小鹿亂撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必需拿出舍命的精神去奮斗，去拼。隨著最終一張問卷填寫完畢，最終結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒錯(cuò)是的水管爆了。這下洗快樂了。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24。感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，最終完成了?？戳讼聲r(shí)間2：15心想最終可以睡覺了。誰料發(fā)覺衣服還沒洗，沒方法連續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)覺將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避開遲到。必需得拼啊

我沒有懊悔來到這里，由于這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了許多東西，明白了許多道理。我很慶幸，最終可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油！

其次周周記

9月11日~9月17日

20xx年9月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開頭。

早上9點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩上升，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是感動(dòng)。9點(diǎn)半早會(huì)正常開頭，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱鬧的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們具體介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的把握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊急的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了許多東西。接下來的幾天始終都在鞏固學(xué)到的學(xué)問。

20xx年9月9日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必需要參與，雖然沒有了休息的時(shí)間，但信任我們能學(xué)到許多有用的學(xué)問，為以后的工作做好充分的預(yù)備。加油！

第三周周記

9月19日~9月24日

20xx年9月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午，去公司開完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，整理完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的支配。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊急，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是生疏的面孔，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng)。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。9點(diǎn)半正式開頭上課，始終到12：20。下午2：30開頭上課到下午6：30。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。

在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見識(shí)，牢固了許多同行的前輩，他們共享了很多珍貴的閱歷，從他們那學(xué)到了許多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識(shí)到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長(zhǎng)，加油！

第四周周記

9月25日~9月31日

20xx年9月19日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的味道，很不好受，但想想勝利的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟識(shí)這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿?。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再其次天我又間續(xù)約訪了幾位客戶，最終勝利了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最終令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是味道。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)預(yù)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油！加油！加油！

第五周周記

9月1日~9月7日

20xx年9月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。

有這樣一句話，依靠感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了許多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時(shí)成交的開頭。銷售就是零存整取的嬉戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。

這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績(jī)，但我學(xué)到了許多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。連續(xù)加油

第六周周記

9月9日~9月14日

20xx年9月1號(hào)，周一，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的感動(dòng)。新的一周的開頭，業(yè)績(jī)還是沒有觸遇到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)受的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就肯定有收獲，肯定會(huì)勝利，喜愛我的喜愛。加油爭(zhēng)取下周出單。

原來這周六預(yù)約了一位客戶參與國壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿足。工作不到位。以后要加以改進(jìn)?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。假如一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤校撬麑?duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。

第七周周記

9月15日~9月21日

20xx年9月9號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。

在這一周里，有了許多感受，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。

在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我的客戶由于沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參與這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，緣由在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⒓佣纫膊桓?，這樣既鋪張了客戶的時(shí)間，也鋪張了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批判。在以后的工作中做好跟進(jìn)。

加油加油加油。

第八周周記

9月22日~9月29日

20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開頭，在這一周里收獲了許多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。

周一中午是個(gè)特別的日子，我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的，信任這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，將來還有很多的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！

這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！

第九周周記

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在這新的一周里，收獲了許多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。

在這一周里也經(jīng)受了酸甜苦辣，經(jīng)受了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！信任將來的勝利肯定會(huì)屬于我。

第十周周記

10月6日~10月11日

20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。

有時(shí)候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，查找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，漸漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們?cè)裨惯^，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，由于他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時(shí)候會(huì)壓的喘不過氣來，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

革命尚未勝利，通知仍需努力，盼望幸福早點(diǎn)來敲門。

個(gè)人實(shí)習(xí)周記4

XX年8月20日晴

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)到了實(shí)習(xí)階段了，該是到社會(huì)里實(shí)踐一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經(jīng)是長(zhǎng)硬翅膀的小鳥，也能夠自由飛行。我于是又再次踏上了漂亮的海南島，信任懷著我的幻想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠(yuǎn)。

烈日的陪伴下，我四處查找工作的起點(diǎn)，只想有一個(gè)讓我可以展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)不是小鳥起跳時(shí)的樹枝，只是短暫的停留,而是整個(gè)天空任我飛行。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關(guān)系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么學(xué)問都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場(chǎng)所，我只要專研，或是正確的賜予引導(dǎo)，我肯定能夠勝任全部的基層工作，所謂基層，自然有進(jìn)展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達(dá)不到最低保證金，沒有資金來源保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。

XX年8月27日多云

有一旅行社營業(yè)部招實(shí)習(xí)生，那個(gè)王總有點(diǎn)胖，說話還有點(diǎn)結(jié)巴，接過簡(jiǎn)歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……

