醫(yī)學(xué)IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)專題課件

IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)管理大師彼得·得魯克你不能管理你不能度量的東西管理大師彼得·得魯克你不能管理你不能度量的東西數(shù)據(jù)的層次全國級別的數(shù)據(jù)：IMS城市級別的數(shù)據(jù)：IMS醫(yī)院級別的數(shù)據(jù)：CPA科室級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)適應(yīng)征級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的層次全國級別的數(shù)據(jù)：IMS城市級別的數(shù)據(jù)：IMS醫(yī)院級IMS和CPA的比較＃醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門診藥房、住院藥房、醫(yī)院的自費藥房；不包括其他自費藥房和醫(yī)院附近的藥房。.

IMSCPA公司全球性中國藥學(xué)會科技開發(fā)中心醫(yī)院或零售醫(yī)院藥品銷售#數(shù)據(jù)層次全國和城市級別醫(yī)院級別城市27個城市3個地區(qū)29個省和121個城市醫(yī)院1000多家醫(yī)院樣本（具體數(shù)據(jù)保密）

頻率月度季度時間45天以后55天后數(shù)據(jù)放大是否數(shù)據(jù)目的市場和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢具體市場的競爭情況和趨勢準(zhǔn)確性和實際數(shù)據(jù)有些差別應(yīng)該一致價格醫(yī)院藥品采購價將來發(fā)展更多的城市和地區(qū)2009年500多家醫(yī)院2011年714家醫(yī)院IMS和CPA的比較＃醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門診藥房、住院藥房IMSREPORTConception

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如何解讀報告IMSREPORTConceptionDataProjection數(shù)據(jù)放大IMS只采集100張床位以上的醫(yī)院作為樣本IMS數(shù)據(jù)是在樣本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的放大數(shù)據(jù)Conception相關(guān)概念A(yù)UDITUNITS=SAMPLEUNITSxP.F.銷量數(shù)量＝樣本數(shù)量*放大系數(shù)AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE銷量額＝銷量數(shù)據(jù)*價格DataProjection數(shù)據(jù)放大ConceptioPriceLevel價格標(biāo)準(zhǔn)

weightedaveragepurchasepricefromwholesalers

IMS中的價格是醫(yī)院進(jìn)藥價的加權(quán)平均價Conception相關(guān)概念PriceLevel價格標(biāo)準(zhǔn)ConceptionTimePeriods時間周期

RQ–3Month

自檢索月向前倒推3個月,Rollingquarter(簡稱RQ)：滾動季度，從當(dāng)月起往前推2個月，如現(xiàn)在是8月，RQ包括6，7，8三個月

YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod

當(dāng)年1月1日至檢索時間

MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod

滾動年，自檢索時間向前倒推12個

MTH-Month

月，僅用于月度報告中Conception相關(guān)概念TimePeriods時間周期ConceptionConception相關(guān)概念Measure：衡量標(biāo)準(zhǔn)Value(KRMB)：金額，千元Countingunits：計數(shù)，包裝單位（合/支等）Tday：treatmentday，治療天，能排除金額的影響,看到使用的病人數(shù)TC：治療領(lǐng)域Geographic：各城市比較Con%：貢獻(xiàn)率市場潛力貢獻(xiàn)率SA產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)率Conception相關(guān)概念Measure：衡量Conception相關(guān)概念Growth增長率

IMS報告中增長率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊說明，即當(dāng)前數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的比較：

CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-100Conception相關(guān)概念Growth增長EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement

相對增長率，在IMS報告中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增長速度快于市場，獲得市場占有率

