2023年年年會(huì)銷售總結(jié)發(fā)言稿農(nóng)化行業(yè)

201*年年會(huì)銷售總結(jié)發(fā)言稿農(nóng)化行業(yè)201*年年會(huì)銷售總結(jié)發(fā)言稿農(nóng)化行業(yè)

敬重的各位來賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感暖和、感動(dòng)。回首過去、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延長。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了很多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感受，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧！想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有肯定的根底，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)時(shí)的我并不喜愛做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)堅(jiān)韌的打拼，心里很不是味道。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和很多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)受了許多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我始終對(duì)生活、對(duì)營銷布滿著感恩。

通過幾年的努力，熟悉到了很多農(nóng)資界的朋友，有溝通閱歷的、有探討營銷成長的；有訴說人生坎坷的；更多的則是鼓舞的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”！這就是營銷人的真實(shí)寫照。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，許多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里？沒有閱歷的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思考代替緘默，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開頭了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜愛讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜愛在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思索一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)閱歷、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng)；漸漸提升了自己的綜合素養(yǎng)和營銷技能。其實(shí)，許多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)受多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)受中思索些什么，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并歡樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎？還真有點(diǎn)。銷售中得到了許多東西，但也失去了許多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。假如沒有品嘗酸甜苦辣的精神，或許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這么多年來讓我拋卻了喧嘩與急躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么？有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的幻想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來全部的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人悄悄承受，經(jīng)受告知我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住孤獨(dú)、守得清貧，才有可能成為最終的贏家

有勝利的閱歷，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最終客戶由于其他緣由不能連續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的?；蛟S這就是思想放松付出的代價(jià)。

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情意卻能讓我永久感動(dòng)。我總在想許多人經(jīng)受了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不肯定勝利。那么什么才是一個(gè)人的勝利之道呢？

1）態(tài)度打算一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)勝利的金鑰匙“心態(tài)打算行為，行為打算習(xí)慣，習(xí)慣打算將來”。“播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2）學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的學(xué)問和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改良，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積存閱歷，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在將來的競(jìng)爭中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

3)勝利源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，勝利是一種習(xí)慣。我們要常常不斷地對(duì)營銷的感悟做些總結(jié)。我的很多靈光一現(xiàn)的東西都要準(zhǔn)時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。很多的勝利都是平常積存的結(jié)果。

生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法轉(zhuǎn)變！我最喜愛的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡快有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得時(shí)機(jī)、思索憂患?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們或許得到的會(huì)更多。

公司要進(jìn)展，員工要成長！暖和的201*給我們留下了太多的感動(dòng)！新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期盼著！

201*年的成績馬上成為歷史，201*年又是布滿盼望和美妙的一年。從上海易施特公司將來的進(jìn)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將進(jìn)展成一個(gè)注意研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我信任，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的幻想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

展望將來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，進(jìn)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越絢爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行開心!身體安康!家庭幸福!萬事如意。

擴(kuò)展閱讀：201*年半年度促銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

201*年半年度促銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

各位同事：

大家好！歡送你們回到公司參與201*年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議?；匾淮喂咎貏e不簡單，長時(shí)間車馬勞頓很是辛苦，但我們必需珍惜每一次回公司開會(huì)的時(shí)機(jī)，打起精神仔細(xì)領(lǐng)悟會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn)，清晰公司對(duì)后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！

本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對(duì)上半年工作進(jìn)展總結(jié)，分析每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類，讓大家對(duì)自己前半年的成績作一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。

201*年上半年，取得了特別優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性，在全國達(dá)成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析說明，XX排名其次位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場(chǎng)，在終端競(jìng)爭方面,在40%的市場(chǎng)已全面超越競(jìng)爭品牌。團(tuán)購及零售占比快速上升，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭對(duì)手的目標(biāo)。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。由于競(jìng)爭對(duì)手他們?cè)谶M(jìn)步，他們?cè)谂?，我們假如沒有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對(duì)手戰(zhàn)勝！我們目前仍有很多缺乏之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對(duì)手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍舊能保證自己的成功果實(shí)？這些問題都需要大家去思索，時(shí)機(jī)與競(jìng)爭同時(shí)并存，我們只有不斷的改良自己缺點(diǎn)和缺乏，學(xué)習(xí)對(duì)手的特長和優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對(duì)于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英，對(duì)手敬重你，公司重用你。

201*年下半年，在人員方面更加注意團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，全都對(duì)外，假如在一個(gè)商場(chǎng)、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和諧那無法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已完畢，盼望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來適應(yīng)新的市場(chǎng)洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對(duì)多變的市場(chǎng)和對(duì)手。不要沉醉于自己的成績上，要不斷的超越和改良。

“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的根底，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時(shí)間來調(diào)整陳設(shè)和自己的心