鬼谷兵法總結(jié)

20162016/19谷子》的基本價(jià)值是建立了總結(jié)縱橫游說(shuō)之術(shù)的理論體系。據(jù)已經(jīng)考定，《鬼谷子》從《捭闔》到《決》篇，即《鬼谷子》上卷、中卷的十一篇作品是先秦時(shí)代鬼谷子及其門徒的原著。這十一篇作品，相互緊密聯(lián)系，建立了一個(gè)完整的理論體系?！掇汴H》是各篇的總綱；《反應(yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等五篇是講游說(shuō)之士的處世之道；《揣》篇、《摩》篇、《權(quán)》篇、《謀》篇、《決》篇等五篇，是講游說(shuō)的具體程序。《捭闔》以陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)作為游說(shuō)之術(shù)的哲學(xué)基礎(chǔ)，統(tǒng)帥以下各篇。該篇說(shuō)：”觀陰陽(yáng)之開闔以命物、、、、、、捭闞者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開閉以化萬(wàn)物?？v橫、反出、反覆、反忤．必由此矣?！币韵碌摹斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等篇.都體現(xiàn)出陰陽(yáng)捭闔的原則?！豆砉茸印芬浴掇汩摗窞榫V領(lǐng)，作為開宗明義的第一篇，而人們也把縱橫家叫做”縱橫捭闔”之士。正好相互一致，而不是偶合?！斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等五篇是講游說(shuō)之士的處世之道，又可以分為兩組?！斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《飛鉗》是一組，研究的內(nèi)容是如何了解對(duì)方并控制對(duì)方：《反應(yīng)》講游說(shuō)首先通過(guò)反覆手段，了解對(duì)方的反應(yīng)，以探求真?zhèn)?、辨明同異、掌握虛?shí)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)”知之始己”、”以先定為之法則”．即首先要了解自己，自己有堅(jiān)定的主張，才能控制對(duì)方，自如?！秲?nèi)捷》以《反應(yīng)》篇為基礎(chǔ)，講如何完全取得對(duì)方的信任，特別是君主的信任，建立密切無(wú)間的關(guān)系?！讹w鉗》與《內(nèi)捷》密切相關(guān)，講如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)难赞o，緊緊抓住對(duì)方，控制對(duì)方。抵蕨》與《忤合》是一組，研究的內(nèi)容是如何對(duì)待政治形勢(shì)與當(dāng)權(quán)者：《抵蕨》講從政的原則，天下太平則隱居以等待時(shí)機(jī)，天下有矛盾而可以治理就幫助當(dāng)權(quán)者治理，天下大亂而當(dāng)權(quán)者無(wú)法治理就取而代之；《忤合》講要以整個(gè)天下為舞臺(tái)，善于選擇君主，以施展自己的才能謀略?！洞А菲?、《摩》篇、《權(quán)》篇、《謀》篇、《決》篇等五篇是層層疊進(jìn)的關(guān)系：《揣》篇包括”量權(quán)”與”揣情”，講通過(guò)揣測(cè)以了解對(duì)方的客觀條件與主觀想法，這是游說(shuō)程序的第一步；《摩》篇講”摩”是揣測(cè)的手段之一，即通過(guò)進(jìn)一步對(duì)游說(shuō)對(duì)象的接觸試探，更深入地了解對(duì)方；《權(quán)》篇講在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上，反復(fù)權(quán)衡游說(shuō)對(duì)方的謀略與言辭；《謀》篇講謀略應(yīng)該注意的事項(xiàng)，講了”得其所因．