洗車場可行性報告

洗車場可行性報告一、開辦洗車場的必要性接受汽車清洗服務(wù)幾乎是每一個車主的必然行為特別是在機動車飛速增長態(tài)勢下私家車的幾何倍數(shù)增長汽車清洗和洗車美容業(yè)隨之進(jìn)入了一個高增長的階段。目前邛崍市傳統(tǒng)汽車清洗服務(wù)所需的設(shè)備簡單技術(shù)含量低操作簡便服務(wù)意識和服務(wù)內(nèi)容滯后和沒有專業(yè)性但都能生存甚至取得較好的經(jīng)濟(jì)效益愿意就是目前市內(nèi)的汽車美容業(yè)的增長無法滿足車輛的增長需要。根據(jù)洗車業(yè)的抽樣調(diào)查顯示車主對汽車的清洗為平均每周 1次一輛汽車每年的洗車費用約 500元汽車保有量在 10萬輛以上的地區(qū)一年的洗車費用將在5000萬元以上。這僅僅只是汽車清洗的市場份額而洗車是每一部汽車的初級服務(wù)較高需求的汽車美容和汽車裝潢服務(wù)每年的地區(qū)銷售額是汽車清洗的 2-5倍如一輛車每年的洗車支出為 500元其坐墊、腳墊美容和汽車用品的消費則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000元而汽車美容和汽車裝潢以及汽車用品的銷售的利潤率則能達(dá)到100以上這也是眾多汽車美容店能生存的原因。二、市場調(diào)查分析一邛崍汽車數(shù)量據(jù)邛崍車管所提供的相關(guān)數(shù)據(jù)邛崍目前轎車保有量約4.2萬臺其中城關(guān)地區(qū)轎車的數(shù)量約4萬臺每年新增轎車數(shù)量1800—2200輛。邛崍汽車保有量及汽車增量在成都地區(qū)名次靠前為汽車美容行業(yè)提供了數(shù)量機會。二邛崍現(xiàn)有洗車場現(xiàn)狀調(diào)查1數(shù)量與分布邛崍城關(guān)片區(qū)汽車美容包括簡單沖洗總共有31家分布情況具體如下司馬大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、濱江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金寶街1家、興欣街2家、興民街1家、臨邛大道2家、棉花街1家。經(jīng)營規(guī)模與服務(wù)內(nèi)容邛崍現(xiàn)目前洗車場經(jīng)營規(guī)模普遍較小單個洗車場工作人員有10人或10人以上的包含管理人員只有四家麗車坊、皇家車世界、車王、新焦點。邛崍汽車美容店經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容有1新車開蠟2汽車漆面打蠟拋光3汽車內(nèi)裝飾4汽車漆面劃痕修復(fù)5車內(nèi)真皮護(hù)理6車內(nèi)殺菌消毒7車身貼彩8汽車防爆膜9安裝倒車?yán)走_(dá)10安裝中央門鎖及防盜器11安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS12安裝真皮座套13四輪定位14封釉。以上項目除部分幾家經(jīng)營較為齊全外大部分汽車美容店的主營業(yè)務(wù)就是汽車的內(nèi)外清洗最多加打蠟拋光。服務(wù)價格表1邛崍洗車服務(wù)價格一覽表4經(jīng)營狀況分析按照邛崍城關(guān)4萬臺汽車車輛清洗頻率為每周一次目前邛崍大多是汽車美容店都能夠維持下去但最終效益卻普遍不理想根據(jù)我們的調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)問題如下1技術(shù)層次低先進(jìn)的美容技術(shù)由于成本及收費等原因得不到很好的推廣2人員素質(zhì)造成整體銷售能力低下人力成本較高拉低了汽車美容的投資收益率3店面結(jié)構(gòu)讓客戶感覺缺乏專業(yè)信賴感缺乏整體的面對邛崍市場的營銷組合銷售策略4洗車效率低下普通的水槍沖洗洗車時間較長加之后續(xù)的服務(wù)銜接效率同樣低下日接待量無法突破沖高的瓶頸?？蛻袅魇矢咭话阋粋€車輛接受一次服務(wù)后其效率和服務(wù)環(huán)境和水平得不到客戶的認(rèn)可后這個客戶隨之流失如有辦卡客戶當(dāng)卡內(nèi)資金消費完畢后一般也不會續(xù)費造成流失。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差由于片面理解消費者導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。 部分店還存有2年前的產(chǎn)品這樣是無法真正滿足消費者需求的 7店面綜合管理水平差包括活動策劃、形象設(shè)計、客戶管理、產(chǎn)品供銷、售后服務(wù)等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)綜上所述雖有“散、小、差”等問題存在但這些汽車美容店仍能生存說明汽車美容養(yǎng)護(hù)市場仍然存在較大的利潤空間。