品牌管理ICICLE芝禾課件

XX班XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX小組成員Groupmembers

XX班小組成員Groupmembers1芝禾品牌管理芝禾制衣上海芝禾品牌管理有限公司由上海迪嘉服飾有限公司投資，創(chuàng)立于1997年，總部位于上海，目前旗下有ICICLE女裝、ECOBABE嬰孩裝，并于2011年推出ICICLEHomme男裝品牌線。旗下品牌ICICLE女裝自創(chuàng)立之初即堅持以舒適環(huán)保通勤為理念，致力于為年輕的中產(chǎn)階級提供高質量、易打理的純天然通勤裝。目前ICICLE女裝已在全國各主要城市一線百貨設有90余家專柜，目標是把ICICLE打造成為中國有代表性的高端環(huán)保品牌。ECOBABE，國內首個環(huán)保嬰孩裝品牌，為誕生開始到18個月為止的嬰孩提供優(yōu)質有機和天然的產(chǎn)品，保持柔軟舒適的穿著感，如母親般溫柔的呵護嬰孩的肌膚。經(jīng)營模式自行設計、自行生產(chǎn)兼外發(fā)加工，自設零售店鋪兼特許經(jīng)營。Introduce介紹芝禾品牌管理芝禾制衣上海芝禾品牌管理有限公司由上海迪嘉服飾有2品牌定位brandpositioning

這是ICICLE（芝禾）清晰又獨步市場的品牌定位，ICICLE產(chǎn)品及推廣上的所有舉措都圍繞這一定位而進行。產(chǎn)品上，很多人對ICICLE的認知依然停留在它追求舒適、環(huán)保而堅持使用棉、麻、絲、毛四種天然原料的執(zhí)著上，95%的ICICLE產(chǎn)品使用的都是這四種原料，在某種層面上看起來是有些固執(zhí)。而固執(zhí)絕不是一個品牌能夠持續(xù)上升發(fā)展的核心理念。有所保留、有所拋棄，在堅持理念的基礎上有選擇的變革才是品牌發(fā)展的最硬道理，而這樣的道理套用在ICICLE品牌上再合適不過?！笆孢m環(huán)保的通勤裝”ICICLE品牌創(chuàng)始人-葉壽增先生【通勤裝：就是職業(yè)裝的意思，指OL在辦公室里和社交場合穿著比較合適的服飾。時髦的牛仔裙、印花長裙以及休閑感T恤等等偏休閑性質的衣服都能稱為通勤裝，但不同于就是休閑裝，它比休閑裝意義上更為廣泛。】

品牌定位brandpositioning這是IC3品牌定位brandpositioning

開發(fā)對象：

中國大都市市場大眾化開發(fā)目標：

將日本的流行時裝信息引入中國市場，并結合世界潮流，成為代表都市女性知性形象的時裝品牌。用料理念：

采用天然面料制作通勤裝芝禾（ICICLE）每季對各種流行織物進行精挑細選，采用各種高檔面料，如日本的棉、法國的毛料、意大利的針織，杜邦的保暖定型棉，以及中國一流的麻、真絲等。其中棉作為主要面料應用在各季的設計當中。品牌定位brandpositioning開發(fā)對象：4品牌定位價位：696-1296元1296-2596元2596元以上20%60%20%1596-2596元2596-4596元4596元以上20%60%20%春夏秋冬brandpositioning品牌定位價位：696-1296元1296-2596元25965品牌個性Brandpersonality

“含蓄、輕松、年輕”ICICLE的顧客層是大學畢業(yè)三到五年，25-30歲之間的熱愛都市生活的年輕白領女士。她們素質較高、自信、有獨到的品位，時刻洋溢著青春活力，對時尚和流行觸覺靈敏，需求高品質、價位適中的通勤裝。ICICLE是中國首個由服裝專業(yè)研究生自主創(chuàng)辦的企業(yè)。設計團隊是一個年輕而專業(yè)的集體，均為本科及以上學歷，經(jīng)常游歷于各國的經(jīng)驗更使公司始終保持了年輕與活力。而這一切，直接賦予了芝禾“含蓄、輕松、年輕”的品牌個性，這是ICICLE區(qū)別于其他都市通勤裝的重要特點。

三位環(huán)保設計人——上海之禾品牌管理有限公司總經(jīng)理葉壽增與陶小馬夫婦品牌個性Brandpersonality“含蓄、輕松、6品牌特點Brandcharacteristics