以求其情”、”相益則親，相損則疏”、因事而裁”、”公不如私”、”正不如奇”、”陰道陽(yáng)取”、”事貴制人”等觀點(diǎn)；《決》篇又在謀略的基礎(chǔ)上講如何決斷有疑慮的問(wèn)題，提出了”度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素”的決斷原則。這些篇不僅內(nèi)容上構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)，而且文字上也往往互相照應(yīng)?！赌Α菲_宗明義就說(shuō)：”摩者，揣之術(shù)也。”其他各篇之間，也往往有草蛇灰線。如：《捭闔》說(shuō)”反覆、反忤”，實(shí)際上關(guān)聯(lián)到了《反應(yīng)》篇與《忤合》篇?！秲?nèi)捷》篇說(shuō)：”內(nèi)自得而外不留說(shuō)，而飛之?！薄帮w”指”飛鉗”，關(guān)聯(lián)到了《飛鉗》篇?！兜洲А菲f(shuō)：”察之以捭闔。能用此道，圣人也。遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來(lái)也?！甭?lián)系到了《捭闔》、《反應(yīng)》二篇?！讹w鉗》篇說(shuō)：”或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而鉗之.其事用抵蕨?！甭?lián)系到了《權(quán)》篇、抵峨》篇?！垛韬稀菲f(shuō)：”用之天下，必量天下而與之；用之國(guó)，必量國(guó)而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。先定謀慮，計(jì)定而后行之以飛鉗之術(shù)?！甭?lián)系到了《權(quán)》、《謀》、《飛鉗》等篇?！豆砉茸印藩?dú)樹一幟的哲學(xué)政治體系，首先表現(xiàn)在：繼承古老的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)，作為游說(shuō)之術(shù)的哲學(xué)基礎(chǔ)，并擴(kuò)大了陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)的應(yīng)用領(lǐng)域?！标庩?yáng)”是我國(guó)古代重要的哲學(xué)概念，它反映了世界萬(wàn)事萬(wàn)物之間的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系與運(yùn)行規(guī)律。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的諸子百家都應(yīng)用陰陽(yáng)這個(gè)概念為建立自己的思想體系服務(wù)。道家的《老子》說(shuō)：”道常無(wú)為而無(wú)不為，侯王若能守之，萬(wàn)物將自化，萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)?！比寮业摹吨芤?系辭上》說(shuō)："一陰一陽(yáng)之謂道”.”一闔一辟謂之變”?？v橫家的《鬼谷子》也不例外?！豆砉茸印返摹掇汴H》篇開宗明義就引進(jìn)陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)：”圣人之在天地間，為眾生之先，觀陰陽(yáng)之開闔以命物、、、、、、陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出．陰隨而人；陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng)?！薄豆砉茸印芬M(jìn)陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)之后，就進(jìn)一步把陰陽(yáng)與捭闔之術(shù)結(jié)合起來(lái)，說(shuō)：”捭之者，開也，言也．陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也?！庇终f(shuō)：“故言長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲為陽(yáng)，日始；故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，日終，”它把一切陽(yáng)剛的進(jìn)取的舉動(dòng)和事物，積極開口游說(shuō)的行為．都稱為”捭”，即哲學(xué)上的”陽(yáng)”；把一切陰柔的退讓的舉動(dòng)和事物．游說(shuō)中的暫時(shí)消極沉默，都稱為”闔”，即哲學(xué)上的”陰”。由此可見?！豆砉茸印芬环矫鏋榭v橫游說(shuō)之術(shù)尋找到了哲學(xué)根據(jù)，把游說(shuō)實(shí)踐提到了哲學(xué)的高度；從另一方面來(lái)說(shuō)，就是把陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)的應(yīng)用范疇推廣了，推廣到了具體的政治人事活動(dòng)領(lǐng)域。鬼谷子先生的高足、戰(zhàn)國(guó)縱橫家的代表人物蘇秦．在游說(shuō)中也明確運(yùn)用了”陰陽(yáng)”的概念。如《戰(zhàn)國(guó)策．趙策二》記載，他游說(shuō)趙肅侯時(shí)說(shuō)：”愿大王慎無(wú)出于口也。請(qǐng)屏左右，白言所以異，陰陽(yáng)而已矣?！薄豆砉茸印藩?dú)樹一幟的哲學(xué)政治體系，其次表現(xiàn)在：吸收其他各家的思想資料而加以改造，提出-一些獨(dú)特的見解?！豆砉茸印方梃b道家的理論最突出。道家的核心思想是”道”、”無(wú)為”、”反”，并且強(qiáng)調(diào)”靜”與”柔弱”，強(qiáng)調(diào)事物從相反的方面變化?！豆砉茸印肺樟说兰业倪@些觀念。如：《搏闔》篇說(shuō)：捭闔者，道之大化，說(shuō)之變也?！薄盁o(wú)為以牧之?！薄斗磻?yīng)》篇說(shuō)：?己欲平，以聽其辭?！薄坝勂渎暦茨麖埛床€，欲高反下．欲取反與?！薄秲?nèi)捷》篇說(shuō)：”退為大儀。”而且《鬼谷子》還吸收了道家學(xué)說(shuō)的神秘性。《反應(yīng)》篇說(shuō)：”古之善反聽者，乃變鬼神以得其情。”“莫見其門，是謂天神?！闭?yàn)椤豆砉茸印吠怀龅匚樟说兰覍W(xué)說(shuō)并包括其神秘面，所以后來(lái)道教把《鬼谷子》收入道藏，把鬼谷子尊為”真人”，就毫不奇怪了。但是，《鬼谷子》對(duì)道家學(xué)說(shuō)是進(jìn)行了改造的。它強(qiáng)調(diào)”有為”，推崇智謀，講究言辭，積極從事政治活動(dòng)，這跟道家有明顯差別?！垛韬稀菲f(shuō)：”世無(wú)常貴，事無(wú)常師。”“圣人常為無(wú)不為，所聽無(wú)不聽。”《權(quán)》篇說(shuō)：”聽貴聰，知貴明，辭貴奇?！薄吨\》篇說(shuō)：”無(wú)為而貴智?！薄肮适ト酥狸?，愚人之道陽(yáng)?！薄豆砉茸印芬步梃b了儒家的思想，但是崇尚功利?！豆砉茸印范啻翁岢觥比柿x”、”先王”?！秲?nèi)捷》篇說(shuō)：”由夫道德、仁義、禮樂(lè)、計(jì)謀。先取《詩(shī)》《書》，混說(shuō)損益，議去論就?！薄垛韬稀菲潛P(yáng)伊尹輔佐商湯、呂尚輔佐周文王?！兜洲А菲浴蔽宓?、"三王”為范例。這都是儒家的思想資料。但是，儒家鄙視功利，把道德信念放在個(gè)人的名利追求之上；而《鬼谷子》則主張追求個(gè)人的名利富貴，主張可以擇主而事，朝秦暮楚?！豆砉茸?忤合》篇說(shuō)：”圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也?！薄肮胖朴谙虮痴?，乃協(xié)四海，包諸侯，忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合?！薄昂嫌诒硕x于此，計(jì)謀不兩忠?！