專業(yè)多元化街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項目建設(shè)經(jīng)營商業(yè)計劃書0002

專業(yè)多元化街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項目建設(shè)

經(jīng)營商業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1執(zhí)行摘要 5..\o"CurrentDocument"公司簡介 5..\o"CurrentDocument"1.2產(chǎn)品與服務(wù) 5.\o"CurrentDocument"1.3 行業(yè)分析 5..\o"CurrentDocument"1.4竟?fàn)幏治?5.\o"CurrentDocument"1.5市場營銷 .6..\o"CurrentDocument"1.6公司管理 6.\o"CurrentDocument"1.7融資計劃 6..\o"CurrentDocument"1.8風(fēng)險與回避 6.\o"CurrentDocument"1.9 財務(wù)分析 .6..\o"CurrentDocument"2公司概況 7..\o"CurrentDocument"2.1公司名稱 7..\o"CurrentDocument"地址 .7..\o"CurrentDocument"2.3名稱涵義 7..\o"CurrentDocument"2.4公司理念 8.2.5盈利模式 8.2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn) 8.\o"CurrentDocument"2.5.2多元化發(fā)展模式 8.\o"CurrentDocument"2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo) 9.\o"CurrentDocument"3產(chǎn)品和服務(wù) 1.0\o"CurrentDocument"總述 1.0\o"CurrentDocument"選址 10\o"CurrentDocument"裝修 103.2公司產(chǎn)品 113.2.1產(chǎn)品簡介 1.1\o"CurrentDocument"產(chǎn)品類型 1.1\o"CurrentDocument"3.2.3產(chǎn)品介紹 1.1\o"CurrentDocument"3.3公司服務(wù) 14\o"CurrentDocument"4行業(yè)分析 15\o"CurrentDocument"4.1街舞培訓(xùn)行業(yè)分析 15\o"CurrentDocument"4.2客戶分析 15\o"CurrentDocument"5競爭分析 16\o"CurrentDocument"5.1營銷環(huán)境分析（SWOT） 165.2競爭者分析 175.2.1潛在競爭者 1.7\o"CurrentDocument"5.2.2當(dāng)前市場競爭者 17\o"CurrentDocument"6市場營銷戰(zhàn)略分析 18\o"CurrentDocument"選擇目標(biāo)市場 186.3營銷組合 19\o"CurrentDocument"產(chǎn)品（product） 1.9\o"CurrentDocument"價格（price ） .19\o"CurrentDocument"渠道（place ） 20\o"CurrentDocument"推廣(promotion) 20\o"CurrentDocument"7公司管理 21\o"CurrentDocument"7.1公司性質(zhì)： 21\o"CurrentDocument"7.2管理團(tuán)隊簡介 2.1\o"CurrentDocument"7.3組織形式 22\o"CurrentDocument"7.4股權(quán)分配 24\o"CurrentDocument"7.5管理模式 24\o"CurrentDocument"8風(fēng)險與機(jī)遇分析 25\o"CurrentDocument"8.1機(jī)遇 25\o"CurrentDocument"8.2外部風(fēng)險 25\o"CurrentDocument"8.3內(nèi)部風(fēng)險 25\o"CurrentDocument"8.4解決方案 25\o"CurrentDocument"9融資計劃 26\o"CurrentDocument"9.1建設(shè)期： 26\o"CurrentDocument"9.2發(fā)展期： 26\o"CurrentDocument"9.3成熟期： 26\o"CurrentDocument"10財務(wù)分析 27\o"CurrentDocument"10.1政府政策 27\o"CurrentDocument"10.2公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 27\o"CurrentDocument"10.3資金運(yùn)用 28\o"CurrentDocument"10.4主要財務(wù)假設(shè) 28\o"CurrentDocument"10.5財務(wù)報表 281執(zhí)行摘要1.1公司簡介宗旨：以顧客價值為導(dǎo)向名稱：Underground-Star 嘻哈文化傳播有限公司地址：業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式1.2產(chǎn)品與服務(wù)主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz 等熱門課程及成品舞的編排服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營造家一般的溫馨感受。