舒適是天然面料的最大特性，ICICLE將這一點發(fā)揮到最大限度，里布大量采用天然面料，而非普通的化纖里布，對面料的染料要求也一定是環(huán)保染料。ICICLE本著以人為本的精神，全面采用立體裁剪手法，以確保美觀的同時行動自如，長期受到國際知名樣板師的技術支持，板型制作非常適合亞洲人體的特點，是ICICLE最得到顧客肯定的優(yōu)點之一。從而保證了由內到外的美觀與舒適。

ICICLE——舒適的通勤裝采用舒適的面料、流行的色彩、簡潔的款式、精良的裁減，追求生理和心理上的舒適感。品牌特點Brandcharacteristics7品牌文化Brandculture葉壽增自評為是一位開放的傳統(tǒng)中國人，而他這種開放是指思想上的兼容并蓄。對于舊傳統(tǒng)，他認為傳統(tǒng)價值觀有很多好的東西，可以直接運用到品牌管理上。比如“天人合一”的哲理，就是在尋求自然界和人類行為的和諧共存，對天好，天也會善待人類，善待自然——這是傳統(tǒng)的中國人應該自覺自發(fā)的行為。對于外來觀念，他也也不是一概拒絕，比如在人才引進方面，認為西方文化具有侵略性和攻擊性的葉壽增卻大膽啟用美國人擔當品牌VM主創(chuàng)。在ICICLE這樣一個充滿東方哲學的品牌啟用一位歐美人士主導店鋪的窗口形象，在葉壽增看來是因為外國人想問題會比較沒負擔，思維更發(fā)散、不易局限在條框中，就像把兒童的思想放進來一樣，做出來的東西會更干凈純粹。兼容、環(huán)保品牌文化Brandculture葉壽增自評為是一位8品牌文化生態(tài)，環(huán)保，自然產(chǎn)品ICICLE認為：與大自然的和諧相處，是人類發(fā)展的無窮動力之源泉。當今社會節(jié)奏越來越快，女性為了立足于社會，不得不忍受高壓的生活，逼仄的空間，充盈心的，卻是對自由生活的渴望和對大自然的無限向往。這種回歸原點的潛在需求，正是ICICLE日益成長與發(fā)展的基礎。回歸原點的理念，使我們在制造每一件產(chǎn)品以及使用過程中，盡量不破壞生態(tài)環(huán)境。潛心研究傳統(tǒng)工藝再生，精心提取來自大自然的色彩，我們努力使顧客和我們共同體會親近自然的樂趣，享受具有時代精神的舒適生活。Brandculture品牌文化生態(tài)，環(huán)保，自然產(chǎn)品Brandculture9品牌設計Branddesign

芝禾の商標品牌設計Branddesign芝禾の商標10品牌資產(chǎn)Brandequity芝禾在全國有近40家代理店鋪，由上海一直輻射到東北地區(qū)，其品牌影響力也將隨著店鋪網(wǎng)店的增多而加大。同時，作為一個服裝品牌，芝禾在其消費群體中也形成了相對穩(wěn)定的形象認知，許多消費者定期光顧芝禾加盟店購買新款，成為芝禾的固定“粉絲”。品牌資產(chǎn)Brandequity芝禾在全國有近40家11上海北京廣州哈爾濱長春沈陽大連天津石家莊太原秦皇島保定邯鄲呼和浩特烏魯木齊蘭州濟南青島煙臺威海合肥南京無錫蘇州常州鎮(zhèn)江江陰鄭州西安武漢成都重慶南昌寧波福州南寧店鋪分布Thedistributionofstores