但像這些無專業(yè)技術(shù)、無專業(yè)設(shè)備、無專業(yè)產(chǎn)品、無質(zhì)量保證的汽車美容店最終必定會被市場淘汰。三市場前景分析按照邛崍城關(guān)地區(qū)4萬臺汽車平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)每次清洗費用15—20元計算邛崍市每年洗車市場總量為3000—4000萬元。在此市場總量下以31個洗車場為計算基數(shù)平均每個洗車場營業(yè)額洗車收入將達(dá)到100萬以上。隨著未來邛崍汽車保有量的日益增加洗車頻率的加快采用科學(xué)合理的經(jīng)營管理策略單個洗車場洗車年營業(yè)額突破200萬元成為可能。加之汽車美容、裝潢、用皮的銷售年營業(yè)額即可達(dá)到400萬左右因此具有較好的市場前景。三、洗車場選址分析一洗車場合理選址的原則1城市的新區(qū)新區(qū)一般客戶層次相對較高需求更加旺盛2居民住宅小區(qū)的周邊隨著私家車的高速增長選擇居民小區(qū)密集的區(qū)域比較能帶來高增長的收益3市內(nèi)行政區(qū)域周邊4市內(nèi)加油站內(nèi)或附近5城市主干道旁。二本項目選址嘉瑞合公司成立不久掌握的資源量有限本項目屬公司首次進(jìn)入邛崍洗車市場項目選址受各方面客觀條件限制。綜合考慮車輛交通、步行交通、停車設(shè)施污水排放、周邊店鋪群構(gòu)成等因素項目店址設(shè)立于司馬大道民園一期南區(qū)小門右側(cè)處車流量41輛/分鐘。建店初期我們需要具有專業(yè)知識和營銷經(jīng)驗的廠家的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)保證項目的順利實施和達(dá)到一個目標(biāo)回報。本項目占地面積2635㎡項目建成后將會成為邛崍地區(qū)面積最大的汽車美容店。項目土地為瑞云集團(tuán)閑置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)目前已閑置7年多未產(chǎn)生收益。由于規(guī)劃限制該土地不能做其他開發(fā)。而本項目的進(jìn)入恰好能夠有效地利用土地結(jié)束閑置資產(chǎn)不產(chǎn)生收益的局面。綜合分析該土地在規(guī)劃限制前提下的其他用途利用該土地開辦洗車場是實現(xiàn)閑置資產(chǎn)盤活的最佳手段而且能迅速成為嘉瑞合公司的比較穩(wěn)定的收入來源充分調(diào)動瑞云集團(tuán)內(nèi)外部資源使土地創(chuàng)造最大的價值。SWOT分析1優(yōu)勢分析1相對固定的客戶群瑞云物管公司轄區(qū)2300余戶業(yè)主擁有私家汽車1000臺較易培養(yǎng)成穩(wěn)定的客戶群。2規(guī)模優(yōu)勢項目占地2600余平方米建成后將成為邛崍地區(qū)最大的汽車美容店有充足的停車區(qū)和休息區(qū)。3先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)項目將引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備采用最新技術(shù)升級洗車為汽車美容在汽車美容的質(zhì)量和數(shù)量上都具有明顯的優(yōu)勢。4精細(xì)化管理優(yōu)勢瑞云集團(tuán)成熟的經(jīng)營管理模式以及強大的宣傳策劃能力。2劣勢分析1無自主品牌。2無專業(yè)人士。3起步較晚。3機會分析 1市場總量較大目前邛崍城關(guān)區(qū)汽車保有量 4萬多臺每年新增1800—2200臺。消費意識提升更多的私家車主開始注重汽車保養(yǎng)接受汽車美容概念?，F(xiàn)有洗車場大多粗放經(jīng)營人力成高頑癥難消。威脅分析1市場日趨成熟競爭激烈?？蛻魧r格敏感性增加可能導(dǎo)致價格競爭。新競爭者的進(jìn)入。四、可行性分析一技術(shù)可行性分析目前洗車主要分人工洗車和電腦自動洗車兩種由于成本低廉人工洗車所占市場比重很大。 洗車作業(yè)包括清洗、清掃和完檢三個步驟。清洗的流程為噴水—噴清洗劑泡—清洗車身—漂洗車身—擦拭車身。清掃主要包括死角處清潔、內(nèi)部儀表板清掃、內(nèi)部車窗清潔、內(nèi)部洗塵、輪胎打蠟等。洗車行業(yè)屬勞動密集型服務(wù)業(yè)洗車技術(shù)已經(jīng)非常成形只要購買了相關(guān)洗車設(shè)備需由人工完成的工藝比較簡單技術(shù)門檻低普通人員能從較短時期內(nèi)從入門到熟練。而電腦自動洗車主要由自動洗車設(shè)備完成人工環(huán)節(jié)很少。洗車行業(yè)的技術(shù)難點在于各種洗車設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)一般可由銷售商的售后服務(wù)解決。因此從洗車的工藝流程上看本項目的在技術(shù)上是可行的。二資金可行性分析若投資一個50平方米以下配置5—8人的洗車場前期投資金額約20萬元。