薄豆砉茸印访鞔_地把利害關(guān)系當(dāng)作人際關(guān)系的基礎(chǔ)?！吨\》篇說(shuō)：”故同情而俱相親者，其俱成也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏?！薄肮蝗缢?，私不如結(jié)?！薄罢f(shuō)人臣者，必與之言私?！薄豆砉茸印匪f(shuō)的”先王”與”圣人”，也不完全同于儒家的”先王”與”圣人”。《謀》篇說(shuō)：”先王之道陰。言有之日：天地之化，在高與深；圣人之制道，在隱與匿。非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣。”《鬼谷子》像法家一樣崇尚權(quán)謀，但是又不同于法家的使權(quán)謀專一為帝王服務(wù)?！豆砉茸印贩浅３缟袡?quán)謀?！讹w鉗》云：或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而鉗之?！薄稕Q》篇云：”圣人之所以能成其事者，有五：有以陽(yáng)德之者，有以陰賊之者，有以信誠(chéng)之者，有以蔽壤之者?！薄豆砉茸印烦缟袡?quán)謀是歷史條件決定的。正如班固《漢書。藝文志》所說(shuō)的：”言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭，此其所長(zhǎng)也，”劉向《戰(zhàn)國(guó)策敘錄》也說(shuō)：”戰(zhàn)國(guó)之時(shí)，君德淺薄，為之謀策者，不得不因勢(shì)而為資，據(jù)時(shí)而為域，故其謀扶急麗持傾，為一切之權(quán)。雖不可以臨教化，兵革救急之勢(shì)也。皆高才秀士，度時(shí)君之所能行，出奇策異智，轉(zhuǎn)危為安，運(yùn)亡為存，亦可喜，皆可觀?！碑?dāng)然，某些縱橫家因?yàn)槌缟袡?quán)謀而背信棄義，是應(yīng)該受到道德譴責(zé)的。所以班固在《漢書?藝文志》中說(shuō)：”及邪人為之，則上詐諼而棄其信。某些人物的背信棄義行為，似乎既與《鬼谷子》崇尚個(gè)人功利有關(guān)．而又不應(yīng)該完全由《鬼谷子》這本書負(fù)責(zé)。而且，在評(píng)價(jià)歷史人物的功過(guò)時(shí)，往往不能用道德評(píng)價(jià)來(lái)代替歷史評(píng)價(jià)．在歷史上，有時(shí)”惡”也成為歷史的推動(dòng)力。在中國(guó)古代思想界，只有法家與鬼谷子公開地宣傳權(quán)術(shù)。但是，兩者又有差別。法家只主張君主運(yùn)用權(quán)術(shù)去駕御臣子與百姓，把”法”、”術(shù)”、”勢(shì)”都當(dāng)作君主駕御天下的手段。而鬼谷子卻主張上下之間相互都可以運(yùn)用權(quán)術(shù)，甚至主張下級(jí)可以取代君主。之所以鬼谷子受到強(qiáng)烈的非難與譴責(zé)。而法家頂多被批評(píng)為”刻薄寡恩”，主要是因?yàn)榉宜枷胗欣诜饨ň髦贫龋砉茸铀枷刖哂衅茐男?。所以，批判鬼谷子的人物，大多?shù)是受正統(tǒng)思想影響的文人。鬼谷子在民間受到歡迎，也透漏出此中的信息《鬼谷子》崇尚權(quán)謀，與兵家也有一定的聯(lián)系。所以，有人把《孫子》叫做”武兵法”，而把《鬼谷子》叫做”文兵法”，《鬼谷子》獨(dú)樹一幟的哲學(xué)政治思想體系，第三方面的表現(xiàn)也是最突出的表現(xiàn)是：公開主張?jiān)谝欢l件下，可以取現(xiàn)有統(tǒng)治者的地位而代之?！豆砉茸?抵蕨》公開宣布：”世可以治，則抵而塞之；不可以治，則抵而得之?！币馑际钦f(shuō)，如果國(guó)家形勢(shì)還可以挽救的話，就協(xié)助當(dāng)權(quán)者挽救；如果國(guó)家已經(jīng)腐敗不堪，不可挽救，就推翻它，取而代之?！兜洲А菲u(píng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的情況說(shuō)：”天下分錯(cuò)，上無(wú)明主，公侯無(wú)道德?！