上海北京廣州哈爾濱長春沈陽大連天12芝禾の店芝禾の店13品牌整合營銷傳播

芝禾品牌沒有花費經(jīng)費進行廣告?zhèn)鞑?，主要依靠的是消費者之間“口耳相傳”的傳播方式。同時，在各地比較繁華的商業(yè)中心加盟店鋪，直接通過店鋪的裝飾、風格以及服裝成品來吸引消費者，從而擴大消費群體，以達到營銷傳播的目的。另外，在網(wǎng)絡上發(fā)布一些加盟廣告，可以吸引更多的加盟者，形成了一種從加盟商到消費者的營銷傳播方式。品牌整合營銷傳播芝禾品牌沒有花費經(jīng)費進行廣告?zhèn)鞑ィ?4品牌整合營銷傳播營銷方式改進（1）建立改善ICICLE官網(wǎng)建成，建立微博官微，在各大社交網(wǎng)站上開放官方論壇。（2）建立有效地網(wǎng)站體系以后開展活動，依靠各大主流門戶網(wǎng)站（四大），開展活動。（3）可贊助原創(chuàng)電影，打造知名度。（4）廣告的宣傳，讓品牌深入人心。（5）對實體店的銷售人員定期培訓。（6）ICICLE公司總部經(jīng)常派遣區(qū)域負責人到各個專柜巡查、指導等。（7）建立消費者對品牌的忠誠度，維護品牌的形象。品牌整合營銷傳播營銷方式改進15品牌發(fā)展戰(zhàn)略單一品牌發(fā)展戰(zhàn)略

ICICLE芝禾以女裝為主，所以我們要選擇性的找出宣傳的重點，利用ICICLE與森女的共同點“舒適、簡潔、環(huán)?！?，打造出有品質、簡約的ICICLE版森女的新概念，以此來吸引年輕女性的目光和公眾對于品牌的關注，并將其發(fā)展成長期的概念。更可以將這一理念擴大，將受眾面引致男性消費者或兒童消費者。品牌發(fā)展戰(zhàn)略單一品牌發(fā)展戰(zhàn)略ICICLE芝禾以16品牌延伸ICICLE的下一步計劃就是：

在鞏固女裝的穩(wěn)固市場地位后，向男裝和童裝市場進軍，將ICICLE打造成服裝全方位品牌。品牌延伸ICICLE的下一步計劃就是：17

ICICLE品牌女裝經(jīng)過13年的潛心開發(fā)，已擁有6條成熟完善的產(chǎn)品線，為品牌的進一步延伸提供了基礎。精致通勤線：款式較正式，面料精致，適合嚴謹?shù)霓k公氛圍或者比較正式的場合。商務旅行裝：材料及款式更放松隨意，面料更舒適也易打理；多采用灰色調，搭配視覺柔和放松，特別滿足商旅所需，也適合較為輕松的辦公場合。超環(huán)保線：選用環(huán)保材料，代表ICICLE核心精神，不僅適合推廣也更實賣。年輕線：產(chǎn)品保持了ICICLE原汁原味的精髓，并大量采用明快色彩打造25-30歲的精神、干練的年輕白領形象，適合年輕清新的上班族?；A線：簡單百搭，有多種顏色供顧客選擇；品質感好，性價比高，是通勤必備的經(jīng)典產(chǎn)品。Ecobabe:全部采用天然有機面料，非常舒適安全，是送給新生兒最好的禮物。

每條生產(chǎn)線針對相應的消費喜好群體，豐富的產(chǎn)品選擇以及實用的功能性，廣受顧客的好評。品牌延伸ICICLE品牌女裝經(jīng)過13年的潛心開發(fā)，已擁有6條成18ICICLE的管理模式：十個“不要”打造熱門品牌●不要認為ICICLE是設計師品牌●不要盲目追求短期潮流●不要對環(huán)境制造過多負擔●不要太快拓展店鋪●不要跟風打折●不要做不誠實的商品●不要低估消費者對服裝品質的鑒別能力●不要追求短期利益的經(jīng)銷商●不要固步自封●不要著急，等待十年后中產(chǎn)階級的壯大ICICLE的管理模式：19品牌危機從芝禾的十個“不要”里我們可以看到，芝禾堅持不要盲目追求短期潮流。當下流行什么風格、什么元素，不是ICICLE設計產(chǎn)品的基準。但即使短期潮流轉瞬即逝，他也仍不失為擴大品牌知名度的一種方式，不要追潮流，意味著我們失去了很大的一批顧客群體。雖然ICICLE的定位是面對25-30歲的年輕女性，但由于ICICLE的價位比較高，而且樣式也比較簡約、大方、成熟，所以反而不能夠被這個年齡段的女性所接受，通過對實體店的了解，大部分的消費群體都是35-45歲之間的辦公室白領女性。所以消費群體與預期有差距，同時比較單一。

