有創(chuàng)意的促銷方案

對店鋪來說，一年36天5不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。第一章價格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花10元0買13元0商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.元9，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-天5全價銷售，5-1天0降價25%,1天0降-價150，%15-天2降0價75”%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿10元0可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。10元0若打6折，損失利潤40元；但滿10減010元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給創(chuàng)意促銷方案大全店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例10；05%年一退的，退款比例是75；%4年一退的，退款比例是50%”?。此?方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-1元0間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.元6只0收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)性別促銷方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第三節(jié)心理與情感促銷方案28貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人——真正的活廣告方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案50免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。第五章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58非常1+—1—清明節(jié)鮮花促銷例：1+1一=站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61平安是?！桨惨固O果促銷方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭——婦女用品促銷方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！钡诹轮黝}——無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：開業(yè)大型舞會。方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“精英賽”。第二節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字篇二：創(chuàng)意促銷方案匯總創(chuàng)意促銷方案匯總第一章：價格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花10元0買13元0商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.元9，這是普遍的促銷方案。方案5.階梯價格——讓顧客自動著急例：”銷售初期?天全價銷售，?天降價，天降價0?天降價75”%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿10元0可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。10元0若打6折，損失利潤40元；但滿10減010元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百.分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷方案10退.款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例10；05%年一退的，退款比例是75；%4年一退的，退款比例是50%”?。此?方案賺的人氣、時間、落差。方案11自.主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：?元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超.市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬.款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.元6只0收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多.買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組.合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加.量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小.鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自.嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19主.動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“.歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“.壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)性別促銷方案22英.雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。方案23挑.選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈.之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“.換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26愛.屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27“.情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨.比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃.出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能.者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31檔.案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一.點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33模.范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“.綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混.亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨.比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排.位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案38故.弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心.心相印——用來見證愛情篇三：30個創(chuàng)意促銷方案【世界營銷評論-訊】價格永遠(yuǎn)的促銷利器方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花10元0買13元0商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.元9，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-天5全價銷售，5-1天0降價25%,1天0降-價150，%15-天2降0價75”%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿10元0可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。10元0若打6折，損失利潤40元;但滿10減010元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%年;一5退的，退款比例是75%年;一4退的，退款比例是50%”。?此?方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-1元0間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.元6只0收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。顧客——以人為本的促銷藝術(shù)方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”。方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。方案28貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得——引誘推銷的法寶篇四：10個0創(chuàng)意促銷方案個1創(chuàng)0意0促銷方案第一章價格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺方案2一.刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略方案4臨.界價格——顧客的視覺錯誤方案5階.梯價格——讓顧客自動著急方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠第二節(jié)獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié)會員折扣方案10退.款促銷——用時間積累出來的實惠方案11自.主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略方案12超.市購物卡——累計出來的優(yōu)惠第四節(jié)變相折扣方案13賬.款歸整——讓顧客看到實在的實惠方案14多.買多送——變相的折扣方案15組.合銷售——一次性的實惠方案16加.量不加價——給顧客更多一點第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小.鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷方案18自.嘲自貶——中年人追求實在方案19主.動挑錯——打動老年顧客的心方案20歡.樂“金”婚——既做廣告又做見證人方案21“.壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)按性別促銷方案22英.雄救美——打好男性這張牌方案23挑.選顧客——商場促銷的“軟”招方案24贈.之有道——滿足女顧客的“心”需求方案25“.換人”效應(yīng)——給女性不一

樣的感覺方案26愛.屋及烏——做好追星女孩的文章方案27“.情人娃娃”——讓單身女性不再孤單第三節(jié)心理與情感促銷方案28貨.比三家——顧客信任多一點方案29吃.出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30能.者多得——引誘推銷的法寶方案31檔.案管理——讓顧客為之而感動方案32一.點點往上加——讓顧客喜歡上你方案33模.范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“.綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來方案35混.亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法方案36貨.比好壞——好貨需要劣貨陪方案37排.位有訣竅——便宜的總是在前排第二節(jié)包裝促銷方案38故.弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39心.心相印——用來見證愛情方案40齊.聚一堂——搭配出來的暢銷第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn).場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42暗.示效應(yīng)——讓顧客自以為是方案43點.名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44對.比效應(yīng)——讓顧客看到實際效第二節(jié)媒體廣告促銷巧.用證人——真正的活廣告搭.順風(fēng)車——借力取勝的捷徑免.費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案45“.夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球方案方案巧.用證人——真正的活廣告搭.順風(fēng)車——借力取勝的捷徑免.費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案49溫.情一元——超市賣場的助學(xué)之旅方案方案51“.買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷方案52希.望商場——把讓利變成孩子的希望第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案53破.壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54效.果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55消.費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56傳.聲筒——讓顧客幫你促銷第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新.年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58非.常1+—1—清明節(jié)鮮花促銷方案59五.五有禮——端午節(jié)粽子促銷第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情.人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61平.安是?！桨惨固O果促銷方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三.八彩頭——婦女用品促銷方案64快.樂童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65親.情廚具——讓您的母親更輕松方案66含.蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67尊.師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷第六章主題——無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷／152方案68大.派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69瘋.狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70步.步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié)店慶促銷方案71積.分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72自.助銷售——招攬更多的新顧客方案73有.獎?wù)骷陸c提升影響力第三節(jié)其他主題促銷方案74金.上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案75店.鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76幸.福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77美.女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78侏.儒餐廳——一笑而過的新鮮方案79愛美之心——抓住女性的攀比心理第二節(jié)促銷人員促銷方案80另.類模特——別開生面的促銷場面方案81美.丑分明——給人震撼的視覺效果方案82雙.贏模式——做好促銷員的文章方案83人.情促銷——滿足顧客的情感需要方案84沉.錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85樣.品派送——更直接的試用感覺方案86適.當(dāng)越位——多給顧客一點兒方案87欲.取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88自.選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客方案89將.錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90依.樣畫瓢——給顧客一個思路方案91按.需供應(yīng)——不讓一個顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷方案92榜.上有名——給顧客最好的服務(wù)篇五：史上最全10個0創(chuàng)意促銷方案史上最全10個0創(chuàng)意促銷方案對店對店鋪來說，一年36天5不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？鋪來說，一年36天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。第一章：價格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花10元0買13元0商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.元9，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-天5全價銷售，5-1天0降價25%,1天0降-價150，%15-天2降0價75”%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿10元0可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。10元0若打6折，損失利潤40元；但滿10減010元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例10；05%年一退的，退款比例是75；%4年一退的，退款比例是50?%?”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-1元0間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.元6只0收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加量