1.3行業(yè)分析未飽和的市場，極大的發(fā)展空間，長期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤。1.4竟?fàn)幏治鰸撛诟偁幷撸盒屡d街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有競爭者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、臺灣舞點街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。競爭分析結(jié)論：具有強(qiáng)大師資力量、2年相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進(jìn)入未飽和市場，極有可能取得成功。1.5市場營銷目標(biāo)市場：熱愛運(yùn)動，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。市場定位：“追求生活的兩面性”，學(xué)習(xí)跳舞兩不誤。1.6公司管理本公司管理團(tuán)隊由街舞屆精英、國際市場營銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術(shù)涵蓋面廣，且都有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。1.7融資計劃導(dǎo)入期：團(tuán)隊內(nèi)部籌資發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn)成熟期：吸引加盟商1.8風(fēng)險與回避建立了較為科學(xué)有效的風(fēng)險降解機(jī)制在公司管理體制和運(yùn)營體系上不斷加以完善，以更好的抵御風(fēng)險1.9財務(wù)分析股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%2公司概況2.1公司名稱Uderground-Star 嘻哈文化傳播有限公司2.2地址江西省南昌市江西財經(jīng)大學(xué)蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心2.3名稱涵義Underground-Star!此名為我們這群熱愛跳舞的年輕人在07年建隊時用的名字，我們學(xué)跳舞不是為了去和別人斗舞， 我們是為了在學(xué)習(xí)之余找到釋放自己的一種生活方式，進(jìn)入舞房，站上舞臺，我們?nèi)Φ谋憩F(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺，我們是萃萃學(xué)子，低調(diào)謙遜，刻苦學(xué)習(xí)！我公司的主營業(yè)務(wù)是街舞培訓(xùn)，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合嘻哈”這一主題在后期我們會加入街球。我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生合資創(chuàng)辦，屆有限責(zé)任公司性質(zhì)。2.4公司理念追求生活的兩面性一直是我們團(tuán)隊所堅持發(fā)揚(yáng)的理念， 我們的團(tuán)隊的成員既是街舞屆的精英，也是學(xué)習(xí)中的佼佼者，其中有考上7工西財經(jīng)大學(xué)公費(fèi)研究生的總負(fù)責(zé)人韓健,連續(xù)獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號并同時考上江西財大公費(fèi)研究生的陳洼，等等等等。我們將會把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚(yáng)光大！身為學(xué)生的我們，在服務(wù)上更能設(shè)身處地的為學(xué)生著想，做到真正用心為學(xué)生服務(wù)！2.5盈利模式2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn)公司要做大做強(qiáng)，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競爭力。我公司以街舞培訓(xùn)(POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等)為主營業(yè)務(wù)，則專業(yè)的街舞教學(xué)技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為江西元老及一線 DANCER,7工西省街舞比賽裁判級DANCER0所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團(tuán)隊管理人員大多都是街舞圈內(nèi)在跳人士，公司街舞培訓(xùn)專業(yè)技能即企業(yè)核心競爭力得到強(qiáng)有力的保證。2.5.2多元化發(fā)展模式除街舞培訓(xùn)外，公司還將開展以下業(yè)務(wù)：1.由公司內(nèi)部精挑細(xì)選出來的舞者組成的下設(shè)舞隊將會編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出下設(shè)舞隊與街舞協(xié)會合作義務(wù)參加學(xué)校演出，代表學(xué)校外出比賽，投身學(xué)校文娛活動，親近學(xué)生，提高知名度。為學(xué)生提供成品舞編排。開設(shè)街球班種，進(jìn)一步宣傳嘻哈文化。