最后，芝禾的設計對設計團隊有一定的要求，因此會出現(xiàn)設計團隊人員流失的問題。品牌危機從芝禾的十個“不要”里我們可以看到，芝禾堅持20Brandasset品牌優(yōu)勢【通勤風格指的就是下班以后比較休閑的服裝，但還不完全是居家的休閑裝。而是下班后，社交場合用的休閑裝?！?.在之前對于ICICLE女裝的介紹中我們可以發(fā)現(xiàn)，ICICLE有“將日本的流行時裝信息引入中國市場，并結合世界潮流，成為代表都市女性知性形象的時裝品牌。”的理念。而“森女”的概念也來自于日本，具有著熱愛低碳生活的環(huán)保思想，同樣有相似的簡約、舒適、自然、環(huán)保的思路。2.ICICLE的品牌定位中，“通勤”，其風格簡單、干凈，風格內斂，用料考究、穿著極其舒適，休閑自然。而對于“森女”，其整體風格追求寬松、隨意，崇尚自然、舒適，生活態(tài)度隨遇而安，追求簡單、直接的處世態(tài)度。Brandasset品牌優(yōu)勢【通勤風格指的就是下班以后比21品牌的法律保護芝禾主要依靠加盟商進行銷售，但其網(wǎng)上代購現(xiàn)象十分普遍，為了更好地維護消費者權益、品牌形象，其業(yè)務部給每位加盟商發(fā)送了一封《禁止網(wǎng)購行為的警告通知》，體現(xiàn)了對品牌的法律保護，如上：品牌的法律保護芝禾主要依靠加盟商進行銷售，但其網(wǎng)22建立強勢品牌1.ICICLE具有一定的品牌忠誠度。一旦穿過ICICLE女裝的顧客，便會深深地愛上ICICLE的質感。2.鮮明的人格化形象。當人們提到ICICLE的時候，消費者心中自然就會浮現(xiàn)出一個追求簡約大方的時尚女性。3.準確而有力的品牌定位?！笆孢m環(huán)保的通勤裝”建立強勢品牌1.ICICLE具有一定的品牌忠誠度。一旦穿過I23建立強勢品牌

加大宣傳力度，開展推廣活動，增加社會影響力。

這是將芝禾（ICICLE）建立為強勢品牌的途徑之一。圍繞“親近自然”和“以人為本”的理念，芝禾結合各季產(chǎn)品推出了一系列公益宣傳單，在消費群體中引起了強烈共鳴。建立強勢品牌加大宣傳力度，開展推廣活動，增加社24“強勢”芝禾の推廣Change改變破壞自然的生產(chǎn)方式和用料。BACKTONATURE享受有機和諧生活AREYOUSAFEINTHEOFFICE通勤也環(huán)?！皬妱荨敝ズ踏瓮茝VChan25“強勢”芝禾の推廣AREYOUSAFE體驗超環(huán)保“強勢”芝禾の推廣AREYOUSAFE26品牌創(chuàng)新1.品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新?，F(xiàn)代市場對品牌產(chǎn)品的要求越來越高，尤其是服裝行業(yè)，市場上每天都有新品上市，所以產(chǎn)品的創(chuàng)新很重要。ICICLE在產(chǎn)品的品質上格外創(chuàng)新。采用天然無污染的谷物等有機作物，是“舒適”這一次更好的提現(xiàn)。

2.品牌內涵的創(chuàng)新。ICICLE有它自己極其準確的品牌定位。它抓住了現(xiàn)在消費者“綠色消費”“環(huán)保消費”的理念，使其有了固定的消費群。

3.品牌形象的創(chuàng)新。ICICLE有其獨特的品牌包裝。當每個消費者購物結賬后，ICICLE的店員就將顧客所購買的服裝用白紙包好，裝入環(huán)保紙袋。有其獨特的包裝風格，始終貫穿“綠色、環(huán)保”這一消費理念。芝禾的獨特包裝品牌創(chuàng)新1.品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新?，F(xiàn)代市場對品牌產(chǎn)品的要求越27Thankyou謝謝大家?。?！Thankyou謝謝大家?。。?8XX班XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX小組成員Groupmembers

