醫(yī)療器械招標(biāo)知識與策略分析

醫(yī)療器械招標(biāo)知識與策略分析第一頁，共23頁。目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03招標(biāo)參數(shù)及報價策略04招標(biāo)評分分析05招標(biāo)心得第二頁，共23頁。01招標(biāo)與投標(biāo)流程第三頁，共23頁。醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點。院內(nèi)招標(biāo)主要是因為采購資金來自醫(yī)院自己的收益或地方財政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。而近兩年來，國家對醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級，新建醫(yī)院，在大動作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級財政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。第四頁，共23頁。招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托2、建立項目實施工作小組3、編制實施計劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會9、組織投標(biāo)10、建立評標(biāo)委員會11、公開開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔第五頁，共23頁。投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文件分析研究收集資料編制投標(biāo)書網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料網(wǎng)上報價網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價）中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書配送銷售第六頁，共23頁。02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作第七頁，共23頁。招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作第八頁，共23頁。廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)第九頁，共23頁。參數(shù)掛網(wǎng)后的工作第十頁，共23頁。資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過人情/合作/費用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時通過自制或找人協(xié)助把資料補齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項mattersneedattention第十一頁，共23頁。03招標(biāo)參數(shù)及報價策略第十二頁，共23頁。4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點參數(shù)1.對技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求2.對數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求

3.對裝機(jī)地點城市有專業(yè)售后團(tuán)隊參數(shù)技巧5.加配進(jìn)口配件6.針對可能出現(xiàn)的對手專設(shè)重點參數(shù)7.針對可能出現(xiàn)的對手把產(chǎn)品打包招標(biāo)第十三頁，共23頁。

報價最低案例：一、項目編號：SZCG2017158749二、項目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺（預(yù)算：420萬元）三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報價：投標(biāo)供應(yīng)商-報價(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號-418.90000000報價比主標(biāo)高報價比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報價方案一firstpriceplan無競爭對手出現(xiàn)第十四頁，共23頁。報價第二高，接近預(yù)算案例：項目編號：PSJY2017148504項目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項目（三臺彩超：預(yù)算400萬元）一、項目信息及中標(biāo)結(jié)果項目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報價序號-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報價（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報價最高，接近預(yù)算報價最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報價方案二secondpriceplan有競爭對手出現(xiàn)第十五頁，共23頁。04招標(biāo)評分分析第十六頁，共23頁。招標(biāo)評分standardsofgrading第十七頁，共23頁。價格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點符號，以保證在評標(biāo)時技術(shù)分的優(yōu)勢。分析二：若因競爭對手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對方的投標(biāo)文件檢查對方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺提出質(zhì)疑：對方屬虛假應(yīng)標(biāo)。算法一：投標(biāo)報價得分=(評標(biāo)基準(zhǔn)價/投標(biāo)報價)×權(quán)重分析：最低報價得滿分30分，得分以與最低價的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價格分差距不會太大。算法二：投標(biāo)報價得分=[1-（投標(biāo)報價-最低價）/最低價]×價格權(quán)重×100當(dāng)價格分<0時，取0分析：最低報價得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報價大于等于最低價的兩倍時，價格分為0分！極易受低價沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo)！評分分析Scoreanalysis第十八頁，共23頁。05招標(biāo)心得第十九頁，共23頁。細(xì)節(jié)決定成敗。—汪中求Fighting!Persistedisthevictory!—狄更斯

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