边@就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的現(xiàn)實(shí)，也是鬼谷子宣傳”可抵而得”的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還沒(méi)有高度中央集權(quán)的君主專制制度，有作為的臣下取代無(wú)能的君主的事件經(jīng)常發(fā)生。董仲舒《春秋繁露?王道》統(tǒng)計(jì)是，”弒君三十二，亡國(guó)五十一”?！稘h書?劉向傳》的統(tǒng)計(jì)是，”弒君三十六，亡國(guó)五十二”。如：晉國(guó)的三個(gè)大夫，就取代晉國(guó)，建立了韓、趙、魏三個(gè)新的政權(quán)：齊國(guó)的大臣田成子就取代了原來(lái)的姜姓齊國(guó)而建立了田姓的國(guó)君?！兜洲А菲€舉出上古時(shí)代的傳說(shuō)與歷史，作為”可抵而得”的重要根據(jù)．它說(shuō)：”五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之?！辟潛P(yáng)了夏啟伐有扈氏、湯伐桀、武王伐紂的事。這就是說(shuō)，《鬼谷子》的作者，不是站在最高統(tǒng)治者的立場(chǎng)來(lái)看待并處理社會(huì)矛盾，而是站在一種比較公正的立場(chǎng)來(lái)看待并處理社會(huì)矛盾?；顒?dòng)在戰(zhàn)國(guó)前期的儒家大師孟子，在這個(gè)問(wèn)題上幾乎與鬼谷子有相同的地方。孟子不理會(huì)空有其名的周天子，到處游說(shuō)諸侯。齊宣王對(duì)商湯取代夏桀、周武王伐紂這類事件有懷疑，向孟子求教說(shuō)：”湯伐桀，武王伐紂，真有這樣的事情嗎?”孟子說(shuō)：”歷史記載有這樣的事情。”宣王說(shuō)：”難道臣子可以弒君嗎?”孟子說(shuō)：”破壞仁愛(ài)的人叫做賊，破壞道義的人叫做殘。殘賊一類的人．就是獨(dú)夫。武王殺的是獨(dú)夫紂王，不是什么君主。”孟子還對(duì)齊宣王說(shuō)：”如果君主發(fā)生過(guò)錯(cuò)，貴戚大臣就要?jiǎng)褡瑁喝绻磸?fù)勸阻不聽，貴戚大臣就可以取而代之?！钡牵献诱J(rèn)為可以取代君主的應(yīng)該是有道德的貴族大臣，《鬼谷子》則認(rèn)為出身于平民的游說(shuō)之士也可以取代天下．把春秋戰(zhàn)國(guó)之交產(chǎn)生的原始的民本思想發(fā)展到了民主思想的邊緣。后來(lái)，法家主張絕對(duì)尊君。秦始皇采用法家思想．建立了極端專制的君主制度，鉗制其他思想，企圖子孫永遠(yuǎn)統(tǒng)治天下。漢朝統(tǒng)治者鑒于秦王朝二世而亡的歷史教訓(xùn)，不敢公開地毫無(wú)保留地贊揚(yáng)法家，而是打著儒家的牌子而實(shí)際上施行法家的制度，這就是所謂”陽(yáng)儒陰法”、”儒表法里”。用漢宣帝的話說(shuō)就是”王霸雜用”。以后的封建王朝都是如此。在這種專制制度下。提出”可抵而得”思想的《鬼谷子》，當(dāng)然會(huì)被視成是洪水猛獸．、《鬼谷子》之所以在封建時(shí)代受到批判或歪曲，沒(méi)有被《藝文志》著錄，研究者非常少，其原因之一大概是這種獨(dú)特而富有爆炸性的思想傾向?！豆砉茸印方沂玖巳说恼_的行為規(guī)范和處世哲學(xué)，《論語(yǔ)》也是，不過(guò)《鬼谷子》說(shuō)的是內(nèi)心活動(dòng)和內(nèi)心思想，而《論語(yǔ)》說(shuō)的是外在行動(dòng)、語(yǔ)言和表情等，所以《鬼谷子》在普通人看來(lái)或有偏見的人看來(lái)很丑陋，而《論語(yǔ)》在則相反。所以我認(rèn)為《鬼谷子》和《論語(yǔ)》本身的價(jià)值是對(duì)等的，只是使用價(jià)值不能對(duì)等，《鬼谷子》不應(yīng)該被抵制，《論語(yǔ)》被推崇是必要的。什么是兵法？通俗來(lái)講，兵法是一種致勝的謀略。