XX班小組成員Groupmembers29芝禾品牌管理芝禾制衣上海芝禾品牌管理有限公司由上海迪嘉服飾有限公司投資，創(chuàng)立于1997年，總部位于上海，目前旗下有ICICLE女裝、ECOBABE嬰孩裝，并于2011年推出ICICLEHomme男裝品牌線。旗下品牌ICICLE女裝自創(chuàng)立之初即堅持以舒適環(huán)保通勤為理念，致力于為年輕的中產(chǎn)階級提供高質量、易打理的純天然通勤裝。目前ICICLE女裝已在全國各主要城市一線百貨設有90余家專柜，目標是把ICICLE打造成為中國有代表性的高端環(huán)保品牌。ECOBABE，國內首個環(huán)保嬰孩裝品牌，為誕生開始到18個月為止的嬰孩提供優(yōu)質有機和天然的產(chǎn)品，保持柔軟舒適的穿著感，如母親般溫柔的呵護嬰孩的肌膚。經(jīng)營模式自行設計、自行生產(chǎn)兼外發(fā)加工，自設零售店鋪兼特許經(jīng)營。Introduce介紹芝禾品牌管理芝禾制衣上海芝禾品牌管理有限公司由上海迪嘉服飾有30品牌定位brandpositioning

這是ICICLE（芝禾）清晰又獨步市場的品牌定位，ICICLE產(chǎn)品及推廣上的所有舉措都圍繞這一定位而進行。產(chǎn)品上，很多人對ICICLE的認知依然停留在它追求舒適、環(huán)保而堅持使用棉、麻、絲、毛四種天然原料的執(zhí)著上，95%的ICICLE產(chǎn)品使用的都是這四種原料，在某種層面上看起來是有些固執(zhí)。而固執(zhí)絕不是一個品牌能夠持續(xù)上升發(fā)展的核心理念。有所保留、有所拋棄，在堅持理念的基礎上有選擇的變革才是品牌發(fā)展的最硬道理，而這樣的道理套用在ICICLE品牌上再合適不過。“舒適環(huán)保的通勤裝”ICICLE品牌創(chuàng)始人-葉壽增先生【通勤裝：就是職業(yè)裝的意思，指OL在辦公室里和社交場合穿著比較合適的服飾。時髦的牛仔裙、印花長裙以及休閑感T恤等等偏休閑性質的衣服都能稱為通勤裝，但不同于就是休閑裝，它比休閑裝意義上更為廣泛?！?/p>

品牌定位brandpositioning這是IC31品牌定位brandpositioning

開發(fā)對象：

中國大都市市場大眾化開發(fā)目標：

將日本的流行時裝信息引入中國市場，并結合世界潮流，成為代表都市女性知性形象的時裝品牌。用料理念：

采用天然面料制作通勤裝芝禾（ICICLE）每季對各種流行織物進行精挑細選，采用各種高檔面料，如日本的棉、法國的毛料、意大利的針織，杜邦的保暖定型棉，以及中國一流的麻、真絲等。其中棉作為主要面料應用在各季的設計當中。品牌定位brandpositioning開發(fā)對象：32品牌定位價位：696-1296元1296-2596元2596元以上20%60%20%1596-2596元2596-4596元4596元以上20%60%20%春夏秋冬brandpositioning品牌定位價位：696-1296元1296-2596元259633品牌個性Brandpersonality

“含蓄、輕松、年輕”ICICLE的顧客層是大學畢業(yè)三到五年，25-30歲之間的熱愛都市生活的年輕白領女士。她們素質較高、自信、有獨到的品位，時刻洋溢著青春活力，對時尚和流行觸覺靈敏，需求高品質、價位適中的通勤裝。ICICLE是中國首個由服裝專業(yè)研究生自主創(chuàng)辦的企業(yè)。設計團隊是一個年輕而專業(yè)的集體，均為本科及以上學歷，經(jīng)常游歷于各國的經(jīng)驗更使公司始終保持了年輕與活力。而這一切，直接賦予了芝禾“含蓄、輕松、年輕”的品牌個性，這是ICICLE區(qū)別于其他都市通勤裝的重要特點。

三位環(huán)保設計人——上海之禾品牌管理有限公司總經(jīng)理葉壽增與陶小馬夫婦品牌個性Brandpersonality“含蓄、輕松、34品牌特點Brandcharacteristics

舒適是天然面料的最大特性，ICICLE將這一點發(fā)揮到最大限度，里布大量采用天然面料，而非普通的化纖里布，對面料的染料要求也一定是環(huán)保染料。ICICLE本著以人為本的精神，全面采用立體裁剪手法，以確保美觀的同時行動自如，長期受到國際知名樣板師的技術支持，板型制作非常適合亞洲人體的特點，是ICICLE最得到顧客肯定的優(yōu)點之一。從而保證了由內到外的美觀與舒適。

