市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想培訓(xùn)(ppt 52)

營(yíng)銷(xiāo)思想快訊：世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致全球2000萬(wàn)人失業(yè)思考：

為什么要把自己逼到無(wú)路可走的時(shí)候才知道發(fā)奮圖強(qiáng)呢？說(shuō)法1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們?cè)趺礇](méi)有感覺(jué)反思1，你對(duì)生活的感覺(jué)呢？說(shuō)法2，經(jīng)濟(jì)危機(jī)離我們還遠(yuǎn)著呢？反思2，危機(jī)到底有多遠(yuǎn)？說(shuō)法3，別人能活我也能活反思3，你給誰(shuí)活？說(shuō)法4，到時(shí)候一定會(huì)有人管，國(guó)家會(huì)管反思4，你要人管嗎？、、、、、行銷(xiāo)的靈魂不是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，而是“推銷(xiāo)夢(mèng)想”！因而，行銷(xiāo)公司不是“生產(chǎn)產(chǎn)品”而是“生產(chǎn)機(jī)會(huì)”；營(yíng)銷(xiāo)員不是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”而是“推銷(xiāo)夢(mèng)想”，原因就在于∶人不會(huì)活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會(huì)活在她的希望和夢(mèng)想里！二十一世紀(jì)最顯著的三個(gè)特點(diǎn)：速度、多變、危機(jī)思考：在二十一世紀(jì)，你感覺(jué)最強(qiáng)烈的，對(duì)你生活影響最大的是什么？這個(gè)社會(huì)到底是一個(gè)什么樣的社會(huì)？正確認(rèn)知社會(huì)危機(jī)的定義是什么？在最危險(xiǎn)的時(shí)候就會(huì)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生！??！“關(guān)心別人”是人際關(guān)系中最成功的秘密你要學(xué)會(huì)愛(ài)所有的人愛(ài)的真諦：信任和包容比愛(ài)更加重要

不要總試圖改變別人

顛覆自己

在懶惰毀滅你之前你一定要先毀滅懶惰！目標(biāo)明確

立刻行動(dòng)

目標(biāo)明確就是向著目標(biāo)前進(jìn)，跌進(jìn)糞坑，沾一身臭糞爬出來(lái)，看都不看一眼接著向前走，說(shuō)：臭糞與我何干！大多數(shù)人的目標(biāo)只期待他們?cè)谝荒陜?nèi)付出的回報(bào)，而低估他們?cè)谑陜?nèi)付出的回報(bào)！

主管、精英的煩惱永遠(yuǎn)要在下屬面前建立自己的威望，卻永遠(yuǎn)有頑劣的野馬不服管教。永遠(yuǎn)要使顧客和上司滿(mǎn)意，卻永遠(yuǎn)達(dá)不到他們的期望。永遠(yuǎn)有一個(gè)完美無(wú)缺的計(jì)劃，卻永遠(yuǎn)有不可思議的意外發(fā)生。永遠(yuǎn)要在家庭和事業(yè)之間付出200%的努力，卻永遠(yuǎn)得不到100%的收獲。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的付出與收獲不成正比的時(shí)候，說(shuō)明你付出的還不是足夠多?。２ㄕ?qǐng)記??！成功的主要條件取決于奮斗、決心、努力與堅(jiān)持其次才是有關(guān)工作的觀念、規(guī)則、程序和方法營(yíng)銷(xiāo)思想一，重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)未來(lái)的不確定性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)今天的現(xiàn)狀買(mǎi)保險(xiǎn)不如做生意買(mǎi)保險(xiǎn)不如黑貸款買(mǎi)保險(xiǎn)不如買(mǎi)股票買(mǎi)保險(xiǎn)不如買(mǎi)基金。。。。。所謂好產(chǎn)品適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品產(chǎn)品的演變?yōu)榱嗣魈靸煽?、英才少兒?9鴻福鴻鑫、鴻瑞、鴻泰金鑫美滿(mǎn)一生、養(yǎng)老年金金彩明天、、、、、、風(fēng)險(xiǎn)保障----產(chǎn)品分紅----投連險(xiǎn)產(chǎn)品多元化客戶(hù)需求演變家庭保障計(jì)劃—主要收入來(lái)源的保障家庭理財(cái)計(jì)劃---提高投資收益家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃---資金的合理配置現(xiàn)階段客戶(hù)需求及應(yīng)對(duì)分析家庭分析診斷銷(xiāo)售組合保險(xiǎn)所謂組合保險(xiǎn)=家庭組合+風(fēng)險(xiǎn)保障、醫(yī)療保障、醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老補(bǔ)充、財(cái)稅規(guī)劃腦力風(fēng)暴小山羊上草吃以上幾個(gè)字能組成哪些不同的句子?例:小羊上山吃草收集到的答案:小羊上山吃草羊上小山吃草羊上山吃小草小山上羊吃草山上小羊吃草山上羊吃小草小羊吃山上草羊吃小山上草羊吃山上小草上山小羊吃草上小山羊吃草上山羊吃小草上草山吃小羊……上小草山吃羊吃草小羊上山吃小草羊上山吃草羊上小山山羊吃上小草小山羊吃上草營(yíng)銷(xiāo)思想二,客戶(hù)層級(jí)劃分及收入誤區(qū)我們的職業(yè)使命：愛(ài)心天使