兵法是隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，遠(yuǎn)在中華始祖黃帝的年代就有了，從上古到現(xiàn)代，中國(guó)兵書極多，種類亦多，兵法以戰(zhàn)爭(zhēng)為研究對(duì)象，抽象出一般的規(guī)律，反過(guò)來(lái)又用以指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)行為，兵法與戰(zhàn)爭(zhēng)是分不開的，戰(zhàn)爭(zhēng)往往是解決矛盾的極端手段，或是意識(shí)形態(tài)的矛盾，或是利益瓜分的矛盾，既然商議無(wú)法解決矛盾，以至發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)然雙方都希望戰(zhàn)勝對(duì)方，謀略應(yīng)運(yùn)而生，仗打的多了，就總結(jié)出一些規(guī)律性的東西，這些規(guī)律性的東西就是兵法了。《孫子兵法》亦是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的總結(jié)，孫武的總結(jié)應(yīng)該說(shuō)達(dá)到了一個(gè)很高的哲學(xué)層面，是戰(zhàn)略性的，世人把它列為世界三大智慧書之一，不僅用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，也用于指導(dǎo)人生，在為人處世中，“雜于利害”、“知彼知己”乃智者之言。我們不禁會(huì)思索一個(gè)問(wèn)題：兵法有現(xiàn)實(shí)的商業(yè)意義嗎？答曰：有！有兩個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)性或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊、網(wǎng)站上，就是“營(yíng)銷”和“定位”，可以說(shuō)，現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，營(yíng)銷、定位無(wú)處不在，這是競(jìng)爭(zhēng)所致，兵法與營(yíng)銷的關(guān)系，曖昧點(diǎn)說(shuō)，營(yíng)銷就是現(xiàn)代商戰(zhàn)的兵法，兵法規(guī)律與營(yíng)銷規(guī)律是相通的，兵法要求“知彼知己、知天知地”，營(yíng)銷要求“市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析”；兵法有孫武的五事七計(jì)，營(yíng)銷有五力模型、SWOT分析，架構(gòu)不同道理相通。目前，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷理論多來(lái)源于西方，以營(yíng)銷之父菲利普”科特納的《營(yíng)銷管理》為最，許多西方的營(yíng)銷方法到了中國(guó)來(lái)，有些水土不服，曾任微軟總裁的唐駿就是個(gè)很好的見證，當(dāng)唐駿從美國(guó)總部調(diào)任中國(guó)國(guó)內(nèi)時(shí)，從現(xiàn)實(shí)中，唐駿很快就意識(shí)到文化背景的不同所導(dǎo)致的行為方式的不同，唐駿在微軟采用的是中西結(jié)合的方法。所以說(shuō)，兵法有很強(qiáng)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)意義，它是賺錢的寶典。今天是五一黃金周的第一天,這幾天我要好好向師父學(xué)習(xí)兵法,為自己充電!也會(huì)為朋友們分享真正的大智慧……鬼谷子據(jù)《東周列國(guó)志》第八十七回載“周之陽(yáng)城有一處地面，名曰鬼谷。晉平公時(shí)，姓王名栩者潛居其間，人但稱鬼谷先生。