EI=100--MaintainMarketShare增長速度等于市場，保持市場占有率

EI<100--LoseMarketShare增長速度慢于市場，失去市場占有率

Conception相關(guān)概念EvolutionIndex-ThisisarelReadthereport解讀報告市場和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢從全局到局部看地位（全國到各自地區(qū)）從長期到短期看趨勢（MAT,YTD,RQ,MTH）從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致趨勢變化的權(quán)重品種分析權(quán)重品種的表現(xiàn)市場容量(MarketSize)市場份額(MarketShare)競爭對手狀況（MarketShare)目的：處于領(lǐng)先地位：找到市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場標(biāo)桿，擴大份額處于落后地位：找到最接近的競爭對手，上追下踩Readthereport解讀報告市場和治療IMSdata實際運用案例北京IMS分析—201112IMS_Report_1112.xlsIMSdata實際運用案例北京IMS分析—201112如何解決問題？---通過高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長CPADATA市場分析后………CPA分析如何解決問題？---通過高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長市場分析后………CPAREPORTConception

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如何解讀報告CPAREPORTConceptionHospitalPotential醫(yī)院潛力

醫(yī)院潛力指一家醫(yī)院所有競爭產(chǎn)品的總和

CPA報告中，所有醫(yī)院按潛力排名。Conception相關(guān)概念HospitalPotential醫(yī)院潛力ConceptConception相關(guān)概念因醫(yī)院數(shù)每季不同，因此觀察銷售趨勢時應(yīng)看具體醫(yī)院（不推薦看城市或全國市場）。銷售趨勢圖中城市、醫(yī)院、劑型（部分產(chǎn)品）和產(chǎn)品都可選?？蛇xConception相關(guān)概念因醫(yī)院數(shù)每季不同，因Readthereport解讀報告具體市場的競爭情況和趨勢（醫(yī)院）醫(yī)院潛力排序及潛力貢獻(xiàn)率各醫(yī)院銷售金額排序及銷量貢獻(xiàn)率兩項排序分析，重點關(guān)注：高潛力、高銷量的醫(yī)院-----繼續(xù)深挖高潛力、低銷量的醫(yī)院----盡快趕上醫(yī)院總體、自身及竟品增長率，是否跟上醫(yī)院總體增長醫(yī)院總體、自身及竟品MS%比變化，看與竟品的差距分析趨勢圖，繼續(xù)推進(jìn)所有醫(yī)院的MS%，找到最高值作為標(biāo)桿，繼續(xù)推進(jìn)各競爭產(chǎn)品的MS%和趨勢找到最接近的競爭對手（前、后各一個）針對上述對手，制定計劃，上追下踩部分產(chǎn)品需要分析treatmentday，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險Readthereport解讀報告具體市場的Source: cpa201105totleG％：1%MS％：8%301-62%協(xié)和-9%北三-8%人民-1%安貞38％宣武35%友誼-13%AprovelMS％HTN11/10G%CPA:TOP10醫(yī)院增長較好：安貞、宣武Source: cpa201105totle301-Source: cpa201105totleG％：0%MS％：7%AprovelMS％HTN11/10G%TOP11-59醫(yī)院市場增長高，MS％較高：中日、309、民航、煤炭、廣安門、石景山、復(fù)興、首鋼、東方、世紀(jì)壇市場增長較高，MS％較低：潞河、豐臺、普仁市場增長低，MS%低：天壇、六院、306、北大市場增長低，MS%高：同仁、北京、積水潭、和平里、海淀Source: cpa201105totleAprovel問題:CPA數(shù)據(jù)和實際銷售數(shù)據(jù)不一致？可能的原因：數(shù)據(jù)來源不一樣：CPA是醫(yī)院進(jìn)藥的數(shù)據(jù)；公司的銷售數(shù)據(jù)是經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)CPA數(shù)據(jù)錯了！解決的辦法:看過去3到6個月的總量是否一致打電話給市場研究部門去核查問題:CPA數(shù)據(jù)和實際銷售數(shù)據(jù)不一致？可能的原因：Thankyouforlistening!醫(yī)學(xué)IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)專題課件IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)管理大師彼得·得魯克你不能管理你不能度量的東西管理大師彼得·得魯克你不能管理你不能度量的東西數(shù)據(jù)的層次全國級別的數(shù)據(jù)：IMS城市級別的數(shù)據(jù)：IMS醫(yī)院級別的數(shù)據(jù)：CPA科室級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)適應(yīng)征級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的層次全國級別的數(shù)據(jù)：IMS城市級別的數(shù)據(jù)：IMS醫(yī)院級IMS和CPA的比較＃醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門診藥房、住院藥房、醫(yī)院的自費藥房；不包括其他自費藥房和醫(yī)院附近的藥房。.

