視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VMD(圖片縮小)

服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

ApparelVisualMerchandisingKAMINEY1服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)2服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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美化陳列的目的：

銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是只物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。3服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)的方法傳遞顧客價(jià)值，吸引和影響消費(fèi)者，誘發(fā)消費(fèi)者反應(yīng)活動(dòng)過(guò)程。其特點(diǎn)是利用設(shè)計(jì)、色彩、造型、燈光、布置、展示等手段將產(chǎn)品、形象和理念，通過(guò)視覺(jué)傳媒，由可視的形態(tài)進(jìn)行展示，突顯產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品價(jià)值，傳達(dá)企業(yè)信息和經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，造成視覺(jué)表現(xiàn)和沖擊，吸引潛在顧客關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到目的。4是一個(gè)外來(lái)語(yǔ)，是英文VisualMerchandising的縮寫(xiě)，我們一般把它叫做“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”或者“商品視覺(jué)管理”。

VMD服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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5*VMD是美國(guó)在70-80年代做零售戰(zhàn)略第一環(huán)登上舞臺(tái)的。VMD的起源：服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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*美國(guó)的廣告公司阿魯波特.普魯斯公司（Arubatoburisu）在1944年最初使用這一名詞。*此詞誕生于美國(guó)。6服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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VMDVisualMerchandising視覺(jué)商品設(shè)計(jì)MD貨品企劃、貨品設(shè)計(jì)本來(lái)MD是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，著眼于“商品計(jì)劃、商品策略”，重視顧客直接接觸商品本身的店頭陳列（貨品視覺(jué)表現(xiàn)力），這就是VMD概念產(chǎn)生的源頭。7服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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*美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA）研究表明：人們關(guān)注一個(gè)商品的時(shí)間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定要購(gòu)買(mǎi)商品，70%是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)力。*人體工程學(xué)：在人們獲知外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動(dòng)是有視覺(jué)主導(dǎo)的，在【眼球經(jīng)濟(jì)】方興未艾的今天，陳列設(shè)計(jì)作為終端銷(xiāo)售的有力武器，正越來(lái)越顯示它的威力和作用。*“人們的購(gòu)物需求由功能需求轉(zhuǎn)向?yàn)楦惺苄枨蟆！薄獱I(yíng)銷(xiāo)課程VMD的概念產(chǎn)生：8VMD

又可分為

VP，PP，IP

服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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VMD=VP+PP+IP9VP——是指整個(gè)店面的視覺(jué)效果（演示空間）

在商場(chǎng)內(nèi)，顧客視線(xiàn)最先到達(dá)的地方是櫥窗或演示展臺(tái)，這樣的地方被稱(chēng)為演示空間(VP)。

*商店為了吸引顧客的視線(xiàn)而進(jìn)行的展示、宣傳活動(dòng)。

*全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題及品牌所營(yíng)造的生活方式。櫥窗VP、店內(nèi)磁場(chǎng)VP。

服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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VP的方式：

1.品牌形象及品牌文化宣傳；

2.表達(dá)店鋪、賣(mài)場(chǎng)的整體印象；

3.引導(dǎo)顧客進(jìn)店、賣(mài)場(chǎng)；

4.增加店鋪關(guān)注率，從而加大進(jìn)店率；

5.提示重點(diǎn)題目、重點(diǎn)商品；6.提供季節(jié)性、生活方式提案；

7.設(shè)計(jì)主題及故事情節(jié)營(yíng)造。服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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店內(nèi)磁石VP作用：延長(zhǎng)客流線(xiàn)，延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間，提高試穿率或是產(chǎn)品關(guān)注率、體驗(yàn)率。服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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VP顧客走向習(xí)慣從右顧客如從左邊走向VP12服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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VP提示：店鋪門(mén)面和地面視覺(jué)效果是最重要的，必須要做出主題設(shè)計(jì)，根據(jù)主題設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的概念場(chǎng)景或是故事情節(jié)營(yíng)造去進(jìn)行擺設(shè)，要注意配合相應(yīng)的道具使用。13服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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14服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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15服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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PP

——是指主要陳列點(diǎn)的搭配（展示空間）

*顧客來(lái)到賣(mài)場(chǎng)后，能夠讓其視線(xiàn)停留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而達(dá)到銷(xiāo)售聯(lián)系作用的地方就是展示空間。*對(duì)暢銷(xiāo)商品及主推商品進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客的展示活動(dòng)。*要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列。注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感，通常指兩件以上商品的組成，講究色彩的搭配性。16

PP的方式：

1.是VP效果延續(xù)，在PP中更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季或某系列的銷(xiāo)售主題或重點(diǎn)；

2.注重色彩，款式之間的搭配；

3.表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象及主體風(fēng)格；

4.引導(dǎo)顧客入各專(zhuān)柜、賣(mài)場(chǎng)深處；

5.展示商品的風(fēng)格，特征和搭配；6.展示與實(shí)際銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性；服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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17服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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18服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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19服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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IP