投資一個100平方米左右配置8—10人左右的洗車場投資金額約為50萬元。因此洗車場項目的總投資成本不高。目前嘉瑞合公司完全有能力通過自籌資金投資一個普通洗車場項目并且無場地租賃費本項目在資金上是完全可行的。三市場可行性分析由前面的市場分析可知在預(yù)計邛崍城關(guān)區(qū) 4萬臺汽車平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)目前邛崍31個洗車場的年均營業(yè)額100萬以上而這還是在許多洗車場實行粗放經(jīng)營的情況下實現(xiàn)的。未來幾年隨著人們收入的不斷增加汽車保有量也將持續(xù)增加。預(yù)計新車保有量的增加者以青年消費者為主他們具有更強的汽車清洗保養(yǎng)意識汽車清洗的頻率將會更高。若洗車場實行精細(xì)化管理加強營銷推廣培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體其爭取較大市場份額是能夠做到的。因此本項目具有較強的市場可行性。五、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模一基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1場地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1用地性質(zhì)二類居住用地2占地面積2635㎡3容積率1.34建筑密度355綠地率336限高21m。2建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模表2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)表表2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)表序號建設(shè)內(nèi)容規(guī)模1布棚6間144㎡2彩鋼瓦棚9間190㎡3鋼化玻璃安裝1.2㎜48㎡4植草磚鋪設(shè)2200㎡5室內(nèi)地坪360㎡二主要設(shè)備選型表3項目設(shè)備選型序號產(chǎn)品數(shù)量臺、套1電腦自支洗車機12封釉機23地毯甩干機不銹鋼外殼24吸塵器25桑拿蒸汽機16空壓機17拋光機28汽車舉升機19高壓清洗機310水循環(huán)處理器111其余物品美容工具及高壓水管及槍頭等112合計17六、經(jīng)營策略分析一洗車場定位1定位大眾服務(wù)中高端定位價格與會員卡分類不同而不同單次洗車價格與邛崍市內(nèi)收費相當(dāng)精洗服務(wù)可根據(jù)接受程度制定。以大宗團(tuán)體消費企事業(yè)單位的捆綁服務(wù)個人車輛的保姆式貼心服務(wù)以及外來車輛的零洗、 美容裝潢服務(wù)等為主。力爭打造為邛崍市內(nèi)最具專業(yè)品質(zhì)和品牌號召力的汽車美容店。2服務(wù)項目1洗車普通電腦洗車機和精洗服務(wù) 2汽車內(nèi)裝飾3漆面打蠟拋光汽車漆面劃痕修復(fù) 4車內(nèi)真皮護(hù)理5車內(nèi)殺菌消毒6輪轂清潔增亮7車身貼彩8汽車用品銷售服務(wù)9安裝倒車?yán)走_(dá)10安裝中央門鎖及防盜器11安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)12安裝真皮座椅13防爆膜施工服務(wù)14車內(nèi)清洗桑男消毒服務(wù)15汽車封釉。增值服務(wù)1會員車輛救援、代駕服務(wù)2會員車輛保險代辦、車輛審驗、駕駛證審驗等。二人員配置表4項目人員配置表職位數(shù)量月薪設(shè)置店長12000元績效洗車打蠟工81000元提成美容工21500元提成裝具工22000元提成快保工11500元提成合計1418500元提成三主要經(jīng)營策略一家以專業(yè)汽車美容、中高端車輛清洗為主的汽車美容連鎖品牌在經(jīng)營理念上強調(diào)汽車美容店成功的三個要素優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專業(yè)施工服務(wù)至上成功的汽車美容店1維護(hù)賣場魅力開汽車美容店前創(chuàng)業(yè)者都要針對賣場做了一番規(guī)劃盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌不過開店后不能對這一方面掉以輕心應(yīng)時時維護(hù)它才能使你的賣場永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。追求商品魅力我們認(rèn)為現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品除非是品牌的支持者否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外還要比誰的功能多、效果好。