給我的條件是：試用期兩個(gè)月，實(shí)習(xí)生月工資300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本應(yīng)當(dāng)火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻(xiàn)旅游事業(yè)的技術(shù)，不能鋪張了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個(gè)機(jī)會(huì)秀一下本事，我情愿，其次天，我早早的去上班了，見八點(diǎn)半過去一刻鐘才有人開門，真是干焦急！王總更是慢悠悠的來了，，然后支配我在后臺(tái)電腦前更新網(wǎng)站信息，我問這樣在電腦前坐著，會(huì)有什么樣的有效信息？“笨??！不知道轉(zhuǎn)載別人的！！”

我扔下鍵盤徑直走了，給

王總回個(gè)電話：“王總，上午的工資你看什么時(shí)候給我結(jié)一下！”這邊掛了電話，那邊也無語……

XX年9月3日晴

前幾天跑了一趟人才市場(chǎng)，投了幾份簡(jiǎn)歷。自信的說一句，簡(jiǎn)歷做的完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而后兩天可忙了，接二連三的邀請(qǐng)我去面試、復(fù)試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷售、市場(chǎng)專員、可謂是五花八門。最終敲定我選擇了工程銷售這一塊。

緣由也許以下幾點(diǎn)：

1.工資待遇高，有獎(jiǎng)金，有提成。

2.挑戰(zhàn)性強(qiáng)，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。

3.比較自由，不局限在辦公室內(nèi)，可以交到伴侶，有助于身體健康

4.文筆不好，寫不來正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排解。

或許我想干銷售。

XX年9月15日陰

正式入職需過第一關(guān)，先從文秘職位開頭，需汲取公司內(nèi)在的信息資料。于是像上當(dāng)似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當(dāng)工作狀態(tài)消失時(shí)，一本正經(jīng)，毫不模糊。既來之，則安之，我肯定會(huì)好好的把分內(nèi)的工作做好。即使我不懂書文。

公司名稱：海南鴻門機(jī)電有限公司

公司地址：海南國貿(mào)大道匯通大廈802a號(hào)

公司主要經(jīng)營，平安門，平安護(hù)欄，監(jiān)護(hù)網(wǎng)，鋁制器材。

XX年9月25日晴

每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負(fù)責(zé)整改標(biāo)書、報(bào)價(jià)書和合同書。了解

公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)范圍，接待售后維保項(xiàng)目。

這是比較風(fēng)光的話，其實(shí)每天哪有這么多的項(xiàng)目，大部分時(shí)間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么風(fēng)光的活，我也得干了。

此時(shí)我開頭懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見到漂亮的風(fēng)景線，每天都發(fā)生新奇的大事，快樂的不得了，可以說是無憂無慮的。現(xiàn)在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長(zhǎng)了一些。

XX年10月03日晴

已經(jīng)在公司待了半個(gè)月了，依舊每天堅(jiān)持做自己分內(nèi)的事，由于通過了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理最終打算投放我到市場(chǎng)，把陵水的市場(chǎng)交給我，我被派遣到陵水辦事處當(dāng)助理。當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)公司，最初的目的就是奔著這個(gè)職位。到崗位以后，工作環(huán)境明顯比我想象的要艱苦許多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡(jiǎn)陋無比，沒有空調(diào)，沒有熱水器，蚊子許多，但是這些對(duì)于我來說算不了什么，我覺得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅(jiān)持下去，把全部苦水的體驗(yàn)當(dāng)做我成長(zhǎng)勝利的墊腳石。我信任我會(huì)做好的，我信任我能勝利。

XX年10月21日晴

值得慶祝的一天，我會(huì)牢記今日的一切，我勝利了，將近兩個(gè)星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今日客戶最終松開金口答應(yīng)香水灣一號(hào)二號(hào)工程所需平安護(hù)欄給我們公司做了。項(xiàng)目資金總價(jià)153萬元人民幣，

個(gè)人單筆提成15000元。

我剛到陵水的時(shí)候，總經(jīng)理帶著陵水辦的經(jīng)理和我，去工地訪問李工，教我怎么去面對(duì)客戶，剛進(jìn)辦公室觀察那位工地負(fù)責(zé)人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當(dāng)回事，順手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又順手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚詫的問總經(jīng)理，你都幾千萬的身價(jià)，搭理他干嗎？要是我早一巴掌抽過去了，總經(jīng)理跟我說：“小吳呀，要是這點(diǎn)委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了。”

當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)，現(xiàn)在腦袋里時(shí)時(shí)消失這句話，信任今后假如我也遇到這樣犯難的客戶，我也能做到。謹(jǐn)記這一天！

XX年11月10日晴