商務(wù)談判簽約與合同課件

商務(wù)談判簽約與合同課件1單元1商務(wù)談判讓步技巧1

單元2商務(wù)談判促成策略2

單元3商務(wù)談判簽約與合同3模塊五商務(wù)談判促成單元1商務(wù)談判讓步技巧1單元2商務(wù)談判促成策略2本單元學(xué)習(xí)內(nèi)容：

12

3商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理單元3商務(wù)談判簽約與合同

本單元學(xué)習(xí)內(nèi)容：123商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同的簽訂與5.3.1商務(wù)合同簽訂程序問題導(dǎo)入你能舉出幾個商務(wù)合同的例子嗎？5.3.1商務(wù)合同簽訂程序問題導(dǎo)入你能舉出幾個商務(wù)合同的例案例導(dǎo)入：中國F公司的談判簽約程序(素材資源案例——商務(wù)合同簽訂程序)請同學(xué)們閱讀案例，思考以下問題：1、F公司是如何進(jìn)行談判做準(zhǔn)備的？2、實務(wù)合同簽訂中應(yīng)該做好哪些工作？5.3.1商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同簽訂程序案例導(dǎo)入：中國F公司的談判簽約程序(素材資源案例——商務(wù)合同5.3.1商務(wù)合同簽訂程序價格方面合同履行方面索賠方面案例分析：中日索賠談判中的議價溝通與說服（素材資源案例——合同索賠）思考：1、在賠償金多少的問題上出現(xiàn)談判僵局時，

應(yīng)如何處理？2、本次特大索賠案成功的原因是什么？1）確定雙方已達(dá)成一致的談判內(nèi)容與結(jié)果5.3.1商務(wù)合同簽訂程序價格方面案例分析：中日索賠談判中5.3.1商務(wù)合同簽訂程序2）明確合同的書寫要求①深化和具體化交易內(nèi)容②完善交易條件③形成法律效率④合同的書寫要求5.3.1商務(wù)合同簽訂程序2）明確合同的書寫要求①深化和具5.3.1商務(wù)合同簽訂程序3）做好合同的簽訂工作做好簽字前的審核工作確定簽字人舉行一定的簽字儀式5.3.1商務(wù)合同簽訂程序3）做好合同的簽訂工作做好簽字前5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商務(wù)合同的內(nèi)容合同正文條款構(gòu)成合同附件的構(gòu)成5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商務(wù)合同的內(nèi)容合同正文條款5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商

務(wù)

談

判

簽

約

應(yīng)

注

意

事

項合同文本的起草爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格起草合同要字斟句酌合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)違約責(zé)任5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商合同文本的起草爭取在我5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)違約責(zé)任案例：不放棄最后的機(jī)會（素材資源案例——合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任）思考：1、你如何評價天津市政府此次談判的態(tài)度以及相關(guān)安排？2、中方為何能夠得到購買純達(dá)普廠設(shè)備的機(jī)會？5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式5.3.2商務(wù)合同的5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的擔(dān)保案例：信用證替代合同糾紛案(素材資源案例——談判合同的擔(dān)保)

思考：被申請人的哪些行為造成了違約？在以信用證為支付方式時，如果信用證與合同規(guī)定不符時如何處理？5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的擔(dān)保案例：信用違約金擔(dān)保定金擔(dān)保留置擔(dān)保保證擔(dān)保合同的擔(dān)保

5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保違約金擔(dān)保定金擔(dān)保留置擔(dān)保保證擔(dān)保合同的擔(dān)保5.35.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同的履行原則實際履行適當(dāng)履行協(xié)作履行

5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同的履行原則5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理案例：不實際履行義務(wù)的煩惱（素材資源案例——實際履行）

思考：什么是實際履行？不實際履約會帶來什么后果？5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理案例：不實際履行義務(wù)5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同履行的注意事項要建立項目管理小組來監(jiān)督合同的執(zhí)行執(zhí)行合同過程中，要區(qū)分對方委派的專家、工程技術(shù)人員與

外國公司的老板，將他們區(qū)別對待在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)合同中，嚴(yán)格履行合同本身就是對國家利益的最大維護(hù)合同糾紛的原因及處理5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理合同履行的注意事5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同管理的程序5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理合同管理的程序5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同糾紛的原因及處理合同糾紛的處理合同糾紛的原因5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理合同糾紛的原因及ThankYou!ThankYou!商務(wù)談判簽約與合同課件24單元1商務(wù)談判讓步技巧1