其人通天徹地，有幾家學(xué)問(wèn)：一曰數(shù)學(xué)，日顯像緯，在其掌中，占往察來(lái)，言無(wú)不驗(yàn)；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無(wú)窮，布陣行兵，鬼神不測(cè)；三曰游學(xué)，廣泛多聞，明理審勢(shì)，出詞吐辯，萬(wàn)口莫當(dāng)。門下弟子有：齊人孫臏，魏人龐涓，張儀，洛陽(yáng)人蘇秦。鬼谷子的語(yǔ)言技巧鬼谷子人際兵法是古代游說(shuō)技術(shù)的集大成者，古代縱橫家們就是憑借出色的口才來(lái)說(shuō)服那些帝王將相們的。據(jù)歷史記載，蘇秦、張儀等縱橫家們的口才都是非常出眾、且富有煽動(dòng)性，他們甚至能夠?qū)⒑诘恼f(shuō)成白的，沒(méi)有的說(shuō)成有的，充滿了詭辯的色彩。語(yǔ)言才華與個(gè)人天賦有關(guān)，也與一個(gè)人的自身修養(yǎng)、知識(shí)積累有關(guān)，本文重點(diǎn)不是討論如何提高語(yǔ)言表達(dá)的才華，而是從策略性方面來(lái)討論如何提高語(yǔ)言溝通的效果。鬼谷子認(rèn)為，嘴巴是用來(lái)吃飯的，而不是用來(lái)亂講話的，因?yàn)檠远啾厥?。在古代，政治斗?zhēng)十分殘酷，因此，官僚們都是以無(wú)事少言、緘默其口作為安身立命的準(zhǔn)則。鬼谷子認(rèn)為，人之常情是：說(shuō)出來(lái)的話就希望被別人接受；做出來(lái)的事就希望能夠成功。因此，游說(shuō)的關(guān)鍵在于掌握揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略，例如：我們極力宣傳某種行為的利益，是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益；我們極力宣傳某種行為的危害，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L(zhǎng)這種行為的操作；掌握了揚(yáng)長(zhǎng)避短的溝通策略，就可以有針對(duì)性地游說(shuō)人物了：與精明的人交談，要思路廣博，多方論證，避免糾纏一點(diǎn)不放；與知識(shí)廣博的人交談，要善于抓住重點(diǎn)，辨析事理；與地位高的人交談，不要表現(xiàn)出一種自卑的氣勢(shì)；與自覺(jué)富有的人交談，要從人生意義、社會(huì)價(jià)值等方面來(lái)發(fā)揮；與自覺(jué)貧窮的人交談，要從如何獲利的角度來(lái)探討；與地位低下的交談，要表現(xiàn)出充分的尊重來(lái)；與有魄力的人交談，要表現(xiàn)出果敢的一面來(lái)；與愚蠢的人交談，要從最有說(shuō)服力的幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)反復(fù)闡述；針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象，有策略地溝通，東西方自古以來(lái)都有類似的看法。古希臘哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為，說(shuō)服別人就要研究：——“人類性格”的類型與人類感情之間的關(guān)系；——“人類性格”的類型與人類道德之間的關(guān)系；——“人類性格”的類型與人物年齡之間的聯(lián)系；——“人類性格”的類型與人類“命運(yùn)”如：出身、財(cái)產(chǎn)、地位之間的聯(lián)系；等等。因此，亞里士多德將人物分為：——“青年型”、——“壯年型”、——“老年型”、——“富人型”、——“權(quán)貴型”等類型。并分別對(duì)這些類型的人物進(jìn)行了詳細(xì)的心理特征描述，與鬼谷子的觀點(diǎn)十分相似。按照人物的：——性格特征；——社會(huì)地位；——職業(yè)特點(diǎn)；——年齡狀況；——智力水平；——?dú)赓|(zhì)風(fēng)格；——經(jīng)濟(jì)條件，等內(nèi)容。