——是指每個(gè)產(chǎn)品的陳列效果（陳列空間）

VP吸引顧客視線(xiàn)，誘導(dǎo)他們走入賣(mài)場(chǎng)；PP是再一次確認(rèn)，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)性消費(fèi)聯(lián)想；陳列空間是達(dá)成銷(xiāo)售的最終目的地.20服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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21服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列裝飾的四大原則：結(jié)構(gòu)：商品與商品組合構(gòu)成的形態(tài)體現(xiàn)，即商品綜合起來(lái)呈現(xiàn)的形狀。技巧：陳列裝飾手法及制作工藝。要求：合理。要求：細(xì)膩、完美。色彩：組成陳列區(qū)域的整體色彩。要求：和諧。風(fēng)格：組成陳列區(qū)域的整體風(fēng)格。要求：統(tǒng)一。22服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)：水平構(gòu)成2.垂直構(gòu)成3.斜線(xiàn)構(gòu)成4.十字構(gòu)成5.三角構(gòu)成6.曲線(xiàn)構(gòu)成7.扇形構(gòu)成8.扇律構(gòu)成23服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——水平構(gòu)成24服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——水平構(gòu)成25服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——水平構(gòu)成26服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——垂直構(gòu)成27服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——水平和垂直構(gòu)成28服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——斜線(xiàn)構(gòu)成29服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——三角形構(gòu)成30服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——三角形構(gòu)成31服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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陳列結(jié)構(gòu)——扇形構(gòu)成32色彩在陳列中的運(yùn)用色彩的冷暖色彩的輕重色彩的誘惑色彩的識(shí)別33關(guān)心程度61.22%

日本色顏機(jī)構(gòu)（PCCS）對(duì)顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)：不關(guān)心程度24.45%

不關(guān)心程度2.65%

非常關(guān)心

11.68%

關(guān)注色彩：72.9%

34陳列色彩企劃

1.色彩基礎(chǔ)；2.色彩的情感在店鋪的陳列使用；3.店鋪色彩的四種配置秩序；4.陳列設(shè)計(jì)中的形式法則。俗話(huà)說(shuō)：“遠(yuǎn)看色、近看花?！?5陳列色彩企劃

色彩環(huán)：分為冷、暖、中和三部分，又分為輕、重感；顏色還有一種空間感，暖色為前，藍(lán)色為后而產(chǎn)生空間感。1.色彩基礎(chǔ)；36服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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——用色彩誘惑眼睛2.色彩的情感在店鋪的陳列使用色彩的冷暖感覺(jué)，并非為體溫，而是指我們感受色彩的情感傾向。——紅、橙、黃色使人感覺(jué)溫暖，為暖色系?！{(lán)綠、青、藍(lán)色使人感覺(jué)寒冷，為冷色系?！G、紫、紫紅色使人感覺(jué)為中性色。37服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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多色配置圖范例一

范例二模特色彩搭配——要做到“你中有我，我仲有你”的同色呼應(yīng)。38服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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范例一隔離手法

范例二范例三范例四范例五39服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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隔離手法

40服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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隔離手法

41服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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范例二

范例三范例一

42服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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范例四43服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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44服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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45服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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46陳列色彩企劃

47服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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48服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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49陳列色彩企劃

3.店鋪色彩的四種配置秩序支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色

50陳列色彩企劃

支配色：在一個(gè)陳列面或是一組展示商品中，要有一個(gè)共同的色彩元素，我們稱(chēng)為基調(diào)色或主調(diào)色，那么這個(gè)基色調(diào)或主色調(diào)就起到了連接整個(gè)陳列面或是整組商品的作用，實(shí)質(zhì)具備整體的視覺(jué)效果。51陳列色彩企劃

52陳列色彩企劃

隔離色：在兩種配色中，插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和和平衡的作用。53陳列色彩企劃

漸變色：色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化。54陳列色彩企劃

重復(fù)色：是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩序來(lái)排列，從而增加協(xié)調(diào)感。55陳列技巧模特的擺放技巧道具的運(yùn)用和擺放技巧賣(mài)場(chǎng)的展示陳列技巧56模特出樣展示技巧——兩個(gè)為一組的模特出樣模特的擺位不同帶來(lái)的視覺(jué)感也不一樣，道具要配合所展示產(chǎn)品的風(fēng)格，起到平衡布局，營(yíng)造氣氛的作用。57模特出樣展示技巧——兩個(gè)為一組的模特出樣58模特出樣展示技巧——三個(gè)為一組的模特出樣左右對(duì)稱(chēng)中間聚焦一字排開(kāi)59模特出樣展示技巧——三個(gè)為一組的模特出樣60模特出樣展示技巧——三個(gè)為一組的模特出樣61模特出樣展示技巧——整體模特出樣62服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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避免過(guò)于擁擠的展示，這樣不但沒(méi)有突出整體主題，卻遮擋了主推的衣服。

63賣(mài)場(chǎng)的展示陳列服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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64服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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賣(mài)場(chǎng)的展示陳列，季節(jié)表現(xiàn)是一項(xiàng)不可缺少的題材。對(duì)商店賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)不斷更新和鞏固自己商品的流行感觀，也是能及時(shí)對(duì)顧客所需的商品提出具有嶄新感的陳列建議。我們必須把季節(jié)感和季節(jié)性巧妙的結(jié)合起來(lái)，互相促進(jìn)，提供生活品位，讓顧客通過(guò)商品及其展示，領(lǐng)略到美好生活所帶來(lái)的喜悅感。所以，不能拘束于此時(shí)此地，要考慮到年度、季節(jié)、月周的各種周期，依照時(shí)令、氣候、重大的節(jié)日、社會(huì)活動(dòng)等來(lái)有計(jì)劃地演示陳列。65服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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66服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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67服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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68服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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回顧各店平時(shí)的陳列狀況69服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

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