2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)初期：公司成立一年內(nèi)，只在財大本部和麥盧校區(qū)設(shè)立舞房，通過傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標(biāo)放在穩(wěn)定財大及周邊學(xué)校市場，樹立良好企業(yè)形象上，同時利用各種手段和策略擴(kuò)大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個學(xué)期舉辦圈內(nèi)的街舞大賽,擴(kuò)大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，為以后的長久發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。把消費(fèi)人群主要定位在大學(xué)生上，讓年輕一代的人們愛上我們的文化！二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預(yù)計在昌北其他學(xué)校開設(shè)分部，分布在人流量大的地方，通過與其街舞協(xié)會合作，把目標(biāo)市場擴(kuò)大到財大周邊學(xué)校如農(nóng)大，華東交大，7工西理工，財大楓林校區(qū)等地的消費(fèi)群體。在這一階段，主要要注重樹立品牌，在昌北街舞培訓(xùn)行業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進(jìn)取的同時，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預(yù)計將籌集資金進(jìn)入南昌市，、在步行街等人流量大的地段開設(shè)分部。仍然堅持樹立品牌，維護(hù)企業(yè)形象，擴(kuò)大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進(jìn)入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營預(yù)計要遍布整個江西省及其周邊地區(qū)，分別要在九7工、上饒、贛州、等城市設(shè)立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進(jìn)取，開拓省外市場，把紀(jì)念日做到家喻戶曉。加大對省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進(jìn)，同時還要做好企業(yè)文化的建設(shè)。3產(chǎn)品和服務(wù)3.1總述本公司面向昌北各大高校的在讀大學(xué)生以及中小學(xué)生進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)與營銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)。選址總部辦公室（招生報名點）：7工西財大蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心蛟橋舞房：財大公寓2棟1樓麥廬舞房：大學(xué)生活動中心3.1.2裝修墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時尚大方的涂鴉與壁畫。地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓(xùn)中對地面的高質(zhì)量要求。燈光將采用暖色調(diào)，以營造出一種溫馨乂不失鼓舞人心的余圍。另外，將舞蹈老師與隊員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性?？傊璺康娘L(fēng)格不僅應(yīng)符合街舞培訓(xùn)的時尚感與潮流感， 更應(yīng)營造出一種老師與學(xué)生其樂融融的溫馨余圍。3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡介街舞是美國黑人由一種發(fā)泄情緒的運(yùn)動演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動時，肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。 跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動作優(yōu)美、隨意。對于追求時尚的年輕人來說，街舞是引領(lǐng)潮流的最佳選擇；另外，因為街舞是一種中低強(qiáng)度的有氧運(yùn)動，因此對于瘦身的女生們，跳街舞無疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對昌北各大高校的在校生以及追求時尚潮流的年輕人的街舞培訓(xùn)。產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習(xí)）、對身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機(jī)械舞）等。本公司的培訓(xùn)種類主要包括：Hip-Hop培訓(xùn)班、Jazz培訓(xùn)班、Breakin培訓(xùn)班和Popin培訓(xùn)班。3.2.3產(chǎn)品介紹Hip-Hop培訓(xùn)班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因為容易學(xué)習(xí)，跳起來也相當(dāng)好看，所以很受大眾喜愛。