將這些特征、條件綜合起來(lái)，針對(duì)不同的目標(biāo)個(gè)體，采取個(gè)性化的溝通策略，無(wú)疑是古今不變的溝通秘訣。除了針對(duì)不同的目標(biāo)人物，采勸看人下菜碟”式的溝通策略外，鬼谷子對(duì)于語(yǔ)言溝通的表達(dá)形式也做了深入的研究。例如，語(yǔ)言溝通的三種常見形式是：——陳述觀點(diǎn)、——回答問(wèn)題、——提出反駁。對(duì)于這三種常見的溝通形式，掌握了基本的操作要領(lǐng)，可以有效地與人物溝通，而不會(huì)犯下無(wú)謂的錯(cuò)誤。下面分別介紹：.陳述觀點(diǎn)鬼谷子認(rèn)為，與人物溝通，是為了說(shuō)服別人接受自己的觀點(diǎn)，并認(rèn)同自己。而要達(dá)到這樣的目的，一定要注意采取有利于對(duì)方的溝通方式，令對(duì)方覺(jué)得所陳述的觀點(diǎn)、主張確實(shí)有利于對(duì)方，是對(duì)方所需要的。然而，對(duì)于利益的陳述，不是簡(jiǎn)單地將利益講清楚就可以了，還需要在溝通中作進(jìn)一步地修飾。鬼谷子式語(yǔ)言溝通的特點(diǎn)是，與人物交談猶如炒菜，加減佐料，完全視人物的口味來(lái)調(diào)整，但是菜的性質(zhì)并沒(méi)有改變。.回答問(wèn)題鬼谷子認(rèn)為，回答問(wèn)題的要領(lǐng)在于簡(jiǎn)單明了，盡量不要過(guò)于隨便地發(fā)揮，更不要輕易地表態(tài)。.提出反駁在鬼谷子看來(lái)，提出反駁，目的不在于因此而說(shuō)服對(duì)方，相反，卻是一種試探人物心理虛實(shí)的策略。鬼谷子認(rèn)為，反駁別人的觀點(diǎn)，不是說(shuō)服別人的最好辦法，卻是了解別人真實(shí)想法的有效辦法。因此，鬼谷子反對(duì)用反駁的方式來(lái)證明自己、打擊別人，卻主張用反駁的方式來(lái)刺激對(duì)方，從而獲得更多的信息。需要說(shuō)明的是，鬼谷子的這些語(yǔ)言表達(dá)的要領(lǐng)，只適合特定情形下的溝通，而不適合學(xué)術(shù)辯論會(huì)等形式的溝通，因而其特殊的溝通思維方式，與人們平時(shí)的習(xí)慣性思維是有區(qū)別的。鬼谷子式語(yǔ)言表達(dá)形式的另一個(gè)特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言表達(dá)方式的策略性，這種策略性主要表現(xiàn)為：——幽默性、——奇特性等內(nèi)容。正如有學(xué)者說(shuō)所言：“當(dāng)謀略靠幽默的語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)，這幽默的語(yǔ)言本身就是謀略，謀略就是幽默的語(yǔ)言，二者是統(tǒng)一的??幽默的語(yǔ)言必定是精煉含蓄的語(yǔ)言，妙趣橫生的語(yǔ)言?！惫砉茸右舱J(rèn)為：——語(yǔ)言的表達(dá)貴在奇特性。下面，我們從將從語(yǔ)言表達(dá)的——幽默性、——奇特性兩方面來(lái)具體分析：.語(yǔ)言的幽默性是十分重要的，因?yàn)橛哪哂兴囆g(shù)性的含蓄與夸張等特點(diǎn)：——含蓄是幽默的深層；——夸張則是幽默的表層。含蓄的語(yǔ)言往往暗示性較強(qiáng)，更容易令別人在心里上接受，許多難以用道理說(shuō)明的事情，用含蓄的幽默表達(dá)方式會(huì)更方便些?？鋸埖恼Z(yǔ)言風(fēng)格，雖然會(huì)導(dǎo)致邏輯上的荒謬，但是卻更容易啟發(fā)別人領(lǐng)悟到荒謬背后的真相，而不至于傷害彼此感情。同時(shí)，夸張還帶有某種證明性，可以更吸引他人的注意。記得有一部外國(guó)電影，其中有這樣一個(gè)情節(jié)：一個(gè)人當(dāng)街推銷領(lǐng)帶，這位老兄在大街上侃侃而談：“女士們，先生們，現(xiàn)在是衛(wèi)星發(fā)射的時(shí)代！”這位老兄更加得意了：“我的領(lǐng)帶質(zhì)量非常的好，昨天我就發(fā)射了一條，到現(xiàn)在還