IMSCPA公司全球性中國藥學(xué)會科技開發(fā)中心醫(yī)院或零售醫(yī)院藥品銷售#數(shù)據(jù)層次全國和城市級別醫(yī)院級別城市27個城市3個地區(qū)29個省和121個城市醫(yī)院1000多家醫(yī)院樣本（具體數(shù)據(jù)保密）

頻率月度季度時間45天以后55天后數(shù)據(jù)放大是否數(shù)據(jù)目的市場和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢具體市場的競爭情況和趨勢準(zhǔn)確性和實際數(shù)據(jù)有些差別應(yīng)該一致價格醫(yī)院藥品采購價將來發(fā)展更多的城市和地區(qū)2009年500多家醫(yī)院2011年714家醫(yī)院IMS和CPA的比較＃醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門診藥房、住院藥房IMSREPORTConception

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weightedaveragepurchasepricefromwholesalers

IMS中的價格是醫(yī)院進(jìn)藥價的加權(quán)平均價Conception相關(guān)概念PriceLevel價格標(biāo)準(zhǔn)ConceptionTimePeriods時間周期

RQ–3Month

自檢索月向前倒推3個月,Rollingquarter(簡稱RQ)：滾動季度，從當(dāng)月起往前推2個月，如現(xiàn)在是8月，RQ包括6，7，8三個月

YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod

當(dāng)年1月1日至檢索時間

MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod

滾動年，自檢索時間向前倒推12個

MTH-Month

月，僅用于月度報告中Conception相關(guān)概念TimePeriods時間周期ConceptionConception相關(guān)概念Measure：衡量標(biāo)準(zhǔn)Value(KRMB)：金額，千元Countingunits：計數(shù)，包裝單位（合/支等）Tday：treatmentday，治療天，能排除金額的影響,看到使用的病人數(shù)TC：治療領(lǐng)域Geographic：各城市比較Con%：貢獻(xiàn)率市場潛力貢獻(xiàn)率SA產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)率Conception相關(guān)概念Measure：衡量Conception相關(guān)概念Growth增長率

IMS報告中增長率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊說明，即當(dāng)前數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的比較：

CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-100Conception相關(guān)概念Growth增長EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement

相對增長率，在IMS報告中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增長速度快于市場，獲得市場占有率

EI=100--MaintainMarketShare增長速度等于市場，保持市場占有率

EI<100--LoseMarketShare增長速度慢于市場，失去市場占有率

Conception相關(guān)概念EvolutionIndex-ThisisarelReadthereport解讀報告市場和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢從全局到局部看地位（全國到各自地區(qū)）從長期到短期看趨勢（MAT,YTD,RQ,MTH）從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致趨勢變化的權(quán)重品種分析權(quán)重品種的表現(xiàn)市場容量(MarketSize)市場份額(MarketShare)競爭對手狀況（MarketShare)目的：處于領(lǐng)先地位：找到市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場標(biāo)桿，擴大份額處于落后地位：找到最接近的競爭對手，上追下踩Readthereport解讀報告市場和治療IMSdata實際運用案例北京IMS分析—201112IMS_Report_1112.xlsIMSdata實際運用案例北京IMS分析—201112如何解決問題？---通過高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長CPADATA市場分析后………CPA分析如何解決問題？---通過高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長市場分析后………CPAREPORTConception

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如何解讀報告CPAREPORTConceptionHospitalPotential醫(yī)院潛力

醫(yī)院潛力指一家醫(yī)院所有競爭產(chǎn)品的總和

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