本公司的總負(fù)責(zé)人韓健將擔(dān)任 Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊連續(xù)獲得7工西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽的冠軍,并在10年被邀請作為裁判參加炫舞大賽。另外，在 2010年7工西舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了 Hip-Hop組的冠軍。Jazz（爵士）培訓(xùn)班： 爵士是一種急促乂富動感的節(jié)奏型舞蹈，是屆于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土，而在美國逐漸演進(jìn)形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。 Jazz培訓(xùn)班的老師文靜有7工西第一女dancer的稱號，曾在7工西各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關(guān)門弟子的她，基本功深厚，教學(xué)風(fēng)格穩(wěn)重大氣。Popin培訓(xùn)班：機(jī)械舞（Poppin），關(guān)于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說法，比較流行的說法是薩姆?所羅門（乂名布加洛?薩姆,BoogalooSam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動和振動的效果；同時身體擺出各種瘋克風(fēng)格的姿態(tài)，它們大都來自于薩姆的舞蹈團(tuán)體 TheElectricBoogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺。 本公司成功邀請了7工西 popin的元老級人物陳吉吉作為我們 popin培訓(xùn)班的舞蹈老師，09七喜全國街舞邀請賽第二名，并在7工西各大街舞賽事?lián)尾门小reakin培訓(xùn)班：breakin是需要高素質(zhì)的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓(xùn)班代課老師嚴(yán)思佳是 097工西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍， 08年南昌街舞交流賽1vs1四強(qiáng)，舞蹈思想與教學(xué)風(fēng)格非常獨特。根據(jù)學(xué)員的不同的要求，我們也在開設(shè)常規(guī)班的同時，也開設(shè)各種特色班種：常規(guī)班：面向無基礎(chǔ)的街舞愛好者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容是各舞種的入門基礎(chǔ)，以及成品舞教學(xué)。提高班：面向有基礎(chǔ)的舞者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容包括各舞種的更高層次的技巧提高，以及成品舞教學(xué)。一對一教學(xué)班：面向想在短期內(nèi)提高的或者習(xí)慣小班教學(xué)方式的學(xué)員。 由舞蹈老師一對一的根據(jù)學(xué)員的特點及要求進(jìn)行教學(xué)。成品舞教學(xué)班：面向各大晚會節(jié)目組表演嘉賓所開辦的班種。 在短期內(nèi)進(jìn)行基本功及一套成品舞的教學(xué)，并保證一定的舞蹈質(zhì)量與舞臺效果。寒暑假集訓(xùn)班：面向寒暑假仍留在學(xué)校的有基礎(chǔ)的學(xué)員所開辦。 在短期內(nèi)進(jìn)行大量的集中訓(xùn)練，以達(dá)到使學(xué)員在短期內(nèi)得到大幅度提高的各班種的價格與課時安排如下：課時費(fèi)用上課時間人數(shù)常規(guī)班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班提高班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班寒暑假集訓(xùn)班10節(jié)/期200元/期寒暑假15-20人/班成品舞教學(xué)班視學(xué)員基礎(chǔ)定600-1000/支一對一教學(xué)班100元/節(jié)3.3公司服務(wù)為了更好地滿足學(xué)員在舞蹈學(xué)習(xí)上的需求，本公司在提供良好的教學(xué)服務(wù)以外，為學(xué)員量身定做了一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)：教學(xué)服務(wù)：除了盡心盡力地為學(xué)員上好每一堂課以外，我們還針對每個舞種刻錄了相應(yīng)的教學(xué)光盤。使學(xué)員能夠在課后也和上課一樣鞏固上節(jié)課的知識并預(yù)習(xí)下一節(jié)課的內(nèi)容，更加有助丁學(xué)員本身的提高。舞蹈晚自修特色服務(wù)：舞房在每天晚上八點到十點對學(xué)員開放。并每日配備舞蹈老師作為免費(fèi)陪練。學(xué)員在此時間段內(nèi)可自由到舞房練舞，有問題可隨時請教陪練老師。信息服務(wù)：每個舞蹈班都會建有學(xué)員qq群，舞房的管理人員以及老師都會在qq群中發(fā)布舞蹈學(xué)習(xí)的相關(guān)材料與信息。另外，在U-star的博客中也會上傳各舞蹈大師的經(jīng)典視頻以及練舞的經(jīng)典歌曲。代購服務(wù):