單元2商務(wù)談判促成策略2

單元3商務(wù)談判簽約與合同3模塊五商務(wù)談判促成單元1商務(wù)談判讓步技巧1單元2商務(wù)談判促成策略2本單元學(xué)習(xí)內(nèi)容：

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3商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理單元3商務(wù)談判簽約與合同

本單元學(xué)習(xí)內(nèi)容：123商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同的簽訂與5.3.1商務(wù)合同簽訂程序問題導(dǎo)入你能舉出幾個商務(wù)合同的例子嗎？5.3.1商務(wù)合同簽訂程序問題導(dǎo)入你能舉出幾個商務(wù)合同的例案例導(dǎo)入：中國F公司的談判簽約程序(素材資源案例——商務(wù)合同簽訂程序)請同學(xué)們閱讀案例，思考以下問題：1、F公司是如何進(jìn)行談判做準(zhǔn)備的？2、實務(wù)合同簽訂中應(yīng)該做好哪些工作？5.3.1商務(wù)合同簽訂程序商務(wù)合同簽訂程序案例導(dǎo)入：中國F公司的談判簽約程序(素材資源案例——商務(wù)合同5.3.1商務(wù)合同簽訂程序價格方面合同履行方面索賠方面案例分析：中日索賠談判中的議價溝通與說服（素材資源案例——合同索賠）思考：1、在賠償金多少的問題上出現(xiàn)談判僵局時，

應(yīng)如何處理？2、本次特大索賠案成功的原因是什么？1）確定雙方已達(dá)成一致的談判內(nèi)容與結(jié)果5.3.1商務(wù)合同簽訂程序價格方面案例分析：中日索賠談判中5.3.1商務(wù)合同簽訂程序2）明確合同的書寫要求①深化和具體化交易內(nèi)容②完善交易條件③形成法律效率④合同的書寫要求5.3.1商務(wù)合同簽訂程序2）明確合同的書寫要求①深化和具5.3.1商務(wù)合同簽訂程序3）做好合同的簽訂工作做好簽字前的審核工作確定簽字人舉行一定的簽字儀式5.3.1商務(wù)合同簽訂程序3）做好合同的簽訂工作做好簽字前5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商務(wù)合同的內(nèi)容合同正文條款構(gòu)成合同附件的構(gòu)成5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商務(wù)合同的內(nèi)容合同正文條款5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保

商

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約

應(yīng)

注

意

事

項合同文本的起草爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格起草合同要字斟句酌合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)違約責(zé)任5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商合同文本的起草爭取在我5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)違約責(zé)任案例：不放棄最后的機(jī)會（素材資源案例——合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任）思考：1、你如何評價天津市政府此次談判的態(tài)度以及相關(guān)安排？2、中方為何能夠得到購買純達(dá)普廠設(shè)備的機(jī)會？5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保爭取在我方所在地進(jìn)行合同的締約簽字儀式5.3.2商務(wù)合同的5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的擔(dān)保案例：信用證替代合同糾紛案(素材資源案例——談判合同的擔(dān)保)

思考：被申請人的哪些行為造成了違約？在以信用證為支付方式時，如果信用證與合同規(guī)定不符時如何處理？5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保商務(wù)談判合同的擔(dān)保案例：信用違約金擔(dān)保定金擔(dān)保留置擔(dān)保保證擔(dān)保合同的擔(dān)保

5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保違約金擔(dān)保定金擔(dān)保留置擔(dān)保保證擔(dān)保合同的擔(dān)保5.35.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保5.3.2商務(wù)合同的簽訂與擔(dān)保抵押擔(dān)保5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同的履行原則實際履行適當(dāng)履行協(xié)作履行

5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同的履行原則5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理案例：不實際履行義務(wù)的煩惱（素材資源案例——實際履行）

思考：什么是實際履行？不實際履約會帶來什么后果？5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理案例：不實際履行義務(wù)5.3.3商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理

合同履行的注意事項要建立項目管理小組來監(jiān)督合同的執(zhí)行執(zhí)行合同過程中，要區(qū)分對方委派的專家、工程技術(shù)人員與

外國公司的老板，將他們區(qū)別對待在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)合同中，嚴(yán)格履行合同本身就是