沖鋒班-08-目標(biāo)與習(xí)慣2015年6月版

之每月定期整理客戶訓(xùn)后行動規(guī)劃課程大綱回顧一下的培訓(xùn)歷程：轉(zhuǎn)正步步高職代崗新人新人沖鋒班自我，發(fā)展無限！事業(yè)，

追求！轉(zhuǎn)正前（0-3月）轉(zhuǎn)正后（4-12月）講行業(yè)、講公司、講保險、講自己、講產(chǎn)品每天出勤、拜訪

每天隨緣收集每天填寫工作日志

每月定期整理客戶轉(zhuǎn)正做鉆石增員5項技能4項3個目標(biāo)每個訓(xùn)練階段都貫穿著“平安新人543”你還記得新人4項關(guān)鍵

嗎？閱讀學(xué)員手冊上《來自

國東方飯店的經(jīng)典案例》時間：5分鐘通過閱讀《來自國東方飯店的經(jīng)典案例》，你獲得了哪些啟發(fā)？時間：5分鐘通過觀摩最佳實踐案例，你獲得了哪些啟發(fā)？時間：5分鐘是否整理客戶

的差別整理客戶體現(xiàn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度能將銷售動作前置明確誰是準(zhǔn)客戶明確的保險需求把握簽單的進(jìn)程把握展業(yè)的進(jìn)度不斷提升銷售效率是

工作的基礎(chǔ)不整理客戶缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度無法把握銷售過程不明確誰是準(zhǔn)客戶以銷售產(chǎn)品銷售結(jié)果成為偶然無法把握業(yè)務(wù)進(jìn)度銷售技能停滯不前√×信息錄入方便，用智能

、IPAD、筆記本電腦等現(xiàn)代工具，即可隨時隨地登陸E行銷系統(tǒng)中的“E售通達(dá)—客戶中心”進(jìn)行客戶 的整理連接2G/3G/WIFI等網(wǎng)絡(luò)后，可直接登錄 ：

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信息的整理。，

進(jìn)行客全面——E售通達(dá)“客戶中心”壽險老客戶輕松E開分配孤兒單參與活動網(wǎng)絡(luò)獲客敦親睦鄰卡式業(yè)務(wù)其他……未婚女性開門

戶中年少兒加保本人保額不足家人保額不足匯集歸類分析挖掘公司主顧活動官網(wǎng) 活動其他……準(zhǔn)客戶客戶散落各處，易遺漏！雜亂無序逐一效率低下工薪階層 高收入者 有車一族集中管理，客戶、準(zhǔn)客戶一個都不少！科學(xué)分類批量管理智能高效好管家并不是有了工作才有了目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作?！?/p>

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（ 管理學(xué)大師）訓(xùn)后行動規(guī)劃的目標(biāo)為什么一定要持續(xù)入鉆呢？業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月承保個險FYC

3000元以上，件數(shù)2件以上(A類機(jī)構(gòu))0個月

3個月6個月

9個月

12個月18個月24個月…個月30個月注：3鉆獎金僅限一次，12鉆以后每6個月可享受一次鉆石獎金第1年收入68778元第2年收入91757元第3年收入103414元第4年收入110408元第5年收入117402元當(dāng)鉆石走到第5個年頭，連鉆60個月精英會員，5年累計收入已達(dá)491759元普通業(yè)務(wù)員和鉆石業(yè)務(wù)員的5年收入對比第

年收入

第

年收入

第3年收入11431元第4年收入12277元第5年收入13124元當(dāng)走到第5個年頭，普通業(yè)務(wù)員5年累計收入為46852元注：上述為總部部依據(jù)2010-2012年普通/鉆石業(yè)務(wù)員月均FYC進(jìn)算得出的數(shù)據(jù)月月有E-PASS，季季有新人晉升

的標(biāo)準(zhǔn)正式職級滿六個月個人月均件數(shù)3件個人月均FYC

元所轄4人組月均FYC

元“一步實際行動比一打 更重要。”——我承諾：在未來的職業(yè)規(guī)劃中，一定要做到有效拜訪

，每