如果學(xué)員在練舞的過程中，有練舞的服裝及飾品等需要，但由于在南昌舞蹈服裝市場比較冷淡，服裝款式及色彩沒有很大的選擇余地。因此舞房也可以為學(xué)員進(jìn)行外地相應(yīng)商品的代購服務(wù)。4行業(yè)分析4.1街舞培訓(xùn)行業(yè)分析我國的街舞發(fā)展相對國外來說起步較晚，從鮮為人知到慢慢被大眾接受，越來越多的人開始熱衷于這項時尚而且富有活力的街頭文化運(yùn)動。 隨之而來的是街舞培訓(xùn)這個新興行業(yè)的興起。全國大概有數(shù)以千計的街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多數(shù)集中在大中城市?？蛇@還不能滿足市場的需求，仍有大量的人想學(xué)街舞卻找不到地方學(xué)。南昌的街舞培訓(xùn)行業(yè)處于剛剛啟動階段，還有很多未飽和市場。市場的發(fā)展空間極大，長期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤。4.2客戶分析由于公司創(chuàng)立初期，客戶對我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的帥資力量等都不活楚，所以有些消費(fèi)者可能不會輕易的去選擇我們，但我們有優(yōu)秀的老師，系統(tǒng)化的教學(xué)，貼合客戶實際的服務(wù)，相信這些是其他培訓(xùn)公司所不能相比的。90%我們的培訓(xùn)面向所有的大眾群體，尤其是宵年朋友和兒童，最終要的一個消費(fèi)群體就是我們在校的大學(xué)生們。大學(xué)生在大學(xué)4年里除了學(xué)習(xí)以外，可以通過街舞來充實自己的大學(xué)生活。根據(jù)我們對在校大學(xué)生做的市場調(diào)查來看,

90%的同學(xué)表示街舞是一項很時尚的運(yùn)動，有將近80%的同學(xué)表示“如果現(xiàn)在有家街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們一定會去學(xué)習(xí)街舞的5競爭分析5.1營銷環(huán)境分析（SWOT）潛在外部威脅Threaten潛在外部機(jī)會Opportunity外同行業(yè)克爭激烈財大及昌北方向市場還有極部大開發(fā)潛力環(huán)越來越多學(xué)生選擇街舞當(dāng)做境其業(yè)余愛好潛在內(nèi)部優(yōu)勢Strength潛在內(nèi)部劣勢Weakness內(nèi)1.專業(yè)街舞團(tuán)隊，團(tuán)隊老師曾多次獲公司剛踏入市場，學(xué)生對本部得江西省街舞比賽冠軍，并多次被邀請做品牌了解不深環(huán)街舞比賽裁判境2.團(tuán)隊成員多為財大學(xué)生，人脈廣，并且能夠融入到學(xué)員中3.管理團(tuán)隊人員都是舞齡 2年以上舞者，能夠很好地與學(xué)員進(jìn)行交流與指導(dǎo)4.u-star街舞團(tuán)隊在財大校園內(nèi)外均享有一定聲譽(yù)，能夠吸引更多街舞愛好者的加入5.團(tuán)隊組織者有1年半的相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5.2競爭者分析5.2.1潛在競爭者可能存的潛在競爭者為新興街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但本公司擁有強(qiáng)大的帥資力量，良好的人力資源，能夠很好地應(yīng)對各種競爭。5.2.2當(dāng)前市場競爭者瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種， 但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學(xué)生視野中，越來越多的學(xué)生熱衷丁街舞培訓(xùn)，并且更加傾向丁選擇街舞作為其業(yè)余愛好，其他流行舞相比之則遜色不少。臺灣舞點街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臺灣舞點位丁財購五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學(xué)員較多，地理位置較好，但其帥資力量相對較弱。舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進(jìn)行breaking與hip-hop舞種培訓(xùn)，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。舞維一體街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于財大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)，在麥廬校區(qū)也有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在經(jīng)營，地理位置較好,且舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場均未被完全開發(fā)，我們可以利用大量未被開發(fā)的市場資源和良好的教學(xué)質(zhì)量與之競爭。5.3競爭分析結(jié)論本團(tuán)隊具有強(qiáng)大師資力量、相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進(jìn)入財大及昌北方向這一塊未被完全開發(fā)的市場，是極有可能取得成功的。6市場營銷戰(zhàn)略分析6.1選擇目標(biāo)市場我們團(tuán)隊將目標(biāo)市場人群為：熱愛運(yùn)動，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。