因此未來不管是誰的天下有一點是可以確定的—“更完美的服務(wù)”也就是重“質(zhì)”重“量”再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分就是質(zhì)與量并重。提高服務(wù)魅力賣場、商品的魅力有了再就是提高服務(wù)的魅力也就是員工要讓客人覺得汽車美容養(yǎng)護(hù)店里面的每個人都很友善上門消費是種享受。加強促銷促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式尤其在看似景氣消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時促銷更顯重要可增加新鮮感。汽車美容服務(wù)卡是目前洗車場有效的促銷工具本項目也將采用。瑞云物管公司轄區(qū)業(yè)主、金瑞合公司運營的玉帶香榭項目業(yè)主及客戶以及未來的五號地塊交為項目帶來巨大的比較穩(wěn)定的市場潛量預(yù)計這些客戶接受汽車美容服務(wù)卡的意愿比較強應(yīng)該積極爭取。留住員工員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大尤其是在創(chuàng)業(yè)初期而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況因此如何抓住員工的心就成為我們的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢而是在乎有沒有成長如果我們忽略員工員工的向心力就會大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志讓員工覺得滿足他們就會努力工作力求有所表現(xiàn)。四經(jīng)營規(guī)模預(yù)判本項目占地面積大洗車設(shè)備配置齊全人員充足是目前邛崍市場上規(guī)模較大的洗車場洗車場具有非常充足的服務(wù)供應(yīng)能力。參考邛崍汽車保有量和洗車行業(yè)的競爭情況分析預(yù)計項目達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)營期后日平均普通洗車量為100臺精洗及后續(xù)服務(wù)量為10臺。七、項目組織實施開辦洗車場的前期工作主要包括手續(xù)辦理、場地平整、基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備購置與安裝及員工招聘培訓(xùn)等。根據(jù)各項工作進(jìn)展情況及進(jìn)入市場的時機來看預(yù)計明年3月份前開張比較合適。八、投資收益分析一項目投資分析1投資分析說明1本項目前期投資包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購置與安裝、手續(xù)費用與廣告宣傳等視為固定成本經(jīng)營期投資包括員工工資、水電費用、汽車用品等視為變動成本。本項目投資估算不考慮場地租賃費用。2為保證項目建設(shè)順利進(jìn)行項目前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時提取8000元作為不可預(yù)見費用。項目經(jīng)營期水電費用按現(xiàn)行洗車場運行標(biāo)準(zhǔn)估計日平均水電費用合計為83元。員工工資為底薪提成形式根據(jù)現(xiàn)行行情提成比例暫定為40。2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 220600元表5基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資序號建設(shè)內(nèi)容規(guī)模㎡單價元/㎡總價元1布棚6間彩鋼瓦棚9間鋼化玻璃安裝1.2㎜4818086404植草磚鋪設(shè)2200701540005室內(nèi)地坪36041147606機械60007頁崖磚含人工、材料2500匹0.922508不可預(yù)見費80009合計2206003設(shè)備購置與安裝318000元表6設(shè)備投資表序號產(chǎn)品數(shù)量臺、套單價元/臺總價元1電腦自動洗車機封釉機268013603地毯甩干機不銹鋼外殼2160032004吸塵器2145029005桑拿蒸汽機1160016006空壓機1280028007拋光機2150030008汽車舉升機高壓清洗機32800840010水循環(huán)處理器其余物品美容工具及高壓水管及槍頭等 合計173180004手續(xù)辦理與廣告宣傳13600元表7手續(xù)辦理與廣告費用序號項目投資額元1基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)5002邛崍圖文頻道廣告30秒/天1個月25003消費通廣告1/4版10000份1期16004制作消費卡2000張20