愛(ài)心販子我們所要做的是不拋棄，不放棄高端客戶(hù)要用心，中低端客戶(hù)更要用心。傭金的收入是不分百元大鈔還是十元小鈔的？營(yíng)銷(xiāo)思想三，標(biāo)準(zhǔn)的保費(fèi)來(lái)自大量的拜訪(fǎng)明確目標(biāo)

立刻行動(dòng)你要什么？要多少？訪(fǎng)量歌每日一訪(fǎng)，就地陣亡；每日兩訪(fǎng)，搖搖晃晃；每日三訪(fǎng)，還算勉強(qiáng)；每日四訪(fǎng)，奔向小康；每日五訪(fǎng)，有車(chē)有房；每日六訪(fǎng)，黃金萬(wàn)兩。時(shí)間就是金錢(qián)！

在懶惰毀滅你之前你一定要先毀滅懶惰！營(yíng)銷(xiāo)思想四，成功來(lái)自成功的方法一些調(diào)查結(jié)果：567位干了一年半失敗了的營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為，在人壽銷(xiāo)售里最困難的是：“準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓！”對(duì)406位壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售方法的調(diào)查結(jié)果：較差的營(yíng)銷(xiāo)員太過(guò)專(zhuān)注于原來(lái)認(rèn)識(shí)的人（緣故法），很快用盡。較好的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)不斷認(rèn)識(shí)新的、良好的準(zhǔn)客戶(hù)。業(yè)績(jī)好的營(yíng)銷(xiāo)員比差的營(yíng)銷(xiāo)員在入司前認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量較少，而且認(rèn)識(shí)時(shí)間要短?？蛻?hù)開(kāi)拓可以是你最大的問(wèn)題、最頭痛的事情，或者可以是你最大的機(jī)會(huì)、最大的挑戰(zhàn)關(guān)鍵是你在于你對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓所持的態(tài)度。溝通是銷(xiāo)售的開(kāi)始溝通的技巧溝通的四大利器傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)微笑目光銷(xiāo)售秘籍有意溝通—安排好的溝通過(guò)程無(wú)意銷(xiāo)售---隨意的促成結(jié)果銷(xiāo)售成功的秘籍建立溝通興趣----不斷的與人交流、做朋友是人生當(dāng)中最有樂(lè)趣的事情銷(xiāo)售溝通----朋友間的信任與交流為人心態(tài)銷(xiāo)售心態(tài)處世心態(tài)萬(wàn)物皆平等銷(xiāo)售中具備的心態(tài)銷(xiāo)售秘籍----建立朋友般的信任與交流促成步驟及技巧步驟一：詢(xún)問(wèn)對(duì)方的感受步驟二：詢(xún)問(wèn)對(duì)方有什么不明白步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶(hù)填寫(xiě)相關(guān)資料步驟五：取得下次見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)

(二擇一法）1、50個(gè)緣故客戶(hù)的名單2、40個(gè)老客戶(hù)的名單3、30個(gè)轉(zhuǎn)介紹（以上皆為11月30日前可達(dá)成的）ZY—17開(kāi)始拜訪(fǎng)第一天寫(xiě)出并列出周拜訪(fǎng)計(jì)劃，便于進(jìn)行自我追蹤落實(shí)。45每天“調(diào)查問(wèn)卷”拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)資料邀約客戶(hù)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)你每天做什么？世界上最大的動(dòng)力來(lái)自你愿意！意愿百分百方法無(wú)窮大！

狀態(tài)是第一位