ICICLE——舒適的通勤裝采用舒適的面料、流行的色彩、簡潔的款式、精良的裁減，追求生理和心理上的舒適感。品牌特點Brandcharacteristics35品牌文化Brandculture葉壽增自評為是一位開放的傳統(tǒng)中國人，而他這種開放是指思想上的兼容并蓄。對于舊傳統(tǒng)，他認為傳統(tǒng)價值觀有很多好的東西，可以直接運用到品牌管理上。比如“天人合一”的哲理，就是在尋求自然界和人類行為的和諧共存，對天好，天也會善待人類，善待自然——這是傳統(tǒng)的中國人應該自覺自發(fā)的行為。對于外來觀念，他也也不是一概拒絕，比如在人才引進方面，認為西方文化具有侵略性和攻擊性的葉壽增卻大膽啟用美國人擔當品牌VM主創(chuàng)。在ICICLE這樣一個充滿東方哲學的品牌啟用一位歐美人士主導店鋪的窗口形象，在葉壽增看來是因為外國人想問題會比較沒負擔，思維更發(fā)散、不易局限在條框中，就像把兒童的思想放進來一樣，做出來的東西會更干凈純粹。兼容、環(huán)保品牌文化Brandculture葉壽增自評為是一位36品牌文化生態(tài)，環(huán)保，自然產(chǎn)品ICICLE認為：與大自然的和諧相處，是人類發(fā)展的無窮動力之源泉。當今社會節(jié)奏越來越快，女性為了立足于社會，不得不忍受高壓的生活，逼仄的空間，充盈心的，卻是對自由生活的渴望和對大自然的無限向往。這種回歸原點的潛在需求，正是ICICLE日益成長與發(fā)展的基礎?；貧w原點的理念，使我們在制造每一件產(chǎn)品以及使用過程中，盡量不破壞生態(tài)環(huán)境。潛心研究傳統(tǒng)工藝再生，精心提取來自大自然的色彩，我們努力使顧客和我們共同體會親近自然的樂趣，享受具有時代精神的舒適生活。Brandculture品牌文化生態(tài)，環(huán)保，自然產(chǎn)品Brandculture37品牌設計Branddesign

芝禾の商標品牌設計Branddesign芝禾の商標38品牌資產(chǎn)Brandequity芝禾在全國有近40家代理店鋪，由上海一直輻射到東北地區(qū)，其品牌影響力也將隨著店鋪網(wǎng)店的增多而加大。同時，作為一個服裝品牌，芝禾在其消費群體中也形成了相對穩(wěn)定的形象認知，許多消費者定期光顧芝禾加盟店購買新款，成為芝禾的固定“粉絲”。品牌資產(chǎn)Brandequity芝禾在全國有近40家39上海北京廣州哈爾濱長春沈陽大連天津石家莊太原秦皇島保定邯鄲呼和浩特烏魯木齊蘭州濟南青島煙臺威海合肥南京無錫蘇州常州鎮(zhèn)江江陰鄭州西安武漢成都重慶南昌寧波福州南寧店鋪分布Thedistributionofstores

上海北京廣州哈爾濱長春沈陽大連天40芝禾の店芝禾の店41品牌整合營銷傳播

芝禾品牌沒有花費經(jīng)費進行廣告?zhèn)鞑?，主要依靠的是消費者之間“口耳相傳”的傳播方式。同時，在各地比較繁華的商業(yè)中心加盟店鋪，直接通過店鋪的裝飾、風格以及服裝成品來吸引消費者，從而擴大消費群體，以達到營銷傳播的目的。另外，在網(wǎng)絡上發(fā)布一些加盟廣告，可以吸引更多的加盟者，形成了一種從加盟商到消費者的營銷傳播方式。品牌整合營銷傳播芝禾品牌沒有花費經(jīng)費進行廣告?zhèn)鞑ィ?2品牌整合營銷傳播營銷方式改進（1）建立改善ICICLE官網(wǎng)建成，建立微博官微，在各大社交網(wǎng)站上開放官方論壇。（2）建立有效地網(wǎng)站體系以后開展活動，依靠各大主流門戶網(wǎng)站（四大），開展活動。（3）可贊助原創(chuàng)電影，打造知名度。（4）廣告的宣傳，讓品牌深入人心。（5）對實體店的銷售人員定期培訓。（6）ICICLE公司總部經(jīng)常派遣區(qū)域負責人到各個專柜巡查、指導等。（7）建立消費者對品牌的忠誠度，維護品牌的形象。品牌整合營銷傳播營銷方式改進43品牌發(fā)展戰(zhàn)略單一品牌發(fā)展戰(zhàn)略