市場定位我們選擇利益定位，將我們的服務(wù)與產(chǎn)品定位為“追求生活的兩面性” 。跳舞不是為了和別人斗舞，而是為了在學(xué)習(xí)之余找一種能夠釋放自己的生活方式。舞房外，我們是萃萃學(xué)子，低調(diào)謙遜；舞房內(nèi)，我們是狂熱的街舞愛好者，展現(xiàn)自己，釋放激情！學(xué)員們在這不僅能強(qiáng)身健體，學(xué)會炫目的舞蹈，還可以感受到溫馨的氣余以及陽光向上的熱情，我們會給學(xué)員帶來家團(tuán)隊的溫暖與激情，記錄生活中一個個感動的瞬間。6.3營銷組合6.3.1產(chǎn)品（product）核心產(chǎn)品：公司目前的核心產(chǎn)品是hip-hop、poppin、jazz、breakin以及成品齊舞等老師擅長的熱門舞種，并將會不斷加強(qiáng)這幾門課程的教學(xué)，打造我們的特色產(chǎn)品。其它產(chǎn)品：公司穩(wěn)步發(fā)展后，會考慮加入locking、oldschool、kingtut等具有吸引力的專業(yè)舞種，并且會不定時開辦集訓(xùn)班。品牌：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，公司會注重打造自己獨特的品牌，推廣“追求生活兩面性”品牌定位。價格（price）產(chǎn)品價格：課時費(fèi)用上課時間人數(shù)常規(guī)班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班提高班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班寒暑假集訓(xùn)班10節(jié)/期200元/期寒暑假15-20人/班成品舞教學(xué)班視學(xué)員基礎(chǔ)定600-1000/支一對一教學(xué)班100元/節(jié)渠道(place)在舞房進(jìn)行街舞培訓(xùn)之外，我們會制作齊舞視頻以及街舞視頻教程，方便學(xué)員學(xué)習(xí)。每天會有老師值班，學(xué)員任何時候都可以來舞房練習(xí)。推廣(promotion)宣傳公司創(chuàng)業(yè)初期會進(jìn)行大范圍密集宣傳，待公司穩(wěn)步發(fā)展后，會以學(xué)年為單位制定長期宣傳策略。公司宣傳手段有：傳單、海報、網(wǎng)絡(luò)宣傳、展板、贊助、表演等等。營業(yè)推廣公司以客戶價值為導(dǎo)向，全心全意為學(xué)員服務(wù)，在知道良好余圍的同時，豎立良好口碑與形象，以吸引更多的學(xué)員參加公司的培訓(xùn)公共關(guān)系公司會與學(xué)校以及各學(xué)員發(fā)展良好關(guān)系并保持聯(lián)系，讓我們團(tuán)隊的身影出現(xiàn)在財大的各種活動上。公司會與南昌各大舞隊聯(lián)系，以便學(xué)員可以參加各種街舞比賽以得到鍛煉并提升自己。促銷：拍攝光盤教程；開設(shè)會員價，對長期學(xué)員進(jìn)行優(yōu)惠；對達(dá)到一定目標(biāo)的學(xué)員進(jìn)行物資獎勵，如T-shirt、文化衫等7公司管理7.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司7.2管理團(tuán)隊簡介管理團(tuán)隊共4人，1人為研究生，3人為大學(xué)本科在讀生。其中有工商管理專業(yè)，市場營銷專業(yè)以及經(jīng)濟(jì)法專業(yè)；團(tuán)隊所有成員均有多年從事街舞培訓(xùn)這方面的經(jīng)驗和相關(guān)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的專業(yè)知識。管理團(tuán)隊的最大特點是：團(tuán)隊成員各有特色，優(yōu)勢互補(bǔ)，經(jīng)過在校兩年生活磨合，相互了解，已經(jīng)形成了良好的配合關(guān)系，體現(xiàn)出較強(qiáng)的整體綜合組織管理能力。另一突出特點是：團(tuán)隊成員來自學(xué)校不同學(xué)院班級，各成員獨立運(yùn)作和管理能力很強(qiáng)，構(gòu)架成一支跨學(xué)院跨班級的商業(yè)服務(wù)管理團(tuán)隊。團(tuán)隊人員：韓健：7工西財經(jīng)大學(xué)2010年法學(xué)碩士研究生。金賽賽：7工西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)。周紹陽：7工西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院國際市場營銷專業(yè)。帥資力量：韓?。╤iphop老師）：08,09連續(xù)帶隊獲得7工西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，并于10年受邀擔(dān)任炫舞大賽裁判。在2010年7工西舞戰(zhàn)街舞大賽中獲HIPHOP組冠軍。曾在個個舞房授課，教出來的學(xué)生不計其數(shù)，有充分的教學(xué)經(jīng)驗。陳吉吉（poppin老師）：7工西元老級舞蹈老師，09七喜全國街舞挑戰(zhàn)賽業(yè)軍；08POP堂街舞比賽裁判，09舞點杯裁判：等一系列7工西重大賽事的裁判。7工西街舞發(fā)展的領(lǐng)軍人物。秋秋（jazz老師）：曾在上海著名舞團(tuán)MASTERCOOL學(xué)習(xí)，是其得意的弟子?；竟Ψ浅Ｔ鷮崳?工西可謂數(shù)一數(shù)二的。嚴(yán)思佳（breakin老師）：08年南昌街舞交流賽breakin組4強(qiáng)，097工西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，有著非常人的舞蹈思想。7.3組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會：由公司的大股東組成，屆丁決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

