舞蹈學(xué)校的推廣方案

舞蹈學(xué)校的推廣方案舞蹈學(xué)校的推廣方案舞蹈學(xué)校的推廣方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月舞蹈學(xué)校的推廣方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：因?yàn)閷?duì)于這個(gè)舞蹈學(xué)校我也不是太了解，所以我只從營(yíng)銷策略，品牌策略去談這個(gè)推廣方案了。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略廣告策略：按通俗定義分，廣告有有形的和無(wú)形的兩種。先談?dòng)行蔚牟呗?，有形的講究吸引，維持，最后入心這三步。吸引，就是在視覺上或聽覺上能吸引別人眼光，讓顧客的眼睛跟著你的廣告來(lái)轉(zhuǎn)。有形的廣告，主要是海報(bào)和媒體廣告。海報(bào)有四種，粘貼在宣傳欄上的海報(bào)，手投形式的海報(bào)，戶外海報(bào)，及一些顯眼位置的廣告位海報(bào)。1.粘貼在宣傳欄上的海報(bào)，每個(gè)小區(qū)都會(huì)有宣傳欄，這需要一個(gè)海報(bào)員，定期的去刷海報(bào)，去維護(hù)海報(bào)。小區(qū)里的居民，上下班回家，晚飯后散步，都會(huì)有意或無(wú)意的留意下宣傳欄，所以第一步要吸引他們的目光，第二步要持續(xù)的沖擊他們的視覺，最終的目的是經(jīng)過持續(xù)不斷的海報(bào)在他們心里留下深刻的映像。2.手投形式的海報(bào)，主要是靠發(fā)放，在地下通道，在學(xué)校門口，在公園里，海報(bào)上內(nèi)容可以包括我們學(xué)員的風(fēng)采，以及我們最新的開班信息。這種方式也要和前一種一樣，也可以是前種的輔助，目的是一樣的。3.戶外廣告，以及廣告位，包括公交車上，公交站臺(tái)，以及學(xué)校附近的一些可做戶外廣告的位置等等。也是一個(gè)目的，讓我們的舞蹈學(xué)校深入人心。媒體廣告，可在電視上，做招生廣告，報(bào)紙上做招生廣告，以及出一些相應(yīng)的書籍，讓學(xué)舞蹈的好處，深入民心。無(wú)形廣告，無(wú)形的廣告主要靠服務(wù)質(zhì)量來(lái)保證，口口相傳，以及一些特意的交談去達(dá)到這個(gè)無(wú)形廣告的效果。公關(guān)策略：1）中國(guó)的市場(chǎng)開拓要根據(jù)中國(guó)的特色來(lái)開展。中國(guó)人喜歡，酒桌，牌桌上談生意。所以，我們的公關(guān)策略也圍繞這些主題去開展。我們面對(duì)的對(duì)象，是學(xué)生的老師，可與他們成立合作伙伴，一般老師的話對(duì)學(xué)生，對(duì)家長(zhǎng)的影響力還是比較大的。通過老師在中間的千針引線，效果一般是事半功倍。當(dāng)然，我們會(huì)以直接返點(diǎn)的形式與他們合作，因?yàn)檫@樣更具沖擊力。2）在六一兒童節(jié)啊，中秋節(jié)啊國(guó)慶節(jié)啊，等一些節(jié)日里，學(xué)校一般都會(huì)有一些演出，我們可以免費(fèi)出力，去培訓(xùn)那些要參加表演的小孩子們，這樣即融洽了與學(xué)校的關(guān)系，也在學(xué)生家長(zhǎng)心里產(chǎn)生了好的影響。我們也可以直接從我們學(xué)員中排練節(jié)目，去參加他們的演出，為他們的演出加磚添瓦。3）每半年或幾個(gè)月，定期在一些大型的地方，舉行我們舞蹈學(xué)校的匯報(bào)演出，這樣做即讓家長(zhǎng)們看到，他們孩子的收貨，更是為我們自己做了廣告，發(fā)展我們的客戶，而且也豐富了市民們的業(yè)余生活。服務(wù)策略：做教育業(yè)，也是做一種責(zé)任。要本著對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)孩子負(fù)責(zé)的原則去開展一切工作。所以，服務(wù)質(zhì)量，也是我們?nèi)俚姆▽?。要讓孩子在我們舞蹈學(xué)校，健康，快樂的成長(zhǎng)。在學(xué)到東西的同時(shí)，也獲得了快樂。怎樣去提高這個(gè)服務(wù)質(zhì)量，也是我們應(yīng)該思考的問題。首先，要?jiǎng)?chuàng)造一種和諧，向上的環(huán)境。對(duì)家長(zhǎng)的詢問耐心，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)細(xì)心。再一個(gè)，就是形成我們自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)市場(chǎng)人員，每一個(gè)接待人員，每一個(gè)老師，都要有一種敬業(yè)精神，熱忱的為每一個(gè)客戶服務(wù)，讓“顧客是上帝”這句話貫徹至終。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。計(jì)算機(jī)的發(fā)展讓網(wǎng)絡(luò)深入千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每一個(gè)想發(fā)展市場(chǎng)企業(yè)必須考慮的方式。1）建設(shè)好自己網(wǎng)站，家長(zhǎng)再為孩子報(bào)舞蹈培訓(xùn)班前，一般都會(huì)在網(wǎng)上查下學(xué)校，所以這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)很重要。更有可能的是，很多家長(zhǎng)會(huì)直接在網(wǎng)上報(bào)名。2)在百度，搜虎，谷歌，雅虎等一些搜索引擎上建立自己的詞條，并可以通過一些方式提高點(diǎn)擊率，讓家長(zhǎng)在網(wǎng)上一輸入舞蹈學(xué)校等關(guān)鍵字，我們的舞蹈學(xué)校就出現(xiàn)在第一個(gè)詞條。以此獲得顧客及提升學(xué)校知名度。3）通過微博，QQ，人人網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式去傳播舞蹈學(xué)校，去獲得更多潛在顧客，因?yàn)檫@種聯(lián)系方式比起傳統(tǒng)的方式更強(qiáng)大，更容易進(jìn)行。例如.可在人人網(wǎng)上加入班級(jí)群，在群里發(fā)消息，提高學(xué)校知名度。因?yàn)檫@種方式更容易被一些思想比較現(xiàn)進(jìn)的家長(zhǎng)接受并相信。3.品牌策略。做品牌就是要有一個(gè)好的師資力量，然后有好的硬件條件，有好的學(xué)校管理，教學(xué)模式，好的服務(wù)質(zhì)量加上好的廣告。抓住自己優(yōu)勢(shì)，并形成學(xué)校的特色服務(wù)，讓其他學(xué)校在這方面不得超過，做到株洲第一?？梢岳靡恍?/p>