ICICLE芝禾以女裝為主，所以我們要選擇性的找出宣傳的重點，利用ICICLE與森女的共同點“舒適、簡潔、環(huán)?！?，打造出有品質、簡約的ICICLE版森女的新概念，以此來吸引年輕女性的目光和公眾對于品牌的關注，并將其發(fā)展成長期的概念。更可以將這一理念擴大，將受眾面引致男性消費者或兒童消費者。品牌發(fā)展戰(zhàn)略單一品牌發(fā)展戰(zhàn)略ICICLE芝禾以44品牌延伸ICICLE的下一步計劃就是：

在鞏固女裝的穩(wěn)固市場地位后，向男裝和童裝市場進軍，將ICICLE打造成服裝全方位品牌。品牌延伸ICICLE的下一步計劃就是：45

ICICLE品牌女裝經(jīng)過13年的潛心開發(fā)，已擁有6條成熟完善的產(chǎn)品線，為品牌的進一步延伸提供了基礎。精致通勤線：款式較正式，面料精致，適合嚴謹?shù)霓k公氛圍或者比較正式的場合。商務旅行裝：材料及款式更放松隨意，面料更舒適也易打理；多采用灰色調，搭配視覺柔和放松，特別滿足商旅所需，也適合較為輕松的辦公場合。超環(huán)保線：選用環(huán)保材料，代表ICICLE核心精神，不僅適合推廣也更實賣。年輕線：產(chǎn)品保持了ICICLE原汁原味的精髓，并大量采用明快色彩打造25-30歲的精神、干練的年輕白領形象，適合年輕清新的上班族。基礎線：簡單百搭，有多種顏色供顧客選擇；品質感好，性價比高，是通勤必備的經(jīng)典產(chǎn)品。Ecobabe:全部采用天然有機面料，非常舒適安全，是送給新生兒最好的禮物。

每條生產(chǎn)線針對相應的消費喜好群體，豐富的產(chǎn)品選擇以及實用的功能性，廣受顧客的好評。品牌延伸ICICLE品牌女裝經(jīng)過13年的潛心開發(fā)，已擁有6條成46ICICLE的管理模式：十個“不要”打造熱門品牌●不要認為ICICLE是設計師品牌●不要盲目追求短期潮流●不要對環(huán)境制造過多負擔●不要太快拓展店鋪●不要跟風打折●不要做不誠實的商品●不要低估消費者對服裝品質的鑒別能力●不要追求短期利益的經(jīng)銷商●不要固步自封●不要著急，等待十年后中產(chǎn)階級的壯大ICICLE的管理模式：47品牌危機從芝禾的十個“不要”里我們可以看到，芝禾堅持不要盲目追求短期潮流。當下流行什么風格、什么元素，不是ICICLE設計產(chǎn)品的基準。但即使短期潮流轉瞬即逝，他也仍不失為擴大品牌知名度的一種方式，不要追潮流，意味著我們失去了很大的一批顧客群體。雖然ICICLE的定位是面對25-30歲的年輕女性，但由于ICICLE的價位比較高，而且樣式也比較簡約、大方、成熟，所以反而不能夠被這個年齡段的女性所接受，通過對實體店的了解，大部分的消費群體都是35-45歲之間的辦公室白領女性。所以消費群體與預期有差距，同時比較單一。

最后，芝禾的設計對設計團隊有一定的要求，因此會出現(xiàn)設計團隊人員流失的問題。品牌危機從芝禾的十個“不要”里我們可以看到，芝禾堅持48Brandasset品牌優(yōu)勢【通勤風格指的就是下班以后比較休閑的服裝，但還不完全是居家的休閑裝。而是下班后，社交場合用的休閑裝?！?.在之前對于ICICLE女裝的介紹中我們可以發(fā)現(xiàn)，ICICLE有“將日本的流行時裝信息引入中國市場，并結合世界潮流，成為代表都市女性知性形象的