辦公室：負(fù)責(zé)公司的辦公秩序和行政事務(wù)管理：負(fù)責(zé)公司的文公，資料,信息和宣傳報告工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上傳下達(dá)7.4股權(quán)分配所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重［韓?。?0[40%]［金賽賽］20[20%]［周紹陽］20[20%]［嚴(yán)思佳］20[20%]7.5管理模式基礎(chǔ)：目標(biāo)管理激勵機(jī)制聯(lián)邦合作化人口數(shù)字化管理分權(quán)性管式的理機(jī)克爭機(jī)制決策制口知識管理管理機(jī)制約束機(jī)制口柔性管理核心：項目管理8風(fēng)險與機(jī)遇分析8.1機(jī)遇昌北高校的街舞培訓(xùn)市場仍有很大開發(fā)潛力7工西財大培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的教學(xué)理念的提出與創(chuàng)業(yè)孵化中心對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策8.2外部風(fēng)險潛在競爭者的加入舞蹈教師提供教學(xué)穩(wěn)定性的自身風(fēng)險產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高8.3內(nèi)部風(fēng)險公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)不適應(yīng)發(fā)展造成管理層的混亂資金流動受阻的風(fēng)險8.4解決方案隨時保持對市場動態(tài)的了解，保持信息的暢通培養(yǎng)員工的服務(wù)意識并提高相應(yīng)的銷售技巧與外聘教師進(jìn)行密切溝通，做好人力資源管理工作

4.隨著公司的的發(fā)展及時調(diào)整管理層組織形式與管理方式04.9融資計劃9.1建設(shè)期：公司注冊資本為5萬元，全部由團(tuán)隊內(nèi)部籌集資金5萬元。其中，總經(jīng)理投資2萬元，3為合伙人分別投資一萬元。第一年初，本團(tuán)隊將充分利用5萬元的起步資金，將其投入于公司財大總部的舞房的租賃、裝修，設(shè)備的購進(jìn)、宣傳等，并且從中提取1萬元的資金建立備用流動資金以備不時之需。9.2發(fā)展期：公司經(jīng)過第一年的經(jīng)營就可收回所有的投資，第二年進(jìn)入純盈利階段。在第二年經(jīng)營期間我們將努力擴(kuò)展昌北的分部，并尋找合作伙伴，例如：演藝公司，灑吧等，來增加公司凈利潤，從而擴(kuò)大宣傳。9.3成熟期：第三年開始我們即抽出大部分利潤進(jìn)市區(qū)建立分部，待到第三年末，預(yù)計在南昌有4家公部；昌北3家，市區(qū)1家。同時我們公司將計劃與風(fēng)險投資人或銀行的合作進(jìn)行融資不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并在全省尋找代理商，以吸引加盟商的投資為主要融資手段，通過技術(shù)、管理模式、品牌經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓賺取利潤，擴(kuò)大營銷版圖，充分利用外來資本，打造“Underground-Star”未來成為遍步全省的時尚服務(wù)集團(tuán)。10財務(wù)分析10.1政府政策國家針對符合條件的大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策， 南昌地方政府也制定了扶持政策。根據(jù)優(yōu)惠政策：糖果花坊有限責(zé)任公司可享受免征企業(yè)所得稅三年；免稅期滿后減半征收兩年（10%）;免征營業(yè)稅。10.2公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本15萬，全部由團(tuán)隊內(nèi)部出資，其中，總經(jīng)理出資7.5萬，5位部門經(jīng)理分別出資1.5萬。具體所占比例如下：股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%10.3資金運(yùn)用公司初期資本15萬，5萬用丁購建固定資產(chǎn)（設(shè)備、店面等），7萬用丁購買原材料、雇傭員工、前期宣傳和廣告費(fèi)用， 3萬用作流動資金。10.4主要財務(wù)假設(shè)存貨控制采用先進(jìn)先出公司前兩年不分紅，第三年開始按凈利潤的30%分紅公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個月內(nèi)完成，生廣中能夠保證廣品質(zhì)量公司發(fā)展前景良好，5年內(nèi)不會倒閉10.5財務(wù)報表現(xiàn)金流量表的一的一觀 口一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量不不~*不~-用凹而-LL葉1QQ. ocon GRRR .1o7HftRn也由1司口口、力力*1乂U口,業(yè)1394/2LT12562nnnn8666ITCCC1583270860?qcccH乂到貝他勺經(jīng)冒糖頃N人廿小螂 片存活W早仝潴A,小計 100 140—2000 2582 5000 8